酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些（通用33篇）

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇1

　　1、負責酒店客房的銷售及推廣;

　　2、負責接待大型團隊、跟進各類會議;

　　3、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　4、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加銷售范圍;

　　5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇2

　　1、負責酒店客房、餐飲及其他的銷售目標。

　　2、代表酒店通過客戶關系管理，與本地及外地市客戶保持密切的聯(lián)系并推銷酒店。

　　3、積極發(fā)展新客戶，穩(wěn)定老客戶，及時向客戶推薦本酒店產(chǎn)品，爭取客源，增加經(jīng)濟效益。

　　4、建立客戶檔案，收集竟爭對手和同行信息。

　　5、征詢客戶意見及時將客戶意見反饋給酒店有關部門。

　　6、努力完成每月工作任務

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇3

　　1、負責且落實酒店銷售工作，配合公司會議酒店營銷策略的實施;

　　2、執(zhí)行并完成領導下達的銷售任務。

　　3、有效提出并參與銷售計劃并落實實施，開辟新的合作渠道，開闊新客源;

　　4、收集市場信息及行業(yè)動態(tài);

　　5、負責協(xié)調酒店與客戶關系，處理客戶的咨詢和投訴及回訪;

　　6、根據(jù)具體工作情況 與重心，制定并及時調整銷售策略;

　　7、銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶。

　　8、能運作OTA.

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇4

　　1、對所負責集團旗下所有的酒店的協(xié)議銷售工作，開發(fā)拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。針對企業(yè)團體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產(chǎn)品推介，達成協(xié)議合作，開發(fā)拓客渠道。

　　2、維護好所負責市場內的已有合作的銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優(yōu)化雙方合作細節(jié)及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業(yè)績目標達成。

　　4、為所負責市場做好市場及競對的調研分析及預測，為分區(qū)策劃營銷計劃并執(zhí)行實施。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇5

　　1.負責完成部門營業(yè)目標、團隊分配給自己的銷售目標;

　　2.負責不斷開發(fā)、發(fā)展新客戶，維護老客戶;

　　3.與政府機關、各大中外企業(yè)、旅行社及航空公司建立長期合作關系;

　　4.及時掌握市場動態(tài)，為部門經(jīng)理提供準確的信息資料;

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇6

　　1、參與制訂公司市場銷售戰(zhàn)略，根據(jù)戰(zhàn)略制訂公司營銷計劃和銷售年度、月度計劃，經(jīng)批準后組織實施;

　　2、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成銷售業(yè)績目標和營銷計劃;

　　3、領導本部門員工完成市場推廣、銷售目標、跟單服務等工作;

　　4、負責部門員工的培養(yǎng)、管理、培訓、績效考核、招聘等建設培育團隊，提高團隊人員的凝聚力和綜合素質;

　　5、協(xié)助COO建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網(wǎng)絡;

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇7

　　1、負責公司老客戶市場，根據(jù)客戶的需求和財務漏洞提供全方位的理財服務。

　　2、負責與客戶進行業(yè)務聯(lián)絡和溝通，維護客戶關系;

　　3、立足于公司提供的全方位綜合金融平臺，為客戶提供車險、人壽保險、財產(chǎn)保險、銀行理財、銀行貸款、信托、證券、企業(yè)團險等業(yè)務。

　　4、負責公關活動的組織、策劃和執(zhí)行.

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇8

　　◆ 根據(jù)公司的年度經(jīng)營目標，制定購、銷計劃，并落實執(zhí)行

　　◆ 積極開拓市場，創(chuàng)造良好銷售業(yè)績與利潤。

　　◆ 加強與總經(jīng)理的溝通，及時了解和反映市場情況，將公司的政策、制度貫徹并執(zhí)行。

　　◆ 不斷完善各個銷售過程，審核員工的工作表現(xiàn)。

　　◆ 協(xié)調各部門間尤其是部門內部的關系，解決內部沖突.

　　◆ 組織銷售會議和內部培訓,開發(fā)及培養(yǎng)員工的能力.

　　◆ 與客戶溝通交流,解決用戶投訴,及時了解客戶對服務方面的要求.

