大客戶總監崗位的工作職責（精選17篇）

大客戶總監崗位的工作職責 篇1

　　職責

　　1) 根據銷售計劃負責農業園區的業務開拓、合作伙伴開發，對銷售指標負責。

　　2) 負責轄區內競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

　　3) 根據公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責

　　4)定期向公司匯報所轄區域銷售情況

　　任職要求

　　1) 專科以上學歷 3年以上銷售經驗

　　2) 熟悉所在區域市場情況，具有一定的農業資源和政府關系

　　3) 了解招投標流程

　　4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰自己

　　5) 農學、計算機、市場營銷專業優先，農林水利行業工作經驗優先。

　　6) 適應出差，會開車

大客戶總監崗位的工作職責 篇2

　　職責：

　　1、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務;

　　2、 開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業品牌客戶，樹立行業標桿客戶實踐案例;

　　3、 統籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度;

　　4、 深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的廣告訴求，協同策略、運營同事向客戶提供優質的服務。

　　任職資格：

　　1、 專科及以上學歷，5年以上品牌營銷銷售經驗，有互聯網視頻行業廣告銷售工作經驗優先;

　　2、 較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　3、 良好的客戶溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力;

　　4、 工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;

　　5、 具有團隊管理經驗者優先。

大客戶總監崗位的工作職責 篇3

　　職責：

　　1、負責公司營銷序列大客戶跟進，包括售前、售中過程中的關鍵階段;

　　2、負責協調公司內部資源，協助進行大客戶售后服務;

　　3、負責銷售方案的策劃制作，組織完成企業招投標流程，能夠獨立分析招標文件、制作標書并進行現場述標;

　　4、負責大客戶客情維系，不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;

　　5、關注與收集行業及市場信息，從銷售和客戶需求的角度，對市場營銷提出相關建議;

　　6、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點和矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;

　　7、完成領導指派和工作范圍內的各種事項。

　　任職要求：

　　1、男女不限，全日制大專以上學歷，5年以上新風、暖通、電器、家裝、衛浴等相關行業銷售經驗，有相關招投標經驗者優先;

　　2、有較強的信息敏感性，對目標客戶進行有效篩選，能夠準確抓住客戶的需求點，并迅速反應;

　　3、有較強的銷售規劃能力、關系維護能力、應變能力和市場開拓能力，具備優秀的銷售技能和商務談判能力;

　　4、有較強的事業心，心態積極主動，具備一定領導能力;

　　5、有豐富的人脈關系和客戶資源及創業理想的優秀職業經理人優先。

大客戶總監崗位的工作職責 篇4

　　職責：

　　1、帶領大客戶團隊，根據公司業績標準完成團隊銷售任務;

　　2、針對全國區域內培訓學校(目前主要針對K12教育領域)中的重要客戶，了解客戶需求，提供顧問型方案型銷售服務;

　　3、負責商務洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度;

　　4、負責收集市場和客戶信息，分別制定有效的銷售策略并予以實施;

　　5、樹立并保持良好的企業品牌形象，強化客戶對公司產品的認知，擴大品牌的市場影響力;

　　6、管理團隊成員，提升團隊業務能力。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，市場類、理工類相關專業;

　　2、5年以上大客戶銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;

　　3、有教育行業大客戶資源，對教育行業前沿有獨到見解，可以將互聯網教學軟件系統和教育業需求有機結合;

　　4、市場開拓能力強，客戶溝通與談判的能力良好，語言表達能力、團隊合作能力良好，積極負責，踏實有韌性;

　　5、有SaaS銷售、教育行業經驗或豐富的教育領域資源優先;

大客戶總監崗位的工作職責 篇5

　　職責：

　　1.參與制定公司發展戰略、年度經營計劃;

　　2.依據公司整體戰略，組織制定大客戶營銷戰略規劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標推進工作;

　　3.規劃公司大客戶銷售系統的整體運營、業務方向，確定市場定位，對市場反饋做出應對措施;

　　4.大客戶管理團隊的搭建、培訓，提升團隊人員素質，指導團隊人員完成公司業績目標;

　　5.協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查;

　　6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;

　　7.深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;

　　8.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質;

　　要求：

　　1.管理、市場營銷、公共關系、化工等專業本科以上學歷。

　　2.五年以上同行業營銷、市場管理工作經驗，3年以上營銷總監工作經驗。

　　3.對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客戶管理經驗和優質的資源;

　　4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力;

　　5.具有優秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力;

　　6.熟練操作辦公軟件;

　　7.優秀的英語聽、說、讀、寫能力。

大客戶總監崗位的工作職責 篇6

　　職責：

　　1、大客戶銷售渠道開拓，根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客戶，完成銷售目標;

