市場(chǎng)部銷售經(jīng)理有哪些基本職責(zé)和要求呢（精選12篇）

市場(chǎng)部銷售經(jīng)理有哪些基本職責(zé)和要求呢 篇1

　　【職責(zé)】

　　1、管理區(qū)域內(nèi)客戶保單服務(wù)工作：保單年檢、續(xù)費(fèi)跟蹤、理賠、領(lǐng)取、保單變更、加保核保等服務(wù)，以及其他附屬增值服務(wù)，如客戶生日會(huì)、子女教育講座等等。

　　2、落實(shí)區(qū)域內(nèi)品牌宣傳、保險(xiǎn)知識(shí)宣傳以及客戶積累。

　　3、發(fā)展轄區(qū)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升服務(wù)人員素質(zhì)水平，從而提升顧客忠誠(chéng)度。

　　【要求】

　　1、年齡22--45周歲，大專學(xué)歷及以上，口齒清晰，普通話流利;

　　2、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力、認(rèn)真負(fù)責(zé)、勇于進(jìn)取;

　　3、身體健康、品行端正、有良好的服務(wù)意識(shí)、擁有清晰的人生目標(biāo);

　　4、良好的親和力、溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，能在壓力下工作;

　　5、從事過管理工作、售后服務(wù)工作或有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)部分新客戶的開發(fā)以及老客戶的維護(hù);

　　2、在業(yè)務(wù)主管的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析、規(guī)劃，制定有效的銷售方案;

　　3、在授權(quán)范圍內(nèi)代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂合同;

　　4、能對(duì)報(bào)告數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的審核、判斷和分析;

　　職位要求：

　　1、環(huán)保、檢測(cè)、監(jiān)測(cè)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉環(huán)境監(jiān)測(cè)相關(guān)法律法規(guī);

　　3、具有良好的人際溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力;

　　4、具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　5、適應(yīng)能力強(qiáng)，有較好學(xué)習(xí)能力的應(yīng)屆畢業(yè)生也可;

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　　1.發(fā)掘客戶：通過線上線下等方式發(fā)掘客戶，維護(hù)已有渠道，發(fā)展合作伙伴;

　　2.(有汽車銷售、4s店工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用)優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可錄用;

　　2.根據(jù)公司線上派發(fā)的工單，與意向客戶聯(lián)系了解客戶需求，達(dá)成合作;

　　3.完成銷售目標(biāo)，進(jìn)行客戶引導(dǎo)，并進(jìn)行準(zhǔn)確需求分析;

　　4.線下協(xié)助客戶購(gòu)買車輛，進(jìn)行相關(guān)服務(wù);

　　5.與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，及時(shí)跟進(jìn);

　　6.收集一線營(yíng)銷信息和客戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見。

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　　1. 市場(chǎng)摸底，了解熟悉片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)情況

　　2. 開發(fā)市場(chǎng)，與合作伙伴溝通并達(dá)成合作

　　3. 開發(fā)代理商，建立代理體系

　　4. 會(huì)議邀約，公司各項(xiàng)會(huì)議進(jìn)行客戶邀約

　　5. 協(xié)會(huì)公司完成客戶成交

　　6. 維護(hù)好合作伙伴及代理商的客情關(guān)系

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　　1、負(fù)責(zé)我院醫(yī)美渠道開發(fā)，與各地區(qū)美容機(jī)構(gòu)、工作室等洽談合作，做好銷售計(jì)劃，完成公司規(guī)定的銷售任務(wù);

　　2、有效地將目標(biāo)商家及客戶進(jìn)行分級(jí)管理、了解目標(biāo)客戶的情況、合理安排拜訪頻率、確保合作;

　　3、負(fù)責(zé)平臺(tái)合作商拓展、接待、跟蹤、談判、簽約、管理等工作內(nèi)容，協(xié)助渠道商進(jìn)行項(xiàng)目銷售，維持良好的合作關(guān)系;

　　4、負(fù)責(zé)已合作渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時(shí)溝通，反饋渠道商信息，做出處理意見。

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　　1.根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，報(bào)經(jīng)理審批后執(zhí)行 。

　　2.組織所屬人員開展市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息 。

　　3.按照市場(chǎng)推廣計(jì)劃組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)，審核市場(chǎng)推廣方案 。

　　4.定期組織市場(chǎng)公關(guān)、廣告宣傳、促銷等活動(dòng) 。

　　5.根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，及時(shí)編制市場(chǎng)拓展各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，并控制相關(guān)費(fèi)用的支出，節(jié)約企業(yè)管理成本 。

