系統集成銷售經理崗位職責（通用24篇）

系統集成銷售經理崗位職責 篇1

　　負責所轄地區或行業的IT專業服務及系統集成項目等銷售工作

　　制定相關計劃，積極有效推進客戶經營，完成銷售業績目標

　　宣傳公司的品牌，擴大公司產品的市場份額

　　根據客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出改進建議

　　負責客戶的挖掘、跟進和再挖掘的客戶分析工作

　　責完成客戶的銷售進程的客戶調研、典型客戶分析和參觀、商務談判、合同簽訂、實施維護階段交接和關系維系等工作

　　負責配合市場活動的內容安排、客戶聯絡等相關工作

系統集成銷售經理崗位職責 篇2

　　1、負責所轄區域的產品或集成項目銷售任務;

　　2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品或集成項目銷售范圍;

　　4、維護及增進已有客戶關系;

　　5、完成部分技術支持工作,能與客戶進行簡單的技術交流;

　　6、負責收集市場和行業信息,加深了解。

系統集成銷售經理崗位職責 篇3

　　1、客戶關系拓展與維護，收集客戶需求;

　　2、協同中后端形成方案，達成合作意向;完成投標或談判，落單及合同簽署;項目實施后，負責監督協調交付工作，完成回款;

　　3、完成部門分配的銷售任務，完成收入與利潤的指標考核;

　　4、項目分析與復盤，形成成功或失敗的案例模板，經驗分享。

　　5、負責商機與客戶的整體管理。

系統集成銷售經理崗位職責 篇4

　　1、通過各種渠道挖掘潛在目標客戶，并建立和保持穩定良好的業務關系;

　　2、對客戶提供專業的產品咨詢及優質服務，提供滿足客戶的`解決方案;

　　3、完成招標文件撰寫及招投標相關商務工作;

　　4、完成全年銷售業績考核指標，達成團隊銷售額、回款等目標;

　　5、與客戶維持良好的關系，做好客戶定期回訪工作;

　　6、協助上級完成部門其它工作。

系統集成銷售經理崗位職責 篇5

　　1、負責公司產品及項目在北京地區銷售、推廣工作，重點開拓高等院校，政企等行業，獨立或協助完成銷售任務指標;

　　2、負責客戶溝通與跟進工作，維持良好的客戶關系;

　　3、協助市場信息的收集，參與制定各類市場推廣方案并實施;

　　4、負責銷售合同的簽訂、款項回收并跟蹤項目實施交付過程。

系統集成銷售經理崗位職責 篇6

　　職責：

　　1、負責公司主營業務互聯網政務、融合通信、系統集成、安檢設備等在華中區域的市場開拓及銷售管理工作

　　2、根據公司業務發展需要及區域市場和行業特點，制定并實施相應的市場戰略和市場開拓計劃，確保所轄區域的市場占有率和銷售目標的實現

　　3、通過各種渠道挖掘潛在目標客戶，建立和保持良好的業務關系

　　4、建立順暢的'客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系

　　5、負責組織完成所轄區域重項目的策劃、跟進、投標、合同簽訂及回款。

　　任職資格：

　　1、2年及以上互聯網軟件、通信、安防、系統集成行業項目銷售工作經驗

　　2、熟悉公檢法司、軌道交通、政務辦、通信等政府行業項目運作模式，有型千萬級或超型系統集成項目操盤經驗者優先

　　3、協調溝通能力強，善于表達，思維清晰敏捷，具有較強的營銷理念和營銷技能。

系統集成銷售經理崗位職責 篇7

　　1、負責公司的系統集成業務拓展工作，承接安防監控、網絡安全、電腦、運行維護等工程項目。

　　2、收集系統集成業務發展、客戶需求等信息。

　　3、對公司面向系統集成業務的發展方向、操作策略提出建議，輔助部門確定產品策略和市場策略。

　　4、參與投標方案的'制定。

　　5、負責客戶關系的開發、維護與管理。

　　6、上級領導交付的其他任務。

　　任職要求：

　　1、系統集成工程、視頻監控工程、網絡綜合布線工程、軟件系統、硬件設備等相關銷售經驗2年以上。

　　2、大專以上學歷，計算機或相關專業，有良好的職業道德，有較強的抗壓能力。

　　3、誠實可靠，具有較強的語言表達及人際溝通能力，工作積極主動，責任心強，有團隊精神，能獨立開展工作，有較強的學習意識和學習能力。

　　4、了解政府、企事業單位招投標采購流程、具有項目操作經驗。

系統集成銷售經理崗位職責 篇8

　　1、負責管理國際銷售部，制定部門工作計劃，全面主持國際銷售部的日常管理工作;

