大客戶渠道銷售的主要職責（通用15篇）

大客戶渠道銷售的主要職責 篇1

　　職責：

　　1、負責全國性資源、全行業(yè)渠道開發(fā)和維護客戶，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃;

　　2、開展客情關系維護，維護公司提供的重要人脈客戶資源保持良好合作并深度挖掘拓展新的商務合作機會;

　　3、根據(jù)客戶現(xiàn)有的情況，對公司產(chǎn)品進行銷售推廣;

　　4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;

　　5、跟進合作項目，強化雙方商務合作關系，爭取資源利用最大化，不斷提升公司業(yè)務的影響力。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，3年以上渠道商務經(jīng)驗，積累有一定的全國性渠道資源，有汽車后市場、寵物市場、水族市場、母嬰用品市場、口罩市場等資源者優(yōu)先;

　　2、5年以上拓展銷售相關經(jīng)驗，熟悉大客戶管理、項目型銷售的優(yōu)先考慮;

　　3、具備出色的業(yè)務拓展能力、市場分析及判斷能力，良好的溝通以及學習能力和演示技巧;

　　4、具有強效的執(zhí)行能力，優(yōu)秀的陌生拜訪及挖掘客戶能力 ;

大客戶渠道銷售的主要職責 篇2

　　職責：

　　1、負責集團旗下體檢中心的制定相關渠道銷售方案;

　　2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執(zhí)行;

　　3、發(fā)掘新渠道,發(fā)展新企業(yè)/客戶，完成公司銷售任務。

　　4、管理及維護新老客戶關系以及老客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業(yè)的體檢意見;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，專業(yè)不限，有相關渠道工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有渠道銷售者優(yōu)先考慮;

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇3

　　職責：

　　1、了解和挖掘大客戶投資理財需求，以全方位金融理財和資產(chǎn)配置，為客戶提供專業(yè)財富管理建議和方案;

　　2、滿足高端客戶個性化理財需求，提升客戶忠誠度;

　　3、發(fā)掘客戶的需求，提供咨詢和解決方案;

　　4、通過持續(xù)跟進，為客戶不斷提供專業(yè)的理財咨詢與服務。

　　任職要求：

　　1、對金融行業(yè)感興趣，金融、經(jīng)濟、營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;

　　2、做事有激情，自信、認真負責、自律性強、有團隊合作精神和執(zhí)行力;

　　3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)技巧、敏銳快捷的市場反應能力;

　　4、品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;

大客戶渠道銷售的主要職責 篇4

　　職責：

　　1、負責大客戶/B2B業(yè)務及團購業(yè)務銷售達成;

　　2、拓展新渠道、新客戶并持續(xù)維護客戶關系;

　　3、負責銷售相關產(chǎn)品管理及客戶對接協(xié)調(diào);

　　4、負責各類大客戶/B2B平臺等產(chǎn)品需求前期的調(diào)研分析并做好公司內(nèi)部的信息反饋;

　　5、對內(nèi)組織協(xié)調(diào)跨部門資源以服務銷售。

　　6、負責跟蹤銷售相關退貨、回款等工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷

　　2、5年以上銷售經(jīng)驗;

　　3、具有一定的銷售技巧，善于學習，工作積極主動;

　　4、有B2B銷售經(jīng)驗或者禮品渠道資源優(yōu)先考慮

大客戶渠道銷售的主要職責 篇5

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　崗位要求

　　1、普通話流利，良好的溝通能力，性格開朗;

　　2、有望成為頂尖銷售高手，收入上不封頂，有望成為優(yōu)秀組織管理及經(jīng)營人員

　　3、性格開朗，富有愛心及高度責任感

　　4、勇于不斷迎接新挑戰(zhàn)，能承受較大的工作壓力;

　　5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇6

　　職責:

　　1、維護客戶關系

　　- 保持與現(xiàn)有學�？蛻舻慕�(jīng)常性聯(lián)系、拜訪工作，了解客戶的情況和變化;

　　- 對客戶信息、情況和需求以及它們的變化進行精確的描述和判斷;

　　- 根據(jù)客戶信息和需求，以公司內(nèi)部資源和流程可用為前提，在總監(jiān)的指導下針對客戶設計維護方案;

　　- 在公司內(nèi)外調(diào)集資源保證客戶維護方案的實施;

　　- 將客戶關系由低層提高到高層;

