大區(qū)經(jīng)理崗位職責（精選23篇）
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇1
大區(qū)副經(jīng)理兆信股份北京兆信信息技術股份有限公司，兆信股份，兆信崗位職責：
1。根據(jù)公司總部制定的銷售計劃、所轄地區(qū)的市場發(fā)展趨勢和變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案；
2。負責按照銷售策略和業(yè)務計劃推進銷售工作，實現(xiàn)區(qū)域銷售目標；
3。負責對所轄客戶經(jīng)理的業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查，并對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化；
4。與公司相關部門聯(lián)系溝通，確保區(qū)域客戶資源的開發(fā)和區(qū)域銷售工作的'正常開展；
5。負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調、處理。
任職要求：
1。本科以上學歷，管理、營銷、經(jīng)濟或快消品相關專業(yè)優(yōu)先
2。 3年以上同等崗位管理經(jīng)驗；
3。熟悉酒類、母嬰用品、化妝品、電子器件等行業(yè)，對it行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)有一定認識；
4。有防偽行業(yè)或系統(tǒng)集成項目背景者優(yōu)先；
5。有較強的銷售管理和客戶攻關能力；
6。優(yōu)秀的溝通能力，思維敏捷，抗壓力強，富有責任心和團隊協(xié)作精神。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇2
一、隨時監(jiān)督公司各項制度的執(zhí)行和要求糾正；
二、合理分配小組成員做好工作量分解，做夠盤、客開發(fā)量；
三、負責給小組成員制定月初高于工資額3倍的最低限業(yè)績任務；
四、制定并實施每天培訓計劃，由組經(jīng)理親自培訓，培訓后要及時考試；
五、月初制定每日員工談心計劃，必須做到使員工無情緒工作；
六、開展組內競賽活動，制定本組激勵政策；
七、負責在月底對自已組內不稱職的經(jīng)紀人進行淘汰，需有明確的淘汰制度；
八、有責任使命帶領自已的組員完成公司交給的人員招聘任務和業(yè)績任務；
九、需要熟悉組員每筆業(yè)務的具體情況，并對每天每人業(yè)務進程分析、跟進、統(tǒng)計；
十、有為公司儲備人才的義務和責任（但公司會有明確的獎勵政策），每兩個月應培養(yǎng)出一名以上的'月業(yè)績持續(xù)在二萬元以上的經(jīng)紀人；
十一、處理業(yè)務中一般性具體問題，包括業(yè)務咨詢、電話溝通、談判組織、價格協(xié)調、物業(yè)交驗，售后服務；
十二、負責每月招聘一名經(jīng)紀人；
要求：
1、三位組經(jīng)理不得在同一天休息；違返罰三天工資；
2、前臺不得沒有經(jīng)理，需要及時溝通及時糾正，三位店經(jīng)要每天最少溝通二次；
3、無故不到崗的組經(jīng)理罰三天工資；一個月連續(xù)三次以上，公司考慮換人；
4、每天夕會后，需有一名店經(jīng)理值班到關門，如簽單組的經(jīng)理不在，值班經(jīng)理可分得簽單業(yè)績的5%業(yè)績額。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇3
大區(qū)(省級)經(jīng)理福建賽雀新材料科技有限公司福建賽雀新材料科技有限公司,賽雀科技,賽雀
任職要求:
1.大專以上學歷,年齡要求25-30歲;
2.能適應長期出差或外派其他地區(qū)工作
3.3年以上銷售管理工作經(jīng)驗,2年以上印花行業(yè)工作經(jīng)驗,熟悉印花行業(yè)產(chǎn)品銷售渠道及市場情況;
4.具有敏銳的觀察力,良好的溝通協(xié)調能力,計劃組織能力及判斷決策力與執(zhí)行力;
5.具備較強的市場分析及判斷力,良好的客戶服務意識;
6.有團隊協(xié)作精神,抗壓能力強;
崗位職責:
1.負責轄區(qū)營銷工作開展,負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣,根據(jù)市場營銷計劃完成銷售目標;
2.負責轄區(qū)市場信息收集,配合省級大區(qū)經(jīng)理進行市場調查,開發(fā)市場、走訪客戶;
3.制定本轄區(qū)的季度、月度銷售策略、計劃,并根據(jù)獲批定稿的組織實施與執(zhí)行;
4.根據(jù)公司提供的培訓資料,對下屬業(yè)務人員進行培訓與考核,確保有效提高業(yè)務人員銷售技巧;
5.管理維護客戶關系,與客戶建立長期戰(zhàn)略合作計劃,并有效的服務支持本轄區(qū)所有客戶;
6.完成上級領導指派的其他工作任務。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇4
大區(qū)學術經(jīng)理(海南)海天醫(yī)藥上海海天醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司,上海海天,海天醫(yī)藥,貴陽新天,海天
工作職責
1)為大區(qū)學術提供導向規(guī)劃及支持,大區(qū)內省級kol網(wǎng)絡管理;
