業務代表的崗位職責十篇

業務代表的崗位職責 篇1

　　崗位職責：

　　1、按照公司要求，進行客戶拜訪及市場執行；

　　2、零售點的'商品陳列、POP粘貼、政策傳達、新品鋪貨；

　　3、開發新客戶完成銷量目標；

　　4、及時反映客戶及市場信息，維護客戶資料。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷；

　　2、熱愛銷售工作，吃苦耐勞，責任心強，具有團隊協作精神，能承受一定的工作壓力；

　　3、有固定的交通工具;

　　4、有快速消費品行業銷售經驗者優先；

　　5、22-35歲之間優先。

業務代表的崗位職責 篇2

　　1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

　　2、在區域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協助經銷商完成銷售指標。

　　3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執行銷售政策和促銷政策。

　　4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區域經理。

　　5、進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區域經理匯報，接受經銷商和區域經理的工作指導。

　　6、關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

　　7、定期了解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨。

　　8、協助并監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9、遵守職業道德，保守公司商業秘密。

業務代表的崗位職責 篇3

　　工作執掌：

　　1、達成客戶銷售目標及各項工作指標（KPI）；

　　2、維護直營商場、封閉通路鋪貨率、陳列，并建立生動化銷售；

　　3、重要客戶的合約協商與貨款跟催，并按時完成規定之報表資料；

　　4、實施客戶促銷活動，輔導檢核理貨員工作等。

　　職位要求：

　　1、20-30歲，全日制統招專科（含）以上學歷；

　　2、具有較強的'應變能力、商務談判技巧和抗壓能力；

　　3、有快速消費品KA銷售經驗者優先；

　　4、能熟練操作電腦編輯各類行政報表；

　　5、立志在快消品行業發展的優秀銷售人員。

業務代表的崗位職責 篇4

　　一、崗位職責

　　1、訪銷終端，建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息，包括：地址、負責人姓名、聯系電話、規模、銷售產品、供貨商等。通過不斷完善，繪制出終端地圖。

　　2、建設產品陳列生動化。察看商品陳列架，檢查產品系列是否齊全，抓住機會向店主推薦公司產品；整理貨架，保持貨架的充滿度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產品正面向外。更換過期的廣告，張貼新廣告。

　　3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪以來的實際銷售量，對照現有實際庫存，擬定每種產品的建議訂貨數量。終端訂單報給經銷商，并跟進經銷商送貨，包括：確定進貨種類和數量、確定送貨的時間、貨款回收情況等。

　　4、收集和反饋競品及終端動態，掌握競品的價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等，調查公司產品的銷售情況、顧客反映、有無亂價，竄貨現象等。

　　5、執行和落實各項促銷活動，向客戶解釋正在執行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期，告訴客戶公司產品的優勢和雙方眼下的.利益及潛在的利益。

　　6、維護終端老板、采購經理、服務員、保管等相關人員的客情關系，協調終端與經銷商的關系。

　　7、規劃訪銷路線，實行循環訪銷，終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時，每天必須安排2個小時開發新客戶。

　　8、協助業務經理做好售后工作，例如：處理質量事故，調查違規行為等。

　　二、工作制度

　　1、業務代表的工作性質是協助經銷商開發和維護市場，屬于經銷商的專職訪銷人員，與經銷商確立勞動關系。公司與經銷商協商確定：專職服務煙臺古釀品牌的業務代表基本工資執行A標準，主要服務煙臺古釀品牌并兼職訪銷其他品牌的業務代表基本工資執行B標準，提成按訪銷訂貨單考核。

　　2、業務代表每天8:30之前到經銷商處報到，提報前一天終端訂貨單。每周向業務經理匯報一次市場情況并提交訪銷終端明細表。

　　3、業務代表因有急事或其他重要原因，向業務經理和經銷商請假，在得到業務經理和經銷商的許可后，方可離開工作崗位。

　　4、業務代表必須隨時接聽業務經理和公司的電話。

　　5、業務代表必須認真完成業務經理布置的訪銷、調研、鋪貨、售后等工作。

　　6、業務代表必須保管好自己的促銷禮品和POP宣傳品，不得隨意挪用促銷禮品做私人用途。

　　三、紀律與違紀處理

　　1、離職：提前1個月告知業務經理，歸還公司及經銷商財物。經業務經理準許后，通知經銷商辦理離職手續并結算未發工資。

　　2、遲到早退：經銷考核遲到早退者，第一次給予口頭警告，第二次扣罰50元，第三次，扣除月工資的50％并開除。

　　3、曠工：經查實未請假不到崗者，每天扣罰100元，當月曠工累計3天以上扣除全部工資并開除。

　　4、報表：未及時上交報表一次扣罰50元，未完整填寫報表一次扣罰50元。

　　5、違紀：違反公司貨經銷商管理規定造成的損失者，承擔全部責任。任何觸犯國家法律的行為一經發現，扣除全部工資并開除。

業務代表的崗位職責 篇5

　　1.定期了解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨。

　　2.在區域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協助經銷商完成銷售指標。

　　3.定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執行銷售政策和促銷政策。

　　4.搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區域經理。

　　5.進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區域經理匯報，接受經銷商和區域經理的工作指導。

　　6.關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

　　7.服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

　　8.協助并監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9.遵守職業道德，保守公司商業秘密。

業務代表的崗位職責 篇6

　　1. 遵守公司一切管理規章制度，通知，通告，辦法和工作程序。

　　2. 維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交往中保持誠實可靠，不亢不卑的態度。

　　3. 義務實誠信的工作態度從事本職工作，認真及時完成公司領導和銷售部經理(主管)下達的任務和計劃。

　　4. 根據銷售部經理(主管)整體工作安排和銷售計劃，科學，合理制定每月，每周，每日工作和銷售計劃，努力實現和超越預定目標，并及時做好相應工作總結，以便改善下一階段工作。

