渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)

　　渠道分銷經(jīng)理需要根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。下面是第一范文網(wǎng)小編整理的渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)。

　　渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)各項銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　2.負(fù)責(zé)總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進(jìn)度跟進(jìn);

　　3.負(fù)責(zé)承擔(dān)所屬區(qū)域的市場拓展和客情關(guān)系維護(hù);

　　4.負(fù)責(zé)在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息;

　　5.負(fù)責(zé)承擔(dān)所劃分責(zé)任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂;

　　6.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護(hù)等工作;

　　7.負(fù)責(zé)對所屬區(qū)域客戶的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷方案宣導(dǎo)、促銷禮金兌付等工作;

　　8.做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的日常溝通、活動宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

　　任職資格：

　　1.一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　2.具備一定的醫(yī)藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務(wù)意識;

　　3.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強，工作抗壓能力強;

　　4.執(zhí)行力強、團(tuán)隊合作能力強;

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　　職責(zé)：

　　1、針對公司產(chǎn)品，開拓渠道商;

　　2、 掌握競爭對手在市場上拓展情況信息，收集和總結(jié)維護(hù)客戶的回饋意見，不斷調(diào)整大客戶銷售策略;

　　3、 接洽、配合、談判及授權(quán)合作;

　　4、 帶領(lǐng)團(tuán)隊完成部門銷售目標(biāo);

　　5、 參加各種展會和招商說明會，負(fù)責(zé)公司的市場策劃方案落實執(zhí)行;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有3年及以上同等崗位工作經(jīng)驗;

　　2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力， 優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判能力、呈現(xiàn)能力，開拓思維和創(chuàng)新意識;

　　3、具有極強的責(zé)任感和敬業(yè)精神，承壓能力強;

　　4、具有較強的團(tuán)隊合作意識及客戶服務(wù)意識，強烈的企業(yè)責(zé)任感;

　　5、能適應(yīng)偶爾出差。

　　渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1.開拓新分銷商，進(jìn)行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護(hù);

　　2.持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核;

　　3.組織對分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運營技巧，協(xié)助分銷商策劃市場活動;

　　4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔(dān)、對賭等)

　　5.對分銷商業(yè)績負(fù)責(zé)，能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時做出調(diào)整部署

　　6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;

　　任職要求：

　　1.大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2.1年以上電商運營經(jīng)驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗;

　　3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺銷售邏輯。

　　4.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團(tuán)隊管理能力;

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　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)渠道銷售策略，進(jìn)行經(jīng)銷商的開發(fā)與管理;

　　2. 組織銷售活動，完成計劃任務(wù)及各項考核指標(biāo);

　　3. 負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司政策及信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;

　　4. 制定有效的渠道激勵考核，對所轄團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;

　　5. 提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。

　　任職資格：

　　1、 有開發(fā)管理渠道客戶經(jīng)驗，并能及時收集反饋競爭對手信息;

　　2、 有汽車售后產(chǎn)品市場客戶資源，如機油、輪胎，汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品市場開發(fā)者優(yōu)先;

　　3、 具備較強的溝通與談判能力，有敏銳的市場嗅覺與市場分析能力;

　　4、 熟練掌握辦公軟件，可以根據(jù)客戶需求制定活動方案

　　渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;

　　2、 負(fù)責(zé)微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。

　　3、 與商品部/設(shè)計部/技術(shù)部/倉儲物流部等配合，做好各渠道活動上線，活動推廣的實施、維護(hù)、管理工作，積極推進(jìn)品牌在各渠道的銷售;

　　4、 銷售數(shù)據(jù)的審核，活動總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;

　　5、 與平臺方建立良好的工作關(guān)系。

　　Candidate Requirements

　　1、大專以上學(xué)歷，四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗;

　　2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運作模式，對產(chǎn)品促銷活動有相當(dāng)?shù)牟邉澓徒M織能力;

　　3、務(wù)實開放、執(zhí)行力強，做事有思路有策略，喜歡挑戰(zhàn)，熱愛電子商務(wù)，愿意學(xué)習(xí);

　　4、具備很強的溝通能力及創(chuàng)造能力，出色的執(zhí)行能力及市場分析、公關(guān)、溝通和商務(wù)談判能力;

　　5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應(yīng)的渠道資源者優(yōu)先考慮;

　　6、熟悉母嬰，時尚，美妝，家居行業(yè)，有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗者優(yōu)先。