渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé)

　　渠道分銷經(jīng)理需要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)與公司的實(shí)際情況，制定落實(shí)運(yùn)營中心發(fā)展策略及計(jì)劃，不斷提升部門運(yùn)營管理水平。下面是第一范文網(wǎng)小編整理的渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé)。

　　渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)市場渠道新客戶開拓,收集所在區(qū)域內(nèi)相關(guān)信息，產(chǎn)業(yè)分布，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，競爭對手情況;

　　2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運(yùn)營商集團(tuán)及省公司開展各項(xiàng)合作，獨(dú)立拓展商務(wù)關(guān)系，梳理運(yùn)營商內(nèi)部人員架構(gòu)，協(xié)調(diào)資源支持項(xiàng)目，持續(xù)跟進(jìn)項(xiàng)目，對效果負(fù)責(zé);

　　3、執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策，完成銷售目標(biāo)

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，做好區(qū)域內(nèi)的代理商開發(fā)工作

　　5、熟悉并且掌握所在區(qū)域的客戶網(wǎng)絡(luò)意識，目標(biāo)客戶共性以及市場共性。

　　6、熟悉3C電子市場;不定期出差，拜訪客戶，考察市場。

　　任職資格：

　　1、兩年以上互聯(lián)網(wǎng)或移動通訊行業(yè)商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)，熟知三大運(yùn)營商架構(gòu)，具備集團(tuán)、省公司及基地資源;

　　2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊行業(yè)知識，思維縝密、邏輯性強(qiáng)，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力;

　　3、具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，優(yōu)秀的計(jì)劃性、前瞻性、對外綜合能力;

　　4、 有國內(nèi)品牌銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 ，有省代，國包等客戶資源者優(yōu)先;

　　5、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和較強(qiáng)的溝通技巧、談判技巧，善于維護(hù)客戶關(guān)系;

　　6、具備較強(qiáng)的分析和解決問題的能力，愿意接受不定期出差;

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達(dá)成公司銷售業(yè)績目標(biāo);

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費(fèi)使用方案;

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

　　4、維護(hù)KA銷售渠道的客情關(guān)系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，有美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

　　2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨(dú)立分析及解決問題的能力。

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　　職責(zé)

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

　　任職資格

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔(dān)較大壓力。

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　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)品牌整體的目標(biāo)制定分銷的策略及執(zhí)行方案，確保完成制定的銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)線上分銷商的開拓維護(hù)工作;

　　3、 對分銷商的銷售活動及數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和把控，確保線上銷售有序合理進(jìn)行;

　　4、根據(jù)市場需求及分銷商的實(shí)際情況，協(xié)助其制定合理銷售活動方案，并在產(chǎn)品、資源上予以支持，同時維護(hù)品牌價格、形象等營銷秩序;

　　5、管理分銷團(tuán)隊(duì)，合理分配任務(wù)并跟進(jìn)落地，沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論，培養(yǎng)提升團(tuán)隊(duì)整體能力。

　　【崗位要求】：

　　1、專科以上學(xué)歷，2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;

　　3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠?qū)η�道進(jìn)行梳理、管控和開拓，能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)制定分銷策略;

　　4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應(yīng)變的能力和開拓能力，結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng);

　　5、具備一定團(tuán)隊(duì)管理能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣。

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　　一、對接集團(tuán)工廠和相關(guān)oem工廠：

　　1、 根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關(guān)產(chǎn)品，從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;

　　2、 對接好與集團(tuán)和工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)流程，如:特價申請、產(chǎn)品開發(fā)、計(jì)劃排產(chǎn)等;

　　3、 和供應(yīng)商反饋客戶需求和問題，并和工廠協(xié)商解決方法;

　　二、對接線上平臺：

　　1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品銷售進(jìn)度，尋找對接平臺類目負(fù)責(zé)人進(jìn)行品牌平臺直接的資源對接如：開店、活動資源匹配等;

　　三、對接電商客戶：

　　1、 負(fù)責(zé)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;

　　2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求，開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品;

　　3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務(wù)規(guī)劃與相關(guān)政策，良好的線上市場管控;

　　4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關(guān)需求;

　　四、公司內(nèi)部：

　　1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標(biāo)，完成公司銷售業(yè)績指標(biāo);

　　2、 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保部門日常管理有序進(jìn)行;

　　3、 編制部門年度費(fèi)用預(yù)算，對費(fèi)用進(jìn)行控制與管理。