證券業務經理的崗位職責（精選24篇）

證券業務經理的崗位職責 篇1

　　職責描述:

　　1、負責華北地區券商、保險行業大數據及人工智能產品的銷售工作；

　　2、與售前/售后工程師密切配合，了解客戶需求，制定相關計劃，積極有效推進客戶經營，完成銷售業績目標；

　　3、負責與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作；

　　4、根據客戶需求和市場變化，對公司的產品提出改進建議；

　　5、負責客戶的挖掘、跟進和再挖掘的客戶分析工作；

　　6、負責配合市場活動的內容安排、客戶聯絡等相關工作。

　　職位要求：

　　1、計算機、軟件、通信等相關專業或市場營銷專業本科及以上學歷；

　　2、5年或以上軟件類產品在券商、保險或基金客戶銷售經驗；

　　3、優秀的溝通交流能力、分析判斷能力；

　　4、積極主動、抗壓能力強、具有很強的團隊合作意識；

證券業務經理的崗位職責 篇2

　　1、負責目標客戶的擔保業務操作，開拓市場，營銷客戶，維護客源;

　　2、嚴格按照公司相關管理辦法和流程規定，全流程負責具體業務的.營銷、盡職調查、報審及授信保后管理等工作;保前調查做到信息披露詳盡，保中報審做到風險和防范措施披露詳盡，保后及時關注預警信號，確保項目按期解保。

證券業務經理的崗位職責 篇3

　　1、負責BX控制器產品的市場推廣，渠道建設和維護，BX控制器產品的技術支持和售后服務;

　　2、執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃，實施本區域營銷計劃、分解市場目標;完成公司制訂的隸屬辦事處市場區域銷售計劃;

　　3、完成本區域內的渠道維護、大客戶的開發和項目運作;

　　4、做好本區域內品牌宣傳、行業展會、新產品發布等工作;

　　5、匯總客戶意見和建議，及時反饋給公司;

　　6、完成公司所安排的其他工作事項。

證券業務經理的崗位職責 篇4

　　一、 客戶銷售增長

　　（一） 網絡規劃（市場潛力---差異---目標---措施推進---考核激勵）

　　1、對所轄區域的消費市場負責。通過有效的市場調查（黃頁、走訪客戶、歷史數據），熟悉并掌握所轄區域的資源狀況：企業公司數量、各企業公司收入水平、公司消費水平、銷售目標及差距、現有的網點數量。

　　2、對所轄市場的定單滿足率負責。根據定單與市場目標的差異分析出各網絡的差距。從網絡能力的角度，分析判斷銷售目標與實際差異的主要原因是網絡數量不夠還是現有網絡能力不夠。如占據100市場的100客戶是否都已進入，各種結盟的業態是否已進入，現有網絡是否是當地100客戶，等等.

　　3、 結合具體市場，規劃網絡，確定網絡開發的途徑、進度和目標，按進度推進網絡，確保定單滿足率100%。

　　4、 網絡質量的提升，根據市場網絡規劃，有計劃有目標地提升網絡質量，如打造品牌網站、品牌網上商城等。

　　（二） 標準化現場宣傳管理（最佳位置、最佳擺放、最佳宣傳）

　　1、與企業公司溝通（借力于整體優勢）確定最佳銷售和價格標準，并始終保持位置上的第一競爭力。（參考其他公司業務價格的考察標準）

　　2、 按照公司標準化出樣的規劃要求和擺放要求布置，突出主推、新品和差異化型號。（參考標準化出樣標準）

　　3、 展示位布置，搶占共享空間利用精品物和創新方案突出精品、新品的展示。

　　4、宣傳品的標準化利用，產品演示和pop、海報、吊旗、地帖、x架、立牌、道具、條幅等參照公司標準化設計結合當地化實際，根據季節等作到及時變化和調整。（從光、聲、色、奇、專等角度出發創新）