　　2、負責開拓商業綜合體、寫字樓、批發市場、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　3、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;

　　4、客戶管理、客戶痛點分析、根據客戶類別構建銷售場景;

　　5、負責帶領團隊完成公司制定的銷售目標。

　　崗位要求：

　　1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經驗;

　　2、有成功的客戶拓展經驗，具有優秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力;

　　3、具備優秀的表達及溝通能力強，善于組織協調，運用資源，目標感強;

　　4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

　　5、有豐富的人脈關系和客戶資源優先。

大客戶總監崗位的工作職責 篇7

　　職責：

　　1、建立客戶管理檔案、維護客戶關系，進行深度開發和多元營銷工作，提升現有大客戶層次，提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;

　　2、負責將公司業務推廣、宣傳并合理利用公司內部資源，高質量的完成客戶委托的各項廣告工作，完成公司下達的銷售指標;

　　3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見，及時反饋有關市場開發和營銷進展情況,并制定營銷方案;

　　4、服從上級對管理工作的協調，及時為上級提供第一手的市場信息和服務支撐;

　　5、完成上級交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1.專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2.3年以上銷售行業工作經驗，有傳媒銷售工作經歷者優先;

　　3.具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力。

　　5.有企業品牌方資源者優先。

大客戶總監崗位的工作職責 篇8

　　職責

　　1、負責公司品牌商家入駐及戰略合作;帶領團隊重點針對大客戶，渠道客戶，戰略合作客戶開發潛在客戶;維護合作商家;

　　2、負責完善部門管理制度和相關流程，提高團隊整體執行力和工作效率;

　　3、負責協助領導戰略層面的工作，負責支持團隊大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護;負責監督團隊成員與客戶合同的落實簽約及款項到位;

　　4、從銷售和客戶需求的角度，對產品、渠道、方式方法等方面提供科學合理化的建議;

　　5、負責主持團隊的培訓工作，主要是對團隊內部銷售培訓和對外部客戶溝通、談判的培訓。

　　崗位要求：

　　1、，40歲以上，本科及以上學歷，工科類相關專業;

　　2、具備五年以上和中大型企業打交道，有中大型企業高管經驗優先;

　　3、具備一定法務知識;商務禮儀專業技巧及相關知識;

　　4、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

　　5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。

大客戶總監崗位的工作職責 篇9

　　職責:

　　1.負責組織、協調和管理分團隊的各項工作，達成業績目標;

　　2.負責制定和執行營銷計劃，合理分配資源;

　　3.負責招聘、組建、培訓銷售團隊，執行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業務指導和工作考核;

　　4.執行公司各項管理制度，做好日常業務活動管理，監督檢查下屬人員的執行情況;

　　5.負責開發市場、開拓創新的市場渠道;

　　6.確保公司風控制度的有效執行;

　　7.負責內部及對外單位進行溝通協調工作等。

　　任職資格:

　　1..6年以上相關工作經驗，金融知識背景豐富;

　　2.六年以上團隊(十人以上)帶領、管理經驗，銀行、保險、信托及第三方理財產品營銷經驗，以及有高端客戶資源者優先考慮;

　　3.有立志于從事財富管理行業意愿;

　　4.具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源;

　　5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;

　　6.具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;

大客戶總監崗位的工作職責 篇10

　　職責：

　　1、根據公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務目標;

　　2、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;

　　3、負責政府采購、集團、企事業單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準確信息;

　　4、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度;

　　5、對大客戶進行后續跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案;

　　任職資格：

　　1、高中及以上學歷，熟練使用辦公軟件;

　　2、學習能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場;

　　3、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關系優先考慮;

　　4、有酒業、奢侈品銷售、金融行業、保險行業工作經驗優先考慮。

大客戶總監崗位的工作職責 篇11

　　職責：

　　1.負責開拓區域的市場、維護現有行業的大客戶。收集行業客戶信息，挖掘重點行業客戶，做好產品推廣，擴大產品銷售范圍。

　　2.深入了解行業客戶需求， 對所負責區域內的大客戶進行定期、不定期拜訪，加強與客戶采購等部門的溝通交流，維護客情關系;為客戶提供最合適的行業解決方案和服務。

　　3.負責區域團隊的管理以及團隊整體業績目標達成。

　　4.及時發現、反饋市場動態等信息和銷售過程中的問題。

　　要求：

　　1.本科以及上學歷，5年以上大客戶銷售經驗，優秀者學歷可放寬。

　　2.熟悉了解互聯網，SAAS模式軟件

　　3.能獨立制定區域大客戶銷售工作計劃，具備較強的執行能力以及達成制定的銷售目標。

　　4.有一定團隊管理能力，帶過20人以上團隊。

大客戶總監崗位的工作職責 篇12

　　職責：

　　1、 對行業發展有清晰的認識，制定并及時調整銷售及市場策略;

