otc銷售崗位職責（通用9篇）

otc銷售崗位職責 篇1

　　1、組織OTC代表確定目標藥店：將本區域所有藥店進行統計、分級，按每個代表人均管理30—60家藥店計算，明確每個代表負責的藥店，包括店名、地址、電話號碼、主要負責人、劃分等級（標準見后），上報公司客戶服務備案，資料每季度更新一次。

　　2、區域內經銷商業客戶的開發、管理和維護：開發區域內終端覆蓋能力強的商業客戶作為公司產品的經銷商，做好日常管理和維護工作，確保該商業客戶的公司產品終端配送及時、不斷貨。將本區域內的藥店逐步歸攏到公司所認定的各級經銷商。月末負責對二級經銷商銷售流向進行統計打單。

　　3、組織、協調、確定下屬各OTC代表對藥店的開發和促銷，確保完成公司下達的.銷售任務。

　　4、每周隨同OTC代表拜訪5—6次，檢查各藥店的POP、陳列鋪貨情況及代表對藥店的熟悉程度。

　　5、參與OTC代表的招聘、培訓和管理等事宜。

　　6、定期拜訪藥店經理，發現OTC代表在工作中的問題并協助解決。組織從A級藥店中選取需要進行店頭包裝的窗口藥店，逐級申請審批后負責實施。

　　7、定期了解所轄藥店的增減情況，并協助確認OTC代表的既定拜訪路線是否合理，或加以修正。

　　8、與OTC代表一起討論學習市場部促銷活動文件，進行具體行動計劃的安排、分配工作、監督執行，并承擔總結匯報的職責。

　　9、組織鋪貨會、店員培訓會。

otc銷售崗位職責 篇2

　　1、建立藥店檔案，負責將目標藥店歸攏到各級公司認定的經銷商。每位代表負責30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個等級。

　　2、確定藥店日常拜訪路線，經區域經理批準。對A級店的拜訪頻率為每周2—3次，B級店每周1次，C級店每2周1次。

　　3、疏通進貨渠道，保證公司產品在限定的時間內鋪入目標藥店。每日按照計劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進行常規理貨陳列、POP張貼、客情維護，并掌握銷售情況和進貨情況，審核銷量及費用兌付。

　　4、對宣傳資料、禮品的發放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區域內各種促銷宣傳活動，配合公司市場部組織策劃的大型促銷活動。

　　5、將公司產品推薦給店員，使店員懂得產品實用于哪些適應癥、哪些人群，并懂得在適當的時候推薦給消費者。開展多種形式的店員培訓，面對面地培訓產品知。

　　6、做好與店員、柜組長、店經理的客情關系，確保公司產品能夠有更好的.陳列位、更好的陳列面、提高首推率。

　　7、對轄區內的所有零售總體銷量負責。

otc銷售崗位職責 篇3

　　崗位職責：

　　1、協助產品經理收集行業信息、市場及競品信息；

　　2、協助產品經理進行行業及銷售數據整理、分析，支持策略研究工作；

　　3、協助產品經理進行包裝設計的基礎溝通和跟進，支持產品管理工作；

　　4、協助產品經理搜集產品文獻、學術論文等，支持學術建設工作；

　　5、協助產品經理進行產品物料設計、制作溝通等工作；

　　6、參加產品組及市場部各類例會；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，醫學、藥學等相關專業；

　　2、1年以上醫藥行業市場部相關工作經驗；

　　3、具備良好的產品管理和學術培訓能力；良好的.文獻研究和數據分析能力；熟悉常用辦公軟件；

　　4、較強的溝通表達能力，邏輯清晰，思維靈活，較強的學習能力和執行能力；

otc銷售崗位職責 篇4

　　otc市場推廣經理 浙江核力欣健藥業有限公司 浙江核力欣健藥業有限公司，核力欣健 崗位職責:

　　1、根據年度推廣計劃，聯合分管區域的省區擬定階段性推廣計劃與擬定，提報市場與區域總監核準后，組織執行；

　　2、分管范圍的促銷管理，包括促銷活動設計、促銷活動審核、促銷活動過程參與或管理、促宣品管理、總結與提供報表等；

　　3、所轄區域的學術支持；銷售團隊及核心的.代理商客戶、核心連鎖藥店的產品培訓；總部及區域推廣活動落實與跟進；活動效果總結評估；區域核心客戶推廣活動支持；

　　4、協助區域銷售團隊建立樣板客戶、樣板店；論證區域的樣板店建設計劃；提供樣板店建設輔導；對終端樣板店建設提供現場技術支持；稽查終端形象維護；評估樣板店對銷售促進作用；

