行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)（通用20篇）

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇1

　　1、全面主持華東地區(qū)有關(guān)汽車(chē)行業(yè)的信息化產(chǎn)品銷(xiāo)售工作;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定新客戶開(kāi)拓計(jì)劃及老客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)劃;

　　3、負(fù)責(zé)目標(biāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)的調(diào)研、分析,對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行深度排查,掌握最新動(dòng)向并及時(shí)作出反應(yīng);

　　4、把控銷(xiāo)售整體工作進(jìn)度,保證完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　5、發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求,引導(dǎo)相關(guān)客戶現(xiàn)有需求,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　6、熟悉該行業(yè)主流工控設(shè)備者優(yōu)先,熟悉汽車(chē)行業(yè)信息化者優(yōu)先。

　　任職要求:

　　1、教育背景:大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、工作經(jīng)驗(yàn):5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),具備汽車(chē)行業(yè)3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備該行業(yè)資源及背景者優(yōu)先;熟悉上汽集團(tuán)及子公司信息化者優(yōu)先;

　　4、具備該行業(yè)成功項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　5、知識(shí)/技能:

　　(1)具備項(xiàng)目運(yùn)作、攻關(guān)、洽談的能力,善于捕捉客戶思想;能及時(shí)了解顧客的需求及變化,并根據(jù)這些信息提出相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的建議書(shū),提出新穎、高效的銷(xiāo)售手段;

　　(2)熟悉汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售管理的運(yùn)作流程,在汽車(chē)行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源;

　　(3)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、開(kāi)拓意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),執(zhí)行能力強(qiáng);

　　(4)能承受壓力、擅長(zhǎng)溝通,個(gè)人形象較好;

　　(5)較強(qiáng)的組織開(kāi)拓能力和應(yīng)變能力,能接受?chē)?guó)內(nèi)出差;

　　(6)熟悉汽車(chē)行業(yè),汽車(chē)產(chǎn)線,有傳統(tǒng)信息安全廠商中負(fù)責(zé)汽車(chē)行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有客戶資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇2

　　1、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品以及解決方案在醫(yī)療行業(yè)(醫(yī)院、衛(wèi)生局、衛(wèi)計(jì)委等)客戶業(yè)務(wù)維護(hù)、開(kāi)拓,完成銷(xiāo)售指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判,提高合同額與利潤(rùn)率;

　　3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,提高客戶滿意度。

　　任職資格:

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,至少有五年it相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年以上it軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有一定的醫(yī)療行業(yè)客戶資源

　　2、具有較強(qiáng)的判斷和跟單能力,勤奮,執(zhí)著,善于捕捉并有效跟蹤銷(xiāo)售機(jī)會(huì);

　　3、較強(qiáng)的市場(chǎng)挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷(xiāo)售技巧、敏銳的洞察力及一定市場(chǎng)反饋能力,獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目的策劃、銷(xiāo)售與談判;

　　4、具有較好的社會(huì)資源和人際關(guān)系網(wǎng),善于與人快速建立關(guān)系。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇3

　　銷(xiāo)售經(jīng)理(食品飲料鞋服行業(yè))蔚藍(lán)云創(chuàng)(上海)數(shù)字科技有限公司蔚藍(lán)云創(chuàng)(上海)數(shù)字科技有限公司,蔚藍(lán)云創(chuàng),蔚藍(lán)云創(chuàng)職責(zé)描述:

　　1.負(fù)責(zé)華東區(qū)食品飲料鞋服互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷(xiāo)售,面向客戶銷(xiāo)售騰訊匯贏、一點(diǎn)資訊視頻、信息流、開(kāi)機(jī)屏等產(chǎn)品,完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　2.開(kāi)發(fā)潛在客戶,并對(duì)大客戶進(jìn)行維護(hù)和管理,提高客戶的忠誠(chéng)度;

　　3.強(qiáng)化騰訊匯贏互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　任職要求:

