渠道分銷經理的崗位職責表述（通用20篇）

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇1

　　職責：

　　1、行業渠道開拓，渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　2、通過電話和網絡尋找和開發渠道合作伙伴，與潛在合作伙伴或代理商進行商務洽談和簽約;

　　3、定期出差，負責維護好區域內代理商，對區域代理商的銷售和技術支持人員進行培訓和指導;

　　4、承擔具體的公司分配的銷售區域和銷售任務,并完成分配的銷售目標;

　　5、負責經銷商開發、經銷商維護、市場督導等工作;

　　6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃，協助分銷商成長;

　　7、對公司產品線進行管理，確保分銷平臺流程的流暢和規范的運作;

　　8、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

　　9、 保證資金的安全，降低應收賬款風險;提高產品運銷率，完成每月的回款任務;

　　10、銷售數據及資料的整理，定期制作報表，根據銷售情況策劃促銷活動，提升業績，分銷活動提交等。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，具備兩年以上分銷招商和客戶維護工作經驗。有一定線上、線下分銷經驗優先;

　　2、 熟悉商場、超市、母嬰店運營及鋪貨流程;

　　3、具備較強的創新與市場分析、營銷、推廣能力，分析與解決問題的能力;

　　4、高度的責任心，工作高效，具有較強的承壓能力;

　　5、出色的人際溝通能力，分析問題及解決問題能力強。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇2

　　職責

　　1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;

　　3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

　　4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務和項目。

　　任職資格

　　1、高中及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先;

　　3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔較大壓力。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇3

　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率;

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

　　4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游客戶。

　　6、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇4

　　職責：

　　1、通過各種渠道搜集客戶資源，對搜集到的數據進行分類整理，通過電話、網絡或面談等方式進行客戶開發;

　　2、熟悉當地市場環境，精準篩選客戶并時刻關注競爭對手動態，從而制定有針對性的營銷策略;

　　3、能夠有效維護潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求，溝通合作項目等;

　　4、負責項目業務洽談、聯絡接待、合同簽訂以及客戶公關等;

　　5、完成客戶開發與沉淀的任務，并完成相應的業績指標;

　　6、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，2年及以上直銷或渠道銷售工作經驗;

　　2、有IT、互聯網應用、電子商務、金融行業、類金融行業、項目管理以及政企銀行合作等相關工作經驗優先;

　　3、心態良好，具備良好的口頭表達溝通能力;

　　4、態度樂觀,抗壓能力強，善于自我調節;

　　5、性格開朗有親和力，有良好的服務意識和團隊合作能力。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇5

　　職責：

　　1、負責分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;

　　2、負責實現分銷中心的月度、季度、年度經營目標;

　　3、負責銷售團隊的管理工作;

　　4、負責分銷中心的數據運營管理工作。

　　任職資格：

　　1、大專，商務管理、市場營銷類專業及優先考慮;

　　2、有分銷管理工作經驗或母嬰行業經驗;

　　3、有線上分銷管理經驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;

　　4、基本技能：較強的市場分析能力，優秀的業務拓展能力，良好的行業人脈關系，良好的溝通能力、協調能力、分析能力、語言表達能力、市場應變能力、學習能力與解決問題的能力;

　　5、基本素質：良好的職業道德與職業操守，良好的心理素質，能承受高壓，強烈的進取心及精力充沛，富開拓精神。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇6

　　職責：

　　1、根據品牌整體的目標制定分銷的策略及執行方案，確保完成制定的銷售目標;

　　2、負責線上分銷商的開拓維護工作;

　　3、 對分銷商的銷售活動及數據進行管理和把控，確保線上銷售有序合理進行;

　　4、根據市場需求及分銷商的實際情況，協助其制定合理銷售活動方案，并在產品、資源上予以支持，同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;

　　5、管理分銷團隊，合理分配任務并跟進落地，沉淀分銷業務邏輯及方法論，培養提升團隊整體能力。

　　【崗位要求】：

　　1、專科以上學歷，2年以上同崗位工作經驗者優先考慮;

　　2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺者優先考慮;

　　3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠對渠道進行梳理、管控和開拓，能夠根據品牌及產品特點制定分銷策略;

　　4、具有敏銳的商業嗅覺、靈活應變的能力和開拓能力，結果導向強;

　　5、具備一定團隊管理能力，能激發團隊士氣。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇7

　　職責：

　　1.負責所轄區域客戶的拓展以及公司代理通信產品的推廣及銷售;

　　2.執行公司的銷售政策、價格政策、促銷政策;

　　3.按時完成銷售統計報表與銷量上報工作;

