大客戶總監的職責信息內容（精選20篇）
大客戶總監的職責信息內容 篇1
職責：
1.協助總經理制定公司的大客戶營銷戰略，組織實施大客戶開發計劃，領導團隊將計劃轉變為結果、完成大客戶開發任務及營銷指標;
2.管理維護客戶關系以及達成客戶間的長期戰略合作計劃;
3..制定合理的客戶維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續跟進客戶滿意度，從而不斷產生新需求新商機，保持長期、良好、穩固的區域客戶關系;
4.關注客戶特色功能需求，確定項目機會，聯合技服部、研發部和產品部為客戶提供針對性解決方案;
5.負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
6.負責區域大客戶銷售團隊的建設與管理。
任職要求：
1.本科及以上學歷 ，化學化工、市場營銷類相關專業，年齡30-40歲;
2.了解PCB行業，熟悉藥水添加劑在PCB行業領域的應用優先;
3.有成功的客戶拓展經驗，具有優秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務能力;
4.具備優秀的團隊建設、人員提升的領導能力和經驗，表達及溝通能力強，善于組織協調，運用資源，目標感強;
5.具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;
6.有服務過華為、中興的相關聯企業工作經驗者優先考慮。
大客戶總監的職責信息內容 篇2
職責：
1、根據公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務目標;
2、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;
3、負責政府采購、集團、企事業單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準確信息;
4、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度;
5、對大客戶進行后續跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案;
任職資格：
1、高中及以上學歷，熟練使用辦公軟件;
2、學習能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場;
3、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關系優先考慮;
4、有酒業、奢侈品銷售、金融行業、保險行業工作經驗優先考慮。
大客戶總監的職責信息內容 篇3
職責：
1、 對行業發展有清晰的認識，制定并及時調整銷售及市場策略;
2、 負責政府、大型企業(農業大數據、智慧農業方向)等客戶的開發，進行商務談判、應標、項目跟進、驗收、回款等;
3、 負責工作計劃的制定、實施、監控、總結，指導部門成員開發與管理客戶、推動成交;
4、 收集市場與競爭對手信息，為公司提供可行性建議;
5、 維護與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關系，保持長期、穩定合作。
任職資格 :
1、計算機、市場營銷、農業相關專業本科以上學歷;
2、5年以上市場拓展經驗，3年以上團隊管理經驗，有政府項目的市場拓展工作經驗者優先;
3、優秀的團隊管理能力、判斷力、執行力，具有良好的項目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;
4、熟悉銷售漏斗管理，對工作充滿熱情，勇于接受挑戰，能適應出差。
大客戶總監的職責信息內容 篇4
1、根據公司營銷戰略，制定銷售計劃，并進行目標分解;
2、負責和客戶進行商務談判，達成銷售訂單;
3、通過自己的人脈及較強的銷售能力推廣產品;
4、根據公司的戰略，建立和維護高端客戶的合作關系;
5、持續優化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價值;
6、推動解決合作中存在的問題。
大客戶總監的職責信息內容 篇5
職責：
1、 開拓汽車廠商、區域客戶資源;
2、向汽車廠商、區域客戶提報公司方案，洽談合作;
3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區域客戶在網絡營銷戰略與策略層面的思路，創造營銷機會;
4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;
5、 維護良好的客戶關系，保持長久的合作關系。
【任職要求】：
1、 擁有與汽車廠商、區域客戶洽談經驗及資源者優先;
2、擁有互聯網廣告或汽車市場營銷領域的專業知識;
3、 具有敏銳的商業觸覺和數據分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;
4、善于提煉和總結，善于表達和分享、善于跨部門溝通協作。
大客戶總監的職責信息內容 篇6
職責：
1、負責快消、教育、金融等行業全國廣告客戶的統籌管理，完成團隊銷售指標;
2、建立與快消、教育、金融、商超等企業深度合作關系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰，深挖客戶需求;
3、維護廣告客戶關系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;