　　6.負(fù)責(zé)與客戶建立良好的合作關(guān)系 。

　　7.具體負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的推廣及品牌運(yùn)作工作 。

　　8.負(fù)責(zé)市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理工作 。

　　9.完成其它臨時(shí)交辦的工作 。

市場(chǎng)部銷售經(jīng)理有哪些基本職責(zé)和要求呢 篇7

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作，參與負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、策劃及管理工作，在國(guó)家招投標(biāo)有關(guān)法規(guī)、公司規(guī)章制度和上級(jí)主管的授權(quán)范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)分管本行業(yè)市場(chǎng)的銷售工作;

　　2、根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)情況和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，在公司總經(jīng)理協(xié)助下制定銷售計(jì)劃;

　　3、完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)銷售問題，能承受壓力，承擔(dān)年度銷售業(yè)績(jī);

　　4.參與投標(biāo)決策、投標(biāo)策劃和投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)的組織工作;

　　5.組織市場(chǎng)狀況調(diào)研，收集、整理相關(guān)市場(chǎng)信息，為公司的營(yíng)銷規(guī)劃提供有效建議;

　　6.服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

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　　1、拓展政府與市場(chǎng)行業(yè)大客戶資源，靈活運(yùn)用政策法規(guī)開展商業(yè)合作。

　　2、熟悉與政府部分溝通的方法與技巧。

　　3、具備獨(dú)立的項(xiàng)目商務(wù)談判分析的能力。

　　4、負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的落實(shí)與團(tuán)隊(duì)的管理。

　　5、制定并執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計(jì)劃。

　　6、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的分析，客情的維護(hù)，渠道的拓展。

　　7、建立通訊零售行業(yè)合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)部門銷售業(yè)績(jī)。

　　8、定期進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，形成分析報(bào)告。

　　9、熟悉新品上市策劃方案與渠道政策。

市場(chǎng)部銷售經(jīng)理有哪些基本職責(zé)和要求呢 篇9

　　1.通過電話/拜訪等形式和酒店進(jìn)行合作洽談、挖掘酒店合作需求，簽約新的酒店資源。

　　2.采購(gòu)有優(yōu)勢(shì)的酒店產(chǎn)品，并不斷的跟進(jìn)維護(hù)，保證產(chǎn)品的價(jià)格和庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)。

　　3.給到已合作酒店合適的合作、促銷方案，幫助酒店提升產(chǎn)量。

　　4.協(xié)助運(yùn)營(yíng)解決日常的問題訂單的溝通和客訴的處理;

　　5.了解和分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)跟合作酒店溝通，尋求生意增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　6.維護(hù)好客情關(guān)系，保證合作的順暢。

市場(chǎng)部銷售經(jīng)理有哪些基本職責(zé)和要求呢 篇10

　　1、制定每月的銷售計(jì)劃并實(shí)施完成。

　　2、策劃營(yíng)銷方案，維護(hù)客戶關(guān)系。

　　3、引進(jìn)新客戶，提高館內(nèi)外銷售業(yè)績(jī)。

　　4、針對(duì)會(huì)員卡券類等進(jìn)行店外銷售。

　　5、異業(yè)合作，如：健身房，美容院，不動(dòng)產(chǎn)，銀行，高爾夫場(chǎng)，汽車等4S店(互動(dòng))等銷售。

　　6、與合作單位洽談合作或團(tuán)購(gòu)。

　　7、承接各種單位培訓(xùn)、年中(終)會(huì)議，積極展開會(huì)議營(yíng)銷策略。針對(duì)中國(guó)特有的年、假日的會(huì)議特點(diǎn)，準(zhǔn)備場(chǎng)地和服務(wù)。

　　8、店鋪現(xiàn)有的廣告位資源銷售。

市場(chǎng)部銷售經(jīng)理有哪些基本職責(zé)和要求呢 篇11

　　1、制定總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo);

　　2、拓展公司的市場(chǎng)策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋;

　　3、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營(yíng)銷戰(zhàn)略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃，并組織相關(guān)人員培訓(xùn);

　　4、制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌;

　　5、指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開拓、渠道管理等日常工作;

　　6、制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃、制定銷售戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

　　7、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動(dòng);

　　8、開拓新客戶并和老客戶保持良好的關(guān)系;

　　9、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格;

　　10、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo);

　　11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

市場(chǎng)部銷售經(jīng)理有哪些基本職責(zé)和要求呢 篇12

　　1.通過電話/拜訪等形式和酒店進(jìn)行合作洽談、挖掘酒店合作需求，簽約新的酒店資源。

　　2.采購(gòu)有優(yōu)勢(shì)的酒店產(chǎn)品，并不斷的跟進(jìn)維護(hù)，保證產(chǎn)品的價(jià)格和庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)。

　　3.給到已合作酒店合適的合作、促銷方案，幫助酒店提升產(chǎn)量。

　　4.協(xié)助運(yùn)營(yíng)解決日常的問題訂單的溝通和客訴的處理;

　　5.了解和分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)跟合作酒店溝通，尋求生意增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　6.維護(hù)好客情關(guān)系，保證合作的順暢。