　　◆ 負責研讀并領會廠家下發(fā)的商務政策，并對廠家要求的各項工作負責組織監(jiān)督實施完成

　　◆ 自身能力的開發(fā)與培養(yǎng)、合理安排時間。

　　◆ 完成上級領導分配的其它各項工作任務。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇9

　　1、組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動進行跟進，及時進行活動信息反饋。

　　2、領導銷售顧問完成展廳銷售目標，做好展廳內的銷售工作，進行績效考核。

　　3、跟蹤和控制銷售計劃完成進度，進行銷售現(xiàn)場管理，對銷售顧問、銷售助理工作進行監(jiān)督和指導;

　　4、展廳人員管理、銷售技巧、流程培訓。

　　5、協(xié)助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度;

　　6、匯集銷售信息，并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡，并對客戶進行分級與分類;

　　7、協(xié)助處理客戶抱怨。

　　8、完成上級領導的工作安排。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇10

　　1、能獨立制定銷售方案,把控銷售環(huán)節(jié),對目標達成承擔責任

　　2、組建銷售團隊,關注團隊成員的成長,經(jīng)常組織培訓,提高團隊的業(yè)務水平和綜合素質;

　　3、作為組織的管理者,能把握全局,靈活運用激勵機制,發(fā)揮全體人員最大潛能,實現(xiàn)工作效率最大化;

　　4、嚴格要求,大膽管理,注重每一個細節(jié),將所有環(huán)節(jié)做到極致;

　　5、具備敏銳的洞察力,能及時發(fā)現(xiàn)銷售工作中的問題,自行解決或通報銷售總監(jiān)解決;

　　6、及時準確地將銷售工作中各種信息向銷售總監(jiān)反映并提出合理化建議;

　　7、思路清晰,把握大方向,制定宣傳和價格策略,為樓盤運作提出建設性意見;

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇11

　　1、執(zhí)行公司銷售政策，負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，積極承擔公司制定的月度、季度、年度銷售任務;

　　2、承擔個人的銷售指標，有效完成銷售機會跟蹤;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，能代表公司與目標客戶進行良好的方案交流和商務溝通，建立良好的客戶關系;

　　4、能夠獨立或協(xié)同公司產(chǎn)品團隊成員完成項目投標前的標書制作工作;

　　5、負責項目合同的簽訂、驗收和回款工作。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇12

　　職責：

　　1、負責制定區(qū)域營銷戰(zhàn)略和組織落實相應的銷售目標、市場目標;

　　2、全面完成公司下達的各項任務指標，保證年度總體營銷目標的完成;

　　3、負責對市場狀況進行深入分析，制定并督導市場執(zhí)行策略及方案，并對產(chǎn)品市場定位、占領份額、預測;

　　4、負責和促進實現(xiàn)公司的銷售目標和市場業(yè)務的拓展及保證市場活動的整體效果。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，專業(yè)不限，有行業(yè)經(jīng)驗者學歷可放寬至大專;

　　2、熟悉安防行業(yè)或具有系統(tǒng)集成行業(yè)的項目拓展，熟悉系統(tǒng)集成行業(yè)銷售技巧;

　　3、3年以上銷售經(jīng)驗，有銀行客戶項目操作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、熱愛營銷工作，勤勉上進，形象端正，積極主動，誠實正直。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇13

　　1.參與項目銷售方針政策的制定 ;

　　2.全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范，執(zhí)行相關管理條例，完善銷售管理制度;

　　3.負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業(yè)務和管理會議;

　　4.組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產(chǎn)相關法律、法規(guī)及本項目其他的相關銷售資料;

　　5.根據(jù)銷售現(xiàn)場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭;

　　6.定時召開會議，對銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進行總結及解答 每月銷售現(xiàn)場辦公用品計劃表的審核;

　　7.指導銷售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶;

　　8.解決案場的突發(fā)事件及客戶投訴，或將不能解決的問題上報。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇14

　　1、精通銷售及客戶服務相關知識;

　　2、熟悉房地產(chǎn)產(chǎn)品特征和銷售、服務流程;

　　3、了解房地產(chǎn)市場的發(fā)展動態(tài)和有關房地產(chǎn)政策;

　　4、優(yōu)秀的客戶溝通、協(xié)調能力、人際交往能力、人際理解能力、判斷能力和應變能力;

　　5、客戶導向、結果導向;

　　6、 通過各種途徑發(fā)掘潛在客戶，并維持與客戶的良好關系;

　　7、詳細做好來電、來訪客戶記錄，建立本人客戶檔案，定期跟進;

　　8、 執(zhí)行個人及小組的銷售計劃，完成或超額完成考核指標;

　　9、掌握銷售流程中各環(huán)節(jié)要求，填寫認購書、購房合同及相關業(yè)務表單，根據(jù)規(guī)定協(xié)助客戶辦理交款、貸款、入住等手續(xù);

　　10、 做好銷售服務的售前、售中及售后服務;

　　11、反饋解決不了的客戶問題及意見;

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇15

　　1.負責大客戶的銷售管理工作，開拓并建立大客戶銷售網(wǎng)絡;

　　2.負責完成大客戶部年度銷售目標與制定，跟蹤與落實計劃的實施;

　　3.負責與大客戶的商務談判，以及公關商務活動的執(zhí)行，維護客戶關系。

　　4.收集汽車后市場行業(yè)信息、掌握最新市場動態(tài);