　　（三） 直銷員管理 （建直銷班---培訓---目標---考核激勵）

　　1、將直銷團隊建設成為自主管理的sbu直銷團隊，堅持每天兩會（晨會喊口號和晚日清會總結），通過學習對手優秀做法結合自己好的做法進行提煉創新的展示方案、活動方案、賣點方案、打擊對手的口徑、服務口徑等。對直銷組長一定授權，真正作到管理監督作用，協助業務經理開展工作，每個賣場都要體現出hr團隊作戰的強大優勢。

　　2、直銷員對產品知識、推銷技巧和hr文化等的熟知，能靈活運用到實踐中，體現出高素質的hr人形象，每人都有搶單意識創造感動的服務意識。產品知識方面一方面個人要有良好的自我學習能力，另外有公司規范的培訓體系作保障。推銷技巧方面一方面通過老的優秀的員工的幫帶、經驗推廣，另一方面開展公司組織的專業培訓講座及員工溝通會、辯論會和各種競賽活動等。hr文化是靈魂，要求每個員工不僅要熟知，而且要在工作中體現。對以上幾個方面開展每月書面考試的形式進行強化。

　　3、直銷員要能根據市場的整體銷售情況、去年同期、競爭對手等狀況制定工作目標，保證第一份額、最大份額。目標要合理有競爭力。（不是第一的一定要限期達第一，已是第一的要做到第2-3名的倍數等）

　　4、對直銷員的考核，從工資及激勵方面注意導向。不僅要確保公平、公正，充分調動人員積極性，而且一定要服從公司意志，加強份額、利潤、造勢產品占比、老品樣機處理等工作內容的考核。

　　5、 對部分優秀員工（尤其直銷班長）進入業務經理后備人才庫，進行全程監督，參加公司視頻會、工貿例會等。

　　二、 客戶毛利率（保證客戶有合理利潤？要賣得多、賺得多）

　　（一） 市場價格穩定（各類政策受控---貨源受控、嚴禁竄貨---價格受控---亂價查處）

　　1、 返利政策，所有返利政策須簽合同且及時、準確錄入系統，私放政策及晚簽等影響客戶返利的要向責任人索賠。

　　2、 承兌政策受控，將承兌免息（約2%）作為政策利用起來，嚴禁私自承諾.

證券業務經理的崗位職責 篇5

　　崗位職責：

　　1、負責開拓國內外鋼鐵貿易業務、開發鋼廠資源及鋼材銷售；

　　2、協助總經理制定、執行公司業務銷售計劃，并監督完成；

　　3、自主開發、維護國內外新老客戶，挖掘潛在需求；

　　4、收集市場、價格、同行交易信息，指導業務的開展；

　　5、獨立開展商務談判，協助組員重點客戶的商務談判；

　　6、通過對訂單的評估、跟蹤、管理和風控，確保貿易各環節順利完成；

　　7、 領導交辦的其他工作。

　　任職資格：

　　1、3-5年及以上鋼鐵出口從業經驗，有豐富的客戶/鋼廠資源；

　　2、國際貿易、英語相關專業全日制本科及以上學歷；

　　3、英語六級以上或相當水平，聽說讀寫流利，會韓語者優先；

　　4、熟悉出口貿易各環節及操作，能獨立進行商務談判；

　　5、具有良好的分析策劃能力、溝通協調能力，較強的團隊協作精神，誠實敬業、有責任心。

證券業務經理的崗位職責 篇6

　　職責：

　　1.負責公司產品在全國渠道的拓展與客戶開發，完成市場拓展及銷售目標。

　　2.參與制定公司各項銷售政策的制定，認真執行公司制定的各項銷售政策及市場開發策略。

　　3.把握市場動態，收集和分析市場信息，包括有關商場，街鋪等信息，城市規劃，所負責區域的同行信息，和市場評估潛力。

　　4.拓展并建立新的潛在的加盟，聯營關系網絡和新的合作渠道，建立商機。

　　5維護各渠道客戶的友好關系，協調好公司產品和品牌的推廣，建立品牌美譽度和知名度。

　　任職要求：

　　1.大專以上學歷，23~35歲，市場營銷等專業，熟悉區域代理及特許加盟業務，了解國內服裝和家居用品行業者優先。

　　2.性格開朗，反應敏捷，表達能力強，有較強的交際能力和親和力，

　　3.有責任心，勤奮，能承受一定的工作壓力，執行力強。

證券業務經理的崗位職責 篇7

　　工作內容:

