大客戶主管的崗位職責（精選21篇）

大客戶主管的崗位職責 篇1

　　職責

　　1、團隊的組建及培養：負責對下屬的培訓、任務分配及業務指導;

　　2、帶領團隊開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　3、根據業務戰略，和客戶建立和維護高價值合作關系;

　　4、通過陪訪銷售及時發現并提煉共性問題，同時采取解決措施。

　　5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、推動解決公司內外，多方合作中存在的問題。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，1年以上主動銷售工作經驗，銷售業績優秀;至少1年以上銷售團隊管理經驗，有良好的銷售團隊管理成績; 有教育行業和保險行業銷售從業經驗者優先;

　　2、個性開朗，有很強的學習能力和適應能力，適應互聯網行業的快速發展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務的能力;

　　3、熱愛銷售，善于挑戰，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心;

　　4、富有激情和創新理念，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長打造有執行力的團隊;

　　5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;

大客戶主管的崗位職責 篇2

　　職責：

　　1、收集客戶信息，整理客戶資料;

　　2、開發潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;

　　3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標，及時跟進款項的進出，維護好客戶關系;

　　4、配合完成直屬領導的工作及各項工作任務;

　　5、對公司的企業文化需認可

　　6、有相關競標工作經驗優先考慮

　　職位要求：

　　1、年齡：20-35

　　2、學歷：大專以上學歷

　　3、外語能力：有基礎的口語交流

　　4、有晉升空間

　　4、有相關工作經歷有限考慮

大客戶主管的崗位職責 篇3

　　職責

　　1. 負責向教育培訓機構銷售及推廣公司的產品;

　　2. 不斷開拓新市場，發掘新客戶，完成公司下達的銷售任務;

　　3. 保持與客戶的溝通，維護客戶關系，與客戶建立良性互利的長期合作關系;

　　4. 收集客戶在產品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產品研發部門;

　　5. 關注市場動態，及時收集各種相關行業銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。

　　任職要求

　　1. 熟悉教育培訓領域的市場環境、市場需求，了解教育培訓企業運作方式;

　　2. 有較好的客戶資源及合作關系，熟悉教育培訓的業務特點，能夠挖掘客戶潛在的需求;

　　3. 受過良好的銷售技能及管理培訓，有良好的溝通技巧，較強的觀察力和應變能力;

　　4. 具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅動力，能承受極大的工作壓力。

大客戶主管的崗位職責 篇4

　　職責：

　　1、根據不同行業特點，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標;

　　2、主動跟進大客戶需求，維護客戶關系，并提供專業的解決方案;

　　3、反饋客戶需求和建議，協調服務執行部門，提高客戶滿意度;

　　4、促成長期合作模式，達成合同的簽署

　　5、完成上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、統招本科及以上學歷;

　　2、具有3年及以上銷售經驗，有服務阿里等大客戶的資源和經驗;

　　3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務談判和協調能力;

　　4、工作主動性強，學習能力強，有較強的抗壓能力 。

大客戶主管的崗位職責 篇5

　　職責

　　1、負責成都片區大客戶的開發及維護(如：裝飾公司、個人工作室、設計師等);

　　2、負責多渠道發展合作商，針對意向公司進行洽談、業務對接，達成有效合作;

　　3、打通裝飾公司通道、與設計師建立良好合作關系，形成有效帶單;

　　4、負責公司現有資源及客戶的維護與承接工作;

　　5、根據個人業績目標，擬定計劃方案并進行有效實施;

　　6、實時了解、分析競品及市場情況，并提出和制定調整方案。

　　任職要求

　　1、年齡25-35歲，大專及以上學歷;

　　2、善于與客戶建立良好關系，有較強的客戶溝通能力、談判能力;

　　3、具有豐富的大客戶銷售經驗和市場開拓意識;

　　4、有優質的裝飾公司、設計師資源者優先;

　　5、有家居建材行業渠道、業務經驗者優先。

大客戶主管的崗位職責 篇6

　　職責：

　　1、維護老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進二次銷售，組織參與對客戶談判，完成業績目標;

　　2、積極客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售后服務;

　　3、負責OEM訂單的承接，準確高效地完成OEM訂單承接、生產、物流、貨款跟進;

　　4、負責客戶管理、工廠銜接、業務退貨、售后管理等工作，確保服務質量提升;

　　5、定期開展客情維護工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標;

　　6、收集、反饋用戶意見，對企業銷售策略、產品工藝、售后服務等提出參考意見

　　7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象 。

　　任職要求：

　　1、大專或以上學歷，3年以上化妝品OEM從業經驗;