4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標;
任職要求：
1、5年以上互聯網廣告行業經驗，熟悉互聯網廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經驗;
2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;
3、能適應工作壓力和敢于面對挑戰，有良好的客戶群體關系;
4、具有豐富的廣告銷售經驗和敏銳的市場洞察力。
大客戶總監的職責信息內容 篇7
職責
維護大客戶關系，及時掌握客戶動態，根據客戶需求定制產品開發計劃，達成業績目標
與相關部門溝通協作，跟進產品打樣、生產及出貨流程，減少失誤，讓客戶滿意
快速回復處理客戶需求，及時妥善處理客戶投訴和意見，不斷提升客戶滿意度
收集并反饋市場資訊，及時處理上級分配的各項工作
崗位要求
大專以上學歷，大專以上學歷，思維清晰有邏輯，做事高效
有4年以上化妝品行業產品開發或銷售經驗，有優質客戶資源，能不斷深化客戶關系
熱愛化妝品，熟悉化妝品市場需求，能發掘客戶需求，并主動為客戶提供適合的方案
熟練操作辦公軟件、有良好的產品企劃能力和數據統計分析能力
個人形象良好，目標感強、能適應出差，具備抗壓能力強和優秀的溝通協作能力
大客戶總監的職責信息內容 篇8
職責：
1、負責大客戶/百萬以上客戶溝通，充分了解并分析客戶需求，為客戶提供合適、合理、可行的理財規劃;
2、熟練掌握公司制定的理財銷售、服務流程，有熟練的營銷技巧和良好的服務意識;
3、利用公司和自有資源，開發新客戶，維護老客戶，建立良好的客戶關系;
4、傳播先進投資理念，宣傳公司品牌和經營理念，提供稀缺優質投資機會;
5、深度挖掘客戶潛力，為客戶提供真誠的、持續的、專業的理財咨詢及服務。
職位要求：
1、大學本科及以上學歷，經濟、金融、營銷及管理等相關專業優先考慮;
2、有3年及以上銀行、信托、證券、投資等金融行業工作經驗;
3、熟悉財富管理、信托、資產管理等相關知識，了解當前宏觀經濟情況;
4、性格開朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語言表達能力，具有良好的客戶服務意識;
5、持有CFP /AFP證書為佳，特別優秀人才可放寬以上標準。
大客戶總監的職責信息內容 篇9
職責：
1、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系;挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務;
2、做好大客戶的咨詢和相關服務，并及時處理大客戶投訴等事宜;
3、負責客戶訂單達成，配合公司完成業績目標;
4、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見;及時反饋市場開發與營銷進展的情況;
任職要求：
1、本科及以上學歷，形象好，5年以上大客戶開發經驗;
2、有高端圈層客戶群體資源優先;
3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。
大客戶總監的職責信息內容 篇10
職責：
1、公司大客戶的業務開發、業務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發工作;
2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;
3、大客戶客戶接待的安排，對區域重點客戶進行開發跟進;
任職條件：
1、大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先;
2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業的,曾經做過或者非常熟悉這個行業的銷售精英公關經驗;
3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;
4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性;
5、有良好的相關行業銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優先;
大客戶總監的職責信息內容 篇11
職責：
1、開拓銀行、金融版塊等多元化業務渠道，開發潛在客戶，鞏固及維護現有客戶關系，實現銷售目標;
2、及時掌握及評估客戶需求，為目標客戶量身設定應對方案;
3、獨立跟進客戶招投標及商務談判。
4、關注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創造效益;
5、跟進應收賬款，并促使及時回款。
【崗位要求】
1、30歲以上，大�；蛞陨蠈W歷，市場營銷、金融、管理相關專業;
2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產管理等營銷管理經驗，掌握較強的營銷技巧;
3、熟悉銀行、小額貸、互聯網等金融板塊貸后管理體系、善于與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關系和人脈;
4、嫻熟的計算機操作能力，對數字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客戶需求計劃書;
5、高度的工作責任心、進取心，優秀的溝通、談判能力，成熟穩重。
