餐飲行業銷售崗位職責（精選3篇）

餐飲行業銷售崗位職責 篇1

　　職責描述:

　　1. 負責牛肉半成品的銷售,各種新渠道、新客戶的開發,通過面訪客戶,進行客戶需求挖掘與合作拓展 ;(會根據情況全國出差)

　　2. 保持與全國經銷商的良好溝通,積極制造品牌聯合營銷,增加品牌的知名度;

　　3. 制定各渠道銷售策略,完成公司的招商任務;

　　4. 引導經銷商配合公司的銷售策略,增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的'認識;

　　5. 維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　6. 負責渠道銷售團隊的人員管理、日常工作管理等,幫助團隊提升整體業績。

　　任職要求:

　　1. 年齡28—40歲(初級23歲以上),大專學歷以上,市場營銷等相關專業;

　　2. 有三年以上半成品、凍品生鮮食品行業銷售管理經驗;

　　3. 了解半成品、預包裝食品流通渠道特性,有一定的經銷商渠道資源優先;

　　4. 具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力,工作計劃性好,責任心強;

　　5. 勇于挑戰、抗壓力強,有創業的心態。

餐飲行業銷售崗位職責 篇2

　　崗位職責:

　　1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作,對目標區域,目標市場,目標客戶進行開發和維護,完成各項銷售指標(銷售收入,ar,庫存周轉率,利潤率等);

　　2、負責所轄區域內所負責客戶的產品組合的設定,產品銷售價格的制訂,整體價格體系的維護,保證利潤率;

　　3、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

　　4、掌握所轄區域內客戶銷售預測;備貨計劃,銷售計劃,產品組合和結構預測。

　　5、對現有市場和客戶進行分析,發現客戶的潛在需求,引導相關客戶的現有需求,達成銷售目標;

　　6、根據客戶需求的特點,為客戶提供最優產品解決方案;

　　7、負責協調各種內部、外部資源,解決銷售過程中出現的問題,提高客戶滿意度;

　　8、反饋市場動態,準確了解市場信息,并提供建議銷售策略;

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,市場營銷、電子商務、包裝等相關專業;

　　2、具有較強的市場拓展能力、溝通表達能力和組織協調能力;

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

　　5、樂觀主任者,具備團隊意識,具有高度的責任心,能夠承受較強的工作壓力。

　　6、有終端食品餐飲行業經驗優先。

　　7、有外賣平臺店家開發經驗優先,如百度外賣/餓了么/美團等互聯網平臺客戶拓展經驗。

餐飲行業銷售崗位職責 篇3

　　1、擬定營銷戰略:根據公司近期和遠期發展規劃，進行市場分析和銷售預測，制定公司營銷系統的發展規劃和營銷策略、市場策略，并督促本部門人員實施。

　　2、完成銷售目標，保證銷售回款:分解年度、季度、月度銷售目標和市場營銷預算，擬定年度市場營銷、銷售計劃、銷售預測、廣告宣傳等，并分解為月度實施計劃，根據實際情況及時調整和有效控制，合理控制銷售風險，帶領銷售團隊完成公司設定的'銷售目標，保證回款指標。

　　3、新產品規劃:具備敏銳市場洞察力，進行市場調研，客戶需求分析及競爭對手產品線分析，提供項目市場運作的建議書和產品建議書，保證公司產品的市場生命力。

　　4、營銷、市場推廣策劃與管理:根據市場及同業情況制訂公司產品市場價格，經批準后執行。同時負責公司市場策略、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、廣告公關策略的擬訂、審批、監督和執行，建立并維護公司的銷售網絡與銷售管理體系。

　　5、費用控制:擬定市場部和銷售部年度費用開支計劃，監督、審核兩部各項費用支出，合理控制費用，確保效益最大化。

　　6、行業市場信息收集:收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，整理成信息報告，上傳下達。

　　7、搭建客戶管理體系:制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質制定營銷策略，建立客戶管理、維護體系。

　　8、重點客戶維護:定期和不定期拜訪重點客戶，代表公司維護與經銷商、代理商及其他合作伙伴的關系，及時了解和處理問題。

　　9、銷售合同管理:參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同、協議給以指導、審核和簽批。

　　10、公司內部協調和溝通:負責銷售部和市場部信息的上傳下達，同時建立有效的協同機制，促使市場部、銷售部與公司各部門高效聯動作業。

　　11、部門管理:主導制訂并完善營銷系統主要工作流程和各項規章制度。協同人力資源部設立并優化營銷部組織架構，負責營銷部人員的復試。崗位職責及工作技能培訓。績效考評。日常工作的跟進、溝通與指導。管理與約束銷售人員行為。銷售激勵方案的擬訂等。