2)協(xié)助各個區(qū)域開展各類型學術活動、公司總部、大區(qū)內省級品牌學術開展,大區(qū)醫(yī)療助手型項目設計及實施;
3)大區(qū)內各級人員產(chǎn)品、學術培訓,并對區(qū)域人員學術提升成績負責;
4)產(chǎn)品研究項目開展后的跟進與專家維護;
5)最終提高區(qū)域對總部相關規(guī)劃和項目執(zhí)行的響應度。
任職資格
1)3年以上藥品銷售或有市場推廣經(jīng)驗,其中至少1年以上處方藥銷售工作經(jīng)驗,;
2)本科及以上學歷,醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先;
3)能適應出差。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇5
1、嚴格遵守公司及部門各項規(guī)章及管理制度
2、維護公司及部門形象，不得出現(xiàn)任何有損公司形象的行為
3、負責本部門全面工作開展
4、督促檢查各項管理制度的實施
5、負責組織并實施新工藝、新材料的創(chuàng)新研究，促進施工工藝不斷提高
6、嚴格控制班組長施工質量，工程進度，工程單量，嚴查班組長不報增項做私活現(xiàn)象
7、對市場材料費、人工費進行不定期調研，配合成控部控制好施工工程成本
8、負責本部門全面管理工作，根據(jù)工作需要和人員狀況調配工作安排。
9、負責對本部門員工的`督導和培養(yǎng)及考核工作，建立可持續(xù)人事儲備。
10、負責處理工地突發(fā)事件，及時妥善處理客戶投訴。
11、做好本部門與公司其他部門的協(xié)調與配合工作，提供樣板間等服務。
12、堅決杜絕施工管理過程中的強貪、強索、曲意執(zhí)行公司管理條例等現(xiàn)象。
13、負責對班組長，工程經(jīng)理、監(jiān)理的引進，并制定詳細的培訓及考核計劃。
14、每月組織一次工地質量大檢查（時間隨機），并及時上報檢查時間及結果。
15、正常情況下，每周至少去工地檢查1次。每月對未繳納尾款的工地進行清查，做到月月清。
16、召開好每周工程部會議，了解工地質量、進度、監(jiān)理工作相關情況。
17、及時向部門員工傳達公司會議精神及會議內容，督促部門人員嚴格遵守公司相關管理制度。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇6
崗位職責：
1、具有敏感的市場洞察和分析判斷能力；
2、在工作中能起到領導示范作用；
3、有很強的統(tǒng)籌和團隊管理能力；
4、吃苦耐勞，性格外向，有較強的抗壓能力與拼搏精神；敢于挑戰(zhàn)困難；
5、具有良好的環(huán)境適應能力，敢于挑戰(zhàn)困難，有追求高薪的愿望與行動力；
.任職資格：
年齡：18-25周歲，男女不限
學歷：學歷不限
專業(yè)：專業(yè)不限，歡迎應屆畢業(yè)生。敢于挑戰(zhàn)自己，具有表達能力，溝通能力。（如無該方面的工作經(jīng)驗，公司有專業(yè)完整的培訓課程）
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇7
商超渠道大區(qū)銷售經(jīng)理(西南片區(qū))丹姿集團廣州市白云聯(lián)佳精細化工廠,丹姿集團,白云聯(lián)佳,聯(lián)佳
主要工作職責及內容(丹姿、絲維麗):
1、負責制定各個片區(qū)業(yè)績目標,在上級的指導下進行任務分解;
2、解讀并執(zhí)行銷售政策,指導團隊選擇適當?shù)墓ぷ鞣绞椒椒?以達成業(yè)績;
3、負責合作商的政策溝通、業(yè)務談判、合同簽訂;
4、負責定期查看賣場終端是否按品牌策略執(zhí)行,并查看合作商庫存;
5、負責定期提交數(shù)據(jù)到bq平臺,并定期查看業(yè)績完成進度;
6、定期與合作商進行生意回顧,包括前景與不足等,提升并進行指導業(yè)務;
7、負責跟進所轄片區(qū)的回款;
8、負責定期考核所轄團隊的業(yè)績;
9、負責團隊會議、合作商會議;
10、負責所轄片區(qū)的客情維護;
11、完成上級交辦的其它工作。
任職要求:
1、具有較高的市場敏銳性;
2、具有一定的戰(zhàn)略意識;
3、具有良好的成本控制意識和預算管理能力;
4、具有豐富的渠道規(guī)劃與統(tǒng)籌經(jīng)驗;
5、具有較強的渠道運營管理能力;
6、具有較強的團隊管理與人才培養(yǎng)指導技能;
7、具有較高的談判技巧;
8、具有較強的培訓技能;
9、具有較強的分析問題解決問題的能力;
10、熟知合同法等相關法律法規(guī)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇8
崗位職責:
1、協(xié)助營運負責人與各部門及終端維護之間銜接工作。
2、管理店鋪的月度營運管理計劃的擬訂和呈報。
3、管理店鋪各項工作計劃的執(zhí)行,并推動及評核。
4、 協(xié)助部門制定管理店鋪的銷售指標,并制定銷售執(zhí)行方案,推動達成目標。
5、 和營運負責人對接對各店鋪店長了解經(jīng)營管理情況,及時跟進工作改善。
6、 對各店鋪的`日常運作、陳列形象以及員工的顧客服務禮儀與銷售技巧,推動達成目標。
7、 分析區(qū)域銷售情況,根據(jù)每周、每月、促銷期間的銷售報表,提出合理建議。
8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業(yè)優(yōu)先。
任職條件:
1、年齡25-40歲,大專以上學歷;市場營銷專業(yè);
