房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)（精選11篇）

房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé) 篇1

　　一、崗位職責(zé):

　　1、全面負責(zé)公司房地產(chǎn)項目的營銷、策劃、銷售管理、客戶關(guān)系等營銷工作;

　　2、負責(zé)制定公司項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案的設(shè)計并有效執(zhí)行;

　　3、負責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品分析,對競爭產(chǎn)品進行研究與監(jiān)控,提供項目市場運作的建議書和產(chǎn)品建議書;

　　4、負責(zé)整合營銷資源,指導(dǎo)、推進合作單位完成項目營銷傳播計劃、廣告創(chuàng)意并組織實施;

　　5、負責(zé)公關(guān)事件和主題活動策劃,并整合媒介資源等;

　　6、對市場和銷售合同的管理負總體責(zé)任;

　　7、負責(zé)項目市場營銷費用的預(yù)算支出的控制;

　　8、負責(zé)營銷團隊全面管理工作。

　　二、任職資格:

　　1、房地產(chǎn)管理或市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

　　2、(1)十年以上大型房地產(chǎn)開發(fā)公司管理崗位營銷策劃及銷售管理經(jīng)驗,五年以上大型知名房地產(chǎn)開發(fā)公司高管工作經(jīng)歷;

　　(2)對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產(chǎn)市場,有大型高檔項目成功的全程操盤經(jīng)驗和成功案例;

　　(3)能夠組織和指導(dǎo)市場調(diào)查,具備先進的營銷理念、較強的市場分析能力和應(yīng)變能力;

　　(4)熟悉房地產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)管理,熟練掌握各種銷售模式,富于創(chuàng)新精神;

　　(5)卓越的規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力,具備較高的人際溝通和談判技巧;

　　(6)為人誠懇,具有較強的帶團隊能力;

房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé) 篇2

　　一、職責(zé)描述

　�。ㄒ唬┲攸c工作

　　1、計劃制定:根據(jù)集團發(fā)展方向和遠近期目標(biāo),組織擬訂市調(diào)計劃;參與項目總體規(guī)劃和項目開發(fā)計劃的擬訂;根據(jù)公司品牌定位及項目定位,組織擬訂和審核公司年度品牌推廣計劃、產(chǎn)品推廣計劃及年度銷售計劃,并提出相應(yīng)的年度和分期的營銷費用預(yù)算;根據(jù)項目進展情況,提出公司營銷部門人力資源的培養(yǎng)、儲備計劃;負責(zé)本部門年(月)度工作計劃的制訂及工作總結(jié)的匯報和檢討;

　　2、組織領(lǐng)導(dǎo):根據(jù)職能分工和部門工作計劃,明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求,并組織、指導(dǎo)下屬開展工作;及時處理工作中出現(xiàn)的問題,確保本部門各項工作目標(biāo)的實現(xiàn);根據(jù)公司考核管理制度,負責(zé)及時做好對下屬績效考核管理工作;

　　3、品牌管理:根據(jù)公司經(jīng)營理念及發(fā)展方向和規(guī)劃,組織部屬開展公司品牌定位、產(chǎn)品定位及品牌策劃工作,對品牌實施整體把控及提供相關(guān)指導(dǎo)、服務(wù)與監(jiān)督工作;

　　4、市場研究與項目研究:組織定期開展收集、整理有關(guān)長三角區(qū)域政治、經(jīng)濟、市場等房地產(chǎn)相關(guān)資料,審核投資意向書呈上級領(lǐng)導(dǎo);根據(jù)市調(diào)計劃,負責(zé)組織開展擬投資項目的市場調(diào)查、環(huán)境調(diào)查及投資分析,提交可行性研究報告;組織做好擬投資項目的土地獲取準(zhǔn)備、洽談、投標(biāo)等各項工作;根據(jù)項目總體規(guī)劃及開發(fā)計劃,對投資項目組織開展市場調(diào)研,進行市場分析,對市場定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、價格策略、廣告策略、銷售策略及售后服務(wù)等一系列內(nèi)容進行策劃,形成項目策劃報告,為上級領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策和產(chǎn)品設(shè)計提供依據(jù);針對市場變化,及時作出判斷,提出產(chǎn)品調(diào)整建議上報上級領(lǐng)導(dǎo);