　　2、熟練運用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程，有經驗者優先考慮

　　3、具備優秀的銷售能力和客服意識，有較強的應變能力、談判能力、進取心;

　　4、有市場推廣的積極性和和維護協調客戶的能力，熟悉客戶服務流程;

　　5、工作積極進取，團體榮譽感強，責任心強，有較強的抗壓能力。

大客戶主管的崗位職責 篇7

　　【工作職責】

　　1、通過精準化數字營銷方式，幫助眾多中國制造和出口企業開拓海外市場，搶占商機拓展海外營銷渠道，并為其量身定制品牌發展戰略;

　　2、負責公司各項產品如企業品牌形象打造、Google AdWords、海外社交媒體運營如Facebook、YouTube、LinkedIn、Google+等產品推廣，及國際化建站產品的市場營銷工作;

　　3、篩選優質中國企業家，負責與企業關鍵決策人進行產品演示與談判推進，維護長期良好的客戶關系;

　　4、舉辦企業參訪、總裁沙龍、高端峰會時，篩選并邀請優秀的企業家和關鍵決策人參加，負責跟進所有客戶的簽約和售后服務，溝通客戶需求并為其量身打造數字營銷定制化方案。

　　【任職要求】

　　1、專科學歷或以上，有志于從事互聯網+大數據、數字媒體行業、收獲高端企業家人脈積累的優秀人才;

　　2、具備良好的溝通能力，邏輯思維強，善于學習，積極主動，富有激情，敏銳的洞察力，能承受一定壓力;

　　3、具備獨立開發客戶能力，強烈的實現自我價值的信念和內驅力;

　　4、具備谷歌、百度、Yandex、Bing等銷售經驗/大客戶銷售經驗/互聯網及電子商務銷售經驗/貿易進出口工作背景/創業經歷/具有制造業客戶資源/其他銷售工作經驗者優先考慮;

　　5、同樣歡迎富有激情的優秀應屆畢業生!

大客戶主管的崗位職責 篇8

　　職責

　　1、負責本區域的大客戶招攬和維護工作;

　　2、追蹤訂單，并進行訂單管理;

　　3、不斷優化大客戶資源;

　　4、協助上級開展其他運營管理工作。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，形象好氣質佳，吃苦耐勞;

　　2、具有良好的溝通能力、分析能力、團隊合作力;

　　3、工作積極主動，具有很強的自我管理能力，工作計劃執行能力;

　　4、有建材、家具行業客戶資源的優秀。

大客戶主管的崗位職責 篇9

　　職責：

　　1、負責完成公司制定的市場拓客及銷售目標任務;

　　2、具有獨立開發及公關維護銷售渠道的能力;

　　3、組織并積極參與市場推廣活動;

　　4、市場數據及客戶數據的收集;

　　5、線上招募開發，用正確的營銷方法完成任務;

　　6、協助上級領導完成市場營銷工作任務。

　　任職要求：

　　1、形象好，氣質佳，會談判，懂營銷。

　　2、從事過美容行業或醫療健康市場推廣工作1年以上;

　　3、具備陌生拜訪和銷售能力，能獨立完成拓客任務

　　4、有健康管理或美容行業資源渠道者優先。

大客戶主管的崗位職責 篇10

　　職責：

　　1.區域營銷客戶的拓展及業務落地;

　　2.區域內客戶關系的建立和維護，重點行業為運營商、金融、汽車制造、家電、零售、IT以及其他規模較大企業;

　　3.負責對應客戶營銷類項目(主要為終端店面管理、咨詢調研、BPO業務外包、軟件開發等業務)的投標、商機跟蹤、信息咨詢等工作，達成公司制定的銷售指標;

　　4.定期拜訪目標客戶，充分了解客戶需求并積極跟進，制定合理方案，負責方案提示、談判，了解追蹤公司相關部門的工作，保證方案的有效實施;

　　5.遵守公司及部門的各項管理規定，按時提交各項銷售報告。

　　任職要求：

　　1.專科及以上學歷，3年以上市場營銷服務經驗;

　　2.具備良好的大客戶銷售技巧和經驗，有運營商、金融、汽車制造、家電、IT等行業客戶關系背景者優先;

　　3.出眾的業務表達能力與溝通技巧，擅于發掘客戶的潛在需求，優秀的談判技巧和快速反應能力;

　　4.熟練使用office軟件，尤其擅長Excel與Powerpoint的運用

大客戶主管的崗位職責 篇11

　　1、快速了解市場總體行情，包括薪資水平，人員意向性等，并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選;

　　2、通過各種途徑搜尋人才，各大招聘網站,公司數據庫, 關系圈等;

　　3、電話溝通較合適的人選，了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度，盡可能了解其目前薪資福利，真實想法，以便今后的推薦工作;