2、具有5年以上奢侈品及零售行業(yè)相關連銷店工作經(jīng)驗,有2年以上營運管理經(jīng)驗;
3、具有良好的銷售分析、市場預測經(jīng)驗;
4、熟悉制定管轄各門店計劃,監(jiān)督業(yè)績達成、店務管理、員工培訓、員工管理工作;
5、對產(chǎn)品知識、銷售技能、消費市場、市場營銷等內容有培訓技能者優(yōu)先考慮;
6、有判斷能力,善于溝通和組織協(xié)調,具有良好的團隊管理能力。
7、能適應出差。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇9
大區(qū)銷售經(jīng)理/主管職位描述：
1、男女不限，25—50歲，形象氣質佳，表達能力強；誠實守信、勤奮敬業(yè)，有激情；
2、有較強的管理能力和市場開發(fā)能力，有出色的客戶服務意識、較強的業(yè)務拓展和人際交往溝通能力；
3、積極主動，監(jiān)督帶教所轄區(qū)域員工的工作，協(xié)助銷售代表解決實際問題，協(xié)助員工及公司完成銷售指標；
4、勤奮好學，有責任心，重學術，學會、專家較為熟悉；
5、負責對客戶及公司員工的產(chǎn)品知識、疾病知識等的講解、傳遞和培訓；
6、從事醫(yī)藥銷售工作2年以上，醫(yī)、藥、護、營銷等大專以上學歷；
7、負責某產(chǎn)品、某區(qū)域的營銷管理。
8、有兒科、皮膚科、婦產(chǎn)科、兒保科、血液科、化妝品從業(yè)經(jīng)驗。職位描述：
1、男女不限，25—50歲，形象氣質佳，表達能力強；誠實守信、勤奮敬業(yè)，有激情；
2、有較強的管理能力和市場開發(fā)能力，有出色的客戶服務意識、較強的業(yè)務拓展和人際交往溝通能力；
3、積極主動，監(jiān)督帶教所轄區(qū)域員工的工作，協(xié)助銷售代表解決實際問題，協(xié)助員工及公司完成銷售指標；
4、勤奮好學，有責任心，重學術，學會、專家較為熟悉；
5、負責對客戶及公司員工的產(chǎn)品知識、疾病知識等的講解、傳遞和培訓；
6、從事醫(yī)藥銷售工作2年以上，醫(yī)、藥、護、營銷等大專以上學歷；
7、負責某產(chǎn)品、某區(qū)域的營銷管理。
8、有兒科、皮膚科、婦產(chǎn)科、兒保科、血液科、化妝品從業(yè)經(jīng)驗。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇10
1、對所轄市場進行銷售任務分配，責任到人。
2、收集有關市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調整銷售策略。
3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。
4、根據(jù)業(yè)務需要，有策略的`發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。
5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。
6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇11
通常應用于銷售行業(yè)中，企業(yè)為了便于管理，對全國范圍內省市按區(qū)域進行劃分。每個區(qū)域設經(jīng)理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區(qū)，華南區(qū)，華東區(qū)，華中區(qū)，西北區(qū)等。
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規(guī)定處罰。
7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡，出現(xiàn)市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇12
1、 對公司下達所轄營銷中心各項考核指標的達成負責。
2、 指導、協(xié)助片區(qū)營銷中心各項業(yè)務工作的開展與落實（合同的擬定、公司化運作指導、營銷中心月度/季度/年度計劃的制定、活動的排期、訂貨計劃等）。
3、 負責營銷中心及經(jīng)銷商各項問題的解決、反饋及跟蹤。
4、 制定并實施大區(qū)月度、季度、年度營銷工作計劃，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。
5、 維護公司利益，貫徹落實公 司各項營銷政策、營銷活動方案及品牌經(jīng)營規(guī)范要求，并監(jiān)督執(zhí)行。
6、 及時進行市場信息收集、整理，并定期提交市場分析報告。
7、 制定大區(qū)各類型培訓計劃及落實培訓、宣導工作。
8、 與公司內部各部門進行良好的溝通，努力做好部門間協(xié)調協(xié)作并及時有效解決問題。
9、 對下屬人員持續(xù)進行企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務知識、業(yè)務技能等培訓，著力打造業(yè)務能力強、執(zhí)行能力強、職業(yè)素養(yǎng)高的團隊。
10、 完成分管總監(jiān)交辦的其他各項工作任務。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇13
崗位職責：
1.制定西北區(qū)（陜西、內蒙、甘肅、寧夏）和實施區(qū)域銷售計劃、目標；
