渠道銷售總監工作的主要職責（精選33篇）

渠道銷售總監工作的主要職責 篇1

　　職責：

　　1、依據公司整體戰略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商;

　　2、根據業務特點開拓經銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;

　　3、在經銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊，達到銷售突破;

　　4、深入了解經銷商客戶決策并協助其制定相應策略以建立長期合作關系;

　　5、完成全國相關重點行業客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;

　　6、支持全國經銷商推介工作的組織和執行;

　　7、支持全國經銷商開發下游渠道;

　　8、完成領導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業;

　　2、十年以上工作，五年以上的經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;

　　3、具有工業自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關行業背景，有豐富的經銷商資源;

　　4、從無搭建過經銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業設備有工作經驗或資源者優先;

　　5、了解國內外自動化行業相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;

　　6、具有較強的的市場業務感知能力，敏銳的把握市場動態、市場方向的能力;

　　7、具有優秀的商務談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇2

　　1、銷售渠道的開發和建設工作，建立與企業客戶的良好合作關系

　　2、對企業文化的提煉與傳播和公共關系的建立與維護有深刻的理解

　　3、對行業渠道的建設、管理和關系維護

　　4、能準確的講解公司的產品

　　5、能根據市場行情分析產品需求

　　6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機

　　7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷

　　8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的了解

　　9、能有一定的號召力，實施的規章制度能快速見到成果

　　10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長

　　11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行

　　12、人力財力資源的合理分配

　　13、后續長期維護客戶的關系

渠道銷售總監工作的主要職責 篇3

　　職責：

　　1.負責產品全國渠道合作體系的搭建，發展和開發渠道合作伙伴。

　　2.根據公司產品市場營銷計劃，完成銷售指標;

　　3.開拓新市場,發展新客戶,提高產品市場份額，組建渠道營銷團隊;

　　4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發計劃;

　　5.維護客戶關系以及客戶間的長期合作。

　　任職要求：

　　1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;

　　2.五年以上相關行業銷售工作經驗;

　　3.有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;

　　4.對工作有激情、執著、敬業;思維敏銳，談吐較好，形象氣質佳。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇4

　　職責：

　　1、協助總經理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

　　2、跟蹤公司經營目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。

　　3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調整。

　　4、協助總經理處理對外對內事務，配合總經理處理外部公共關系。

　　5、完成年度渠道部部門銷售目標。

　　6、撰寫相關工作報告、文件，及分類呈送。

　　7、有制作標書、投標的工作經驗。

　　任職要求

　　1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業及3年以上相關銷售工作經驗，能適應經常出差。性格平和，剛柔并濟;為人誠實可靠，品行端正。

　　2、具有較高的綜合素質，能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。

　　3、具有極強的執行了，較好的判斷和決策能力。

　　4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。

　　5、較強的組織、協調、溝通，領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。

　　6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結果負責。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇5

　　職責：

　　1、負責房地產銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務業務進行日常維護、檢查及監督指導;

　　2、負責聯動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經紀門店建立戰略合作伙伴關系，達成聯銷渠道任務;

　　3、根據項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數據管理分析，針對項目及時調整渠道服務方案，提高業務銷售。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產方面相關知識，有一二手聯動經驗，有一定的房地產、中介等人脈關系;

　　2、熟悉房地產分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有優秀的業務能力、戰略思考能力及整合統籌能力，善于組織管理、協調溝通。

　　4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇6

　　職責：

　　1、根據公司戰略方向，負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;

　　2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判，合作溝通及業務開展;

　　3、為公司發展規劃，制定資產端業務拓展計劃并落實執行，完成業績目標;

　　4、拓展第三方優質資產渠道的合作，與相關渠道建立良好的合作關系;

　　5、金融同業相關政策及業務發展分析，為公司的決策提供信息支持;

　　6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，促進客戶規模的增長;

　　7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

　　8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。

　　任職資格：

　　1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;

　　2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;

　　3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發展動態有一定敏銳度;

　　3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、熟悉互聯網金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇7

　　職責：

　　1、負責指定區域行業大客戶渠道開發和市場拓展;

　　2、根據公司市場營銷戰略，制定行業大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標;

　　3、建立及維護大客戶關系，構建行業渠道銷售網絡;