　　5、項目規(guī)劃:組織擬訂土地開發(fā)總體規(guī)劃,并根據(jù)總體規(guī)劃,組織擬訂項目開發(fā)計劃,負責(zé)向項目公司移交前期策劃的相關(guān)資料;

　　6、企劃管理:參與設(shè)計方案討論;根據(jù)品牌和產(chǎn)品推廣計劃,組織實施公司品牌策劃及推廣工作;組織開展策劃、廣告合作伙伴、中介機構(gòu)選擇工作和媒體公關(guān)工作,協(xié)調(diào)處理公司其他部門與媒體合作伙伴之間的關(guān)系;

　　7、銷售管理:審核銷售進度,根據(jù)市場情況,指導(dǎo)下屬及時調(diào)整銷售策略;

　　8、物業(yè)管理:根據(jù)招投標(biāo)管理制度,組織開展物業(yè)招投標(biāo)工作,召集招投標(biāo)委員會進行招標(biāo)評審,審核物業(yè)管理合同;

　�。ǘ�）一般工作

　　1、制度建設(shè):組織擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度,建立和完善營銷業(yè)務(wù)流程,并負責(zé)制度及流程的宣導(dǎo)、落實及監(jiān)督檢查工作;

　　2、客戶管理:組織匯總客戶資料及銷售合同檔案,協(xié)助客戶辦理購房的各種手續(xù)和證件,并不定期組織對客戶進行回訪或策劃客戶聯(lián)誼活動,收集客戶需求動態(tài)信息;

　　3、業(yè)務(wù)培訓(xùn):對本部門人員進行營銷策劃知識培訓(xùn),保證本部門人員具備良好的業(yè)務(wù)能力,同時為相關(guān)部門提供市場調(diào)查和宣傳業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)服務(wù);

　　4、溝通協(xié)調(diào):負責(zé)做好政府相關(guān)部門、中介機構(gòu)、物業(yè)管理單位、公司內(nèi)部各部門之間溝通協(xié)調(diào)工作,并根據(jù)各部門的工作需要,組織做好對各部門的配合與服務(wù);

　　5、其他事項:負責(zé)本部門相關(guān)資料的整理、歸類及保管工作;完成上級交給的其他臨時性工作任務(wù);

　�。ㄈ�）主要責(zé)任

　　1、保證制度及計劃制定程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性;

　　2、保證所提供的投資意向書、可行性報告、市場調(diào)查資料在一定置信區(qū)間內(nèi)的真實性及可靠性,保證所提供的營銷實際信息資料的及時性和準(zhǔn)確性;

　　3、保證實現(xiàn)公司各項目銷售目標(biāo);

　　4、根據(jù)公司財務(wù)管理制度,按規(guī)定使用和審核預(yù)算范圍內(nèi)的營銷經(jīng)費的權(quán)力;

　　5、根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進行調(diào)配、檢查、考核的.權(quán)力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力;

　　6、保證本部門各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規(guī)行為;

　　7、妥善處理營銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題;

　　（四）崗位權(quán)力

　　1、根據(jù)所轄部門工作需要,提出本部門崗位、人員配置和部門費用預(yù)算要求的權(quán)力;

　　2、依據(jù)公司相關(guān)制度,要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權(quán)力;

　　3、根據(jù)工作需要和公司相關(guān)制度,推薦、參與選擇中介機構(gòu)、公司策劃廣告合作伙伴的權(quán)力;并根據(jù)合作伙伴工作成效及配合程度,提出更換合作伙伴的建議權(quán);

　　4、根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力;

　　5、在公司核定的范圍內(nèi),審核本部門費用開支的權(quán)力;

　　6、根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定,接受培訓(xùn),享受薪酬和各項福利政策的權(quán)力;

　　7、在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi),按制度自主開展本職工作的權(quán)力;

　　8、按公司制度享有的其他權(quán)力;

　　二、任職資格

　　、1、資歷:建筑、設(shè)計、營銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷或中級及以上職稱,具有五年以上的營銷從業(yè)經(jīng)驗;