大客戶總監的職責信息內容 篇12
職責：
1、負責公司大客戶的合作開拓，管理合作模式，總控商務洽談及落地執行;
2、持續跟蹤客戶，維護客情關系，敏銳抓取、深入挖掘客戶需求并進行有效引導，從而進行深度開發;
3、有效精準把握客戶關鍵人要求及偏好，建立客戶項目檔案;
4、搜集并分析競對信息，形成有效反饋并制定策略;
5、深度參與客戶招投標工作，指導項目標書的制作和編寫。
任職要求：
1、大專及以上學歷，35歲以下，性別不限;
2、五年以上物流或物流互聯網平臺業務拓展經驗，有豐富的物流或城配行業的社會資源，了解城配場景及實踐經驗;
3、優秀的商務談判能力，具備主導重大商業合作的視野與能力，物流行業平臺領域商業合作經營者更佳;
4、具備搭建公司級合作伙伴管理體系的經驗與能力，實現對公司商務合作伙伴關鍵部門和關鍵人員的管理管理;
5、豐富的客戶管理經驗，具有成熟的商務方法，具備挖掘客戶需求和創新的商業嗅覺。
大客戶總監的職責信息內容 篇13
職責：
1、負責項目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對應策略;
2、負責項目的投標、實施及方案解決的溝通;
3、負責大客戶的深入溝通與維護，引導和開發新的需求意向;
4、負責對服務項目中重大節點的策略把控、決策，出席服務項目重大節點會議與策略溝通;
5、協助項目部門收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場建議。
任職要求：
1、本科以上學歷，市場營銷相關專業，3年以上建筑，地產等商務公關經驗優先;
2、優秀的溝通和談判能力，充分的領導才能和團隊激勵技巧;
3、形象、氣質、談吐佳，善于交際;有企業大客戶開發經驗者優先;
4、具備大客戶服務意識，積極的工作態度，有較強的內在驅動力，能夠承擔較大的工作壓力;
5、對商務、外聯等方面有自己獨到的見解，有創新的思維能力，條理清晰;
大客戶總監的職責信息內容 篇14
職責：
1、帶領大客戶團隊，根據公司業績標準完成團隊銷售任務;
2、針對全國區域內培訓學校(目前主要針對K12教育領域)中的重要客戶，了解客戶需求，提供顧問型方案型銷售服務;
3、負責商務洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度;
4、負責收集市場和客戶信息，分別制定有效的銷售策略并予以實施;
5、樹立并保持良好的企業品牌形象，強化客戶對公司產品的認知，擴大品牌的市場影響力;
6、管理團隊成員，提升團隊業務能力。
任職資格：
1、本科及以上學歷，市場類、理工類相關專業;
2、5年以上大客戶銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;
3、有教育行業大客戶資源，對教育行業前沿有獨到見解，可以將互聯網教學軟件系統和教育業需求有機結合;
4、市場開拓能力強，客戶溝通與談判的能力良好，語言表達能力、團隊合作能力良好，積極負責，踏實有韌性;
5、有SaaS銷售、教育行業經驗或豐富的教育領域資源優先;
大客戶總監的職責信息內容 篇15
職責：
1.通過公司專業培訓，熟知公司旗下金融產品;
2.分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產配置。
3.積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。
4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。
任職資格：
1.熱愛金融行業，對金融行業有相關了解，并具備一定的金融基礎知識，以及持續學習金融知識的能力;
2.本科以上學歷金融，市場營銷專業優先(工作經驗豐富者學歷可放寬);
3.極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關系管理能力;
4.迎接挑戰的信心和對工作的激情;
5.具備良好的自我時間管理能力;
6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產銷售經驗者優先;
7.有做過：P2P理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經驗者優先;
8.有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經驗者優先。
大客戶總監的職責信息內容 篇16
職責：
1、負責VIP客戶的開發，進行潛在客戶開發、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常執行、應收款項催收，為客戶提供專業服務;
2、遵守公司日常業務管理;積極完成規定或承諾的業務指標;完成公司制定的績效目標，根據要求按時保質的完成績效任務;
3、收集用戶意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品等提出建議;
4、完成領導交辦的其他工作。
任職資格：
1、年齡30-40周歲、統招大專及以上學歷，5年以上大型客戶銷售經驗(接觸過大型集成商、連鎖企業、房地產開發商、大型國企、政府部門或事業單位);
2、了解智能建筑所涉的子系統，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線纜管材等，且具備項目操作經驗;
3、思維清晰，具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源;