2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標。
3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡渠道；
4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判；
5.以較強的執(zhí)行力，組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略；
6.對區(qū)域內的客戶進行科學管理。
任職要求：
1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強；
2.具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力；
3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；
4.較強的'業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；
5.有很強的團隊領導力和執(zhí)行力。
崗位職責：
1. 協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理完成區(qū)域指定客戶的檔案建立，需求引導和挖掘，商務關系維護和推進；
2. 協(xié)助公司在指定區(qū)域進行品牌宣傳和展會營銷工作；
3. 完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績和其他約定的工作事項。
崗位要求：
1.本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商行政管理、醫(yī)學專業(yè)均可；
2.語言表達思路清晰，善于學習、勤奮、形象氣質佳，具備基礎的計算機操作水平（熟練使用word，會撰寫PPT，具備一定的營銷和財務知識為佳）。
一.工作內容：
在公司營銷中心負責人的領導下，負責區(qū)域市場的日常銷售、監(jiān)管工作，開發(fā)和維護渠道客戶，完成業(yè)績指標。
1、在營銷副總經(jīng)理的領導下，根據(jù)公司下達的指標，執(zhí)行并完成相關的銷售任務
2、聯(lián)系轄區(qū)內客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托麓怼⒔?jīng)銷
3、維護和鞏固現(xiàn)有渠道關系，做好渠道的指導、監(jiān)督工作，淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷
4、及時回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳 。
5、搜集分析市場和客戶信息，了解客戶需求，協(xié)調售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案
6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的銷售策略給予積極的建議
7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關銷售報表（周報、月報）
8、制訂合理完善的出差計劃，并定時就完成情況進行匯報
9、控制成本，合理使用各項銷售費用
10、遵守各項規(guī)章制度，所有業(yè)務活動必須以維護公司形象為出發(fā)點
11、積極參與公司的各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合
12、認真學習相關產(chǎn)品知識，及時總結和積累銷售工作中的經(jīng)驗，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業(yè)務素質和水平。
13、交辦的臨時性事務
1、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；
2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；
3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴；負責對區(qū)域內銷售人員的日常組織、協(xié)調和管理工作。
任職資格
1、大學專科或以上學歷，有燃氣表相關目標客戶群經(jīng)驗優(yōu)先；
2、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區(qū)域的經(jīng)濟有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場狀況；
3、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協(xié)調能力與執(zhí)行控制能力；
4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。
5、工資組成：基本工資+提成
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇14
崗位要求:
1、醫(yī)藥、營銷、管理相關專業(yè)本科及以上學歷;
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;