　　1、負責組織建立汽車融資租賃業務的風險管理策略,完善風險控制體系;

　　2、負責風控政策的落地執行,設計和完善風控規則;

　　3、負責本部門風險控制管理制度的完善,制定風險政策,包括客戶準入、授信、風險定價、額度調整等策略,并且持續優化;

　　4、對各類產品做風險狀況分析,信用審核以及貸后風險跟蹤、風險預警等管控。

　　崗位要求:

　　1、全日制本科學歷,數學、統計、金融、經濟、管理科學、風險等相關專業優先;

　　2、3年及以上融資租賃風險授信政策經驗,汽車融資租賃背景優先;

　　3、良好的分析問題和解決問題能力,自我驅動,并且具備較強的學習能力、創新應用能力及溝通協調能力;

　　4、對于業務創新具有高度的熱情,具備高度的創業精神,具有長遠的職業目標與追求。

證券業務經理的崗位職責 篇8

　　1.對接平臺客戶的智能化弱電項目的設計業務需求,負責了解需求、報價、商務談判等;

　　2.對業務訂單進行全程利潤、風險、安全等業務管控;

　　3.參與重大業務訂單的需求方和服務方的`商務溝通及合同談判工作;

　　4.制定服務方的管理體系,負責線下服務方的招募、審核、培訓、服務評分等日常管理等工作;

　　5.通過各渠道建立與設計師群體、個人的合作關系,與各設計師群體、個人洽談合作,實現服務訂單的轉化。

證券業務經理的崗位職責 篇9

　　職責：

　　1、負責公司產品優必選機器人在江西區域市場開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃;

　　2、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求;

　　3、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;

　　4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作報告;

　　5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶;

　　6、不定期參加相關國內市場展會

　　任職資格：

　　1、全日制大專畢業以上學歷，個人形象氣質佳;

　　2、1年以上銷售經驗，有機器人、智能硬件、AI、等領域銷售經驗，有政府采購經驗和當地政府客戶關系資源并有一定市場資源者優先;

　　3、具備優秀的公關組織能力及資源整合能力、溝通協調能力、談判技巧;

　　4、熟悉互聯網產品、網絡營銷及各種推廣方式;

　　5、反應敏捷，思維清晰有條理，具有較強的責任心和抗壓能力;

　　6、積極進取，為人樂觀，性格開朗，能持之以恒，具有較強的團隊配合能力;

　　7、熟悉Office等辦公軟件的操作。

證券業務經理的崗位職責 篇10

　　崗位職責

　　1、全日制本科以上學歷，金融、市場營銷、會計類相關專業；

　　2、有銷售經驗；

　　3、熟悉票據業務相關法律法規及管理制度和政策；

　　4、熟悉票據行業，熟悉票據、貼現、流通票、套利等業務優先考慮；

　　5、穩重、嚴謹、有責任心、抗壓能力強，具有團隊意識與團隊協作能力。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，一年以上票據業務從業經驗，了解票據市場及票據業務流程者優先；

　　2、具備一定的金融知識，較強的業務能力，擁有一定的票據業務渠道；

　　3、工作勤奮，善于溝通表達，學習領悟能力強；

　　4、形象良好，為人熱情，有較好的親和力；

證券業務經理的崗位職責 篇11

　　職責

　　1、依據部門銷售目標，制定并執行銷售計劃;

