渠道經(jīng)理的崗位職責（通用15篇）

渠道經(jīng)理的崗位職責 篇1

　　職責：

　　1.根據(jù)公司品牌發(fā)展策略和區(qū)域發(fā)展策略，開拓和維護留學中介、個人代理，帶領渠道團隊人員完成工作指標。

　　2.負責開發(fā)，拓展及維護招生渠道(包括不限于留學機構，移民機構，教育機構，其他行業(yè)的團體與個人合作)

　　3.了解渠道合作方需求，負責與渠道談判、簽訂合作協(xié)議等工作

　　4.完成上級領導安排的其他工作

　　任職要求

　　1、一年及以上出國留學市場、銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　2、敏銳的市場意識、創(chuàng)新能力

　　3、性格活潑開朗，工作積極主動，能夠承擔一定的工作壓力，具備極強的語言溝通能力、責任心、計劃和執(zhí)行能力，具有當?shù)乜蛻糍Y源和渠道者優(yōu)先

渠道經(jīng)理的崗位職責 篇2

　　職責：

　　1、協(xié)助總監(jiān)制定管理制度及相關文件

　　2、拓展 4S 店、銀行等銷售渠道，并管理渠道

　　3、根據(jù)銷售任務，實施團隊的分工、分解、培訓

　　4、監(jiān)督、考核、優(yōu)化團隊

　　5、推動各項市場工作變成執(zhí)行計劃

　　6、根據(jù)計劃建立、建設地面銷售渠道

　　7、帶領團隊與渠道、宣傳等合作伙伴進行洽談、擬定合同、合同跟進

　　8、推進、督導、完成公司安排的各項市場計劃和任務

　　【崗位要求】

　　1、熟悉 4S 店渠道，曾與多家 4S 店合作經(jīng)驗兩年以上;或熟悉銀行渠道，曾與多家銀行合作經(jīng)驗兩年以上。

　　2、擅于開發(fā)并管理渠道

　　3、善于對銷售終端進行管理和優(yōu)化

　　4、對銷售渠道、資源互補合作、廣告、網(wǎng)絡推廣、促銷、終端管理、市場調(diào)查有比較豐富的經(jīng)驗或者認識

渠道經(jīng)理的崗位職責 篇3

　　職責：

　　1、與市場部門進行配合完成渠道拓展、推廣活動;

　　2、對員工進行渠道開發(fā)及銷售培訓，督促員工完成渠道開發(fā)任務;

　　3、維護已有代理商關系，將公司最新銷售政策傳達給代理商;

　　4、解決渠道開發(fā)銷售過程中問題，維系企業(yè)聲譽。

　　任職資格：

　　1、年齡23-35周歲，性別不限;

　　2、大專及以上學歷;

　　3、了解熟悉本行業(yè)的市場狀況;

　　4、具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握產(chǎn)品和服務的市場變化及競爭對手狀況;

　　5、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

　　6、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶公司內(nèi)相關工作人員你進行有效的溝通，協(xié)調(diào)各方資源以順利達成工作目標。

渠道經(jīng)理的崗位職責 篇4

　　職責：

　　1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，并結(jié)合大區(qū)實際情況制定相應的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計劃;

　　2、建立并維護穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展，滿足公司業(yè)績短期和中長期增長的需求;

　　3、協(xié)調(diào)資源對經(jīng)銷商進行培訓，支持經(jīng)銷商長期可持續(xù)發(fā)展;

　　4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵相關的政策流程，確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　5、支持渠道相關的市場活動，增強公司渠道品牌的影響力和稀缺性。

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷，形象氣質(zhì)良好;

　　2、兩年以上渠道業(yè)務拓展、市場拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗;

　　3、積極進取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責任心;

　　4、優(yōu)秀的學習及系統(tǒng)思考能力;

　　5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與協(xié)作能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責 篇5

　　職責：

　　1、負責家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷工作(德國Hugofrosch熱水袋、德國Pearlco凈水壺、德國Birdiepal雨傘、奧地利Doppler雨傘、奧地利Claro清潔用品、捷克Grund地毯、英國Kenhom鍋具);

　　2、渠道包括但不限于：線上各大零售平臺、社會化營銷平臺、微商、公眾號、新媒體;線下高端百貨、精品商超、連鎖店、新零售;禮品贈品、積分兌換、企業(yè)團購、電視購物等;