　　5.完成上級領導安排的其它工作。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇16

　　1. 協(xié)助銷售部領導建立和實施公司的市場戰(zhàn)略、營銷策略和管理體系;

　　2. 根據(jù)公司整體市場戰(zhàn)略和營銷策略，.制定電子煙的市場策劃和客戶開發(fā)計劃，推進新客戶和關鍵大客戶的開發(fā);

　　3. 制定和實施所轄范圍內年度、季度和月度銷售計劃和指標;

　　4. 負責所轄范圍內的日常銷售管理工作，含銷售隊伍的建設、管理、培訓、指導和考評;

　　5. 推進所轄范圍的銷售工作實施，跟進、反饋并及時調整，維護客戶關系，確保銷售目標的達成;

　　6. 協(xié)調內部職能部門，確保產(chǎn)品交貨質量、周期和客戶滿意度;

　　7. 敦促和推進所轄銷售區(qū)域的銷售訂單的及時回款;

　　8. 收集和提供市場信息和客戶反饋，支持公司市場戰(zhàn)略、營銷策略、產(chǎn)品推廣、售后服務、產(chǎn)品改進和新品開發(fā)的決策。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇17

　　1、協(xié)且上級完成分配區(qū)域的銷售任務，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2、協(xié)助上級管理、協(xié)調市場，跟蹤并監(jiān)察各項市場營銷計劃的執(zhí)行;

　　3、協(xié)助完成公司產(chǎn)品的市場調研活動;

　　4、收集市場同行業(yè)信息，參與策劃有關公司產(chǎn)品的發(fā)布、展會等活動。

　　5、帶領團隊執(zhí)行和實施各種市場推廣活動;

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇18

　　1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

　　2、確保所轄項目的良性運作;

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調整;

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓;

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調整;

　　6、對公司營銷總監(jiān)負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇19

　　1-參與制定并執(zhí)行業(yè)務團隊搭建、人才培養(yǎng)及人才梯隊建設體系;

　　2-負責公司各項制度在團隊中的上傳下達及監(jiān)督和改進，負責團隊日常事務管控處理;

　　3-負責業(yè)務團隊SOP流程搭建，執(zhí)行、復盤、改進;

　　4-為團隊業(yè)績負責，能夠獨立開發(fā)大客戶，同時對團隊成員客戶開發(fā)過程負責并跟進以達成客戶開發(fā)指標;

　　5-參與并制訂團隊目標，團隊任務目標分解及達成，團隊成員的績效管理;

　　6-有效管理大客戶，挖掘銷售業(yè)績增長點，做好客情維護，完成公司的業(yè)績目標;

　　7-協(xié)助業(yè)務大區(qū)負責人處理大區(qū)內的日常事務。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇20

　　負責市場調研和需求分析，整理客戶材料，建立客戶信息檔案;

　　開拓本地市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍和知名度;

　　完成客戶的洽談、簽訂合同、協(xié)助項目執(zhí)行和后期客戶維護工作;

　　完成公司制定的季度和年度銷售任務。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇21

　　1.負責整車銷售以及進店客戶咨詢服務;

　　2.負責開拓產(chǎn)品的銷售市場，完成各項銷售指標;

　　3.負責挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售;

　　4.負責售前業(yè)務跟進以及售后客戶維系工作。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇22

　　1、根據(jù)公司下達的銷售任務，完成銷售目標;

　　2、鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴大公司產(chǎn)品在國內市場的份額;

　　3、負責訂單業(yè)務流程管理和風險的控制，負責客戶資質的審核、客戶訂單過程的跟蹤與管理;

　　4、控制銷售成本和費用，按公司的規(guī)定進行崗位考核;

　　5、經(jīng)銷商銷售合同的簽訂，做好應收款的催收工作;

　　6、對本部門業(yè)務員的業(yè)務進行指導，保持良好的個人形象，服務熱情，市場信息及時反饋;

　　7、努力學習業(yè)務知識，提高業(yè)務素質，加強團隊合作精神，熟悉產(chǎn)品結構，對客戶服務熱情，信息反映及時;

　　8、遵守職業(yè)道德，嚴守商業(yè)秘密，不得以任何形式將公司的商業(yè)秘密對外泄露。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇23

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2、通過拜訪客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

　　3、根據(jù)領導的安排維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的潛力;

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　5、客戶款項跟進，積極配合和完成公司下達的任務。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇24