　　2、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案;

　　3、協助部門開拓、溝通和管理各區域的重要客戶;

　　4、配合部門完成其他的日常工作;

　　5、有一定的吃苦耐勞精神，會不定期出差海南等城市做技術支持。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷

　　2、1年以上相關領域管理工作經驗，能力優秀者優先考慮;

　　3、具有較強的責任心及抗壓能力，溝通能力強、懂得商業談判，有親和力和團隊協作精神。

證券業務經理的崗位職責 篇12

　　崗位職責：

　　1、銀行票據來源渠道開發、拓展及維護

　　2、票據交易操作。

　　3、渠道客戶信息管理及公司客戶數據庫維護

　　4、現有客戶關系維護。

　　5、其他管理層分配的相關工作。

　　任職要求：

　　1、具有銀行承兌匯票或商票兌匯票交易經驗；

　　2、熟悉銀行承兌匯票業務及操作流程，具有一定票據來源渠道者優先；

　　3、熟悉銀行承兌匯票業務知識，有銀行工作經驗者優先；

　　4、熟悉銀行承兌匯票開票和貼現的運作模式，有較強的辨別能力；

　　5、穩重、嚴謹、勤奮、有責任心、適應能力強，具有團隊意識與團隊協作能力1、負責公司票據貼現、承兌、流通票等票據業務工作；

　　2、負責開拓票源及維護老客戶；

　　3、建立完善公司票據業務各項制度及操作細則并組織實施；

　　4、負責實際跟蹤公司票據業務風險點，控制風險發生，并及時反饋；

　　5、負責日常業務中票據來源公司的關系維護，定期向合作機構了解票據行業情況。

證券業務經理的崗位職責 篇13

　　1、負責公司海外離岸業務開拓和日常管理工作，處理與海外客戶合作過程中的各種相關事宜;

　　2、負責建立、協調和維護與上下游合作伙伴的關系，實時溝通聯系，確保項目進展暢通;

　　3、及時關注海外市場及客戶情況，及時捕捉風險變化并做好預案處理;

　　4、負責在業務開展過程中，協調外部及內部合同、商務、財務、交付等各環節工作、監督與落實公司各項規章制度，確保公司各項業務的內部合規性(如：風險管控政策、業務政策等)與外部合規性(如：國家法律、制度與政策規定等);

　　5、負責收集、整理、分析當地市場情況及業務經營的相關信息，并對其做出研判。

證券業務經理的崗位職責 篇14

　　1、能夠根據相關行業行業洞察力規劃相關云的業務優先

　　2、相關行業行業重點項目對接，布局，完成商務過程

　　3、發掘相關行業云新解決方案和合作伙伴布局

　　4、協調公司內部體系，完成項目推動與落地

　　5、全面負責商務與服務合同

證券業務經理的崗位職責 篇15

　　職責：

　　1、對接所負責區域內的本科院校、高職院校及中職院校。發現客戶潛在需求、根據我司自有產品或代理產品，給客戶加以介紹、推薦。

　　2、負責跑動市場、客戶關系維護、項目投標、項目回款等工作。

　　3、合理分解銷售任務，完成個人的銷售目標。

　　4、工作體面，客戶為高素質人群，粘性大且持續性強!

　　5、山東省內出差，無需駐外，工作彈性大，公司氛圍活躍。

　　崗位基本素質要求：

　　1、大專學歷及以上，工科類專業及計算機類、信息類專業優先，男女皆可。

　　2、身體健康、性格積極向上，具有較強的應變能力和學習能力。

　　3、能適應3~5天短期出差(山東省內出差)。

　　4、能熟練使用OFFICE辦公軟件。

證券業務經理的崗位職責 篇16

　　招聘信息:

　　招聘資深貿易/外貿經理/業務跟單經理師父

　　1.在“拜師有道”平臺擔任資深貿易/外貿經理/業務跟單經理師父;