3、熟悉醫(yī)藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調和管理能力;
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性工作職責:
1、帶領轄區(qū)內銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現(xiàn)公司下達的各項kpi指標;
2、將市場指標有效分解為各項目標kpi,配置相關行動計劃,確保kpi達成;
3、將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設的靶向性及高效能;
4、帶領轄區(qū)內銷售人員的產(chǎn)品知識學習,確保各人員的專業(yè)化學術水平;
5、配合各類市場及商務工作,確保市場策略及商務策略在本區(qū)的執(zhí)行質量;
6、對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應對;
7、參與及執(zhí)行轄區(qū)內各類政務事務,確保政務環(huán)境順暢;
8、在轄區(qū)內有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌;
9、傳承公司各項管理章程,規(guī)范轄區(qū)的銷售管理;
10、傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發(fā)展進步;
11、組織召開轄區(qū)內的各類銷售工作會議及培訓會議,培養(yǎng)高素質的銷售團隊;
12、嚴格轄區(qū)內銷售紀律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象;
13、審查轄區(qū)各項費用預算,控制各項費用投放,確保轄區(qū)內財務良性運作;
14、準時提交銷售相關的分析報告及建議書,為公司決策提供依據(jù);
15、完成上級指定之其他工作;
崗位要求:
1、醫(yī)藥、營銷、管理相關專業(yè)本科及以上學歷;
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;
3、熟悉醫(yī)藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調和管理能力;
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇15
崗位職責：
1、根據(jù)公司整體銷售目標，制定華東大區(qū)的總銷售目標，將總目標分配給各分管區(qū)域銷售人員并組織實施；
2、全面掌握所轄大區(qū)市場動態(tài)，熟悉競爭對手情況，能對市場的變化做出及時的判斷和預測并靈活應對；
3、熟悉華東大區(qū)市場的客戶基本情況，維護、開發(fā)大客戶；
4、根據(jù)華東大區(qū)實際情況，建設并培養(yǎng)適合各分管區(qū)域的銷售團隊；
5、依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營計劃，協(xié)助銷售總監(jiān)編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，提出建設性意見；
6、根據(jù)銷售目標和市場狀況，對本區(qū)域年度費用進行預算，并將預算進行分解、細化，嚴格對預算進行控制；
7、控制本區(qū)域銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本；
8、參與重要銷售項目談判，并在權限范圍內簽訂銷售合同；
9、及時了解分管區(qū)域銷售人員的工作進度，監(jiān)督檢查營銷計劃的`執(zhí)行情況和營銷費用的使用情況；
10、跟蹤銷售目標的實施情況，根據(jù)實際情況及時提出調整方案，保證完成目標；
11、負責不定期對所屬區(qū)域內員工進行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓，提高員工工作效率。
任職要求：
1、大專及以上學歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗；
2、近5年在相應市場有獨立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場拓展能力；
3、具有較強的客戶開發(fā)能力和豐富的客戶管理經(jīng)驗；
4、具有較強的商務談判能力、良好的溝通技巧和協(xié)調能力；
5、具有良好的組織能力和團隊合作精神。
崗位職責：
1、對所負責的市場進行預估，制定市場拓展計劃，完成公司分配的拓展任務；
2、定期對意向客戶或重點客戶進行有效維護；
3、獨立完成與客戶的談判及合同簽署工作；
4、協(xié)助公司相關部門完成新店的開業(yè)工作；
5、建立并保持與老客戶的良好合作關系；
6、對所負責市場信息進行收集，了解區(qū)域內競爭品牌經(jīng)營情況和行業(yè)內相關信息。
7、有五年以上品牌服裝公司營運銷售、管理經(jīng)驗，具備良好的溝通能力與表達能力；
8、對公司產(chǎn)品、營銷模式以及加盟方式有充分的了解；
9、有較強的組織、計劃、執(zhí)行和協(xié)調能力；了解公司各項經(jīng)營策略，對市場有敏銳的洞察力；
10、具備親和力；
11、具備嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的敬業(yè)精神；能熟練操作各類辦公軟件；