　　1國(guó)家正規(guī)大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷,二年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),至少一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或廣告銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品銷(xiāo)售者優(yōu)先;

　　2.個(gè)性開(kāi)朗,有很強(qiáng)的`學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,可以在短時(shí)間內(nèi)快速了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點(diǎn)并掌握銷(xiāo)售資源,能夠在高強(qiáng)壓力下獨(dú)立完成銷(xiāo)售項(xiàng)目;

　　3.溝通協(xié)作能力強(qiáng),思維敏捷,能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶心理,高效整合內(nèi)外部資源促成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

　　4.富有激情和創(chuàng)新理念,追求個(gè)人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏,注重職業(yè)升華機(jī)遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇4

　　1、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,全面具體地負(fù)責(zé)所在區(qū)域的銷(xiāo)售工作,完成銷(xiāo)售和回款目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)發(fā)、老客戶維護(hù);與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

　　3、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作,配合研發(fā)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品完善和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

　　崗位要求:

　　1、計(jì)算機(jī)、通訊工程等相關(guān)理工科專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2、兩年以上廣電網(wǎng)絡(luò)公司、iptv及相關(guān)產(chǎn)品直銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)行業(yè)售前技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有溝通能力、談判能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及項(xiàng)目運(yùn)作能力;

　　4、有監(jiān)測(cè)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　5、可適應(yīng)周期性出差工作。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇5

　　1、負(fù)責(zé)電信行業(yè)的拓展與管理;開(kāi)展行業(yè)客戶拓展、簽約和日常管理維護(hù)工作。

　　2、負(fù)責(zé)電信行業(yè)客戶關(guān)系管理、行業(yè)解決方案的集成與包裝;

　　3、維護(hù)電信行業(yè)客戶關(guān)系;

　　4、在負(fù)責(zé)的客戶范圍內(nèi)完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　任職要求:

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè),熟悉存儲(chǔ)備份容災(zāi)產(chǎn)品知識(shí);

　　2、3年以上軟件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有電信行業(yè)及大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、良好的大局觀和團(tuán)隊(duì)精神,良好的溝通能力和隨機(jī)應(yīng)變能力;

　　4、能適應(yīng)短期出差

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇6

　　政府行業(yè)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理-杭州822 網(wǎng)易集團(tuán) 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團(tuán),網(wǎng)易 工作職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)政府行業(yè)(包括公檢法,民生類(lèi)國(guó)家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開(kāi)發(fā),建立和保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。

　　2.及時(shí)了解客戶需求,為客戶提供全面整合的`咨詢(xún)解決方案,并配合提供高品質(zhì)服務(wù)。

　　3.充分調(diào)動(dòng)積極因素,努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作,承擔(dān)并完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　4.完成公司產(chǎn)品推介,將產(chǎn)品知識(shí)及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度。

　　5.進(jìn)行科學(xué)化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。

　　任職要求:

　　1.本科以上學(xué)歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,具有政府大客戶資源,并熟悉某特定領(lǐng)域的政府客戶業(yè)務(wù)。

　　2.善于溝通,有較強(qiáng)的說(shuō)服能力及談判技巧,并掌握基本商務(wù)禮儀。

　　3.具備敬業(yè)精神,積極陽(yáng)光的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),有一定的承擔(dān)能力和組織能力。

　　4.思維敏捷,愛(ài)好廣泛,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和實(shí)行能力。

　　5. 認(rèn)可大數(shù)據(jù),云計(jì)算等發(fā)展趨勢(shì)。

　　6.企業(yè)應(yīng)用類(lèi)軟件,SAAS產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　7.有系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇7

　　1、計(jì)算機(jī)或營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);

　　2、至少三年以上能源行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉能源行業(yè)的銷(xiāo)售流程和技巧,能及時(shí)、充分地把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)變化并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'相關(guān)信息;

　　4、在能源行業(yè)有過(guò)成功銷(xiāo)售案例者或有一定的能源行業(yè)大資源者優(yōu)先;