　　4、總結提煉大客戶/行業銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。

　　5、負責拜訪目標客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務產品，獲取客戶合作意向。

　　6、組織對意向客戶進行行業研究和標桿研究，為客戶服務提供基礎輸入。

　　7、收集新渠道重點客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作;

　　8、協助部門了解行業、渠道、競爭對手等信息。

　　任職要求：

　　1、在知名企業任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經驗，有咨詢、培訓類企業銷售管理任職經驗及卓越業績者優先。年齡28-35歲優先。

　　2、具備較強的抗壓能力和執行力，目標導向極強，擁有良好的職業操守和價值觀

　　3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力;

　　4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應出差;

　　5、熟悉異業合作，展會、培訓行業、互聯網及協會資深銷售優先考慮。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇8

　　職責：

　　1、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業績負責；

　　2、根據營銷戰略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；

　　3、有效地開發、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰略合作關系；

　　4、與直客團隊協作推進項目順利執行。

　　5、維邏輯清晰，能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇9

　　職責：

　　1、管理組建渠道銷售團隊，分解并落實部門渠道任務，完成開拓目標;

　　2、負責渠道核心代理商的開發及運維管理，完成代理商續費目標;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;

　　4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

　　6、負責團隊建設與管理，協調處理與各部門之間的協助關系;

　　7、負責渠道部內部業績任務及考核政策制定、落實

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷相關專業優先，年齡28-35;

　　2、熟悉大數據市場及To B產品，有至少5年以上渠道銷售管理經驗，有代理商資源者優先，有同行業經驗優先;

　　3、具備優秀的溝通能力和團隊組建能力，能夠激勵團隊達成目標;

　　4、具備敏銳的市場洞察力，擅長捕捉機會，有創新思維，有團隊合作精神;

　　5、具備極強的目標感、執行力、推動能力;

　　6、能勝任高強度快節奏工作，較強的工作承壓能力。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇10

　　一、市場開發

　　1.負責區域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經銷商客戶進行產品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協議簽署和回款。

　　2.負責向經銷商傳達公司的產品信息、銷售政策 ;

　　3.負責協助經銷商進行當地用戶產品分銷體系的開發和建立，招募下級分銷渠道;

　　4.負責定期走訪市場，了解行業相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;

　　5.跟進公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，并進行評價數據收集。

　　二、客戶維護與管理

　　1.掌握經銷商情況，維護合作關系，做好與公司之間的溝通;

　　2.根據公司銷售政策提出經銷商政策建議，并監督經銷商實施;

　　3.負責區域內銷售業務信息統計;

渠道銷售總監工作的主要職責 篇11

　　職責：

　　1、協助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協助負責人對部門的客儲發展規劃、渠道業務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;

　　2、對渠道組相應指標負責，協助制定渠道的戰略、戰術,并監督各項策略的落地執行，協助完成渠道導客、成交等業務指標;

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

　　4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類，監督數據庫更新，保障數據安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上工作經歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執行和創新能力，性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業有研究和見解。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇12

　　職責：

　　1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發展現狀及關鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系，設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

　　2、深入理解公司教育業務戰略布局，制定渠道戰略。

　　3、負責教育產品對公業務的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;

　　4、推動關鍵地區的對公重大項目;

　　5、建設和管理渠道銷售團隊，培養帶動團隊發展;

　　6、理解公司相關核心技術現狀、產品發展戰略和教育行業關鍵技術進展，與產品、技術團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協助改進產品及體驗;;

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷;

　　2、5年以上對公業務的銷售或渠道經驗，3年以上渠道團隊管理經歷

　　具備大客戶項目銷售經驗者優先，基礎教育類產品渠道經驗者優先;

　　3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;

　　4、具有客戶服務意識和團隊協作精神，有較強的自學能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創新意識;

　　5、抗壓能力強，能適應出差;

　　6、良好的個人信譽及職業操守,掌握核心的公關技巧，社會閱歷經驗豐富。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇13

　　職責：

　　1、 負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性生態環境;

　　2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業目標達成并對渠道銷售目標負責;

　　3、負責渠道業務合作開拓、業務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現渠道業績目標;

　　4、負責與銷售、產品、市場等部門的協同，共同促進區域渠道生態圈的建設。

　　5、負責公司客戶回款管理和監控。

　　崗位要求：

　　1、專科以上學歷，通信、計算機等相關專業畢業優先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業BD、渠道、銷售負責人相關工作經驗，對業態有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優先 。其中有五年以上同行業/同崗位經驗，有三年以上8人以上的管理團隊經驗。