　　4、聯絡候選人，安排候選人面試;

　　5、跟蹤候選人的初試,復試情況;

　　6、決定錄用的候選人，對報到時間等信息與HR做相應溝通協調。

大客戶主管的崗位職責 篇12

　　職責：

　　1、負責所轄區域KA團隊的日常管理，帶領團隊完成每月業績指標;

　　2、指導、協助KA成員開發及維護大客戶，對區域市場進行規劃及客戶分類，提升客戶粘性及復購率;

　　3、收集市場競對信息，及時反饋區域市場問題，并提出行之有效的解決方案;

　　4、熟悉白糖，糧油等大宗貿易或有供應鏈金融業務背景優先考慮;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;1年以上銷售管理經驗;

　　2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優先考慮;

　　3、熟悉020行業的特質，熟悉各種推廣方式，擁有成功的推廣經驗和行業資源;

　　4、具備較強的團隊領導和執行力，領導下屬銷售團隊，有較強的團隊凝聚力;

　　5、具有較強的營銷創意策劃、整合能力，有較強的溝通、協調、組織、執行能力及創新精神和團隊合作精神， 有廣泛的客戶資源和社會資源優先。

大客戶主管的崗位職責 篇13

　　職責：

　　1、圍繞公司的客戶發展戰略策略，為運營總監的營銷決策提供大客戶的相關信息和大客戶市場開拓建議;

　　2、負責大客戶的開發和關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系;挖掘大客戶需求，靈活有效的完成運營業績任務;

　　3、組織市場調查、競爭對手研究以及營銷策劃，定期或不定期的為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見;

　　4、做好大客戶的咨詢和相關服務，并及時處理大客戶投訴等事宜;協調統籌公司的各類資源，為客戶提供專業化的服務

　　5、建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶管理管理;配合運營總監，維護現有大客戶關系，并進行深度開發

　　崗位要求：

　　1.大專以上學歷 男女不限 3 年以上大客戶工作經驗。

　　2.具備較強的客戶管理能力與市場洞察力

　　3.良好的人際溝通、協調能力;良好 的口頭及書面表達能力

　　4.有汽車相關行業經驗者優先考慮

　　5.有良好的溝通能力和組織協調能力，具有團隊合作精神與創新精神

　　6.工作細致、嚴謹，有條理;具有高度的工作熱情和責任感

大客戶主管的崗位職責 篇14

　　職責：

　　1、與客戶進行良好溝通，跟蹤、了解客戶的需求; 維護和跟進現有的業務， 在此基礎上提升業務量。

　　2、負責與客戶溝通日常執行工作相關并落實，監督每一個項目具體進程，執行工作有突發情況及時處理并匯報;

　　3、能單獨或協助經理完成項目及時了解客戶的需求以及公司內部需要改善的問題，反饋到公司內部。

　　4、據客戶賬期，督促客戶完成回款流程; 追蹤服務過程及結果，并對供應商產品質量持續改善提出建議，

　　5、服從并監督執行公司業務流程 ;負責客戶項目的總結、歸檔，內部資料的整理歸納;

　　6、維護客戶關系，致力于提高客戶滿意度;

　　任職資格

　　1、專科及以上，5年以上在貿易/物流等相關工作經驗，有熟悉GB2760尤佳;

　　2、樂于學習和接受挑戰，進取，能在壓力下獨立完成工作任務;

　　3、出色的大客戶管理技巧、溝通及談判能力;

　　4、出色的協調、內部溝通能力，善于團隊合作;

　　5、英語書寫流利，口語良好。

大客戶主管的崗位職責 篇15

　　職責:

　　1、負責省區域內企事業單位，食堂，餐飲機構等大宗團購業務的接洽，發展和維護與客戶的良好業務關系，有一定的社會資源;

　　2、對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成銷售目標;

　　3、制定市場銷售目標和銷售計劃;

　　4、配合銷售團隊，完成銷售目標;

　　5、銷售業績的考察評估，銷售渠道與客戶管理;

　　6、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收;

　　7、銷售情況及時匯總，匯報并提出合理性建議;

　　8、響應客戶要求，接受客戶投訴意見等，為客戶解決問題。

　　任職要求：

　　1、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，在區域內有一定的客戶資源，具備扎實的生鮮，食品用品等產品的專業知識，具有豐富的企事業銷售工作經驗;

　　2、較強的數據分析能力，能夠運用數據分析，合理有效的制定推廣策略和計劃;