　　5、具備獲取專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主動(dòng)性

　　6、性格外向,擁有廣泛的人際關(guān)系,團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng);

　　崗位職責(zé):

　　1、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),了解數(shù)據(jù)保護(hù)、備份、容災(zāi)軟件行業(yè)發(fā)展形勢(shì);

　　2、制定并執(zhí)行能源行業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　3、能源行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)。

　　4、能源行業(yè)客戶的維護(hù)及信息整理與分析。協(xié)助有關(guān)部門(mén)做好能源行業(yè)售前、售中與售后服務(wù),及時(shí)處理客戶的異議,積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源,提高客戶滿意度,并做好信息整理。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇8

　　1、負(fù)責(zé)每周晚上5：00上交公司報(bào)表及庫(kù)存量，如遇特殊情況可事先打招呼。

　　2、負(fù)責(zé)庫(kù)存車(chē)輛的帳面管理，及時(shí)進(jìn)出庫(kù)。

　　3、每月月底制定下月車(chē)型訂單并報(bào)送相關(guān)責(zé)任人，訂單需經(jīng)總經(jīng)理或銷(xiāo)售經(jīng)理簽字，公司蓋章后，方可發(fā)送東風(fēng)標(biāo)致。

　　4、負(fù)責(zé)DMS系統(tǒng)的錄入，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。

　　5、每月底負(fù)責(zé)所有內(nèi)勤工作的匯總工作。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇9

　　職位描述：

　　1、負(fù)責(zé)wtw在線儀表、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的推廣、客戶跟進(jìn)。

　　2、了解和掌握客戶需求，開(kāi)發(fā)和挖掘銷(xiāo)售資源，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　3、系統(tǒng)整合客戶資源，疏通銷(xiāo)售渠道。

　　4、完成項(xiàng)目的策劃與推廣，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

　　5、對(duì)新用戶進(jìn)行報(bào)價(jià)，并跟蹤反饋直至簽約，客戶關(guān)系建立與維系。

　　6、區(qū)域內(nèi)大客戶管理。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，儀器儀表、環(huán)境工程、水文、化學(xué)分析等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

　　2、3年以上分析儀器、儀表銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有哈希、e+h、島津、horiba等品牌工作背景優(yōu)先。

　　3、具備英文讀寫(xiě)能力，可閱讀原廠英文資料。

　　4、身體健康、有吃苦敬業(yè)精神、可適應(yīng)出差者為佳。

　　5、具有自我約束及獨(dú)立工作的能力。

　　6、具有較強(qiáng)的成就導(dǎo)向、堅(jiān)韌性、人際理解及溝通能力、發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會(huì)的能力、信息收集能力、能承受工作壓力

　　儀器銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇10

　　1.負(fù)責(zé)公司的生活用紙產(chǎn)品業(yè)務(wù)聯(lián)系和銷(xiāo)售，建立起較穩(wěn)固的銷(xiāo)售客戶。

　　2.負(fù)責(zé)收集生活用紙紙品市場(chǎng)行情的信息。

　　3.向公司提供有關(guān)生活用紙的新品、技術(shù)、JK料、價(jià)格、同行等方面的情況資料和行情分析。

　　4.完成公司交辦的其他工作。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1. 銷(xiāo)售平臺(tái)類(lèi)產(chǎn)品，包括技術(shù)和服務(wù);

　　2. 制定包裝行業(yè)方案，除銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品，也可代銷(xiāo)支持本公司產(chǎn)品的第三方產(chǎn)品(軟件或硬件)

　　3. 負(fù)責(zé)物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓;

　　4. 開(kāi)拓和維系客戶關(guān)系，對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)負(fù)責(zé);

　　5. 開(kāi)拓渠道客戶。

　　任職要求：

　　1. 本科以上學(xué)歷，有出色的溝通技巧，表達(dá)能力強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳;

　　2. 5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，包括并不限于車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等;