　　3、 富有開拓創新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業務合作策略的野心，目標導向型。

　　4、 熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

　　5、 對于產業+互聯網有自己獨到的見解，熟悉互聯網最前沿的技術演化趨勢

　　6、優秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇14

　　1、負責公司顯示屏產品的銷售及推廣;

　　2、合理利用和維護公司現有的客戶資源，通過各種途徑開發行業目標客戶;

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、負責銷售區域內銷售活動的策劃與執行，完成銷售任務;

　　5、與老客戶保持聯系并定期拜訪，進行客情關系維護;

　　6、分析客戶需求，提供針對性解決方案;

　　7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發票的跟蹤。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇15

　　職責：

　　1、關注市場、行業及客戶最新動態，收集并整理相關的市場及客戶信息;

　　2、負責與大客戶(包括但不限于業內知名的制造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的業務洽談，簽訂服務協議，促進銷售目標的完成;

　　3、對業務發展情況進行整理、統計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業務發展情況 ;

　　4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業渠道銷售經驗，管理或市場營銷等相關行業;

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;

　　3、形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，關于人際關系經營，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場營銷知識，關于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5、執行力強、責任心強，團隊協作意識強，關于創新。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇16

　　職責

　　1、根據公司年度整體業務目標，建立和發展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商，樹立并強化NT品牌在渠道業務領域的影響力;

　　2、新產品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客戶開發與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關系維護;

　　3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標

　　4、責產品相關市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行;

　　5、密切關注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務品質和市場價值;

　　6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業務人員，同時做好工作反饋;

　　任職資格

　　1、 8年以上汽車行業工作經驗、其中5年以上大型汽車經銷商集團銷售或區域渠道開發經驗

　　2、 具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團經銷商關系資源

　　3、 較強的市場開拓能力及對客戶關系的把控能力、商務談判能力

　　4、 熟悉汽車電子和汽車美容市場

渠道銷售總監工作的主要職責 篇17

　　職責：

　　1、根據公司戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;

　　2、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業績;

　　3、完成渠道開發任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

　　4、全面負責渠道商的開發、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯系;

　　任職要求：

　　1、3年及以上渠道銷售開拓經驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗，有產品渠道開拓的成功經驗優先;

　　2、熟悉電力產品行業渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經驗;

　　3、具備組建團隊的能力，優秀的統籌規劃與實操能力及良好的溝通協調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;

　　4、做事積極主動，學習適應能力強;

　　5、良好的團隊協作能力。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇18

　　職責：

　　1.根據銷售目標組織制定渠道開發策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;

　　2.根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發和銷售任務;

　　3.維護與已有的銷售渠道客戶的關系，將企業的最新銷售政策傳達給渠道客戶;

　　4.與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;

　　5.負責對部門員工進行渠道開發與銷售培訓;

　　6.控制渠道開發的成本，防止出現超出預算的狀況;

　　7.解決在渠道開發或者渠道銷售過程中的突發問題，注意維系企業的聲譽。

　　任職要求：

　　1.市場營銷或相關專業本科以上學歷;

　　2.具備3年以上渠道管理工作經驗，6年以上渠道銷售工作經驗;

　　3.具備市場營銷、渠道開發維護方面的專業知識;

　　4.熟悉系統集成或硬件設施類相關產品市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

　　5.具備良好的商務談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關系;

　　6.具備隊伍建設能力，能對下屬進行培訓和指導，幫助下屬提高渠道開發知識和技巧;

　　7.熟悉森林防火相關知識優先，有BD工作經驗優先。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇19

　　職責：

　　1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;

　　3、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

　　4、根據客戶需求按公司規定，進行商務談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達的銷售任務;

　　6、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

　　7、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通;

　　8、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

　　任職要求：

　　1、 大專或相當學歷，專業不限，市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;

　　2、 具備5-8年以上企業端銷售工作背景;

　　3、 具有人力資源服務經驗，熟悉IT行業銷售模式、企業集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、 有大型項目合作經歷，操作過項目招投標工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

　　8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業操守。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇20

　　職責：

　　1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標;