　　3、負責定期對進口家居百貨商品購買人群的中國市場進行調(diào)研和分析，制定具體的渠道拓展計劃，完成既定年度銷售指標。

　　崗位要求：

　　1、家居百貨/清潔用品/快消行業(yè)老司機，人脈/資源信手拈來，駕馭過百萬級銷售盤子;

　　2、具有豐富的渠道開拓經(jīng)驗，熟悉歐洲家居百貨品類的特征，熟悉渠道分銷業(yè)務模式;

　　3、具有較強的商務溝通和談判能力，邏輯思維能力強、市場敏感度高，合作規(guī)模性大;

　　4、擁有廣泛的業(yè)界合作資源：線上平臺、線下渠道、禮贈品、積分兌換、大宗團購等;

　　5、性格開朗，善于處理人際關系，具有優(yōu)秀的溝通合作能力、學習能力、執(zhí)行能力等。

渠道經(jīng)理的崗位職責 篇6

　　職責：

　　1、負責所轄團隊針對學校的渠道推廣、拓展、維護;

　　2、根據(jù)招生任務目標，制定工作方案及計劃，對招生結(jié)果負責;

　　3、組建管理招生團隊，確保招生業(yè)績完成;

　　4、監(jiān)控市場活動及執(zhí)行情況。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷(條件優(yōu)秀者可適當放寬學歷要求)，25歲-35歲;

　　2、兩年以上銷售管理經(jīng)驗，具備教育培訓行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、良好的親和力、團隊合作精神及人際溝通能力;

　　4、較強的計劃與執(zhí)行能力、抗壓能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責 篇7

　　職責：

　　1. 根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展目標進行渠道開發(fā)，尋找潛在合作伙伴;

　　2. 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

　　3. 行業(yè)渠道資源建設、整合，渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　4. 協(xié)助制定和執(zhí)行公司銷售、業(yè)務及市場推廣方案，與渠道合作者共同推動本區(qū)域產(chǎn)品的拓展。

　　5、積極參加各類有利于尋找渠道戰(zhàn)略合作的沙龍，論壇活動。

　　任職要求：

　　1. 熟悉B2B教育培訓行業(yè)，同崗位3年以上經(jīng)驗;

　　2. 較強的商務談判和獨立市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3. 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn)，抗壓能力強;

　　4. 性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神，良好的個人信譽及職業(yè)操守。

渠道經(jīng)理的崗位職責 篇8

　　職責：

　　1、負責市場推廣活動的宣傳，開拓渠道，保證效果、激活市場需求

　　2、根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，組織收集市場信息，進行市場調(diào)研與分析，為營銷策劃提供信息支持

　　3、定期制定推廣活動規(guī)劃，負責后期跟進活動進展，并對活動及時作出總結(jié)

　　4、完成臨時安排的工作

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，有留學行業(yè)、具備培訓行業(yè)或開發(fā)潛在外語市場經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　2、能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作

　　3、高度的工作熱情，性格外向、活潑，良好的人際溝通能力

　　4、具備敏銳的市場洞察能力，主觀能動性強，以積極主動的心態(tài)投入工作。

　　5、工作主動性強，富有創(chuàng)造力，具有關系建立能力和商務談判技巧。

渠道經(jīng)理的崗位職責 篇9

　　職責：

　　1.負責開拓代理商渠道，維護長期的業(yè)務合作關系 ;

　　2.跟進維護公司與已開展合作的代理商的項目;

　　3. 負責公司渠道體系建設，市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實施，幫助代理商完成相關業(yè)績;

　　4.負責渠道體系建設，組織合作伙伴、渠道開拓與維護;

　　5.負責策劃，執(zhí)行和評估各產(chǎn)品的營銷推廣和傳播等工作;

　　6.完成公司任務目標。

　　崗位要求：

　　1. 教育、營銷、管理等相關專業(yè)大專或以上學歷;

　　2. 具有2年以上渠道開拓及招商管理工作經(jīng)驗;

　　3. 市場營銷能力強，熟悉企業(yè)品牌運作及業(yè)務流程，有教育K12市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4. 具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責 篇10

　　職責：

　　1、 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

　　3、 行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。

　　4、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　5、 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

　　6、 對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓

　　7、 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。

　　8、 制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

　　任職資格：

　　1、 談判和溝通能力強;

　　2、 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

　　3、 具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力;

　　4、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

　　6、 熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

　　7、 有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　8、 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　9、 具備較強的學習能力及團隊合作精神;

　　10、 性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　11、 良好的個人信譽及職業(yè)操守。

渠道經(jīng)理的崗位職責 篇11

　　制定市場渠道策略并監(jiān)督實施;