　　2、建立規范化的營銷體系及制度，工作流程，帶領團隊高效工作;

　　3、制定國際銷售部年度銷售目標并有效分解，帶領團隊達成銷售目標;

　　4、收集、分析行業重要信息數據，做好市場開發規劃和重點客戶開發規劃;

　　5、每月每季做銷售達成分析，并制定有效改進措施;

　　6、做好團隊人員的管理、培養、技能指導、梯隊人才建設、考核、獎懲等工作。;

　　7、與生產計劃部及設計等部門保持良好的溝通、協調，以確保大貨和樣板準時交付。

　　8、重要客戶的接洽聯絡、關系維護;

　　9、協助下屬員工處理日常訂單中遇到的問題;

系統集成銷售經理崗位職責 篇9

　　職責描述：

　　崗位職責：1、負責公司客戶開發、跟進級維護；

　　2、帶領營銷團隊，管理下屬人員，達成公司的業績目標；

　　3、捕捉市場信息，收集相關資料，整理和設計公司應對市場的營銷方案；

　　4、協助下屬，培養和管理新人，為公司的快速發展儲備人才；

　　職位要求：1、對銷售有濃厚的興趣，立志于靠個人能力改變人生，具備較強的毅力和挑戰精神。

　　2、有團隊合作精神，敬業的工作態度，能夠承受較高的工作壓力。

　　3、熟悉網絡操作，服從管理，勤勞上進。

　　4、熟悉互聯網，熟悉網絡聊天軟件操作，有較強的溝通能力、自我營銷能力、強烈的銷售意識

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：不限

系統集成銷售經理崗位職責 篇10

　　1、推廣企業CAE等軟件產品,建立客戶關系,維護企業形象;

　　2、負責項目跟進和產品銷售,完成銷售任務;

　　3、向客戶進行產品演示以及提供解決方案;

　　4、收集和整理行業的客戶信息,挖掘潛在需求;

　　5、團隊合作共同策劃各類市場活動,創造銷售機會;

　　6、做好新客戶的開拓與老客戶的維護工作;

　　7、完成上級指派的任務;

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,機械制造、力學、材料、計算機等相關專業背景

　　2、三年或以上直接面對大客戶的銷售經驗;

　　3、有CAD、CAE、ANSYS、PLM、PDM、ERP、MES、SRM、CRM等從業或銷售經驗者可優先考慮;

　　4、優秀的溝通、協調和人際交往能力以及演講能力;

　　5、良好的英語閱讀能力,熟練使用辦公軟件;

　　6、較強的學習能力和良好的工作效率,有高度工作責任感和團隊協作精神;

　　7、能適應經常出差。

系統集成銷售經理崗位職責 篇11

　　職責：

　　1、通過各種渠道挖掘潛在目標客戶，建立并保持良好的客戶關系;

　　2、向客戶提供專業的產品咨詢及優質的服務，提供滿足客戶需求的綜合解決方案;

　　3、完成招標文件的撰寫及招、投標等相關商務工作;

　　4、完成全年銷售業績考核指標，達成團隊銷售目標;

　　5、保持良好的客戶關系，定期做好客戶回訪工作;

　　6、完成領導安排的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷或計算機相關專業者優先;

　　2、1年以上IT行業大客戶經驗，有系統集成業務銷售經驗者優先;

　　3、有較強的學習能力、公關能力及嚴謹的邏輯表達能力;

　　4、喜歡銷售，不斷突破自我，勇于挑戰。

系統集成銷售經理崗位職責 篇12

　　1、分解銷售目標、帶領團隊及經銷商完成業績指標

　　2、負責區域招商、客戶開發工作，維護客戶客情關系

　　3、控制各項費用比例，定期提交相關報表，完成公司各項管理指標

　　4、根據編制和市場需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員

　　5、領導安排的其他工作

系統集成銷售經理崗位職責 篇13

　　一、在總經理領導下，全面負責企業產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

　　二、根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　三、掌握國內外產品市場的動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