　　2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

　　3、負責向渠道客戶傳達企業政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

　　4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

　　5、提供渠道服務支持，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

　　任職要求：

　　1、從事渠道銷售及經銷商管理工作5年以上;

　　2、良好的業務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優先;

　　3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;

　　4、良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力;

　　5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;

　　6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優先考慮，相關智能電子類者次之。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇21

　　職責：

　　1、經銷商發展策略制訂：負責全國經銷商發展策略制訂和實施

　　2、經銷商激勵政策制訂和預算管理：經銷商激勵政策設計、管理和實施，并管理年度經銷商運營預算

　　3、經銷商日常運作管理：經銷商日常運作流程設計和優化，協調相關部門使經銷商管理項目日常運作順暢執行

　　4、其他經銷商管理項目：根據公司業務發展需求，推動經銷商發展項目和計劃的制訂和實施

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷

　　2、 3~5年全國經銷商管理經驗，2年以上實地銷售經驗

　　3、 較強的邏輯、策略性思維和計劃能力

　　4、 較好的溝通協調能力和團隊協作

　　5、 結果導向，良好的問題解決能力

　　6、 熟練運用MS Office軟件

渠道銷售總監工作的主要職責 篇22

　　職責：

　　1.組織督導項目公司/事業部根據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優質、有效的渠道信息;

　　2.產活動的組織及協助;

　　3.組織審核渠道銷售方案、并監督相關渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協助項目完成業績目標;

　　4.組織監督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行，并不斷開拓市場及新渠道;

　　5.組織協助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓，不斷提高渠道銷售能力。

　　任職要求：

　　1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、良好的數據統計分析，執行到位，促進渠道工作高效提升;

　　4、大專以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，有房地產銷售或渠道管理者、有當地資源者優先。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇23

　　職責：

　　1、收集室內設計公司資源，開發拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤，開發拓展高端樓盤客戶資源，建立穩定的銷售渠道

　　3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、5年以上銷售相關工作經驗，有設計師渠道開發、樓盤開發經驗和資源;

　　2、有團隊管理經驗

　　3、形象氣質佳，溝通表達能力佳，業務開發能力佳;

　　5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇24

　　1、參與制定公司發展戰略，根據公司營銷戰略，制定年度、月度銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標，對區域內銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;

　　2、根據公司銷售策略及市場環境，負責組織開拓銷售渠道，實現公司產品銷售，提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業績表現，確保銷售渠道的健康發展，業績不斷提升;

　　3、負責區域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創建長期、良好、穩固的大區內客戶關系;

　　4、負責團隊的日常管理，指導和監督區域經理在區域內開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結;

　　5、負責市場準入的整體統籌工作;

　　6、負責區域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養;

　　7、監督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表并及時上報。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇25

　　1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃，擬定具體的產品發行方案;

　　2、負責面向機構以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作，根據公司整體銷售計劃推進銷售工作，達成既定目標;

　　3、負責機構以及高端客戶的日常服務和維護工作，拓展高凈值客戶，拜訪機構企業，拓展機構項目業務;

　　4、建立和維護與各金融機構的'良好合作關系

渠道銷售總監工作的主要職責 篇26

　　崗位職責：

　　1、主要負責整體裝配式廚房、衛生間類產品工程地產渠道銷售。

　　2、根據公司戰略方向，參與編制及下達公司的銷售預算目標，結合市場情況，制定具體的銷售計劃；并按期跟蹤預算執行情況，確保季度及年度銷售預算目標的達成

　　3、結合房地產及工裝市場動態，制定戰略工程銷售策略，為開拓市場做準備；

　　4、負責市場客戶的開發和維護，包括地產商、裝飾工程公司、設計院及地產設計公司的拜訪和跟進，建立客戶關系并形成銷售，尋找和開發新客戶資源；

　　5、負責大型項目的投標工作，根據客戶要求進行投標、議標和協議簽訂工作；負責工程項目施工方案及合同的編制和總結工作；

　　6、負責客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進工作，客戶的售后服務支持和客戶投訴處理工作，負責應收賬款的回收工作。

　　7、負責部門費用的審核和費用預算控制工作；負責銷售毛利率的達成；

　　8、部門團隊建設管理工作，部門內部和年度目標任務管理和完成，部門內外組織和協調工作；

　　任職要求：

　　1、有5—8年建材行業營銷經驗，3年以上地產工程渠道團隊操盤銷售經驗。

　　2、有工程客戶資源優先；

　　3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力；較強的溝通協調和團隊管理能力；

　　4、能夠充分的整合工程渠道、傳統經銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預算和銷售成本管理；

