渠道拓展主管的基本職責(zé)
渠道拓展主管需要根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)和市場占有率，協(xié)助上級制定年度拓展計(jì)劃。下面是第一范文網(wǎng)小編為您精心整理的渠道拓展主管的基本職責(zé)。
渠道拓展主管的基本職責(zé)1
職責(zé)：
1. 主要負(fù)責(zé)華東區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護(hù)，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校及高端娛樂場所、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;
2. 針對特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃，策劃活動并推動執(zhí)行;
3. 制定和確定給予公司特渠的價(jià)格體系并維護(hù)渠道價(jià)格體系;
4. 定期規(guī)劃出對餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執(zhí)行;
5. 負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商及其人員的管理培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商市場運(yùn)作能力;
6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關(guān)報(bào)表、報(bào)告反饋。
任職要求
1.大專以上學(xué)歷;
2. 熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);
3. 對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價(jià)格體系和操作模式有個(gè)人深刻的了解;
4. 對特渠經(jīng)銷商的談判和活動執(zhí)行有自己的特色和思路想法;
5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力;
6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;
渠道拓展主管的基本職責(zé)2
職責(zé)：
1、協(xié)助制定年度渠道拓展計(jì)劃和策略;
2、按照部門拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)掘和洽談渠道商，商場談判并保證拓展計(jì)劃的實(shí)現(xiàn);
3、組織實(shí)施渠道商的培訓(xùn)及培養(yǎng);
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助渠道商項(xiàng)目洽談及落地;
5、主導(dǎo)或參與渠道代理政策的撰寫及完善;
6、其他渠道拓展相關(guān)工作的業(yè)務(wù)管理。
任職要求：
1、專科及以上學(xué)歷，專業(yè)、性別不限;
2、至少一年以上渠道拓展團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會捕捉能力和商務(wù)談判能力。
4、有激情，責(zé)任心，具拼搏精神，能承受一定工作壓力;
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);
6、有IT類相關(guān)產(chǎn)品渠道資源及拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道拓展主管的基本職責(zé)3
1、市場和渠道的調(diào)研工作，收集和分析行業(yè)及主要競品所有渠道信息，為公司渠道拓展及改善提供建議;
2、負(fù)責(zé)渠道信息收集管理，并深入了解所轄管區(qū)域的市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、消費(fèi)形態(tài)、競爭形態(tài)等相關(guān)因素，建立商圈模型，形成市場資料為市場網(wǎng)絡(luò)拓展與維護(hù)提供依據(jù);
3、負(fù)責(zé)渠道市場開發(fā)，調(diào)研及競品分析、渠道規(guī)劃;
4、負(fù)責(zé)店鋪審核，審核客戶的新開、整改和關(guān)閉，公司各項(xiàng)渠道支持政策在區(qū)域渠道管理中的合理有效應(yīng)用;
5、負(fù)責(zé)品牌推廣實(shí)施，協(xié)調(diào)公司重點(diǎn)推廣項(xiàng)目的執(zhí)行，配合經(jīng)銷商推廣活動/公關(guān)活動的計(jì)劃及實(shí)施，對公司品牌、終端形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的品牌形象進(jìn)行有效的推廣和維護(hù);
6、協(xié)助渠道合作的談判和簽約工作;
7、審查渠道合作者的資格;
8、定期對渠道客戶進(jìn)行拜訪及維護(hù)，確保與客戶保持良好的客情關(guān)系。
渠道拓展主管的基本職責(zé)4
職責(zé)：
1、協(xié)助部門總監(jiān)管理團(tuán)隊(duì)，完成公司交與的各項(xiàng)績效考核指標(biāo)。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門至愛會員、智慧門店的開拓任務(wù)和訂單指標(biāo)。
3、對已有城市運(yùn)營商區(qū)域渠道客戶進(jìn)行跟進(jìn)管理維護(hù)。
4、采集并分析數(shù)據(jù)，結(jié)合公司合作成功案例，幫助會員進(jìn)行業(yè)務(wù)診斷并提供改進(jìn)建議。
5、推廣和銷售平臺產(chǎn)品以及定制等增值服務(wù)，執(zhí)行平臺與會員合作達(dá)成的營銷方案落地。
6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加公司組織的展會，并完成展會制定的相應(yīng)招商目標(biāo)。
任職資格：
1、大專/市場營銷、電子商務(wù)等專業(yè)。
2、有3年以上互聯(lián)網(wǎng)平臺運(yùn)營、建材家居渠道運(yùn)營、電話銷售、市場拓展、招商等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
3、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通能力、團(tuán)隊(duì)管理能力。
4、定制家居相關(guān)知識、銷售技能相關(guān)知識、管理知識、熟悉辦公操作軟件等。
5、執(zhí)行力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的責(zé)任心，良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守。
渠道拓展主管的基本職責(zé)5
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售渠道的開拓、現(xiàn)有渠道的維護(hù)與管理，并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動，進(jìn)行銷售資源的整合
2、負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度跟進(jìn)、負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績目標(biāo)
3、配合銷售經(jīng)理進(jìn)行客戶資源的拓展和解決方案的策劃、執(zhí)行
4、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
崗位要求：
1、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，專科及以上學(xué)歷，35歲以下
2、2年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有大客戶渠道資源者優(yōu)先
3、擁有房地產(chǎn)高端住宅渠道經(jīng)驗(yàn)
4、富有團(tuán)隊(duì)精神，具有良好得客戶溝通、人際交往及維護(hù)客戶關(guān)系的能力