　　5. 嚴格按照銷售部經理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關系，在工作中不斷提高自身業務水平和談判技巧。

　　6. 根據銷售部經理(主管)要求積極開拓新市場，縮小產品覆蓋的盲區，不斷完善產品的銷售網絡。

　　7. 在銷售部和經理(主管)規定的時間內，將產品銷入所轄區域各級市場，各種渠道，并深度分銷。

　　8. 密切關注所轄區域客戶的經營狀況和資訊情況，并及時采取有效的防范措施，最大限度地降低公司經營風險和供應商風險。

　　9. 做好所轄區各級市場的維護工作，按照上級要求做好產品陳列工作，并根據產品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發貨數量。

　　10.明確所轄區域商場對賬，結款流程和賬期，并將變更情況及時反饋給供應商，準時對賬，結款，做到準確無誤，避免供應商出現少款現象。

　　11.與客戶簽訂合同時要謹慎，不要因出現文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。

　　12.在與客戶洽談業務時，應嚴格遵循公司價格政策，不得自作主張超越公司制定的標準，以免出現市場價格混亂和沖貨現象。

　　13.根據市場情況向經理(主管)提出促銷申請和方案，在得到批準后，認真做好促銷的執行和管理工作，以免造成公司營銷資源的浪費。不折不扣的完成公司和區域促銷計劃，并把效果反饋給上司。

　　14.嚴格執行《營銷部財務管理規定》，做好營銷費用的使用和管理，嚴禁弄虛作假。

　　15.按財務規定和合同要求收集，保管營銷費用原始票據，航天等資料，并準時上交做好營銷費用的核銷工作，嚴禁私自到經銷商處借款。

　　16.不得泄露和出賣公司業務機密。

　　17.業務代表工作向本區域經理(主管)負責。

業務代表的崗位職責 篇7

　　在建化工裝置項目的跟蹤落實，與客戶溝通協調合同的執行

　　1、高中及以上學歷。

　　2、擁有良好的溝通能力和執行力。

　　3、擁有良好的團隊精神和職業操守。

　　4、擁有良好的學習能力以及積極進取的思想。

　　5、擁有積極樂觀的.性格，陽光向上，富有激情。

　　6、能承受較大的工作壓力。

業務代表的崗位職責 篇8

　　工作內容：

　　1、根據公司提供的`資源做好工程信息的收集、整理、報備、跟蹤及反饋；

　　2、拜訪相應工程項目相關負責人，維護良好的合作關系，為公司擴展客戶渠道，尋求合作機會

　　3、協助工程部、售后部做好在施工過程及售后服務中的客戶關系維護；

　　4、根據計劃完成部門銷售任務；

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷及工程類相關專業者優先；

　　2、一年以上工程項目跟蹤銷售經驗，可接收優秀應屆畢業生；

　　3、人品正直，溝通、談判能力強，勇于挑戰，吃苦耐勞；

　　4、此崗位一經錄用薪資待遇從優：底薪+大項目高額提成點+駐外津貼+出差食宿補貼+項目完成獎金，具體細節面議。

業務代表的崗位職責 篇9

　　崗位職責：

　　(一) 定期進行客戶拜訪,了解客戶的庫存水平并簽訂訂單,督促其完成月度銷售任務量;

　　(二) 維護與經銷商、分銷商及終端客戶的良好客情關系;

　　(三) 收集相關市場信息,關注競爭對手狀況并及時匯報;

　　(四) 開拓新客戶,不斷努力提高市場占有率;

　　(五) 配合公司促銷及其它推廣活動的執行;

　　(六) 及時準確上報各類報告、報表;

　　(七) 收集、整理、完善區域內分銷商及終端客戶資料并及時上報;

　　(八) 定期進行工作匯報。

　　任職要求：

　　(一) 35歲以下,大專以上學歷;

　　(二) 有一定的溝通協調能力; 對市場的'觀察力和應變能力,能夠發現問題、解決問題;

　　(三) 一年以上快速消費品行業銷售工作經驗,了解傳統通路的運作流程,了解本地快速消費品市場;

　　(四) 能夠快速融入團隊,認同企業文化;

　　(五) 有志于在快消品行業長期發展。

業務代表的崗位職責 篇10

　　一、業務代表工作職責

　　1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

　　2、在區域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協助經銷商完成銷售指標。

　　3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執行銷售政策和促銷政策。

　　4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區域經理。

　　5、進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區域經理匯報，接受經銷商和區域經理的工作指導。

　　6、關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

　　7、定期了解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨。

　　8、協助并監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9、遵守職業道德，保守公司商業秘密。

　　二、每日、每旬、每月的工作日程安排

　　1、每天登記經銷商的庫存與銷售報表1次，并每5天向公司匯報一次。

　　2、與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯系業務，督促經銷商送貨(做到每3天聯系1次，并做好電話記錄)。

　　3、走訪所有重點終端客戶，并填報走訪記錄，每月不得少于1次，并將發現問題上報區域經理。

　　4、走訪次重點終端客戶，了解市場情況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報市場調查記錄，上報區域經理。

　　5、每旬與經銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發貨計劃，上報公司銷售內勤，并抄報區域經理。

　　6、每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃匯總報告，上報區域經理。

　　7、及時處理質量問題，分管區域市場質量投訴必須在8小時內進行處理，并以書面形式上報公司銷售內勤。