　　研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)為市場決策事項提供數(shù)據(jù)支持;

　　負責執(zhí)行公司的整體營銷方案，宣傳冊、海報、PPT等公司對外宣傳資料的文案撰寫、制作工作;

　　組織所轄部門采用多種銷售手段開拓市場;

　　根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;

　　負責網(wǎng)站(包括APP)推廣的建設、維護和更新，確保品牌傳播的及時性、有效性和準確性;

　　負責對外媒體新聞及軟文供稿，建立媒體資源;

　　組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;

　　配合公司完成企業(yè)品牌建設、推廣、公共關系等各類策劃;

　　有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

　　配合公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，完成上級交給的其他事務性工作及各項新任務。

渠道經(jīng)理的崗位職責 篇12

　　職責

　　1.根據(jù)公司制定的拓展計劃，進行市場調(diào)研與前期考察，同時了解、剖析競爭品牌的相關政策，提高市場占有率;

　　2.負責商務拓展，洽談合作;

　　3.負責公司業(yè)務的推廣;

　　4.根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　5.開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加業(yè)務推廣范圍;

　　6.建立維持與客戶良好關系。

　　崗位要求

　　1.具備市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　2.口齒伶俐，思維敏捷，應變能力強;

　　3.具有銷售經(jīng)驗，了解客戶需求，能獨立接見、面談客戶，為客戶詳盡解釋產(chǎn)品特點;

　　4.具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　5.具有耐性，對挑戰(zhàn)性工作賦有熱情與激情;

　　6.具有創(chuàng)新與勇往直前的精神，不怕苦，不怕累;

　　7.為人熱情而主動，性格外向和活潑，敬業(yè)重業(yè)。

渠道經(jīng)理的崗位職責 篇13

　　職責：

　　1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商等任務;

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

　　3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

　　4、根據(jù)公司下達的指標，負責對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;

　　5、負責協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓，并對代理商進行培訓;

　　6、負責對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實，以及項目發(fā)票的催收。

　　7、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司;

　　8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態(tài)度。

　　任職要求：

　　1、學歷不限，至少兩年渠道銷售經(jīng)驗，有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

　　3、有較強的溝通能力，熟悉地產(chǎn)銷售流程;

　　4、較高的執(zhí)行力，快速響應能力，具備良好的語言表達及商務談判能力;

　　5、有服務意識，對工作有較高熱情;

　　6、注重效率、能適應*度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作意識;

渠道經(jīng)理的崗位職責 篇14

　　職責：

　　1、負責維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展新的客戶群體

　　2、負責市場的開發(fā)和維護，挖掘新市場及新客戶,達成任務目標

　　3、負責團隊的建設包括人員培訓、督導、考核和改善

　　4、負責重點目標客戶的推進和執(zhí)行，維護并開拓新客戶資源，提升團隊業(yè)績，完成任務目標

　　5、負責市場及競品調(diào)研 負責地產(chǎn)商、家裝公司、室內(nèi)設計公司資源開發(fā)，構建合作渠道，拜訪及推薦公司產(chǎn)品，推廣公司對品質(zhì)生活的態(tài)度 找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的客戶渠道

　　任職要求：

　　1、性格外向有親和力，勤奮有拼勁

　　2、大客戶談判能力、善于有效溝通，有設計師渠道和樓盤開發(fā)渠道經(jīng)驗者優(yōu)先

　　3、有企圖心，抗壓能力強、樂觀向上

渠道經(jīng)理的崗位職責 篇15

　　職責：

　　1. 負責金寶貝渠道開拓及維護，完成工作指標;

　　2. 負責尋找、挖掘有利于公司的各種異業(yè)合作資源;

　　3. 負責市場信息的跟蹤搜集，拓展新業(yè)務渠道，分析行業(yè)市場趨勢，探索新業(yè)務模式;

　　4. 負責落實公司商務模式執(zhí)行，維護客戶關系，促成戰(zhàn)略合作達成;

　　5. 負責本部門人員工作分配管理及考核，培訓并指導線下市場人員開發(fā)市場;

　　6. 定期收集整理市場反饋及合作產(chǎn)品上線效果數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)進行有效的分析和評估，為項目的有效執(zhí)行負責。

　　任職要求：

　　1. 有培訓、教育行業(yè)項目院校推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2. 反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　3. 具有一定談判能力、語言表達能力及公關能力，思維及表述具有邏輯性;

　　4. 有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。