　　2、完成銷售業(yè)績

　　- 通過客戶關系維護，同學�？蛻舯３至己玫年P系，以保證公司各項工作在學校的順利推進;

　　- 在良好客戶關系的情況下，組織個人銷售業(yè)績的完成;

　　3、開拓新客戶

　　- 在對老客戶維護完善的情況下，尋求開發(fā)新客戶資源，完成更高業(yè)績。

　　任職資格:

　　1、教育行業(yè)、國際文化交流行業(yè)優(yōu)先;

　　2、�？萍耙陨蠈W歷，有銷售經(jīng)驗高中亦可，師范類院校優(yōu)先(優(yōu)秀應屆畢業(yè)生亦可);

　　3、有B2B業(yè)務銷售、商務或客戶經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、較強的溝通表達能力，良好的心理素質(zhì)，能承受一定的工作壓力。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇7

　　職責：

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2、通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

　　3、維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力;

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

　　5、制定工作周報、月報和周工作計劃、月工作計劃并實施，定期向直屬領導匯報工作日志;

　　崗位要求：

　　1、有2年以上工程項目高端建材銷售、家裝行業(yè)經(jīng)驗，或者工程幕墻、門窗廠等終端項目開發(fā)經(jīng)驗;工商管理、陶瓷、建筑、化工相關專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;口齒清晰，品行端正，親和力強，語音富有感染力;

　　2、對銷售工作有較高的熱情; 善于主動出擊;有目標、有沖勁、有良好的溝通、談判、協(xié)調(diào)、組織能力;

　　3、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;

　　5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度，有相關門窗/幕墻建材銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇8

　　職責：

　　1、在項目總監(jiān)指導下負責公司京東平臺的開發(fā)、跟進和維護工作;

　　2、按照渠道、分銷商管理要求，定期進行管理及維護，確保網(wǎng)絡分銷商的穩(wěn)定性;

　　3、對分銷客戶進行溝通指導，協(xié)助其提升銷售業(yè)績，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源給予分銷商文案、策劃和設計上的支持;

　　4、負責公司品牌產(chǎn)品上架、維護及后臺操作等相關工作;

　　5、負責維護公司渠道，定期完成階段性業(yè)務指標。

　　崗位要求：

　　1、熱愛B2B銷售工作，執(zhí)行力強，有很強的結果導向思維;

　　2、有線上線下零售經(jīng)驗、大型賣場經(jīng)驗尤佳;

　　3、能吃苦耐勞接受旺季出差，對自己高要求，為達目的積極尋找解決辦法。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇9

　　職責：

　　1、通過有資源的合作伙伴收集寫字樓、商業(yè)項目等公共空間的裝飾信息，完成銷售業(yè)績。

　　2、了解公裝市場，開拓資源。并對現(xiàn)有資源進行合理整合及利用，有效開發(fā)新甲方群體，維護資源關系。

　　3、做好甲方的接待、咨詢工作，了解甲方需求，為甲方提供幫助，從而達到銷售的目標。

　　4、嚴格按照公司要求進行銷售，對銷售過程進行記錄、分析、跟蹤和管理。

　　5、配合主案部設計師完成項目的簽訂。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2、1-2年裝飾行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、善于溝通，普通話標準，語言表達能力強;

　　4、有一定的電話及在線銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇10

　　職責

　　1、負責重點客戶和高端大客戶的開發(fā)，根據(jù)客戶的需求，制定銷售項目解決方案;

　　2、負責大客戶的銷售項目策劃及實施計劃、協(xié)調(diào)資源，并按計劃推進銷售項目進程，達成銷售目標;

　　3、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務以及保證客戶滿意度;

　　4、負責分析了解客戶及市場的需求，獨立開拓新客戶計劃并予以實施，負責客戶滿意度、重要客戶關系維護;

　　5、拓展銷售渠道，保持所有銷售渠道重點客戶的聯(lián)絡、溝通、并定期拜訪，致力生產(chǎn)銷售創(chuàng)造營收;

　　6、完成領導交辦的其他任務。

　　任職資格

　　1.大專及以上學歷，計算機相關及市場營銷專業(yè)者優(yōu)先;

　　2.2年以上面向企業(yè)銷售經(jīng)驗，有手機和電腦經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3.對門店系統(tǒng)、分銷等系統(tǒng)了解，或有客戶資源者優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇11

　　職責：

　　1、負責電商B2C平臺類大客戶開發(fā)和維護，促進大客戶深入合作;