12、主要負責廣東廣西的市場開發(fā)及店鋪管理
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇16
崗位職責:
1、負責區(qū)域內工程經(jīng)銷商網(wǎng)絡的建立和維護;以工程客戶類型為導向,建立工程銷售網(wǎng)絡、制定大區(qū)內工程銷售目標并帶領團隊達成;
2、負責指導并配合所屬大區(qū)業(yè)務人員進行經(jīng)銷商開發(fā)挖掘以及經(jīng)銷商項目的開拓;
3、指導并配合工程經(jīng)銷商業(yè)務團隊的建立與管理,并定期進行業(yè)務培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持;
4、負責工程市場信息的收集、調查、研究、反饋,保持同工程經(jīng)銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術支持、商務攻關方案;
5、監(jiān)督并指導所屬大區(qū)人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓;
6、完成部門領導交辦的其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)驗,尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項目的流程及推進路徑,能夠獨立開展項目合同的投標及簽訂工作;
3.、對廚房電器行業(yè)的項目市場運作模式有一定了解;
4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點,市場敏感度強;
5.、有極強的溝通協(xié)調能力及團隊協(xié)作能力;
6、能承受壓力并適應經(jīng)常性出差。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇17
崗位職責：
1、帶領團隊達成業(yè)務指標，包括銷量、增長率等；
2、依據(jù)市場情況，合理劃分產(chǎn)品和區(qū)域板塊；
3、每月按時反饋總部需求的過程管理信息；
4、通過隨訪、檢查，指導團隊同事日常工作；
5、激勵團隊實現(xiàn)績效提升。界定區(qū)域內部核心人員，合理匹配能力與資源；
6、配合區(qū)域市場部開展學術推廣工作，配合市場準入部完成政策工作；
7、完成規(guī)定市場開發(fā)任務，拓展現(xiàn)有市場；
8、提高產(chǎn)品市場占有率；
9、合理規(guī)劃團隊經(jīng)費，控制預算；
10、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，遵守國家法律法規(guī)。
任職資格：
1、大專及以上學歷，醫(yī)、藥、生物、化學相關專業(yè)優(yōu)先；
2、8年以上銷售經(jīng)驗，至少5年銷售管理經(jīng)驗；
3、優(yōu)秀的過往銷售業(yè)績，熟悉皮膚科、婦產(chǎn)科、護理部等相關科室；
4、較強的談判、溝通能力，擁有良好的人際關系基礎和良好的客戶群體關系；
5、良好的'市場敏銳度。能準確判斷出市場增長點，并且采取行動；
6、有一定的專業(yè)化推廣能力和承壓能力。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇18
崗位職責：
1、制定西北區(qū)（陜西、內蒙、甘肅、寧夏）和實施區(qū)域銷售計劃、目標；
2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標。
3、對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡渠道；
4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；
5、以較強的執(zhí)行力，組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略；
6、對區(qū)域內的客戶進行科學管理。
任職要求：
1、工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強；
2、具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力；
3、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的'與客戶溝通的能力；
4、較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；
5、有很強的團隊領導力和執(zhí)行力。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇19
1、根據(jù)公司經(jīng)營目標，制定大區(qū)內OTC藥品市場發(fā)展規(guī)劃、市場定位、市場策略;
2、制定和完成各項營銷任務及推進、指揮、指導工作，規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務方向，領導團隊建設;
3、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場信息，分析市場動態(tài)、發(fā)展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調整補充策略及市場營銷措施與計劃;