　　2、能力:較強的市場洞察力、分析能力、創(chuàng)新能力、團隊管理能力和決策判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達能力;

　　3、品質(zhì):對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè),對人真誠;

　　4、知識結(jié)構(gòu):具有較深營銷理論知識及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,具有一定的經(jīng)濟管理、財務(wù)管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識;

　　5、關(guān)鍵指標(biāo):營銷費用控制率、計劃目標(biāo)達成率(銷售進度、銷售收入)、客訴處理及時性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)

房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé) 篇3

　　職責(zé)描述：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，負責(zé)項目的營銷策劃工作；

　　2.研究負責(zé)項目區(qū)域房地產(chǎn)市場狀態(tài)，建立系統(tǒng)化的市場研究工作體系；

　　3.制定項目營銷策略及跟進策略，制定相應(yīng)的拓客方案與渠道拓寬的方案；

　　4.確立銷售激勵模式，帶領(lǐng)團隊嚴(yán)格細致的執(zhí)行各項策劃案；

　　5.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1.8年及以上房地產(chǎn)銷售策劃的管理操作經(jīng)驗

　　2.精通房地產(chǎn)營銷相關(guān)知識，熟悉房地產(chǎn)新樓盤銷售各環(huán)節(jié)工作；

　　3.有較強的自我推動力、抗壓能力和銷售服務(wù)能力；

　　4.有規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，成熟穩(wěn)定的職業(yè)心態(tài)和團隊精神。薪資面議

房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé) 篇4

　　崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)根據(jù)市場實際情況為公司房地產(chǎn)項目做出符合市場需求的市場定位及項目產(chǎn)品定位、包裝及策劃方案；

　　2、負責(zé)擬定項目的策劃工作計劃并實施，跟進項目銷售情況，針對不同的項目情況作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；

　　3、負責(zé)將客戶反應(yīng)、銷售總結(jié)、市場信心、銷售意見與領(lǐng)導(dǎo)溝道，制定有效的策劃方案；

　　4、整合設(shè)計、規(guī)劃、營銷、廣告、銷售等資源，制定項目營銷和推廣方案；

　　5、團隊建設(shè)管理，負責(zé)本部門團隊企業(yè)文化建設(shè)、人員管理及目標(biāo)考核。

　　任職資格：

　　1、第一學(xué)歷為本科或以上學(xué)歷，專業(yè)不限，28~40歲；

　　2、10年以上大型房地產(chǎn)公司或集團公司同崗位5年以上工作經(jīng)驗；

　　3、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的各類專業(yè)知識；

　　4、系統(tǒng)掌握房地產(chǎn)營銷學(xué)的知識并能靈活有效地指導(dǎo)各項工作展開；

　　5、熟悉與房地產(chǎn)營銷有關(guān)的法律法規(guī)；

　　6、擅長結(jié)合項目及市場特殊情況組織團隊和管理，審時度勢，達到營銷目標(biāo)；

　　7、有大型綜合地產(chǎn)項目實操經(jīng)驗和案例；

　　8、具有較強的抗壓精神，適應(yīng)出差。

房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé) 篇5

　　房地產(chǎn)市場營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

　　1、大專及以上學(xué)歷，營銷、管理、房地產(chǎn)、相關(guān)專業(yè)；

　　2、10年以上房地產(chǎn)市場營銷工作經(jīng)驗，5年以上同等營銷管理崗位工作經(jīng)驗；獨立執(zhí)行過多個不同類型的項目；

　　3、了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場運營情況，精通房地產(chǎn)代理公司業(yè)務(wù)流程，有業(yè)務(wù)設(shè)計和創(chuàng)新能力；

　　4、具有廣泛的房地產(chǎn)方面社會資源；

　　5、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；

房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé) 篇6

　　一、崗位職責(zé)

　　1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

　　2、負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

　　4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5、負責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

　　8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　9、負責(zé)分解下達年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

　　10、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。

　　11、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

　　12、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

　　二、任職條件:

