業(yè)務代表崗位職責（精選17篇）

業(yè)務代表崗位職責 篇1

　　1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

　　2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。

　　3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

　　4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。

　　5、進行日工作總結(jié)，制定日工作計劃，定時向區(qū)域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導。

　　6、關注經(jīng)銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

　　7、定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量，協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。

　　8、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9、遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。

業(yè)務代表崗位職責 篇2

　　1. 遵守公司一切管理規(guī)章制度，通知，通告，辦法和工作程序。

　　2. 維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交往中保持誠實可靠，不亢不卑的態(tài)度。

　　3. 義務實誠信的工作態(tài)度從事本職工作，認真及時完成公司領導和銷售部經(jīng)理(主管)下達的任務和計劃。

　　4. 根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)整體工作安排和銷售計劃，科學，合理制定每月，每周，每日工作和銷售計劃，努力實現(xiàn)和超越預定目標，并及時做好相應工作總結(jié)，以便改善下一階段工作。

　　5. 嚴格按照銷售部經(jīng)理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關系，在工作中不斷提高自身業(yè)務水平和談判技巧。

　　6. 根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)要求積極開拓新市場，縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū)，不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡。

　　7. 在銷售部和經(jīng)理(主管)規(guī)定的時間內(nèi)，將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域各級市場，各種渠道，并深度分銷。

　　8. 密切關注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營狀況和資訊情況，并及時采取有效的防范措施，最大限度地降低公司經(jīng)營風險和供應商風險。

　　9. 做好所轄區(qū)各級市場的維護工作，按照上級要求做好產(chǎn)品陳列工作，并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。

　　10.明確所轄區(qū)域商場對賬，結(jié)款流程和賬期，并將變更情況及時反饋給供應商，準時對賬，結(jié)款，做到準確無誤，避免供應商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。

　　11.與客戶簽訂合同時要謹慎，不要因出現(xiàn)文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。

　　12.在與客戶洽談業(yè)務時，應嚴格遵循公司價格政策，不得自作主張超越公司制定的標準，以免出現(xiàn)市場價格混亂和沖貨現(xiàn)象。

　　13.根據(jù)市場情況向經(jīng)理(主管)提出促銷申請和方案，在得到批準后，認真做好促銷的執(zhí)行和管理工作，以免造成公司營銷資源的浪費。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計劃，并把效果反饋給上司。

　　14.嚴格執(zhí)行《營銷部財務管理規(guī)定》，做好營銷費用的使用和管理，嚴禁弄虛作假。

　　15.按財務規(guī)定和合同要求收集，保管營銷費用原始票據(jù)，航天等資料，并準時上交做好營銷費用的核銷工作，嚴禁私自到經(jīng)銷商處借款。

　　16.不得泄露和出賣公司業(yè)務機密。

　　17.業(yè)務代表工作向本區(qū)域經(jīng)理(主管)負責。

業(yè)務代表崗位職責 篇3

　　1.定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量，協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。

　　2.在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。

　　3.定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

　　4.搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。

　　5.進行日工作總結(jié)，制定日工作計劃，定時向區(qū)域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導。

　　6.關注經(jīng)銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

　　7.服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

　　8.協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9.遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。

業(yè)務代表崗位職責 篇4

　　一、業(yè)務代表工作職責

　　1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

　　2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標。

　　3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

　　4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經(jīng)理。

　　5、進行日工作總結(jié)，制定日工作計劃，定時向區(qū)域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導。

　　6、關注經(jīng)銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

　　7、定期了解經(jīng)銷商庫存實際數(shù)量，協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨。

　　8、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9、遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。

　　二、每日、每旬、每月的工作日程安排

　　1、每天登記經(jīng)銷商的庫存與銷售報表1次，并每5天向公司匯報一次。

　　2、與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務，督促經(jīng)銷商送貨(做到每3天聯(lián)系1次，并做好電話記錄)。