　　2.填寫完善個人工作經歷和資質證明(工作證獲獎證書\發表的作品工作業績等);

　　3.薪酬:徒弟的拜師學費即是師父的薪酬,由師父根據培養目標、教學內容、教學周期等自定拜師學費;

　　4.師父可自選培養方式:1).在師父提供的工作中指導(可招為助理在工作中指導);2).線下約定時間指導;3).線上教學;4).顧問咨詢指導;5).其他方式。

　　5.師父按約定周期約定方式根據培養目標和教學內容對徒弟進行一對一的教學服務;

　　6.師父為徒弟傳道受業解惑,努力把徒弟培養成有能力從事貿易/外貿經理/業務跟單經理等相關工作。

　　任職資格

　　1、3年以上從事貿易/外貿經理/業務跟單經理等相關工作經驗;

　　2、有較強語言表達與溝通能力,善于講解;

　　3、有較強的學習能力,能解決學生的各種疑問;

　　4、有較強的責任心、有熱心幫助他人的師者精神。

證券業務經理的崗位職責 篇17

　　職責：

　　1、 對產品進行周期管理，包括產品的定位、產品定價及促銷、產品線管理、競爭策略等;

　　2、 負責產品優點、特色、功能和目標市場的溝通和推介;

　　3、 跨部門溝通，協調資源，跟進產品上線后的評估，收集反饋，制訂產品優化方案;

　　4、 對同行業的同類產品進行監控，把握最新市場動態。

　　職位要求：

　　1、1-3年以上相關工作經驗，對于辦公自動化行業了解;

　　2、有較強的數據分析能力、邏輯分析能力、學習能力和溝通協調能力;

　　3、適應性強，有責任心，有鉆研精神，做事結果導向;

證券業務經理的崗位職責 篇18

　　1、負責客戶的開發、管理及維護，負責開拓、維護海外市場，尋求當前和未來業務發展機會，努力開發新的客戶資源；

　　2、維護網站（阿里巴巴國際站，公司官方網站），發布產品、優化產品關鍵詞，排名，增加產品曝光率、點擊率，熟悉阿里巴巴平臺的優先；

　　3、進行有效訂單報價，及時整理客戶資源；

　　4、制定自己的銷售目標，并努力去完成目標；

　　5、及時了解客戶需求，向企業反饋產品情況；能根據客戶需求，調整業務重點，努力提升業務質量；

　　6、與各部門相互協調，跟進訂單進度，保證訂單及時出貨。

證券業務經理的崗位職責 篇19

　　職責：

　　1、負責公司消防器材、設備的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　任職要求：

　　1、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　3、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　4、有團隊協作精神，善于挑戰。

證券業務經理的崗位職責 篇20

　　1、 貫徹執行公司經營理念,建立新業務管理體系,包括新業務制度與流程;

　　2、 制訂直管加盟業務模式發展策略與計劃,并根據公司經營策略與經營目標,制定和分解年度經營指標;

　　3、 制訂合作伙伴店業務模式發展策略與計劃,并根據公司經營策略與經營目標,制定和分解年度經營指標;

　　4、 制訂中小母嬰店供貨及菜單式服務的業務模式與計劃,并根據公司經營策略與經營目標,制定和分解年度經營指標;

　　5、 完善招商手冊、招商政策以及管理流程及管控制度;

　　6、 完成以上項目的策劃、組織、實施和評估工作。

　　任職要求:

　　1、 年齡45周歲以下,專科及以上學歷,有母嬰行業經驗者優先考慮;

　　2、 x年以上中小型連鎖零售、加盟店營運管理經驗;

　　3、 具有豐富的`零售行業運營管理經驗,熟悉營運流程及標準;

