區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的職位職責(zé)模板

　　區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)需要向區(qū)域用戶(hù)銷(xiāo)售ERP、CRM、APP軟件，包括項(xiàng)目推動(dòng)、商務(wù)談判、合同簽訂和回款。下面是第一范文網(wǎng)小編整理的區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的職位職責(zé)模板。

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　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)總公司的年度發(fā)展戰(zhàn)略，制定管轄區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。并組織實(shí)施，以確保市場(chǎng)地位的不斷提升;

　　2、全權(quán)掌握管轄區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略推展計(jì)劃;

　　3、全面統(tǒng)籌管轄區(qū)域各職能部門(mén)營(yíng)運(yùn)工作;

　　4、核定管轄區(qū)域年度總體費(fèi)用預(yù)算;

　　5、審核并決定管轄區(qū)域資金流向、財(cái)務(wù)運(yùn)作等工作;

　　6、管轄區(qū)域財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)審批;

　　7、審核管轄區(qū)域重大規(guī)定、制度及重大事件;

　　8、核決管轄區(qū)域組織職責(zé)與權(quán)限;

　　9、主持分公司基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理;定期召開(kāi)管轄區(qū)域中、高層干部會(huì)議;

　　10、定期向總部匯報(bào)工作。

　　任職要求：

　　1、男女不限，28-35歲，大專(zhuān)以上

　　2、20xx年以上的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上的分公司管理工作

　　3、8年知名女裝品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)，熟悉知名女裝，有多品牌管理的經(jīng)驗(yàn)

　　4、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力，對(duì)所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況，有當(dāng)?shù)刎S富的行業(yè)人脈商圈資源;

　　5、具有先進(jìn)的管理理念，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;

　　6、工作計(jì)劃性好，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差

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　　職責(zé)：

　　1、 在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道(汽車(chē)4S經(jīng)銷(xiāo)商或集團(tuán))開(kāi)發(fā)目標(biāo);

　　2、 了解所負(fù)責(zé)地區(qū)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商分布情況，指導(dǎo)銷(xiāo)售顧問(wèn)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，建立成熟的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

　　3、 定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見(jiàn);

　　4、 定期收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，客戶(hù)滿意度，客戶(hù)質(zhì)量;

　　5、 完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、有3-5年以上汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　3、有很強(qiáng)的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系資源;

　　4、熟悉財(cái)務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識(shí)，能夠順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作;

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　　職責(zé)：

　　1、收集分析代理經(jīng)銷(xiāo)渠道信息

　　2、發(fā)掘新渠道、分析行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)

　　3、尋找并管理渠道合作者，審查合作者的資格

　　4、全面負(fù)責(zé)渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰等工作

　　5、負(fù)責(zé)渠道合作者的培訓(xùn)組織，售前售后技術(shù)支持的安排

　　6、負(fù)責(zé)渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持續(xù)改進(jìn)工作

　　任職資格：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，(有中醫(yī)醫(yī)療器械從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮)

　　2、2-3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

　　3、具有較強(qiáng)的洞察力和良好的人際關(guān)系處理能力

　　4、具備較強(qiáng)的邏輯思維能力及組織協(xié)調(diào)能力

　　5、具有較強(qiáng)的計(jì)劃、控制能力

　　6、性格開(kāi)朗、工作細(xì)致、有團(tuán)隊(duì)精神和良好的職業(yè)道德

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　　職責(zé)：

　　1、客戶(hù)開(kāi)拓：熟悉并深入分析海運(yùn)物流行業(yè)及客戶(hù)特點(diǎn)，制定銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推廣及新客戶(hù)開(kāi)拓，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)日常客戶(hù)聯(lián)絡(luò)、拜訪、關(guān)懷、問(wèn)題協(xié)調(diào)等客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作及合約維護(hù)、變更、續(xù)約、賬款回收等商務(wù)事宜，完成續(xù)約及銷(xiāo)售收入指標(biāo);

　　3、項(xiàng)目實(shí)施推動(dòng)：負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的合同談判、合約簽訂、上線實(shí)施組織及日程管理等工作;

　　4、市場(chǎng)及產(chǎn)品支持：協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)需求收集，參與市場(chǎng)及產(chǎn)品相關(guān)策略制定，協(xié)助產(chǎn)品需求調(diào)研的客戶(hù)聯(lián)絡(luò)與安排，協(xié)助產(chǎn)品行業(yè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

　　招聘要求：

　　1、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;

　　2、5年以上海運(yùn)物流或海運(yùn)軟件行業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、大客戶(hù)管理或高級(jí)銷(xiāo)售商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有海運(yùn)+IT復(fù)合型背景優(yōu)先考慮，有船公司客戶(hù)資源尤其有深圳區(qū)外船公司及港口人脈資源者優(yōu)先考慮，有海運(yùn)+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)背景者優(yōu)先考慮;

　　4、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利;

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　　1、核查銷(xiāo)售情況及客戶(hù)銷(xiāo)售品種，分析客戶(hù)店面經(jīng)營(yíng)思路，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　2、核查工作目標(biāo)達(dá)成情況，分析未達(dá)成原因及彌補(bǔ)方法

　　3、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，分解客戶(hù)本月銷(xiāo)售任務(wù)，并制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，尋求物料支持及所需品種

　　4、隨時(shí)跟蹤、查閱公司庫(kù)存狀況及所轄區(qū)域各店庫(kù)存狀況 ，便于銷(xiāo)售的最終實(shí)現(xiàn);

　　5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進(jìn)行貨物調(diào)配工作

　　6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作

　　7、根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，做好試驗(yàn)示范、農(nóng)戶(hù)回訪、觀摩會(huì)、促銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)、招商會(huì)等

　　8、協(xié)助零售商銷(xiāo)售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫(kù)存

　　10、根據(jù)市場(chǎng)推廣情況，進(jìn)行新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

　　11、大客戶(hù)、基地客戶(hù)拜訪