　　3、走訪所有重點終端客戶，并填報走訪記錄，每月不得少于1次，并將發(fā)現(xiàn)問題上報區(qū)域經(jīng)理。

　　4、走訪次重點終端客戶，了解市場情況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報市場調(diào)查記錄，上報區(qū)域經(jīng)理。

　　5、每旬與經(jīng)銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發(fā)貨計劃，上報公司銷售內(nèi)勤，并抄報區(qū)域經(jīng)理。

　　6、每月編寫當月工作總結(jié)及市場情況以及銷售計劃匯總報告，上報區(qū)域經(jīng)理。

　　7、及時處理質(zhì)量問題，分管區(qū)域市場質(zhì)量投訴必須在8小時內(nèi)進行處理，并以書面形式上報公司銷售內(nèi)勤。

業(yè)務代表崗位職責 篇5

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售，無需自己開發(fā)客戶，客戶資源公司提供;

　　2、通過電話、微信、QQ與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

　　3、跟進已有客戶資源，挖掘客戶需求，為企業(yè)提供專業(yè)解決方案;

　　4、做好客戶關系維護和用戶管理，解決客戶疑問，促成銷售;

　　工作要求：

　　1、大專及以上學歷，優(yōu)秀者可降低學歷要求;

　　2、熱愛銷售工作，從事銷售工作意愿強;

　　3、普通話標準，善于與人溝通交流。

業(yè)務代表崗位職責 篇6

　　職責：

　　1、負責市場調(diào)研和需求分析;

　　2、負責年度銷售的規(guī)劃，目標的制定及分解;

　　3、負責銷售渠道開發(fā)和客戶的管理;

　　4、大客戶開發(fā)及維護

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，專業(yè)不限，對化學知識有基礎了解;

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有市場開拓經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

　　5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。

業(yè)務代表崗位職責 篇7

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品在所在地區(qū)的終端銷售、客戶維護、商超維護等

　　2、完成領導下達的銷量目標及相關考核指標。

　　3、按規(guī)定要求及頻率拜訪客戶，做生動化。

　　4、開發(fā)新客戶，按時回收貨款。

　　5、不斷地尋找本線路的機會點，促進銷量的增長。

　　6、正確處理顧客提出的異議及各種應急問題。

　　條件要求：

　　1、勤勞、責任心強。

　　2、具有良好的溝通管理及協(xié)調(diào)能力。

　　3、愿意從事戶外工作。

　　4、具有一定的忍耐力及承受能力，能接受挑戰(zhàn)。

　　5、高中(中專)以上學歷

　　6、年齡35歲以下

業(yè)務代表崗位職責 篇8

　　職責：

　　1、按公司制定的銷售計劃完成個人銷售指標。

　　2、負責在指定的領域和區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動。

　　3、最大程度地實現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高。

　　4、負責行業(yè)用戶的維護及開拓和發(fā)展。

　　任職資格：

　　1、年齡35歲以下，醫(yī)學系、醫(yī)療器械、電子工程、生物醫(yī)學工程等相關專業(yè)，大專以上學歷。

　　2、有一定的組織、協(xié)調(diào)能力，有強烈的進取心，英文良好。

　　3、具較強的溝通及協(xié)調(diào)能力。

　　4、無醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗亦可。

業(yè)務代表崗位職責 篇9

　　職責：

　　1.終端門店拜訪，協(xié)助終端完成酒柜布置，陳列鋪市，物料擺放并記錄工作日志;

　　2.完成區(qū)域市場的客戶開發(fā)和銷售任務的達成;

　　3.追蹤客戶銷售情況，并按照公司相關規(guī)定做好記錄;

　　4.按時完成日報表、周報表、月報表，并協(xié)助收集、分析本競品的終端活動信息。

　　5.加強對終端客戶的周期拜訪與公司產(chǎn)品活動、政策的宣傳，同時協(xié)助客戶執(zhí)行活動方案。

　　任職要求：

　　1.20-35歲，男女不限，大專及以上學歷;