　　4.競品信息的收集與反饋;

　　5.完成公司安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1.年齡20-35歲，大專及以上學歷;

　　2.良好的語言表達能力、有責任心、具備團隊精神;

　　3.有快速消費品從業經驗，或者有通信行業經驗者優先考慮。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇8

　　職責：

　　一、參與制定符合公司品牌戰略的分銷政策和制度、運作流程及規范;

　　二、負責公司淘系、天貓等分銷平臺的招商、分銷工作，制定相應的營銷計劃;

　　三、熟悉跨境電商業務，通曉各個跨境電商平臺和渠道;

　　四、與公司其他運營部門組織聯合或促銷行動，推動渠道銷售與品牌合作關系;

　　五、負責客情維護，及時解決分銷商出現的問題，并管控分銷商價格體系;

　　六、定期提交銷售業績報表、月度提成表;

　　任職資格：

　　一、國際貿易、電子商務或市場營銷等專業畢業，擁有化妝品類品牌分銷資源經驗佳;

　　二、性格外向、邏輯思維能力強，具備良好的溝通技能和客戶服務意識;

　　三、責任心強，具備較強的抗壓能力;

　　四、有電子商務行業經驗一年以上：

　　五、 有良好的團隊意識，能夠吃苦，認可我司企業文化。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇9

　　職責：

　　1、 渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。

　　2、 渠道規劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規劃;根據規劃、布局、獨立發展渠道成員。

　　3、 渠道建設：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協議談判及簽訂、合作伙伴業務規劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。

　　4、 渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

　　5、 向伙伴傳遞致遠營銷與服務價值。

　　任職要求：

　　1、3年以上軟件類產品渠道銷售經驗。

　　2、 有一定IT或軟件行業代理商及系統集成商客戶資源。

　　3、 較強的溝通協調能力、具備商務談判經驗。

　　4、 積極主動，喜歡具有挑戰性工作，對工作有信心和激情。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇10

　　職責：

　　1、按照集團公司戰略，針對性開發分銷商并對分銷商進行整理和篩選;

　　2、根據商品營銷活動方案，及時同步分銷商信息并協調活動節奏;

　　3、及時監控分銷商銷售數據及價格，持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為;

　　4、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標并跟進分銷商銷售數據，對分銷商進行考核。

　　任職要求：

　　1、3年以上商務拓展、渠道開發、銷售工作經驗

　　2、對商品較強有分析判斷能力以及敏銳度;

　　3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

　　4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內組織協調能力;

　　5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇11

　　職責：

　　1、按照公司發展目標，負責分銷渠道開展和執行，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道管理，制訂和完善相關制度和工作流程;

　　3、優化銷售組織結構，建立相關運作系統，組織銷售人員工作交流，培養隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、利用公司內、外部資源來完成個人UPS、精密空調銷售目標，定期拜訪客戶，建立長期良好的客戶關系;

　　6、完成上級布置的任務。

　　任職要求：

　　1.自動化、機械電子，市場營銷、計算機等相關專業背景，大專及以上學歷;

　　2.有從事UPS電源、機房精密空調銷售經驗者優先;有渠道分銷經驗者優先;

　　3.經培訓后能獨立完成UPS、機房精密空調產品市場推廣與開發;

　　4.具備客戶溝通和商務處理能力，具有良好的團隊協作精神;

　　5.熟練使用office軟件，熟悉招投標流程會制造標書;

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇12

　　職責：

　　1.負責責任區域內各項銷售指標的達成;

　　2.負責總代理品種和分銷品種協議簽訂及完成進度跟進;

　　3.負責承擔所屬區域的市場拓展和客情關系維護;

　　4.負責在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息;

　　5.負責承擔所劃分責任片區成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協議的簽訂;

　　6.負責所屬區域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作;

　　7.負責對所屬區域客戶的銷售人員進行產品知識培訓、促銷方案宣導、促銷禮金兌付等工作;

　　8.做好公司內部關聯部門的日常溝通、活動宣傳及整體業務的推進。

　　任職資格：

　　1.一年以上醫藥銷售或快消行業銷售經驗;

　　2.具備一定的醫藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務意識;

　　3.具有較強的溝通協調能力，表達能力強，工作抗壓能力強;

　　4.執行力強、團隊合作能力強;

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇13

　　職責：

　　1、 負責唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;

　　2、 負責微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。

　　3、 與商品部/設計部/技術部/倉儲物流部等配合，做好各渠道活動上線，活動推廣的實施、維護、管理工作，積極推進品牌在各渠道的銷售;

　　4、 銷售數據的審核，活動總結與數據分析;

