渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述
渠道拓展經(jīng)理負(fù)責(zé)與重要客戶(hù)保持良好溝通，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系、確保招商合同簽訂與履行。以下是第一范文網(wǎng)小編整理的渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述。
渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)渠道商務(wù)小組的日常管理，KPI制定，員工培訓(xùn)及工作目標(biāo)安排。
2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)合作渠道拓展及關(guān)系維護(hù);
3、負(fù)責(zé)制定游戲運(yùn)營(yíng)策略，推動(dòng)渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
4、負(fù)責(zé)商務(wù)合同，日常對(duì)賬的審核。
5、負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品的分發(fā)和渠道對(duì)接。
6、負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、搜集、整理和分析行業(yè)信息，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)及方向調(diào)整提供有利的參考信息;
任職要求/核心技能
1、3年以上渠道商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，大專(zhuān)以上學(xué)歷，有帶過(guò)3人以上小組，熟悉渠道拓展商務(wù)小組的工作流程
2、具有策劃合作方案、優(yōu)化合作方案能力，信息搜集能力、整合資源能力
3、監(jiān)控渠道分析數(shù)據(jù)能力
4、行業(yè)資源，有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃與管理能力;
5、有責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神，有管理能力及領(lǐng)導(dǎo)才能，善于主動(dòng)思考，思維活躍。
6、熟悉OFFICE辦公軟件EXCEL，PPT，PS,郵件。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)組建并帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)，為公司開(kāi)拓足夠數(shù)量和質(zhì)量的渠道資源;
2、負(fù)責(zé)對(duì)接渠道資源的合作和服務(wù)，通過(guò)渠道獲取更多的潛在客戶(hù)。
3、制定渠道策略及計(jì)劃并組織實(shí)施，分解渠道/利潤(rùn)目標(biāo)，保證月度、季度和年度渠道/利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成;
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的渠道全過(guò)程的實(shí)現(xiàn)，包括市場(chǎng)開(kāi)拓、跟蹤、項(xiàng)目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等;
5、建立與維護(hù)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶(hù)關(guān)系、合作伙伴關(guān)系，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，為客戶(hù)提供解決方案;
6、定期對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行核查分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整渠道計(jì)劃和策略;
7、以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，渠道業(yè)務(wù)拓展方式可以多樣，包含不限于電銷(xiāo)、網(wǎng)銷(xiāo)、面銷(xiāo)、陌拜等方式。
【任職資格】：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具有5年及以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷(xiāo)售經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉各種網(wǎng)絡(luò)渠道、方法和流程，具備較強(qiáng)的渠道意識(shí)與技巧，豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn);
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)推廣、談判、溝通表達(dá)、團(tuán)隊(duì)管理及解決問(wèn)題的能力;
4、具有廣告公司、推廣公司、傳媒公司、廣告代理、廣告聯(lián)盟等行業(yè)及合作資源的優(yōu)先考慮;
5、有面銷(xiāo)、陌拜團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司渠道銷(xiāo)售部門(mén)的日常管理工作，制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略
2、負(fù)責(zé)公司渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)
3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍
4、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源
5、制定總體及階段性推廣策略，負(fù)責(zé)相關(guān)合作項(xiàng)目，完成從初步接觸、溝通跟進(jìn)，合作規(guī)劃，合作實(shí)現(xiàn)上線的全部過(guò)程
任職資格：
1、具有家居建材行業(yè)3年及以上的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)木類(lèi)家具銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2、有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力及談判能力
3、具有專(zhuān)業(yè)的商務(wù)談判技巧，有較強(qiáng)的人際交往公關(guān)能力
4、有一定的抗壓能力，能適應(yīng)出差工作
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職責(zé)：
1、在渠道總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按計(jì)劃完成公司旗下攜程、去哪兒及旅游百事通三品牌門(mén)店的渠道拓展工作;
2、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況等外部信息，進(jìn)行綜合分析，及時(shí)調(diào)整拓展計(jì)劃;
3、根據(jù)公司終端拓展計(jì)劃進(jìn)行新加盟門(mén)市員工培訓(xùn)及工作指導(dǎo);
4、定期收集門(mén)市培訓(xùn)需求，制定培訓(xùn)計(jì)劃與方案，開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn)工作，渠道拓展的信息傳遞。
任職要求：
1、1年以上渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn)或加盟店拓展工作經(jīng)驗(yàn)或旅游行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
2、有OTA相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有批發(fā)商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和把握全局的能力;
4、具備較好的計(jì)劃制定和執(zhí)行能力。
渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述5
職責(zé)：
1、拓展各自區(qū)域空白市場(chǎng)，搜索意向客戶(hù)資源，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的管理，包括：商場(chǎng)客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、銷(xiāo)售管理、回款催收、處理客戶(hù)投訴等項(xiàng)工作，重大事件及時(shí)上報(bào);
3、負(fù)責(zé)對(duì)公司加盟客戶(hù)的服飾產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃和落實(shí)執(zhí)行實(shí)施;
4、及時(shí)了解、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定競(jìng)爭(zhēng)策略。
崗位要求：
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，三年以上知名服裝品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn);(沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)勿投);
2、具區(qū)域市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉湖北市場(chǎng)，熟悉品牌的運(yùn)作管理、善于溝通、培訓(xùn)與激勵(lì)員工;
3、優(yōu)秀的區(qū)域市場(chǎng)拓展能力，具有良好的市場(chǎng)資源網(wǎng)絡(luò);
4、具備開(kāi)發(fā)商場(chǎng)與協(xié)調(diào)商場(chǎng)關(guān)系的能力，執(zhí)行所屬區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃;
5、有毛針織，男裝，羽絨服產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。