　　1、協(xié)助店長制定營銷、銷售計劃，并加以執(zhí)行。

　　2、掌握市場信息并了解餐飲店營業(yè)動態(tài)，向店長提出建議，及時制定促銷策略。

　　3、建立并保持餐廳與各企事業(yè)單位、各公司等客戶之間的業(yè)務聯(lián)系;定期拜訪一些主要的客戶，加強與他們的溝通和交流。

　　4、運用靈活多變的營銷技巧和方式，積極開展銷售活動，不斷開拓新的市場，吸引新老客戶。

　　5、與店長共同做好宣傳促銷工作，通過各種活動，樹立餐廳的市場形象。

　　6、每月向店長遞交一份銷售匯總報告及下月的銷售計劃。

　　7、根據(jù)企劃部經(jīng)理的委托和授權直接參與和負責督導分管的各項市場策劃工作，確保優(yōu)質高效。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇25

　　1、協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數(shù)據(jù);

　　2、提供業(yè)務報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理;

　　3、依據(jù)統(tǒng)計整理的數(shù)據(jù)資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經(jīng)營活動;

　　4、負責銷售運營的跟蹤和記錄;

　　5、進行本部門與其他部門的協(xié)調溝通工作。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇26

　　1、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行;

　　2、負責本部門的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制;

　　3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策;

　　4、圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃;

　　5、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

　　6、建立和管理銷售隊伍、合理分解銷售目標;

　　7、指導、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護;

　　8、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，控制銷售活動;

　　9、收集銷售信息，組織完成公司年度銷售目標;

　　10、客戶投訴處理及特殊銷售情況處理;

　　11、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃;

　　12、對本部銷售人員進行銷售培訓和指導;

　　13、完成領導臨時交辦的其他工作。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇27

　　1、負責制定銷售計劃，分解銷售指標，完成銷售目標;

　　2、執(zhí)行公司的加盟商開發(fā)政策，代表公司與意向加盟商簽訂合作協(xié)議;

　　3、負責各渠道的客源開發(fā)及維護，建立良好的客情關系。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇28

　　1、負責汽車電子業(yè)務的銷售(主要客戶為主機廠)，完成銷售指標;

　　2、負責制定市場推廣方案，根據(jù)市場信息制定開發(fā)計劃、銷售方案;

　　3、負責組織建立建全并維護更新客戶資料檔案;

　　4、參與重大銷售談判和簽定合同，審查客戶資料，提供報價、合同評審;

　　5、定期向主管領導提交業(yè)務分析報告(包括客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售人員進行市場調研;

　　6、定期向主管領導提交工作計劃和總結;

　　7、負責銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織與協(xié)調;

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇29

　　1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

　　2、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

　　4、收集市場信息，制定區(qū)域年度銷售計劃;

　　5、掌握競品市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議;

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇30

　　1、有病理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗2年以上，負責區(qū)域內所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷售相關工作;

　　2、參加所有和銷售相關的活動，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標;

　　3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會;

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、組織區(qū)域內學術活動、積極參加全國范圍內的學術活動。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇31

　　職責：

　　1.開拓及維護消防、林業(yè)等相關行業(yè)的銷售渠道;

　　2.實施銷售計劃、策略，完成銷售任務;

　　3.跟蹤及反饋客戶、市場需求信息;

　　4.收集整理市場和競爭對手信息;

　　5.及時了解市場發(fā)展趨勢，需求變化和競爭對手情況。

　　任職要求：

　　1.大專以上學歷;

　　2.具備消防、林業(yè)等相關行業(yè)資源;

　　3.具有安防或無人機相關行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4.能夠出差，較強的客戶敏感度。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇32

　　1、 負責4S店銷售管理，建立和帶領銷售團隊完成公司銷售業(yè)績、運營質量和可持續(xù)發(fā)展目標;

　　2、 建立和完善銷售部的業(yè)務流程，拓展銷售渠道;

　　3、 整合公司銷售資源，利用有效方式集客和潛客挖掘，提高廣宣費用效率;

　　4、 進行整車、精品飾件的進、銷、存滾動管理，降低財務費用。

酒店的銷售經(jīng)理工作職責都有哪些 篇33

　　1、日常具備獨立完成任務的能力，負責開發(fā)客戶并維護客戶，拓展?jié)撛诳蛻舻纳虅贞P系;

　　2、熟悉公司主營業(yè)務及產(chǎn)品，針對不同的客戶能作出合理的銷售對策及工作安排，持續(xù)推進業(yè)務，合理增加利潤，科學控制銷售成本;

　　3、能負責具體的非標項目全過程跟進(前期商務交流-技術方案跟進-售后問題匯總跟進)，及時總經(jīng)辦及銷售經(jīng)理匯報項目的進展情況;

　　4、密切關注行業(yè)信息的動態(tài)情況，并對客戶反饋的信息進行分析和反饋，便于公司做出及時正確的調整;

　　5、及時跟進項目進度，對個人訂單的執(zhí)行情況進行反饋，并適時聯(lián)絡客戶安排開票收款事宜;

　　6、熟悉招投標及標書制作基本流程;