　　5、 與平臺方建立良好的工作關系。

　　Candidate Requirements

　　1、大專以上學歷，四年以上電商商務經驗;

　　2、熟悉電子商務網站結構及運作模式，對產品促銷活動有相當的策劃和組織能力;

　　3、務實開放、執行力強，做事有思路有策略，喜歡挑戰，熱愛電子商務，愿意學習;

　　4、具備很強的溝通能力及創造能力，出色的執行能力及市場分析、公關、溝通和商務談判能力;

　　5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應的渠道資源者優先考慮;

　　6、熟悉母嬰，時尚，美妝，家居行業，有電子商務網絡分銷經驗者優先。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇14

　　職責：

　　1、 負責公司營銷推廣渠道(醫院、藥店、診所等)的發展、推廣、維護及代理商的管理;

　　2、 市場開發：根據銷售計劃，制訂市場開發的計劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務;

　　3、 客戶維護：負責所轄客戶的日常維護，收集客戶意見;

　　4、 市場推廣：開展公司平臺的推廣活動，提升公司的品牌知名度;

　　5、 充分收集了解市場信息以及營銷動態，對市場開拓提出合理化的建議或意見。

　　任職要求：

　　1、 大專以上學歷，有1-3年以上醫療、銷售行業相關工作經驗優先;

　　2、 能與客戶進行良好的溝通，具有一定的市場營銷知識;

　　3、 勤奮、敬業、責任心強，具有較強的抗壓能力;

　　4、 具有良好的人際交往能力、溝通協調能力、團隊合作能力及商務談判能力。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇15

　　職責：

　　1、組建、管理團隊，幫助團隊成員提升成長，完成團隊業績目標;

　　2、按照公司的戰略規劃,制定渠道拓展計劃和策略;

　　3、負責及時反饋在渠道拓展過程中所發生的問題，及時調整渠道拓展方向和提出建議;

　　4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務意識，有較強的學習和溝通能力，良好的協調能力;

　　5、負責公司廣告產品的渠道商開發、培訓和支持管理等工作;

　　6、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業績。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，3年以上房地產運營渠道拓展經驗，2年以上帶領5+團隊經驗優先考慮;

　　2、熟悉渠道運作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道;

　　3、形象氣質佳，溝通表達能力強，具有強烈的開拓精神和成功欲望;

　　4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團隊合作意識。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇16

　　職責：

　　1、主要負責開拓和維護意向客戶，完成銷售任務;

　　2、負責目標區域的產品推廣和擴展，建立良好的客戶關系;

　　3、傳播公司品牌及產品知識，拓展業務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

　　4、拜訪客戶，銷售產品，聯系客戶，鞏固和開拓市場。

　　5、制定分銷政策和制度，并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

　　6、開拓線上、線下分銷商渠道，負責招商，分銷工作;

　　7、維護分銷商關系，對品牌方授權的分銷商進行管理與監督;

　　8、對分銷產品線進行管理，確保分銷流程的暢通和規范運作;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業;

　　2、2年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗，有一定渠道客戶資源者優先;

　　3、具備豐富的批發市場渠道開發經驗，熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;

　　4、具備加盟、分銷商的店運營管理能力優先;

　　5、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

　　7、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇17

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當的績效考評和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業

　　2、5年以上銷售工作經驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應長期出差。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇18

　　職責：

　　1、負責公司產品線下渠道商開發，建立穩定的合作關系，達成公司銷售業績目標;

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

　　3、負責轄區的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

　　4、維護KA銷售渠道的客情關系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負責相關銷售的數據統計、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，三年及以上經銷商管理經驗，有美妝行業經驗的優先;

　　2、熟悉KA系統合作規則、并有一定資源的優先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇19

　　職責

　　1、根據公司的分銷商政策，進行淘寶分銷商的招商、篩選、培養和維護;

　　2、開拓新分銷商，負責公司服飾和戶外運動產品兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

　　3、持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和淘寶營銷的技能，協助分銷商策劃市場活動;

　　5、對分銷商業績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理并分析分銷數據，及時做出調整部署。

　　任職要求：

　　1、熟悉電商平臺，有零售業或電商行業渠道銷售經驗優先;

　　2、有分銷商渠道開發及管理運營經驗者優先;

　　3、具有較強的組織協調能力，良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力。

渠道分銷經理的崗位職責表述 篇20

　　職責：

　　1、負責公司產品的渠道開發銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當的績效考評和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業

　　2、5年以上銷售工作經驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好 的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應長期出差。

　　6、有日化類、汽車后市場、環保類市場全國渠道資源優先。