4、規(guī)劃OTC營銷網(wǎng)絡，渠道建設監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務;
5、根據(jù)公司OTC藥品營銷策略和政策管理OTC營銷隊伍，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷售團隊。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇20
1、制定銷售策略和銷售政策，領導開發(fā)多種銷售手段;
2、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域;
3、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，并貫徹執(zhí)行公司的決策和戰(zhàn)略;
4、關注于維護和提高公司產(chǎn)品在市場的競爭力;
5、負責制定年度、月度的銷售計劃;定期做好年度、月度的銷售總結;
6、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標;
7、負責過區(qū)域當?shù)乜蛻糍Y源豐富者優(yōu)先錄用;
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇21
1、對所轄市場進行銷售任務分配，責任到人。
2、收集有關市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調整銷售策略。
3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。
4、根據(jù)業(yè)務需要，有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。
5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。
6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。
7、所負責大區(qū)的日常事務及員工管理。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇22
1.規(guī)劃計劃
1.1參與制定OTC控銷部年度、季度、月度銷售預算和計劃;
1.2制定本大區(qū)年度，季度、月度銷售預算和計劃;
2.制度建設
2.1負責制定和完善大區(qū)各項管理制度和程序規(guī)范;
2.2負責大區(qū)的日常管理工作，督導下屬執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;
3.銷售市場活動
3.1分析區(qū)域市場潛力，制定市場發(fā)展計劃，分配動銷活動費用、任務指標;
3.2與省區(qū)經(jīng)理/省總一起分析各區(qū)域市場，確定開發(fā)計劃和任務指標，決定區(qū)域團隊配置，，劃分銷售人員管理終端，確定銷售人員銷售指標;
3.3管理大區(qū)市場銷售活動，在預算范圍內按照既定策略和計劃指導省區(qū)各級銷售人員工作，搞好團隊建設，發(fā)揮團隊的整體效能，并創(chuàng)造性開展工作，確保各級人員銷售目標的完成;
3.4定期對省區(qū)各級銷售人員的工作進行檢查，了解省區(qū)對公司政策的執(zhí)行情況，督促省區(qū)按照計劃推進銷售;
3.5審批本轄區(qū)的各種工作報表。
4.客戶管理
4.1參與重點客戶維護工作的開展，完成相關的市場公關工作;
4.2指導、監(jiān)督所轄區(qū)域售后服務工作的開展實施;
4.3直接參與并主持與重要客戶的業(yè)務談判;
4.4監(jiān)督、指導客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協(xié)調解決。
5.信息管理
5.1收集、匯總區(qū)域內競爭產(chǎn)品及市場信息，及時向部門反饋;
5.2收集、整理區(qū)域內相關政策、法規(guī)、制度等資料信息，及時向部門反饋;
6.財務管理
6.1向下屬人員傳達部門的相關財務、費用政策，審批權限內費用支出;
6.2制定大區(qū)相關費用預算，審批、控制本大區(qū)各項費用，有效利用資源。
7.下屬管理
7.1根據(jù)部門制定的控銷團隊人員規(guī)劃，協(xié)助省區(qū)經(jīng)理/省總進行團隊的組建;
7.2定期與省區(qū)人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團隊進行指導、考核和激勵，提出團隊發(fā)展計劃的建議。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責 篇23
1. 充分利用公司資源對所管轄大區(qū)OTC現(xiàn)有及潛在代理商客戶進行梳理、開發(fā)、整合、篩選;
2. 參與制定地方策略與計劃，合理分配資源;
3. 監(jiān)督并管理OTC代理商及其成員共同實現(xiàn)目標(包括但不限于KPI銷售指標，以及市場開發(fā)目標);
4. 負責組建和管理所在區(qū)域招商團隊、激勵督導和績效評估工作;
5. 管理大區(qū)招商團隊，合理調整各地區(qū)資源分配，帶領團隊績效提升;
6. 促進區(qū)域內市場、客戶維系、維價和分銷策略等方面的發(fā)展;
7. 在產(chǎn)品、學術、策略與行為規(guī)范等方面指導代理商，以幫助他們完成目標。