商務代表的崗位職責十篇
商務代表的崗位職責 篇1
1、負責公司微信產品的銷售和推廣;
2、負責轄區市場信息的收集及分析，通過電話的有效溝通來了解客戶需求;
3、負責本區域銷售活動的策劃和執行，通過電話行銷的方式完成銷售任務;
4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃、完成銷售數據整理、上報及客戶分析;
5、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍。
商務代表的崗位職責 篇2
1、負責區域的招商工作，經銷商的加盟、管理。
2、負責區域的銷售管理工作，區域的銷售目標和計劃工作，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度
3、負責區域銷售的日常管理工作及區域的管理、指導、培訓及評估工作
4、負責所轄區域內的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討工作
5、負責組織區域市場銷售的調研，收集掌握信息，做出有序開發市場的計劃
6、負責完成區域銷售指標及回款指標，分析和開發市場并搞好售后服務等工作
商務代表的崗位職責 篇3
1、負責協助銷售經理完成各項銷售工作;
2、負責開發客戶資源，提供良好的售后服務;
3、負責維護客戶關系，做好市場相關的各項業務事宜;
4、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;
5、負責客戶每月對賬單的制作，跟客戶良好溝通，準時核對賬目明細及應收款的回收;
6、負責與客戶、工廠的溝通協調等工作;
7、負責整理銷售部門文件資料;
8、負責銷售部門的日常運營工作;
9、協助完成部門經理交待的其他工作等。
商務代表的崗位職責 篇4
1、負責與客戶的溝通，了解銷售網絡發展，銷售數量增跌，制定相應目標;
2、審核客戶展廳形象，VI物料的規范，審查客戶廣告投放;
3、對客戶銷售、服務、廣告等工作進行評估和指正;
4、掌握客戶庫存、談判和制定訂單，追蹤生產、發運、督促客戶付款;
5、制作、傳遞、處理客戶和公司文件，讓公司和客戶對接;
6、與客戶定期查對賬目，處理欠賬，并對客戶財務狀況作緊密追蹤;
7、拜訪經銷商、服務商，解決所提出的問題，核查總代經銷商政策的落實;
8、對客戶、經銷商、服務商做銷售、售后培訓;
9、對新產品推進策略、規劃產品價格等提出建議;
10、收集市場信息，為制定市場發展規劃提供建議;
11、定期向公司匯報市場動態、各項工作進度等。
商務代表的崗位職責 篇5
1、向客戶介紹本公司的相關產品，管理客戶檔案，完成客戶經理交辦的其他任務。
2、定期拜訪客戶，了解客戶動態。
3、接受客戶投訴，妥善解決問題。
4、參與合同的.談判與簽訂。
5、協助業務主管處理各類事宜，適當的時候能獨立開拓市場。
商務代表的崗位職責 篇6
1、肯定自己。
推銷活動最重要的組成要素是商務代表。商務代表要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄，還要指望顧客喜歡你，那實在太難為顧客了。香港推銷大王馮兩努說得好：“商務代表成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”
2、養成良好的習慣。
有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什么？人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是商務代表，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”？
3、有計劃地工作。
誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？如果你是一個商務代表，不妨先自己評量，選擇一個行業或一個區域，深入了解此行業的動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
日本推銷大師尾志忠史前去向一位同事們屢攻不下的外科醫生推銷百科全書，他事先對這位醫生做了一番了解，醫生的母親開澡堂，而這位醫生私下對蕨類植物頗有研究。意料之中，拜訪時一進門醫生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母親那里洗得干干凈凈才來，應該有資格與你談談吧”，引起了醫生的好感。交談中，尾志介紹百科全書時帶的就是有蕨類植物的那本，連翻開哪一頁他都預定好了，如此有計劃的耕耘自然又得到一筆訂單。
4、具備專業知識。
商務代表要具有商品、業務及其有關的知識。“這個功能該怎么使用？“你們是否提供安裝服務？”面對咨詢而無法提供完整或立即的答復，“我再回去查查看”、“這個問題我請經理來跟你說明”，“這一點我不太清楚”？你的價值馬上被打折扣。
5、建立顧客群。
一位推銷新手拜訪一位超級商務代表，正巧有業務電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務的內容，問她業績為什么會那么好時，她順勢拉開檔案柜對這位新手說，“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎？”
要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的'。通過廣結善緣的努力認識1000人水遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。
6、堅持不懈。
被顧客拒絕一次，10個商務代表有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。
一位保險公司總經理用“50→15→l”原則來激勵商務代表們堅持不懈地努力。所謂“50→15→l”是指每50個業務電話，只有15個對方有意和你談談，這15個人里面只有1個人去向你買保單。沒有堅持不懈的精神，哪里來良好的業績？
成功的商務代表是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”
商務代表的崗位職責 篇7
1、做正確的事。
商務代表推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗；申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎？
2、優點學習法。
每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的.方式就是向強者學習；同樣，想要成為超級商務代表，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級商務代表曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。”
3、正面思考模式。
失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用？請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記：沒有人能打敗你，除非你自己。中國臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”
4、良好的個人形象。
你給人的第一印象是什么？一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個有關影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。
另外，由于在現代工商業社會里每個人或多或少都背負壓力，相對地厭倦壓力，冀求快樂從容。一些商務代表最令人討厭的就是死磨活纏，將自己的業績壓力轉嫁到客戶身上，而超級商務代表則是快樂希望的傳播者，無壓力銷售將是最好的個人形象。
商務代表的崗位職責 篇8
崗位職責：
1、項目與產品商務合作洽談與渠道開發；
2、收集、分析商務合作目標客戶并建立客戶信息庫；
3、設計商務合作渠道和策略，完成公司規定的工作任務指標；
4、建立與維護現實及潛在商務合作客戶良好關系。
任職資格：
1、良好的分析和溝通能力及項目闡述能力，工作態度端正；
2、有較強的客戶開發能力和溝通能力，性格外向；
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；
4、協調和管理能力強，工作態度積極，做事認真負責；
5、性格外向，反應敏捷，表達能力強；
6、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
7、有責任心，能承受較大的工作壓力。
商務代表的崗位職責 篇9
工作職責：
1、負責城市優質客戶的拓展開發；
2、負責公司產品的進店、收集和反饋；
3、協調公司運營資源，對商戶進行深度維護，達到效能最大化；
任職要求：
1、大專及以上學歷，對本地市場有一定的認知；
2、對互聯網和新鮮事物有強烈的好奇心，善于學習總結；
3、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和冠軍心；
4、性格開朗外向，具有較強的抗壓能力、溝通表達能力、業務談判能力；
5、有互聯網、快消等相關從業經驗，或有管理經驗者優先考慮；商務經理/BD（青島）
商務代表的崗位職責 篇10
崗位職責：
1、央視衛視大品牌OTC藥品推廣，分銷。
2、熟悉OTC流通渠道，熟悉連鎖藥店及門店，有較強溝通能力及組織能力。
3、歡迎吃苦耐勞，積極向上，可有挑戰精神，勵志銷售領域發展的銷售精英加入，分享大品牌帶給我們的'機遇。