　　3. 2年以上直銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售過(guò)通訊相關(guān)產(chǎn)品或傳統(tǒng)軟件、硬件產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4.有渠道分銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　5.有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠帶隊(duì)攻堅(jiān)項(xiàng)目;

　　6.能夠接受短期高頻出差。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇12

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，制定渠道開(kāi)發(fā)策略，推動(dòng)渠道橫向和縱向的拓展;

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)整體渠道銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制定、分解、部署及監(jiān)督實(shí)施;

　　3、發(fā)展銷(xiāo)售渠道資源，與合作渠道建簽訂合作協(xié)議;

　　4、開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的'重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶及對(duì)外公共(渠道、大客戶)關(guān)系。

　　5、分析分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用;

　　6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、知名大企業(yè)連續(xù)3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、較好的溝通協(xié)調(diào)能力，抗壓能里;

　　4、良好的形象氣質(zhì)，較強(qiáng)的責(zé)任心;

　　5、較高的忠誠(chéng)度，能夠勝任出差要求。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇13

　　1、負(fù)責(zé)公司整個(gè)電商團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售管理與培訓(xùn)；

　　2、負(fù)責(zé)制定完善的工作流程，確保日常工作有效實(shí)施；

　　3、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，協(xié)助公司及時(shí)處理客戶投訴及售后服務(wù)工作；

　　4、負(fù)責(zé)客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌等工作；

　　5、以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向，能獨(dú)立進(jìn)行與客戶的深度溝通，完成對(duì)客戶需求的啟發(fā)式引導(dǎo)；

　　6、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化大客戶的開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理制度及流程；

　　7、定期向總經(jīng)理提交客戶需求情況分析報(bào)告及調(diào)研報(bào)告，為公司的總體經(jīng)營(yíng)部署提供可靠依據(jù)；

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇14

　　工作內(nèi)容;

　　1、參與銷(xiāo)售和招商策略的制定，擬定銷(xiāo)售計(jì)劃，執(zhí)行并反饋公司領(lǐng)導(dǎo);

　　2、完成公司每月下發(fā)的績(jī)效指標(biāo)，維護(hù)好意向客戶，定期溝通和約訪，挖掘客戶潛力;

　　3、控制并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)行管理，對(duì)銷(xiāo)售人員的工作進(jìn)行管理監(jiān)督;

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，帶領(lǐng)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　5、具有良好的市場(chǎng)、渠道、關(guān)系拓展能力;

　　6、參與市場(chǎng)調(diào)研，能發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　崗位要求：

　　1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、建筑等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，正規(guī)院校專(zhuān)科以上學(xué)歷;

　　2、具有2年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、有主持過(guò)大型項(xiàng)目(住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓項(xiàng)目)的銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗(yàn);

　　4、有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策能力。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇15

　　1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓及維護(hù)企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等B端客戶，進(jìn)行員工福利產(chǎn)品的銷(xiāo)售，完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建及日常管理，為團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

　　3、規(guī)范銷(xiāo)售流程，執(zhí)行銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售合同管理工作;

　　4、保持與客戶的良好溝通，維護(hù)客戶及渠道關(guān)系。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇16

　　1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位

　　2、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制

　　4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；

　　5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；

　　6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理；

　　7、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)

　　崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售部經(jīng)理

　　2.直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

　　3.直接下級(jí)：區(qū)域主管、門(mén)市部經(jīng)理

　　4.本職工作：

　　●分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批；

　　●擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　●擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　●根據(jù)中期及年度銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；