　　4、 具有良好的學習能力、溝通能力、抗壓能力。

證券業務經理的崗位職責 篇21

　　一、負責公司的全面工作。

　　二、負責制定公司的.年度計劃，並提出實現年計劃的具體實施方案；不斷拓寬客戶資源、不斷擁有市場份額、不斷提高企業經濟效益。

　　三、要直接參與重大合同的簽定、重大項目的洽談、重大客戶的接待，經常與部下研究廣告策劃方案，使之新穎、獨特，注重其實效、注重其效果、注重其反響。

　　四、對公司員工有招聘權、調動權、升降級建議權、批準額度內的資金審批權、與政府相關部門的業務聯系權。

　　五、注重企業形象、講究企業誠信、不做虛假宣傳、客觀反映事物本來面目，讓老百姓口服、心服、折服，讓精神文明之花開在誠實的沃土上。

證券業務經理的崗位職責 篇22

　　1. 根據公司的發展戰略，組織制定公司的營銷戰略規劃，并組織實施，以確保公司市場地位的不斷提升。

　　2. 組織制定年度營銷目標和計劃，經審核批準后組織實施，并監督銷售計劃的執行。

　　3. 組織制定公司的營銷策劃和推廣方案，經審批后組織實施。

　　4. 組織制定公司相關的營銷管理制度與管理流程，確保營銷工作有序、規范的開展。

　　5. 定期拜訪公司的重點客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確保客戶滿意度

　　6. 審核各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現象的出現。

　　7. 對公司重大、特殊合同或訂單進行審核，確保銷售目標的實現。

　　8. 協調溝通營銷、生產、技術等相關部門的工作，確保產銷銜接順暢。

　　9. 參與公司重大經營決策的制定，為公司良性發展提供建議。

　　10. 參與公司產品開發規劃，促進公司形成系列產品體系。

　　11. 檢查指導分公司工作，確保分公司銷售目標達成。

　　12. 監督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。

　　13. 負責組織搜集國內相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息，分析市場發展趨勢。

　　14. 負責營銷部門的員工隊伍建設、績效評估、培訓等工作，確保營銷隊伍的戰斗力。

　　15. 完成領導交辦的其他事項。

證券業務經理的崗位職責 篇23

　　職責：

　　1、負責公司旗下實體項目融資銷售工作;

　　2、根據公司實體項目/產品的融資銷售任務，制定可行的銷售計劃，并進行目標分解;

　　3、保證公司項目/產品銷售融資業務工作的開拓與合理安排;

　　4、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象;

　　5、根據招商銷售計劃，定期進行渠道動態調整;

　　6、負責下屬人員日常工作及招商銷售任務的管理、指揮、監督、檢查、落實。

　　任職資格：

　　1、中專及以上學歷，男女不限，能自帶3-10人團隊者優先考慮;

　　2、兩年以上金融/地產項目銷售工作經驗，溝通能力強，形象大方得體，成熟穩重;

　　3、具有良好的溝通技巧與談判能力;

　　4、能夠為團隊提供項目內容培訓，為團隊成員解決各種難題，并提出可行的建議方案。

　　5、態度積極，責任心強;

證券業務經理的崗位職責 篇24

　　職責：

　　1、與客戶建立緊密而穩定的戰略合作關系;

　　2、管理銷售團隊和銷售進度， 確保銷售收益和訂單的增長，以達到或超過當期目標;

　　3、帶領銷售團隊按照獲取目標市場的份額指標，實現銷售利潤空間， 達成公司的銷售額和利潤率指標;

　　4、開發和維護客戶，全方位領導和監控業務活動以建立和維護良好的客戶關系;

　　任職要求：

　　1、機械、電子、管理及貿易相關專業類本科及以上學歷;

　　2、從事銷售8年以上工作經驗及5年以上管理經驗;

　　3、熟悉汽車、工業及液壓設備和產品市場 ;

　　4、銷售和產品應用方面良好的的人際交往能力和項目管理技能 ;

　　5、為人正直， 有良好的職業操守;

　　6、流利的中英文聽、說、讀、寫能力。