　　2、完成公司制定相關各類目商品、新品等的2B類銷售任務;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，結合公司新品戰(zhàn)略増加公司新品銷售范圍，同時反新品決策組;

　　4、負責和公司業(yè)務相關的電商行業(yè)市場信息的收集及競爭對手的分析

　　5、負責目標客戶的關系拓展和維護，分析客戶需求，結合公司自身資源尋找項目

　　任職資格

　　1、有2年電商類B2B拓展合作類經(jīng)驗;

　　2、熟悉和認識主流B2C平臺且有過合作優(yōu)先

　　3、熟悉和認識眾多中小B2C平臺且有過合作優(yōu)先;

　　4、對母嬰或美妝或食品或保健品等商品市場較為熟悉

　　5、善于溝通交流，有開拓、維護大客戶的技巧等。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇12

　　1、建立，維護銷售渠道，負責區(qū)域內(nèi)的市場維護和開發(fā)工作;

　　2、收集區(qū)域內(nèi)的客戶信息，了解客戶需求，并提供相應的解決方案;

　　3、主要從事廣播、會議、舞臺燈光的渠道銷售工作，并完成相應的銷售指標;

　　4、跟蹤客戶的使用情況，及時反饋，并做好維護工作。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學歷，可接受應屆畢業(yè)生;

　　2、吃苦耐勞，抗壓能力強，能接受出差;

　　3、有團隊意識，能夠服從公司的安排;

　　4、有行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，市場營銷、計算機相關專業(yè)優(yōu)先。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇13

　　職責：

　　1、完成公司月、季、年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

　　2、有獨立的銷售渠道和客戶源，具有良好的市場拓展能力;

　　3、新產(chǎn)品市場推廣方案的制定;

　　4、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　5、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

　　任職資格：

　　1、具有大客戶開發(fā)、服務和管理能力;

　　2、良好的計劃能力，執(zhí)行能力和團隊建設能力;

　　3、熟悉藍牙、藍牙耳機產(chǎn)品

　　4、具有耳機或藍牙耳機銷售經(jīng)驗

　　5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強

大客戶渠道銷售的主要職責 篇14

　　職責

　　1、執(zhí)行公司南京市場營銷、外聯(lián)戰(zhàn)略計劃;

　　2、南京市場重點客戶的跟進和計劃執(zhí)行，并對市場整體策略提供建議;

　　3、策劃執(zhí)行公司南京實體展示店的營銷活動，協(xié)調(diào)處理各方面的關系;

　　4、提供南京市場開拓方面的公關支持，協(xié)助接待公司重要來賓;

　　5、建立和維護南京市場關系數(shù)據(jù)庫、公關文檔。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，公關、新聞傳播學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;

　　2、形象氣質(zhì)佳，兩年以上大、中型企業(yè)市場推廣或銷售工作經(jīng)驗;

　　3、對政府、企事業(yè)單位公共關系的建立與維護有較為深刻的理解;

　　4、具有實體店銷售推廣、展會支持、新聞發(fā)布會活動等工作經(jīng)驗;

　　5、熱愛體育行業(yè)，喜歡體育運動，主動積極，充滿正能量，具有較強的組織能力、協(xié)調(diào)能力和資源整合能力;

　　6、思維敏捷、善于溝通，親和力強，形象氣質(zhì)佳，具有良好的工作態(tài)度和職業(yè)素養(yǎng)。

大客戶渠道銷售的主要職責 篇15

　　職責

　　1、負責完成部門分配的銷售計劃;

　　2、與渠道商業(yè)務溝通談判銷售促成;

　　3、業(yè)務數(shù)據(jù)采集分析處理;

　　4、渠道商報價擬定方案;

　　5、培訓渠道商輔導代理人展業(yè);

　　6、負責新渠道開發(fā)建立客戶檔案;

　　7、協(xié)調(diào)部門事務后勤保障;

　　8、完成部門領導安排的其他事項。

　　任職資格

　　1、�？埔陨蠈W歷;

　　2、營銷管理類、商務策劃類、貿(mào)易銷售類專業(yè)優(yōu)先;

　　3、三年以上保險類金融類相關工作經(jīng)驗;

　　4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;

　　5、具有商務數(shù)據(jù)收集匯總的能力;

　　6、有培訓渠道商實戰(zhàn)經(jīng)歷優(yōu)先。