　　●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

　　●匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；

　　●洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；

　　●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；

　　●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

　　●根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用；

　　●參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同；

　　●組織建立、健全客戶檔案；

　　●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

　　●向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；

　　●定期向直接上級(jí)述職；

　　●定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

　　●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

　　●負(fù)責(zé)本部門(mén)主管級(jí)人員任用的提名；

　　●負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

　　●制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；

　　●受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；

　　●負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

　　●填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；

　　●及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；

　　●每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議。

　　5.領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

　　●對(duì)銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

　　●對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；

　　●對(duì)確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；

　　●對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；

　　●對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；

　　●對(duì)銷(xiāo)售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；

　　●對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；

　　●對(duì)銷(xiāo)售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)；

　　●對(duì)銷(xiāo)售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

　　●對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；

　　●對(duì)銷(xiāo)售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。

　　6.主要權(quán)力：

　　●有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

　　●有向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力；

　　●對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；

　　●對(duì)重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；

　　●有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；

　　●對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；

　　●對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；

　　●對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

　　●對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；

　　●對(duì)限額資金有支配權(quán)；

　　●有代表廠家與政府相關(guān)部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；

　　●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權(quán)；

　　●有退貨處理權(quán)；

　　●一定范圍內(nèi)的銷(xiāo)售折讓權(quán)。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇17

　　1.為客戶提供專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)消費(fèi)咨詢(xún)和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。

　　2.為客戶提供符合客戶要求和利益的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。

　　3.客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇18

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)電商新零售，新渠道(除淘寶，天貓，京東，唯品會(huì)等傳統(tǒng)渠道)拓展及開(kāi)發(fā)，并洽談完成進(jìn)入合作;

　　2、負(fù)責(zé)電商新渠道運(yùn)營(yíng)工作，并和總部同事有效的溝通產(chǎn)品，庫(kù)存，發(fā)貨等情況;

　　3、維護(hù)好新零售客戶/平臺(tái)關(guān)系，解決好客戶反饋的問(wèn)題;

　　4、探索新的推廣模式，提高用戶覆蓋率;

　　利用抖音，今日頭條，微博等社交工具進(jìn)行產(chǎn)品推廣工作。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有1年以上工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)社交軟件操作技巧，熟悉網(wǎng)絡(luò)渠道，直播平臺(tái)，抖音，網(wǎng)紅玩法優(yōu)先;

　　3、對(duì)社區(qū)電商，社交電商有較強(qiáng)的認(rèn)識(shí)及了解;

　　4、有社交電商，社區(qū)電商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇19

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)，制定行業(yè)市場(chǎng)拓展計(jì)劃。

　　2、拓展xx省政府、教育、醫(yī)療、企業(yè)等行業(yè)客戶，完成行業(yè)銷(xiāo)售任務(wù)。

　　3、學(xué)習(xí)并掌握公司主營(yíng)產(chǎn)品（數(shù)據(jù)備份產(chǎn)品、桌面云產(chǎn)品、智慧校園產(chǎn)品、云計(jì)算產(chǎn)品）基本知識(shí)，快速拓展行業(yè)客戶。

　　4、定期組織行業(yè)市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，提高客戶認(rèn)可度，確保負(fù)責(zé)行業(yè)健康發(fā)展。

　　5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)軟硬件或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

　　2、兩年以上IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。

　　3、性格外向，親和力強(qiáng)，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有較強(qiáng)的.語(yǔ)言表達(dá)能力。

　　4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，富有開(kāi)拓精神，能積極面對(duì)工作壓力；

　　5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠滿足公司快速發(fā)展的崗位工作要求。

　　6、人品正直，責(zé)任心強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神。

行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 篇20

　　一、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、跟蹤及客戶維護(hù):

　　1、進(jìn)口開(kāi)證代理業(yè)務(wù)的'開(kāi)發(fā)跟蹤及維護(hù);

　　2、公司木材、紙漿、酒業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售;

　　二、與公司相關(guān)人員進(jìn)行有效溝通:

　　1、跟進(jìn)單證崗位開(kāi)證、清關(guān)情況，及時(shí)處理問(wèn)題;

　　2、跟進(jìn)財(cái)務(wù)落實(shí)貨款到賬情況，跟蹤客戶回款完成出庫(kù);

　　3、及時(shí)溝通匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)程。

　　三、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事情。