　　四、協調銷售部和各經濟組織的關系，經常駐保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運站和駐本地商社、辦事機構、政府外事部門的密切聯系，并同各客戶建立長期穩定的良好協作關系。

　　五、提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

　　六、聯系國外駐本地區商社、公司、大使館等客戶和國內外經銷商，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價格標準。

　　七、定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。

　　八、掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均盈利水平。

　　九、定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

　　十、參加企業收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。

　　十一、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

　　十二、制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發開支范圍和標準，監督銷售費用的使用。

系統集成銷售經理崗位職責 篇14

　　職責：

　　1、針對廣東教育行業、政府行業和企業客戶開展產品銷售、系統集成業務;

　　2、向客戶提供專業的集成方案、產品方案等信息化建設咨詢服務，提供滿足客戶需求的解決方案;

　　3、維護現有客戶資源并開發新項目，負責項目招投標工作;

　　4、根據公司要求制定銷售計劃，完成銷售任務。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，計算機網絡、計算機軟件及市場營銷等相關專業優秀考慮;

　　2、熟悉微軟應用產品、網絡安全產品、服務器及應用系統相關產品和知識，熟悉集成項目運作流程和操控，有獨立運作項目的能力及工作經驗，能獨立完成方案、標書撰寫和項目投標;

　　3、教育行業、政府行業系統集成項目運作或產品銷售經驗，有教育行業、政府行業客戶資源者優先考慮;

　　4、思路敏捷，邏輯清晰，善于捕捉客戶需求，具備良好的心理素質與職業素養;

　　5、責任心強，勇于開拓，為人正直，具備較強的語言表達能力、溝通協調能力、抗壓能力與團隊合作精神。

系統集成銷售經理崗位職責 篇15

　　(1)制定現代零售大區銷售發展策略及計制，統籌所轄大區的銷售策略制定，包括專業化場所/終端發展策略(現代商超、連鎖便利、高端超市、現代零售O2O、航站特渠)、渠道模式設計/渠道客戶發展策略和渠道營銷策略等

　　(2)推動戰略目標落地執行，達成目標，根據營銷中心下達的全年營銷計劃和目標，制定銷售大區年度業務計劃及預算、月度營銷計劃，推動完成各項銷售任務，實現利潤目標和預算控制;為地理大區現代零售業務部/團隊提供專業線指導等

　　(3)區域重點客戶的開發維護，帶領大區團隊，負責全國連鎖區域分部/區域連鎖系統/重點零售新物種客戶的拓展和深度客情維護等

　　(4)銷售制度管理和重點項目推動，遵守公司各項規章制度，嚴格執行相關流程體系;建立健全所轄大區銷售管理制度，推動并督促各項銷售政策、制度落地;統籌區域重點項目的推動，包括大客戶發展、渠道改造賦能、銷售卓越、精益管理等項目

　　(5)做好產銷協調，改善與提升客戶服務與竄貨管理效果等

　　(6)維護公共關系，有序推進客戶及消費者公共關系管理等

　　(7)做強團隊建設，建設與管理銷售隊伍，打造專業化銷售隊伍，儲備后備人才等

系統集成銷售經理崗位職責 篇16

　　1、負責公司會務、活動、禮品等業務拓展

　　2、根據所分管市場拓展的階段性計劃，對目標市場進行調研并做出準確的市場調研報告，最重要是完成目標銷售任務。

　　3、協助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。

　　4、負責市場信息的.收集和分析,跟蹤行業市場動態,進行行業市場分析。

　　5、積極了解項目所處行業的市場動態、大客戶動態以及行業前景和問題。

系統集成銷售經理崗位職責 篇17

　　1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標;

　　2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關系;

　　3、負責準確傳遞公司專業學術信息，構建醫院客戶與公司的信任關系;

　　4、負責搜集和反饋市場動態信息;

　　5、完成領導交辦的其他任務。

系統集成銷售經理崗位職責 篇18

　　1。根據公司年度營銷拓展計劃，制定本部門工作計劃和預算并組織執行。

　　2。負責組織對外報價、投標、合同談判、合同簽訂等營銷工作。

　　3。負責了解掌握客戶需求，參與制定物流解決方案。

　　4。負責了解市場發展動向，分析市場發展趨勢，提出建議及時匯報銷售經理。

　　5。開發新客戶：結合公司資源，開拓市場，尋找潛在客戶，并通過電話，互聯網、拜訪等方式促成交易；并對客戶提供B2B電商物流專業咨詢和方案。

　　6。愿意在電商物流行業發展者優先考慮；此職位重點傾向開發各大倉電商類賣家、貿易公司等。

系統集成銷售經理崗位職責 篇19

　　1、負責市場調研和需求分析;