渠道銷售總監工作的主要職責 篇27

　　職責：

　　1、負責渠道的資源整合和導入：新渠道開拓、老渠道維護，并與相關渠道建立良好的合作關系。

　　2、負責組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標;

　　3、策劃轄區內的營銷推廣活動，進行過程管理，完成客戶的回款任務;

　　4、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業畢業;

　　2、2年以上教育行業直銷及渠道銷售管理方面的經驗;

　　3、有培訓、演講經驗、教育、旅游相關產品銷售工作經驗者優先;

　　4、優秀的溝通及商務談判能力，有創新精神和開拓意識;

　　5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇28

　　職責：

　　1、根據公司年度業務發展目標，制定自有智慧教育產品渠道業務拓展、品牌建設與年度營銷計劃;

　　2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標的實現;

　　3、了解教育行業市場動態，不斷改善銷售策略，提高銷售業績;

　　4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標的達成;

　　5、制定全年銷售費用預算，引導和控制銷售工作的方向和進度;

　　6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，6年以上教育信息化行業經驗，3年以上團隊管理經驗;

　　2、對教育信息化行業、集成行業有深刻認知，有較強把握市場動態與方向的能力，較強的觀察力和應變能力;

　　3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協作能力;

　　4、有成功市場實戰經驗，可以帶領和指導團隊開展業務。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇29

　　職責：

　　1、 制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃，擬定具體的產品發行方案;

　　2、 負責面向機構以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作，根據公司整體銷售計劃推進銷售工作，達成既定目標;

　　3、 負責機構以及高端客戶的日常服務和維護工作，拓展高凈值客戶，拜訪機構企業，拓展機構項目業務;

　　4、 建立和維護與各金融機構的良好合作關系

　　基本要求：

　　1、 金融、經濟、管理、營銷類等相關專業本科或以上學歷;

　　2、 5年以上金融相關行業工作經驗，并有組建基金銷售團隊的能力;

　　3、 熟悉資本市場各類標準/非標投資產品，了解市場行業信息及動態，具有敏銳的市場意識;

　　4、 有豐富的股票基金推廣渠道資源，具募集和管理資金的能力，能獨立帶領團隊開發客戶;

　　5、 具有開拓精神和團隊合作意識

渠道銷售總監工作的主要職責 篇30

　　職責：

　　1、針對公司業務目標制定行業招商計劃，拓寬招商渠道；

　　2、渠道銷售相關制度及工作流程的.建設與完善；

　　3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作；

　　4、負責招商后的跟蹤服務，協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業績指標；

　　6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇31

　　職責：

　　1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產品營銷戰略，組織市場銷售工作并對銷售結果負責。

　　2.規劃公司分銷系統的整體運營，建立、健全各項規章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

　　5.參與市場規劃、產品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經驗。

　　2.本科以上學歷。

　　3.對家電傳統分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國銷售管理工作經驗優先。

　　5、良好的團隊管理、建設及組織協調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。

　　6、有優秀的內驅力，善于整合資源、創新經營的思想，對目標執著并挑戰。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇32

　　職責：

　　1、負責公司成品油業務，客戶關系的拓展與維護，以及客戶資源的管理 ;

　　2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求, 進行相關產品的聯絡、洽談;

　　3、公司成品油協助業務，如報價、跟單或合同起草、物流協助及應收賬款催要等等;

　　4、及時處理和協調業務執行過程中的相關問題;

　　5、了解行業動態，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿易策略提供建議 ;

　　6、業務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;

　　7、與相關部門能良好協作與溝通，完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 了解石油化工專業知識。

　　2、 1年以上成品油、石化企業工作經驗，具備較強的客戶資源或者較強的行業背景者優先。

　　3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協調能力;

　　4、熟悉石油行業及當地市場環境;

　　5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件;

　　6、有駕照，能夠熟練駕駛優先考慮。

渠道銷售總監工作的主要職責 篇33

　　1、結合公司戰略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率

　　2、銷售團隊建設，建立售前、銷售及項目落地的配合流程，規范銷售規則;

　　3、結合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰略;

　　4、指導銷售完成重點客戶的開發、維護以及服務;