銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)十五篇

銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　1.面向設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)推廣，完成項(xiàng)目信息的搜集，挖掘，與重點(diǎn)設(shè)計(jì)院建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;

　　2.面向開發(fā)商技術(shù)進(jìn)行技術(shù)推廣，完成項(xiàng)目開發(fā)合作，與重點(diǎn)開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;

　　3.完成客戶談判，投標(biāo)，合同簽訂，產(chǎn)品發(fā)貨，貨款回收等過(guò)程;

　　4.協(xié)助工程管理部對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理。

　　崗位要求：

　　1.年齡在25-35歲左右，具有防水產(chǎn)品或混凝土外加劑銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　2.具有一定的設(shè)計(jì)院或開發(fā)商資源;

　　3.有銷售激情，具備良好的溝通能力和領(lǐng)悟力;

　　4.抗壓能力強(qiáng)，具備較好的市場(chǎng)開拓能力及商務(wù)談判能力;

銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　1、負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行、積極開發(fā)新客戶，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系;

　　2、積極完成銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)下單、跟蹤貨物成產(chǎn)、成品管理、發(fā)貨、合同管理、貨款回籠等工作;

　　3、收集營(yíng)銷信息和客戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務(wù)等提出參考意見;

　　4、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，明確所轄區(qū)域?qū)�賬，結(jié)款流程和賬期準(zhǔn)時(shí)對(duì)賬，結(jié)款做到準(zhǔn)確無(wú)誤，避免出現(xiàn)少款現(xiàn)象;

銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　1、 對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的政府部門、企業(yè)等相關(guān)渠道的開發(fā)與維護(hù);

　　2、 完成公司制定的各項(xiàng)任務(wù);

　　3、 團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào);

　　4、 對(duì)團(tuán)隊(duì)成員開展銷售培訓(xùn)指導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　5、 開發(fā)及拓展其他銷售渠道。

銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售渠道的開拓、管理、支持和維護(hù);

　　2、執(zhí)行渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案;

　　3、通過(guò)渠道的推進(jìn)及有效管理，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)結(jié)合渠道銷售產(chǎn)品，落實(shí)對(duì)代理商的培訓(xùn)、指導(dǎo);

　　5、負(fù)責(zé)收集，市場(chǎng)信息，做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;對(duì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷提出建議。

銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務(wù);

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行;

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)商家的考察、洽談、評(píng)估，協(xié)助渠道部對(duì)商家的項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;

　　4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)渠道部的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí);

　　6、敏銳察覺(jué)市場(chǎng)變化，并在分管區(qū)域內(nèi)手機(jī)行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司

銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　1、迅速覆蓋區(qū)域醫(yī)院、教育(高校)、政企站群系統(tǒng)

　　2、確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃;

　　3、負(fù)責(zé)投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂、項(xiàng)目執(zhí)行和回款工作;

　　4、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、政策、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息進(jìn)行收集、整理。

銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　1、跟進(jìn)地產(chǎn)戰(zhàn)略客戶,促進(jìn)簽約

　　2、戰(zhàn)略合作談判及落地項(xiàng)目跟進(jìn)

　　3、管理及開發(fā)戰(zhàn)略服務(wù)經(jīng)銷商

　　4、拓展所轄區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略合作客戶的廣度及合作深度

　　5、完成公司制定的客戶開發(fā)及銷量目標(biāo)

銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　1、負(fù)責(zé)事業(yè)部的大客戶銷售管理，渠道管理和銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)并完成事業(yè)部及團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動(dòng)和調(diào)動(dòng)公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場(chǎng)拓展;

　　3、對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應(yīng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，為客戶定制個(gè)性化的產(chǎn)品，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，增長(zhǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)及人員綜合素質(zhì)

銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)、發(fā)展新客戶;

　　2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品的銷售及推廣完成個(gè)人銷售指標(biāo)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　4、做好產(chǎn)品介紹、確認(rèn)訂單、及回款等銷售相關(guān)工作;

　　5、接受并按時(shí)完成公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)臨時(shí)或常規(guī)性工作。

銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　1、崗位職責(zé)：區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)；

　　2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；

　　4、市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的；

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　1.負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷售管理相關(guān)工作;

　　2.根據(jù)公司下達(dá)的整體計(jì)劃、任務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，保證計(jì)劃任務(wù)有力的完成;

　　3.全面負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，組織營(yíng)銷活動(dòng)方案的實(shí)施，指導(dǎo)、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;

　　4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理營(yíng)銷活動(dòng)中人員、物料等方面的調(diào)配工作，幫助銷售團(tuán)隊(duì)分析總結(jié)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果，保證活動(dòng)順利實(shí)施;

　　5.隨時(shí)了解和掌握市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，為公司決策提供參考;

銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)銷售及回款工作，完成公司分配的銷售任務(wù);

　　2、能夠在維護(hù)原有的客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展新的客戶，開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域;

　　3、收集市場(chǎng)信息，定期反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

　　4、與其他員工相互配合，保證銷售任務(wù)的順利完成;

　　5、接受并按時(shí)完成公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)工作。

銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理與組建;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，協(xié)助業(yè)務(wù)人員談單，完成部門的業(yè)績(jī)考核 ;

　　3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

　　3、帶過(guò)5人以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　6、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

　　7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)古玩古董/藝術(shù)品的征集工作，主要進(jìn)行公司客戶開發(fā)和維護(hù)的日常工作;

　　2、參與各客戶談判活動(dòng)，代表公司洽談業(yè)務(wù)合作，前期可在銷售總監(jiān)的帶領(lǐng)下，完成業(yè)務(wù)恰談及簽單，后期能夠自主完成公司分配的業(yè)務(wù)目標(biāo)，提高客戶滿意度;

　　3、處理客戶問(wèn)題，及時(shí)反饋客戶信息，定期向部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報(bào);

　　4、不需要自己尋找客戶資源，公司提供有意向客戶資源負(fù)責(zé)跟進(jìn);

　　任職資格：

　　1、年齡18-30周歲，無(wú)需高學(xué)歷，可無(wú)經(jīng)驗(yàn);

　　2、對(duì)藝術(shù)品及藝術(shù)文化行業(yè)感興趣，有信心;

　　3、良好的溝通表達(dá)能力及抗壓能力，情緒穩(wěn)定;

　　4、勤奮好學(xué)，正能量爆棚，亦可接受應(yīng)屆生;

銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

　　崗位職責(zé)：

　　1.面向設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)推廣，完成項(xiàng)目信息的搜集，挖掘，與重點(diǎn)設(shè)計(jì)院建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;

　　2.面向開發(fā)商技術(shù)進(jìn)行技術(shù)推廣，完成項(xiàng)目開發(fā)合作，與重點(diǎn)開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;

　　3.完成客戶談判，投標(biāo)，合同簽訂，產(chǎn)品發(fā)貨，貨款回收等過(guò)程;

　　4.協(xié)助工程管理部對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理。

　　崗位要求：

　　1.年齡在25-35歲左右，具有防水產(chǎn)品或混凝土外加劑銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　2.具有一定的設(shè)計(jì)院或開發(fā)商資源;

　　3.有銷售激情，具備良好的溝通能力和領(lǐng)悟力;

　　4.抗壓能力強(qiáng)，具備較好的市場(chǎng)開拓能力及商務(wù)談判能力;