渠道銷售崗位職責（精選15篇）

渠道銷售崗位職責 篇1

　　1.負責至少40家以上的零售客戶。

　　2.完成負責門店當月銷售目標;

　　3.按規定周期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負責門店不得少于10家。

　　4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關系。

　　5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作

　　6.負責統計零售客戶的產品進銷存數據，保證客戶合理安全庫存，要求客戶庫存數量基本保持周銷量的1.5倍。

　　7.負責拜訪門店庫存管理，協助門店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產生;

　　8.負責拜訪門店公司產品各品項的整齊“橫”“縱”向規范陳列，不得受其它產品擠占，公司產品陳列面中不得參雜其它產品;

　　9.負責拜訪門店拜訪公司產品的貨架、產品、以及貨架貼、標價簽等，公司產品或與公司產品陳列有關的物品的清潔工作，不得受到污損;

　　10.負責零售客戶的產品擺放，每一條碼排面不得少于兩個。

　　11.負責申請和執行所負責門店的促銷活動，并在執行結束后申報《結案報告》提供執行憑證;

　　12.每天工作結束后填寫當天的《理貨員日報表》;

　　13.在新拜訪一家零售客戶時，應填報“零售客戶檔案”;所服務客戶累計三個月，更新一次“零售客戶檔案”

　　14.負責所服務系統及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;

　　15.負責所服務系統在EC平臺上與公司有關的通知(通告)打印、申報、跟蹤、執行等工作;

　　16.負責所服務系統及零售客戶在規定時間的對賬工作;

　　17.負責所服務系統及零售客戶在規定時間的賬款催收工作;

　　18.填寫并按時上交公司規定的其他報表;

　　19.接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作;

渠道銷售崗位職責 篇2

　　1、在營銷部經理的直接領導下，負責指定區域渠道銷售。

　　2、認真執行公司的各項規章制度。

　　3、每天按時完成拜訪經銷商數量，同一城市拜訪經銷商4---6家。

　　4、外出拜訪客戶要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

　　5、和客戶交流要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

　　6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的復印件等。

　　7、必須熟記產品銷售政策和價格體系，準確報出給經銷商的價格。

　　8、必須熟練掌握產品的性能、規格、特性、用途等相關的產品知識。

　　9、每月28前上交，下月《經銷商開發計劃書》，經營銷部經理批準后認真執行。

　　10、準時參加周、月例會，會上積極分析市場動態和經銷商需求，相互分享營銷經驗。

　　11、根據掌握的市場信息和經銷商反饋情況，每月25日上報《市場與經銷商需求動態的分析報告》，為領導制定營銷策略提供準確的資料。

　　12、努力完成營銷部經理下達的月銷售額(量)指標任務。

　　13、每年12月下旬，本著“支持/服務/監管/指導”的方針，根據區域年銷售指標分解任務，制定本區域渠道開發、選擇、管理具體方案，經營銷部經理批準后嚴格執行。

　　14、出現客戶對產品(經銷商)投訴，要在第一時間與客戶進行溝通，必須在3個工作日解決問題。

　　15、認真做好本區域的經銷商關系維護工作，提升經銷商對公司的忠誠度。

　　16、定期組織安排經銷商到公司考察、交流等活動，建立經銷商對公司的依賴感。

　　17、制定省級大經銷商開發方案，完成1——3個大經銷商開發目標。

　　18、嚴格審核經銷商的資格，定期做好經銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

　　19、做好到外地出差前的準備工作，填寫出差審批表、辦理借款手續、準備必備資料。

　　20、積極宣傳公司的產品，不斷提升公司產品品牌在用戶中的形象。

　　21、嚴格執行合同簽訂規定，及時與經銷商簽訂供貨合同。

　　22、嚴格執行公司銷售回款的規定，完成銷售回款任務。

　　23、做好經銷商產品培訓，售前、售后服務和技術支持。

　　24、協助經銷商做好使用企業招標工作，達到互營目的。

　　25、跟蹤市場部物流專員，及時將貨物發往(運送)到經銷商指定地點。

　　26、認真收集用戶資料，做好客戶檔案的歸檔。

　　27、每天認真填寫《行銷日志》，積累營銷經驗。

　　28、努力完成領導交辦的其它工作。

渠道銷售崗位職責 篇3

　　1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，渠道策略的定制、實施、監督、反饋;

　　2、負責公司全國渠道的建設、維護、更新、管理，反饋渠道商信息，做出處理意見;

　　3、負責公司渠道點銷售的定單、出貨，銷售報表的制作、審核;

　　4、負責建立渠道團隊，負責公司新產品的渠道建設。

渠道銷售崗位職責 篇4

　　1、建立，維護銷售渠道，負責區域內的市場維護和開發工作;

　　2、收集區域內的客戶信息，了解客戶需求，并提供相應的解決方案;