　　2、 負責政府、大型企業(農業大數據、智慧農業方向)等客戶的開發，進行商務談判、應標、項目跟進、驗收、回款等;

　　3、 負責工作計劃的制定、實施、監控、總結，指導部門成員開發與管理客戶、推動成交;

　　4、 收集市場與競爭對手信息，為公司提供可行性建議;

　　5、 維護與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關系，保持長期、穩定合作。

　　任職資格 :

　　1、計算機、市場營銷、農業相關專業本科以上學歷;

　　2、5年以上市場拓展經驗，3年以上團隊管理經驗，有政府項目的市場拓展工作經驗者優先;

　　3、優秀的團隊管理能力、判斷力、執行力，具有良好的項目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;

　　4、熟悉銷售漏斗管理，對工作充滿熱情，勇于接受挑戰，能適應出差。

大客戶總監崗位的工作職責 篇13

　　職責:

　　1、醫療臨床信息化系統市場開拓;

　　2、醫療客戶、代理商、合作伙伴關系維系與業務開拓;

　　3、市場信息收集與客戶跟進;

　　4、相關文案的策劃與撰寫;

　　5、崗位覆蓋全國7大區(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

　　任職資格:

　　1、 本科以上學歷，熟悉醫療或移動互聯網行業，有2年以上醫療、移動互聯網相關從業經驗;

　　2、 敏銳的市場挖掘與行業分析能力，扎實的文案和策劃功底，具備優秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力;

　　3、 具備快速學習、不斷總結、調整的能力;

　　4、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面;

　　5、業務拓展能力強，具備臨床信息化產品銷售經驗、具備醫療客戶和相關醫療資源者優先。

大客戶總監崗位的工作職責 篇14

　　職責：

　　1、公司大客戶的業務開發、業務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發工作;

　　2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;

　　3、大客戶客戶接待的安排，對區域重點客戶進行開發跟進;

　　任職條件：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先;

　　2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業的,曾經做過或者非常熟悉這個行業的銷售精英公關經驗;

　　3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;

　　4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性;

　　5、有良好的相關行業銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優先;

大客戶總監崗位的工作職責 篇15

　　1.制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關費用預算;

　　2.參加全國各大影視節、展、會;

　　3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;

　　4.有敏銳的市場洞察力，對影視行業的宏觀環境、市場狀況、競爭格局有深入了解;

　　5.負責影視市場拓展的系統性計劃工作;

　　6.制定部門年度費用預算;

　　7.監督本部門工作;

　　8.根據年度經營計劃指標來引進劇組拍攝;

　　9.整合未來影視產業3-5年的發展趨勢;

　　10.引進劇組及影視文化相關龍頭企業;

大客戶總監崗位的工作職責 篇16

　　1、通過公司的產品或相關資源，進行客戶開發，并長期的、持續性與客戶保持緊密聯系，建立完善客戶檔案。

　　2、對潛在客戶進行大量溝通，調研市場的運營信息，基于行業運營數據和動態，組織和協調內外部資源，為客戶公司提供可靠、可信、高價值的決策依據。

　　3、基于專業背景、專業知識、贏得客戶公司對我司的信任，建立長久穩定的合作關系。

　　4、通過長期市場互動，建立雄厚的專業背景，構建密切的人際關系，成長為享有權威和盛譽的行業專家。

　　5、負責自己項目的商務談判，及后期回款等合作相關事宜。

　　6、持續的挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析各種銷售渠道信息，最大限度的完成銷售目標。

大客戶總監崗位的工作職責 篇17

　　職責：

　　1、負責大客戶/百萬以上客戶溝通，充分了解并分析客戶需求，為客戶提供合適、合理、可行的理財規劃;

　　2、熟練掌握公司制定的理財銷售、服務流程，有熟練的營銷技巧和良好的服務意識;

　　3、利用公司和自有資源，開發新客戶，維護老客戶，建立良好的客戶關系;

　　4、傳播先進投資理念，宣傳公司品牌和經營理念，提供稀缺優質投資機會;

　　5、深度挖掘客戶潛力，為客戶提供真誠的、持續的、專業的理財咨詢及服務。

　　職位要求：

　　1、大學本科及以上學歷，經濟、金融、營銷及管理等相關專業優先考慮;

　　2、有3年及以上銀行、信托、證券、投資等金融行業工作經驗;

　　3、熟悉財富管理、信托、資產管理等相關知識，了解當前宏觀經濟情況;

　　4、性格開朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語言表達能力，具有良好的客戶服務意識;

　　5、持有CFP /AFP證書為佳，特別優秀人才可放寬以上標準。