4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執行力強，具有團隊精神。
大客戶總監的職責信息內容 篇17
職責：
1.負責湖北省高�？蛻舻耐卣�、維護和管理，完成公司下達的銷售目標;
2.制定高校渠道年度工作計劃、區域市場經費預算、及團隊建設規劃;
3.根據銷售目標要求，積極開拓新的銷售模式及高�？蛻糍Y源，優化銷售流程，提高業績產出效率及質量，不斷提升業績變革能力;
4.結合公司教育產品，通過顧問式服務深度挖掘客戶需求，建立項目銷售漏斗并主動跟蹤、提供銷售預測，為客戶提供針對性的建議和方案，建立長期合作關系;
5.收集行業市場動態并有獨特見解、綜合分析跟進競爭對手及市場信息，為公司教育產品更新迭代提供依據及合理化建議;
6.培訓及指導區域團隊經營管理能力，做好區域人才梯隊建設。
任職要求：
1.40歲以下，本科以上學歷，具有良好的職業素養及形象;
2.具有高校渠道(包括大學、大專、高職、中專)或教育系統人脈資源，有相關經營管理崗位從業5年以上經歷;
3.熟悉并了解教育領域，具備豐富行業經驗及銷售項目管理能力，有大客戶TO B銷售管理經驗者優先;
4.根據公司發展周期對經營目標要求，提供切實有效的解決方案并達成目標;
5.具有良好的業務規劃能力、運營管控能力，組織協調能力，以人性為基礎的團隊管理能力。
大客戶總監的職責信息內容 篇18
職責：
1.參與制定公司發展戰略、年度經營計劃;
2.依據公司整體戰略，組織制定大客戶營銷戰略規劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標推進工作;
3.規劃公司大客戶銷售系統的整體運營、業務方向，確定市場定位，對市場反饋做出應對措施;
4.大客戶管理團隊的搭建、培訓，提升團隊人員素質，指導團隊人員完成公司業績目標;
5.協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查;
6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;
7.深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;
8.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質;
要求：
1.管理、市場營銷、公共關系、化工等專業本科以上學歷。
2.五年以上同行業營銷、市場管理工作經驗，3年以上營銷總監工作經驗。
3.對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客戶管理經驗和優質的資源;
4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力;
5.具有優秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力;
6.熟練操作辦公軟件;
7.優秀的英語聽、說、讀、寫能力。
大客戶總監的職責信息內容 篇19
職責：
1、建立客戶管理檔案、維護客戶關系，進行深度開發和多元營銷工作，提升現有大客戶層次，提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;
2、負責將公司業務推廣、宣傳并合理利用公司內部資源，高質量的完成客戶委托的各項廣告工作，完成公司下達的銷售指標;
3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見，及時反饋有關市場開發和營銷進展情況,并制定營銷方案;
4、服從上級對管理工作的協調，及時為上級提供第一手的市場信息和服務支撐;
5、完成上級交辦的其他工作。
任職要求：
1.專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;
2.3年以上銷售行業工作經驗，有傳媒銷售工作經歷者優先;
3.具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;
4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力。
5.有企業品牌方資源者優先。
大客戶總監的職責信息內容 篇20
職責:
1.負責組織、協調和管理分團隊的各項工作，達成業績目標;
2.負責制定和執行營銷計劃，合理分配資源;
3.負責招聘、組建、培訓銷售團隊，執行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業務指導和工作考核;
4.執行公司各項管理制度，做好日常業務活動管理，監督檢查下屬人員的執行情況;
5.負責開發市場、開拓創新的市場渠道;
6.確保公司風控制度的有效執行;
7.負責內部及對外單位進行溝通協調工作等。
任職資格:
1..6年以上相關工作經驗，金融知識背景豐富;
2.六年以上團隊(十人以上)帶領、管理經驗，銀行、保險、信托及第三方理財產品營銷經驗，以及有高端客戶資源者優先考慮;
3.有立志于從事財富管理行業意愿;
4.具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源;
5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;
6.具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;