　　5、參加推廣組及市場部各類例會；

otc銷售崗位職責 篇5

　　一、工作職責

　　1、負責分公司下達的所轄區域的營銷推廣事宜；保證公司物財在責任區域內的安全。

　　2、協調客戶間、臨床終端間的關系。

　　3、指導、幫助醫藥代表臨床開發、產品推廣工作；

　　4、協助產品策劃部在責任區域、責任產品內的推廣計劃。

　　5、負責責任區域內的客戶管理工作。

　　6、指導下屬各崗位完成各自的工作目標。

　　7、搜集市場各類相關信息向分公司經理報告，為分公司經理決策提供市場依據。

　　8、向分公司經理、產品策劃部建議責任區域的促銷、推廣活動；對下屬員工進行業務考核和工作評估。

　　9、完成責任區域的銷售目標和工作總結。

　　10、完成上級交辦的其他工作。

　　二、任職基本要求

　　1、學歷:大專以上。

　　2、專業:醫藥或營銷等相關專業。

　　3、相關知識:熟悉醫藥、市場及營銷知識，熟悉國家及本區域醫藥相關政策，了解企業管理知識，GSP相關知識。

　　4、工作經驗:從事藥品推廣三年以上，有相關團隊管理經驗。

　　5、能力要求:較強的溝通和語言表達能力、較強的市場開拓能力、較強的公關和協調能力、較強的.產品專業知識、網絡與電腦操作熟練等。

　　6、個性要求:對工作敬業，嚴以律己；性格穩重，具有高度的責任性；品行優良、作風正派，堅持原則，并且具有保密的自覺性。

　　7、其他要求:熟悉藥品制造銷售流程，體檢合格，無精神病、傳染病及其它可能污染藥品的疾病。

otc銷售崗位職責 篇6

　　崗位職責：

　　1、負責協助市場省經理處理各種費用、表格、行政事務等；

　　2、負責辦事處一些日常管理工作；

　　3、執行上級交辦的其他臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、當地市區或近郊常住人口；

　　2、中專以上學歷；

　　3、踏實肯干、善于溝通，積極向上，為人誠信；

　　4、會基本的辦公軟件的`運用，具有奉獻精神；

　　5、團隊意識和集體榮譽感強；

　　6、身體健康，無不良嗜好。

　　年齡要求：

　　20-35歲

otc銷售崗位職責 篇7

　　工作內容:

　　1.根據區域特點，制定、執行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標；

　　2.執行轄區內公司和地區制定的`終端推廣計劃；

　　3.組織、指導、協助、監督區域內otc代表的具體工作，有策略的逐層開展公司制定的各種終端拉動措施和推廣活動；

　　4.對區域內otc代表進行培訓、指導、監督管理等日常工作；

　　5.及時向公司上級領導傳遞、反饋真是的終端和市場信息。

　　任職資格:

　　1.大專以上相關專業畢業；

　　2.有相關工作經驗者優先錄用。

otc銷售崗位職責 篇8

　　【崗位職責】

　　1、負責湖南市場otc渠道客戶(如老百姓、益豐等客戶)自有品牌生意合作、維護及跟進；

　　2、制定及執行連鎖生意計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作；

　　3、完成年度銷售目標和有效執行銷售計劃；

　　4、及時與內部支持團隊和生產部門溝通，協調新項目落地、及時交貨和質量問題處理；

　　5、協助部門了解行業、渠道、競爭對手等信息。

　　【任職資格】

　　1、全日制統招本科及以上學歷；

　　2、2年以上大客戶/ka客戶銷售管理經驗，有otc渠道銷售經驗，了解otc市場；

　　3、能夠承擔高強度的壓力，很強的溝通協調能力。

otc銷售崗位職責 篇9

　　崗位職責:

　　1、負責轄區otc市場品牌建設和推廣；

　　2、制定和實施客戶服務計劃，與重點客戶建立良好的關系，提升公司形象；

　　3、及時收集、反饋市場信息，并提出適當建議；

　　4、及時完成本區域的各項工作指標。

　　任職要求:

　　1、醫、藥學相關專業優先；

　　2、熱愛銷售，有責任心和進取心，踏實肯干；

　　3、具備有效溝通能力、計劃執行能力；