　　3、主要從事廣播、會議、舞臺燈光的渠道銷售工作，并完成相應的銷售指標;

　　4、跟蹤客戶的使用情況，及時反饋，并做好維護工作。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學歷，可接受應屆畢業生;

　　2、吃苦耐勞，抗壓能力強，能接受出差;

　　3、有團隊意識，能夠服從公司的安排;

　　4、有行業銷售經驗者優先，市場營銷、計算機相關專業優先。

渠道銷售崗位職責 篇5

　　職責：

　　1、負責全國性資源、全行業渠道開發和維護客戶，執行并完成公司產品年度銷售計劃;

　　2、開展客情關系維護，維護公司提供的重要人脈客戶資源保持良好合作并深度挖掘拓展新的商務合作機會;

　　3、根據客戶現有的情況，對公司產品進行銷售推廣;

　　4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;

　　5、跟進合作項目，強化雙方商務合作關系，爭取資源利用最大化，不斷提升公司業務的影響力。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，3年以上渠道商務經驗，積累有一定的全國性渠道資源，有汽車后市場、寵物市場、水族市場、母嬰用品市場、口罩市場等資源者優先;

　　2、5年以上拓展銷售相關經驗，熟悉大客戶管理、項目型銷售的優先考慮;

　　3、具備出色的業務拓展能力、市場分析及判斷能力，良好的溝通以及學習能力和演示技巧;

　　4、具有強效的執行能力，優秀的陌生拜訪及挖掘客戶能力 ;

渠道銷售崗位職責 篇6

　　職責：

　　1、根據公司整體戰略目標及績效考核標準，完成個人和團隊銷售任務;

　　2、學習和掌握項目所需的專業知識及技能，熟練把握業務流程，以專業的態度和能力滿足客戶的需求;

　　3、發掘銷售機會，實現與客戶的長期合作;

　　4、收集并整理潛在客戶資料，積極拓展新客戶;

　　5、與團隊其他成員密切合作，實現團隊業績的化。

　　【任職要求】

　　1、大專及以上學歷，金融、經濟、市場營銷等專業優先，有呼叫中心客服、電銷等銷售相關工作經驗者優先

　　2、工作勤奮，熱愛銷售，具有良好的服務意識和溝通能力

　　3、具備基本的信貸、財務/風險分析判斷能力

　　4、溝通及表達能力佳，具備較好的抗壓能力，營銷情商高，具有培養潛質

　　5、有信用卡、消費貸款、房地產等相關金融信貸產品推廣實習經驗者優先

渠道銷售崗位職責 篇7

　　職責：

　　1.負責梳理和統計各大奶茶連鎖加盟、咖啡學院等公司的主營業務;

　　2.根據公司開發計劃，有計劃的分析和開發市場并做好售后服務;

　　3.和上級主管制定營銷計劃，幫助合作伙伴開發市場;

　　4.負責全國(現階段主要抒州)咖啡、奶茶加盟連鎖市場開發，具備豐富的連鎖加盟商開發經驗。

　　任職要求：

　　1.大專以上學歷、專業不限，熟悉廣州區域交通路線且持有駕照者優先;

　　2.熟悉奶茶加盟、咖啡學院等公司市場運作模式且有1年以上開發經驗;

　　3.具有較強的開發能力強，有緊湊的時間觀念，做過相關渠道開發人員優先考慮;

　　4.具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　5.熱愛銷售工作，電腦辦公軟件熟練運用、無不良記錄，價值觀正確。

渠道銷售崗位職責 篇8

　　職責：

　　1、負責大客戶/B2B業務及團購業務銷售達成;

　　2、拓展新渠道、新客戶并持續維護客戶關系;

　　3、負責銷售相關產品管理及客戶對接協調;

　　4、負責各類大客戶/B2B平臺等產品需求前期的調研分析并做好公司內部的信息反饋;

　　5、對內組織協調跨部門資源以服務銷售。

　　6、負責跟蹤銷售相關退貨、回款等工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷

　　2、5年以上銷售經驗;

　　3、具有一定的銷售技巧，善于學習，工作積極主動;

　　4、有B2B銷售經驗或者禮品渠道資源優先考慮

渠道銷售崗位職責 篇9

　　職責

　　1、負責重點客戶和高端大客戶的開發，根據客戶的需求，制定銷售項目解決方案;

　　2、負責大客戶的銷售項目策劃及實施計劃、協調資源，并按計劃推進銷售項目進程，達成銷售目標;

　　3、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以及保證客戶滿意度;

　　4、負責分析了解客戶及市場的需求，獨立開拓新客戶計劃并予以實施，負責客戶滿意度、重要客戶關系維護;

　　5、拓展銷售渠道，保持所有銷售渠道重點客戶的聯絡、溝通、并定期拜訪，致力生產銷售創造營收;