　　1、專業(yè)知識與技能:市場營銷、商業(yè)、房地產(chǎn)、建筑、法律專業(yè),有5年以上營銷工作經(jīng)驗。

　　2、教育水平:大學(xué)本科及以上學(xué)歷。

　　3、年齡要求:30-50之間。

　　4、個人素質(zhì):對公司整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力。

　　5、嚴(yán)謹、細致、耐心的工作作風(fēng),堅持公司銷售管理原則。

　　6、必要的財務(wù)和法律知識。

　　7、出色的協(xié)調(diào)/溝通能力,善于根據(jù)市場變化、客人需求和市場競爭需要,制定營銷方針、銷售策略,具有較強的客際關(guān)系處理能力。能夠及時發(fā)現(xiàn)各部門帶有傾向性的問題,并迅速發(fā)出指令,采取行動,具有塑造公司整體形象、提高企業(yè)知名度和聲譽有能力。

房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé) 篇7

　　1、全面負責(zé)公司營銷條線管理工作，制定并組織實施公司整體營銷計劃，帶領(lǐng)團隊完成公司銷售目標(biāo);

　　2、對市場信息進行準(zhǔn)確收集和分析，結(jié)合市場和各項目實際情況完成周、月、年度營銷計劃及對應(yīng)策略;

　　3、全面整合各項資源，和資源單位建立良好的溝通，保證營銷效果;

　　4、負責(zé)各項目規(guī)劃設(shè)計前的市場調(diào)研管理;

　　5、全面督導(dǎo)營銷力的提升，并制定營銷力提升計劃與方案、監(jiān)督方案的落地執(zhí)行;

　　6、對營銷團隊的工作進行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，并對營銷團隊的工作達成情況進行監(jiān)督管控;

　　7、參與公司重大決策，就營銷等方面的問題提供支持和意見，促進公司持續(xù)快速發(fā)展。

房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé) 篇8

　　1、負責(zé)樓盤項目營銷整體事項的運作，對項目銷售執(zhí)行情況和數(shù)據(jù)進行監(jiān)控，完成公司下達的銷售任務(wù)和回款任務(wù);

　　2、負責(zé)統(tǒng)籌制定樓盤項目的總體營銷策略及階段營銷方案;

　　3、及時、準(zhǔn)確地掌握項目的銷售進度、推廣進度、費用等情況，提出建設(shè)性意見;

　　4、及時把握市場情況及競爭對手的最新的銷售動態(tài)，及時根據(jù)市場及行業(yè)情況制訂或調(diào)整策略，負責(zé)重大公關(guān)、促銷及各類宣傳推廣活動的總體組織與策劃;

　　5、負責(zé)組織銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核工作，提高員工綜合能力和素質(zhì);

　　6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的各項工作任務(wù)。

房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé) 篇9

　　1、熟悉房地產(chǎn)項目營銷流程，對地產(chǎn)營銷見解獨到，分析透徹;

　　2、負責(zé)項目的市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的銷售目標(biāo);

　　3、負責(zé)規(guī)劃項目整體的營銷戰(zhàn)略體系，內(nèi)外場銷售團隊的組建，團隊成員的培訓(xùn)及管理，完善營銷團隊的考核、激勵及管理制度;

　　4、負責(zé)制定代理項目營銷推廣計劃、營銷策略及案場營銷全面管理工作。

　　5、負責(zé)項目市場調(diào)研和需求分析，總體營銷工作計劃及總結(jié)匯報; 案場及外部行銷團隊銷售組織管理與策劃等工作。

房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé) 篇10

　　1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

　　2.負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

　　3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

　　4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5.負責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

　　8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　9.負責(zé)分解下達年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé) 篇11

　　1、全面負責(zé)房地產(chǎn)項目的營銷、策劃、銷售管理、客戶關(guān)系等營銷工作;

　　2、負責(zé)制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行;

　　3、負責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品分析，對競爭產(chǎn)品進行研究與監(jiān)控，提供項目市場運作的建議書和產(chǎn)品建議書;

　　4、負責(zé)整合營銷資源，指導(dǎo)、推進合作公司完成項目營銷傳播計劃;

　　5、負責(zé)公關(guān)事件和主題活動策劃，并整合媒介資源等;

　　6、負責(zé)銷售團隊全面管理工作。