　　2.1年以上酒類、快消品、保險行業(yè)工作經(jīng)驗，對白酒行業(yè)感興趣并愿意長期從事銷售工作;

　　3. 認真踏實、工作熱情，吃苦耐勞，溝通表達能力優(yōu)秀，學習能力強。

業(yè)務代表崗位職責 篇10

　　職責：

　　1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

　　2、負責所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶前期進場談判工作;

　　3、負責所轄區(qū)域內(nèi)賣場的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護;

　　4、負責所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設定，產(chǎn)品零售價、標價的制訂，整體價格體系的維護;

　　5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　6、負責預算、確認渠道客戶的各項費用，及時對賬、催款;

　　7、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃，并制訂出相應策略。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷或經(jīng)濟、管理類相關專業(yè)優(yōu)先;

　　2、具有1年以上消品行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協(xié)作精神;

　　4、Office辦公軟件運用熟練

　　5、能力優(yōu)秀者可適當放寬要求。

業(yè)務代表崗位職責 篇11

　　職責：

　　1、負責開發(fā)新市場和配合或管理團隊，津京冀城市及周邊區(qū)縣市場的運作;

　　2、負責對公司新上市產(chǎn)品的宣傳、測試和推廣;完成公司的月度、季度銷售目標;

　　3、為部門工作提供建設性的建議，協(xié)助直屬上級做好崗位工作及銷售團隊管理工作;

　　4、客戶的跟進及售后，管理維護客戶關系，制定施行與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　5、“云商”“APP”平臺的推廣及運作，銷售更加便捷.

　　☆任職條件：

　　1、熱愛銷售，能吃苦耐勞，具有強烈的學習意愿，有團隊合作和發(fā)展意識;

　　2、不滿足現(xiàn)狀，想挑戰(zhàn)高薪，通過努力實現(xiàn)自我價值;

業(yè)務代表崗位職責 篇12

　　職責：

　　1.關注和及時搜集整理市場信息，包括競爭對手動作、產(chǎn)品宣傳活動和市場動向;

　　2.根據(jù)市場動態(tài)制定銷售方案，包括銷售方式以及宣傳計劃等，開展銷售工作，完成銷售任務;

　　3.負責及時收回銷售貨款，進行銷售貨款的催收;

　　4.負責維系客戶關系，參與與供應商的談判;

　　5.負責進行客戶信息的收集，建立客戶檔案。

　　★任職要求：

　　1.以能力識俊杰，男女不限，20-35歲;

　　2.不限學歷、不限工作經(jīng)驗，一對一專門培養(yǎng)

　　3.具備較強的溝通能力，具有良好的團隊協(xié)作精神

　　4.學習能力強，有挑戰(zhàn)精神，堅持、有耐力、能吃苦，愿意為實現(xiàn)目標而堅持奮斗

業(yè)務代表崗位職責 篇13

　　職責：

　　1.熟悉LED燈具產(chǎn)品知識，向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢和特色，積極開拓市場業(yè)務;

　　2.負責所屬區(qū)域的銷售業(yè)務，完成銷售目標，簽訂銷售合同;

　　3.能積極拓寬客戶渠道，掌握市場信息和動向，及時收集市場反饋信息，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù);

　　4.制定工作計劃，根據(jù)計劃定期拜訪客戶, 維護客戶關系。

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，電氣工程、營銷、市場等相關專業(yè)優(yōu)先，熟練操作辦公軟件，二年及以上相關工作經(jīng)驗，有LED燈飾燈具行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先，優(yōu)秀應屆畢業(yè)生也可考慮;

　　2.能很快地學習新事物和新知識，表達能力和溝通能力強;

　　3.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　4.有敬業(yè)精神，較強的組織協(xié)調(diào)能力，具有獨立運作工作的能力以及良好的團隊合作精神，能不斷提高和豐富自己的專業(yè)知識和能力。