　　3、精通各類現代辦公軟件操作。

大客戶主管的崗位職責 篇16

　　職責：

　　協助VIP經理進行日常事務管理工作。

　　協助VIP經理對部門下屬員工進行日常監督管理工作。

　　負責疑難客戶的投訴處理。

　　甄選、培訓以及指導下屬人員。

　　對部門員工精神面貌、心態調整、工作規范進行監督。

　　任職要求：

　　高中及以上學歷，有相關工作經歷優先。

　　年齡25歲--40歲之間。

　　具有較強的溝通、組織協調能力及團隊合作精神。

　　具有一定的抗壓能力。

大客戶主管的崗位職責 篇17

　　職責描述：

　　1、負責大客戶日常服務運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質量；

　　2、負責客戶商務關系維護，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯系；

　　3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶業績報表和財務數據監控；

　　5、其他與客戶管理及團隊相關的工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學歷，乙方工作經驗超過5年，且有2年以上客戶管理經驗；

　　2、對人力資源的.社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關系；

　　3、具有良好的溝通、協調及表達能力；高執行力，并能夠使用高節奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話標準，有一定的英語溝通能力。

　　崗位要求：

　　學歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

大客戶主管的崗位職責 篇18

　　職能概述：

　　1、圍繞公司的客戶發展戰略策略，為運營總監的營銷決策提供大客戶的相關信息和大客戶市場開拓建議；

　　2、負責大客戶的開發和關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系；挖掘大客戶需求，靈活有效的完成運營業績任務；

　　3、組織市場調查、競爭對手研究以及營銷策劃，定期或不定期的'為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；

　　4、做好大客戶的咨詢和相關服務，并及時處理大客戶投訴等事宜；協調統籌公司的各類資源，為客戶提供專業化的服務

　　5、建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶管理管理；配合運營總監，維護現有大客戶關系，并進行深度開發

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷男女不限3年以上大客戶工作經驗。

　　2、具備較強的客戶管理能力與市場洞察力

　　3、良好的人際溝通、協調能力；良好的口頭及書面表達能力

　　4、有汽車相關行業經驗者優先考慮

　　5、有良好的溝通能力和組織協調能力，具有團隊合作精神與創新精神

　　6、工作細致、嚴謹，有條理；具有高度的工作熱情和責任感

大客戶主管的崗位職責 篇19

　　職責：

　　1.根據公司銷售目標與銷售政策，負責本區域餐飲品牌客戶的開發。

　　2.負責客戶的商務談判，挖掘客需求，提供專業化的解決方案，并推動客戶簽約。

　　3.跟進運營等部門工作，及時完成客戶上線，解決上線過程中遇到的問題;客情維護，及時解決客戶抱怨，保證客戶忠誠度。

　　4.日常工作總結，接受上級的工作指導，提高個人BD技能。

　　5 完成上級其他的工作安排

　　崗位要求

　　1.大專以上學歷

　　2.了解線上餐飲行業，認同線上平臺對于餐飲行業。熱愛銷售，.抗壓能力強，職業目標規劃明確。

　　3.溝通表達順暢，邏輯思路清晰，能發掘顧客需求，具備較強的客戶談判能力。

　　4.性格樂觀，主觀能動性強，善于思考總結，學習能力強。

大客戶主管的崗位職責 篇20

　　職責：

　　1. 負責分配事業部大客戶開發方案及銷售目標。

　　2. 了解及分析客戶需求，掌握市場動態;

　　3. 和本地銷售團隊合作與大客戶供應商保持良好的合作。

　　4. 和市場部團隊合作，配合市場部進行推廣活動。

　　5. 負責有關客戶的合作，合同的簽訂等工作內容;

　　6.上級領導的其他安排及部門間的配合等。

　　任職資格：

　　1. 有食品檢測銷售經驗，食品及化工類專業優先。

　　2. 良好的溝通能力以及團隊合作能力;

　　3. 能夠面對壓力適應挑戰，能夠出差。

大客戶主管的崗位職責 篇21

　　職責：

　　1、銷售指標的分解和銷售指標的達成;

　　2、應收帳款管理;

　　3、客戶管理和客戶服務;

　　4、客戶規劃和開拓，通過上門拜訪了解并分析商戶需求，拓展及維護新老商戶關系，并不斷開拓新業務渠道;

　　5、與公司各部門有效配合，并快速有效的解決產品上線前后所遇到的問題及突發事件，及時處理來自客戶的投訴、反饋、建議等;

　　6、完成領導交辦的其他任務;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、勤奮踏實，有超強的抗壓能力，能獨立完成大客戶的銷售和服務工作;

　　3、責任心強，有良好的服務意識，具有較強的人際溝通能力和學習能力;

　　4、有農副產品銷售、大型餐廳采購、互聯網支付從業經驗優先，餐飲資源優先優先考慮;