　　6、完成領導交辦的其他任務。

　　任職資格

　　1.大專及以上學歷，計算機相關及市場營銷專業者優先;

　　2.2年以上面向企業銷售經驗，有手機和電腦經驗優先;

　　3.對門店系統、分銷等系統了解，或有客戶資源者優先。

渠道銷售崗位職責 篇10

　　職責：

　　1、負責集團旗下體檢中心的制定相關渠道銷售方案;

　　2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執行;

　　3、發掘新渠道,發展新企業/客戶，完成公司銷售任務。

　　4、管理及維護新老客戶關系以及老客戶間的長期戰略合作計劃;

　　5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業的體檢意見;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，專業不限，有銷售經驗者優先;

　　2、有渠道銷售者優先考慮;

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;;

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力

渠道銷售崗位職責 篇11

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　崗位要求

　　1、普通話流利，良好的溝通能力，性格開朗;

　　2、有望成為頂尖銷售高手，收入上不封頂，有望成為優秀組織管理及經營人員

　　3、性格開朗，富有愛心及高度責任感

　　4、勇于不斷迎接新挑戰，能承受較大的工作壓力;

　　5、具有良好的溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。

渠道銷售崗位職責 篇12

　　職責：

　　1、對接公司提供的銀行銷售渠道，在授權范圍內進行商務談判;

　　2、根據上級領導制定的營銷任務，與銀行客戶建立良好的關系，了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，完成銷售指標;

　　3、針對網點行長及客戶經理，組織產品及營銷相關內容的培訓

　　4、協助銀行策劃、組織、執行市場推廣活動;

　　5、收集市場信息，提供渠道及同業發展最新動態，為公司提供有效的信息情報;

　　6、完成上級領導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷;

　　2、思維清晰，善于與人溝通，具備一定的培訓能力。

　　3、氣質佳，品行良好，責任心強，良好的團隊合作精神;

　　4、有基金、保險、銀行或其它金融行業的工作經驗的優先考慮;

　　5、有吃苦耐勞的精神，能適應出差。

渠道銷售崗位職責 篇13

　　職責

　　1、負責完成部門分配的銷售計劃;

　　2、與渠道商業務溝通談判銷售促成;

　　3、業務數據采集分析處理;

　　4、渠道商報價擬定方案;

　　5、培訓渠道商輔導代理人展業;

　　6、負責新渠道開發建立客戶檔案;

　　7、協調部門事務后勤保障;

　　8、完成部門領導安排的其他事項。

　　任職資格

　　1、專科以上學歷;

　　2、營銷管理類、商務策劃類、貿易銷售類專業優先;

　　3、三年以上保險類金融類相關工作經驗;

　　4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;

　　5、具有商務數據收集匯總的能力;

　　6、有培訓渠道商實戰經歷優先。

渠道銷售崗位職責 篇14

　　職責:

　　1、維護客戶關系

　　- 保持與現有學校客戶的經常性聯系、拜訪工作，了解客戶的情況和變化;

　　- 對客戶信息、情況和需求以及它們的變化進行精確的描述和判斷;

　　- 根據客戶信息和需求，以公司內部資源和流程可用為前提，在總監的指導下針對客戶設計維護方案;

　　- 在公司內外調集資源保證客戶維護方案的實施;

　　- 將客戶關系由低層提高到高層;

　　2、完成銷售業績

　　- 通過客戶關系維護，同學校客戶保持良好的關系，以保證公司各項工作在學校的順利推進;

　　- 在良好客戶關系的情況下，組織個人銷售業績的完成;

　　3、開拓新客戶

　　- 在對老客戶維護完善的情況下，尋求開發新客戶資源，完成更高業績。

　　任職資格:

　　1、教育行業、國際文化交流行業優先;

　　2、專科及以上學歷，有銷售經驗高中亦可，師范類院校優先(優秀應屆畢業生亦可);

　　3、有B2B業務銷售、商務或客戶經理從業經驗優先;

　　4、較強的溝通表達能力，良好的心理素質，能承受一定的工作壓力。

渠道銷售崗位職責 篇15

　　職責：

　　1、進行渠道開發和業務拓展;

　　2、開發全國各地區的貿易促進會，政府商會，與之達成合作關系;

　　3、開發相關展會公司達成合作關系;

　　4、配合公司開展相關市場活動;

　　5、完成公司的銷售任務。

　　崗位要求：

　　1、會展專業，商務英語，旅游管理專業優先考慮;

　　2、有公關公司、會展公司工作經驗者優先;

　　3、熟悉互聯網絡，熟練使用網絡交流工具和各種辦公軟件;

　　4、普通話標準，語言表達流暢，具備良好的銷售意識和電話溝通技巧，有較強的談判能力;

　　5、學歷要求：大專及以上學歷;

　　6、大學英語4級以上優先。