業(yè)務代表崗位職責 篇14

　　1、遵守市場部相關制度，分析市場，根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略，制定客戶開發(fā)計劃并落實執(zhí)行。

　　2、負責片區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的銷售工作，拓展新客戶新業(yè)務，完成公司銷售任務。

　　3、提前制定好每日/周/月的計劃草稿一份。

　　4、對市場開發(fā)及客戶回款負責，建立良好的客戶關系，傳播公司品牌及產(chǎn)品知識，拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率。

　　5、及時處理好客戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽; 團隊協(xié)作經(jīng)驗共享，協(xié)助業(yè)務助理做好市場/客戶的信息收集工作。

　　6、利用各種有效資源落實市場/客戶開發(fā)計劃，制定針對性開發(fā)方案。

　　7、積極參與市場調(diào)研活動，并對市場進行分析，提出相關建設性意見，主動傳播公司品牌及產(chǎn)品知識。

　　8、積極參與市場部內(nèi)外各種問題的討論，和同事共享市場開發(fā)的經(jīng)驗和教訓，合作解決各種疑難問題。

　　9、協(xié)助業(yè)務助理作好市場部內(nèi)的信息收集和檔案管理工作。

業(yè)務代表崗位職責 篇15

　　職責：

　　1、負責市場的前期調(diào)研與預測;

　　2、及時收集、回饋客戶信息、意見，完善開發(fā)客戶工作中的不足;

　　3、負責所屬轄區(qū)的產(chǎn)品宣傳、推廣、報價、配送、收款以及簽單等相關業(yè)務;

　　4、維護原有市場的基礎上開發(fā)新的市場，并積極維護新老客戶;

　　5、維護公司的利益以及形象。

　　【任職要求】

　　1、大專以上學歷，年齡18——30歲之間，有無經(jīng)驗均可，可接收應屆畢業(yè)生;

　　2、形象專業(yè)，有親和力，有良好的心理素質(zhì)及服務意識，協(xié)作能力以及工作態(tài)度;

　　3、對銷售業(yè)務有濃厚的興趣，能吃苦耐勞、有敬業(yè)精神，有高度的責任感和抗壓能力;

　　4、要有敏銳的洞察力和精準的判斷力，積極努力地開發(fā)新市場。

業(yè)務代表崗位職責 篇16

　　職責：

　　1. 認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身推銷業(yè)務水平;

　　2. 積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

　　3. 負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行;

　　4. 對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決;

　　5.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。

　　6.負責收集相關客戶的資料和意見，做好市場分析。

　　任職要求：

　　1.具有1年及以上大米或糧油等銷售經(jīng)驗，有駕照適應出差;

　　2. 有一定的文字表達能力;

　　3. 性格外向、表達能力強，具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力及人際交往能力，良好的團隊合作精神;

　　4. 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5. 有責任心，具備良好的職業(yè)操守，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，能承受較大的工作壓力。

業(yè)務代表崗位職責 篇17

　　職責：

　　1、負責公司婚宴伴手禮、寶寶宴/壽宴伴手禮、商務禮品等銷售及推廣，達成門店階段性銷售目標;

　　2、負責門店客戶接待，包括根據(jù)客戶的婚禮風格、預算、喜好等，推薦合適的伴手禮，同時進行線上客戶咨詢、售后跟進等;

　　3、負責門店伴手禮展品的整理、樣品管理、下單表管理等;

　　4、負責收集、分析福州本地婚慶伴手禮市場與競爭對手的信息。

　　任職資格：

　　1、具有良好的客戶服務意識，工作積極主動，富有團隊協(xié)作精神;

　　2、大專或以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)、有相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先，表現(xiàn)優(yōu)秀者可適當放寬要求;

　　3、普通話標準、反應敏捷、學習能力強，具有較強的溝通理解能力;

　　4、有親和力、樂觀開朗、形象甜美者優(yōu)先;

　　5、喜歡婚禮行業(yè)，喜歡設計，小文藝愛好者優(yōu)先。