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預算;

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理;

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

　　7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

系統集成銷售經理崗位職責 篇20

　　職責：

　　1、負責所轄區域的產品或集成項目銷售任務;

　　2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品或集成項目銷售范圍;

　　4、維護及增進已有客戶關系;

　　5、完成部分技術支持工作,能與客戶進行簡單的技術交流;

　　6、負責收集市場和行業信息,加深了解。

　　任職資格

　　1、對銷售崗位有強烈的興趣。

　　2、計算機、通信專業優先;本行業從業兩年以上優先(須具有項目成功運作案例)。

　　3、溝通表達流利，邏輯思路清晰。

　　4、有集成銷售工作經驗2年以上，有成功項目案例，有成熟客戶資源的。

　　5、學習能力強，具有堅韌的意志和頑強的拼搏精神。

　　6、具有行業內相關認證證書者優先。

系統集成銷售經理崗位職責 篇21

　　職責：

　　1、負責電商平臺及各大經銷商、分銷渠道的開拓與維護工作;

　　2、根據年度銷售目標，完成電商各渠道銷售指標任務、利潤目標任務;

　　3、負責與協助各大電商平臺的維護跟進：天貓超市/京東平臺等等

　　4、跟蹤、分析、匯報銷售情況，及時調整銷售中出現的問題;

　　5、與市場部同事溝通，制訂平臺營銷及推廣計劃，并組織進行有效的市場營銷落地執行工作;

　　6、對市場信息進行搜集、整理、分析、及時跟蹤行業競爭對手的最新動態，為決策提供依據;

　　7、達成公司要求回款率指標，控制與防止壞賬的發生;

　　8、崗位其他相關工作職責。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有3年以上電子商務銷售工作經驗。

　　2、富有激情，熱愛銷售工作，形象好。

　　3、獨立的思維能力，愛思考，愛學習，自我要求嚴格。

　　4、有良好的職業道德和團隊合作精神。

　　5、有一定計算操作水平，能熟練運用EXCEL、PPT等軟件;

　　6、有客戶資源者優先;

系統集成銷售經理崗位職責 篇22

　　職責描述：

　　1、科研院校客戶挖掘及客戶關系維護；

　　2、根據客戶需求提供項目解決方案，負責項目簽訂；

　　3、跟進項目進展，促進項目順利進行；

　　4、積極了解并反饋市場需求、產品競爭等情況；

　　5、能夠獨立完成銷售回款任務。

　　任職要求：

　　1、碩士學歷，生物、醫學相關專業，有高通量測序經驗者優先；

　　2、學習過遺傳學、分子生物學、基因工程原理等相關課程，有分子生物學實驗經驗；

　　3、性格開朗，親和力強，反應敏捷，具備較強的溝通和表達能力，能承受較大的工作壓力；

　　4、執行力強，工作認真負責，具備團隊協作精神。

系統集成銷售經理崗位職責 篇23

　　1.按新人培訓計劃及培訓時間完成培訓工作要求;

　　2.通過培訓使銷售團隊能理解和執行銷售工作標準業務流程;

　　3. 通過培訓實施，銷售管理人員能理解和執行銷售管理工作;

　　4. 能結合業務發展需求，積極思考和優化培訓方案;

系統集成銷售經理崗位職責 篇24

　　職責：

　　1、主要負責凍干食品應用的推廣、B2B銷售。

　　2、客戶(線上、線下、政府采購、商超、地方優勢渠道、品牌商等)的開發與跟進：包括不限于樣品發放跟蹤、質量文件以及追溯文件的填寫以及翻譯，一攬子解決方案的提供。

　　3、領導交辦的其他事宜。

　　任職要求：

　　1、35歲以下，大專及以上學歷;食品、營養學相關專業優秀應屆畢業生亦可。

　　2、有食品類銷售、商務開拓經驗。

　　3、做事認真負責、為人正直。

　　4、積極主動，善于溝通、協調，語言文字表達能力較好。

　　5、責任心、進取心及集體榮譽感。