渠道分銷經理工作的崗位職責（通用22篇）

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇1

　　1、渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。

　　2、渠道規劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規劃;根據規劃、布局、獨立發展渠道成員。

　　3、渠道建設：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協議談判及簽訂、合作伙伴業務規劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。

　　4、渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

　　5、向伙伴傳遞致遠營銷與服務價值。

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇2

　　1、負責公司產品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運營商(移動、聯通、電信)石油石化、企事業單位等的銷售;

　　2、制定禮品市場開發和銷售提升方案，并按照公司要求完成銷售任務;

　　3、負責客戶開發和客戶管理，及時發現并解決客戶的相關問題;

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的.分析;

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇3

　　1、協助渠道伙伴推進電子商務轉型，建立良好的市場、政府、協會合作資源和關系;

　　2、引導和支持伙伴經營計劃制定及執行;金蝶產品銷售業務，并樹立重要行業樣板客戶;

　　3、積極開展網格內招募布局，為渠道伙伴提供人才支持;

　　4、積極組織和開展市場活動及培訓，提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力，幫助伙伴達成業績目標。

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇4

　　1、協助渠道伙伴策劃市場活動，并負責推進市場活動展開;

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　3、支持和維系渠道關系，發展二級分銷商，深化渠道;

　　4、協助渠道操控小型項目;

　　5、完成上級交給的其它事務性工作。

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇5

　　1、負責市場渠道的開拓和管理維護，制定渠道策劃、渠道開發等發展規格，并組織實施、制定項目年度、季度、月度渠道營銷計劃并且組織實施執行;

　　2、跟進各項渠道外部合作的進程和質量，完成營銷節點所需要各種渠道活動的落實和實施、根據公司下達的任務指標，進行指標分解，有效達成業績指標;

　　3、全面拓寬渠道確保銷售業績的達成，對大客戶的.建立、維護、談判、統籌管控項目渠道團隊與外部渠道資源;

　　4、負責渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關系，定期與各渠道機構組織不同的市場活動，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標客戶;

　　5、按要求完成渠道費用立項、驗收工作、渠道各類臺賬填寫及完善，負責組織收集相關行業政策，分析市場發展趨。

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇6

　　1、按照公司發展目標，負責分銷渠道開展和執行，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道管理，制訂和完善相關制度和工作流程;

　　3、優化銷售組織結構，建立相關運作系統，組織銷售人員工作交流，培養隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、利用公司內、外部資源來完成個人UPS、精密空調銷售目標，定期拜訪客戶，建立長期良好的客戶關系;

　　6、完成上級布置的'任務。

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇7

　　職責：

　　1.針對養老行業負責公司產品(無線感知檢測人體體征AI人工智能)To B sales;

　　2.維護及增進已有客戶關系并全國拓展新的sales渠道，與客戶進行技術交流、技術方案宣講、產品展示等工作;

　　2.根據市場相關產品的選型、配置提出合理化建議;

　　3.開發終端客戶渠道，掌握客戶需求，發覺及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系;

　　4.負責與客戶的日常溝通，發展和維護客戶長期良好的業務關系;

　　5.完成領導交待的其他工作。

　　任職要求：

　　1.大專科及以上學歷，電子、計算機、通信、機械理工類專業等優先考慮;

　　2.三年以上渠道銷售經驗，有養老服務和相關政府資源的優先考慮;

　　3.熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高;

　　4.具備市場信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力;

　　5.獨立工作能力和團隊合作精神，工作細致、認真負責，具有敬業精神。

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇8

　　職責：

　　1、完成在分管區域內渠道的拓展，招代理商、二級渠道等任務;

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略并予以執行;

　　3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

　　4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業績進行監控、督促和管理;

　　5、負責協助代理商對區域市場進行開拓，并對代理商進行培訓;

　　6、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實，以及項目催收。

　　7、敏銳察覺市場變化，并在分管區域內收集行業信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司;

　　8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，至少三年渠道銷售經驗，有房產銷售經驗者優先;

　　2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

　　3、有較強的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;

　　4、較高的執行力，快速響應能力，具備良好的語言表達及商務談判能力;

　　5、有服務意識，對工作有較高熱情;

　　6、注重效率、能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識;維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇9

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當的績效考評和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業

　　2、5年以上銷售工作經驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應長期出差。

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇10

　　職責：

　　1、規劃整體區域渠道策略及運作模式，執行銷售和市場推廣方案;

　　2、負責市場開拓和管理各區域重要客戶;

　　3、制定渠道策略、提供渠道服務支持;

　　4、獨立完成區域內客戶開發和運營維護，確保區域內銷售指標的達成。

　　5、收集分析競品市場動態及銷售政策，提出對應策略，以確保公司產品市場份額及銷量。

　　6、定期負責管轄區域內客戶的拜訪，運營情況、積極了解客戶進銷存數據，提升客戶銷量。

　　7、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;完成每日客戶訪量，每周匯總上級主管經理。

　　8、按時完成相關促銷活動及銷量目標。

　　9、監管各渠道應收賬款，確保財務安全;

　　任職要求：

　　1、28-38歲 ,市場營銷或相關專業大專以上學歷，熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運作模式;至少從事孕嬰童行業2年以上銷售經驗，有一定渠道客戶資源者優先;

　　2、具備市場營銷、產品知識、產業經濟、管理技能開發等方面的專業知識;具備加盟、分銷商的店運營管理能力。

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　4、熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;對進銷存、周轉率等運營數據，有較強分析能力，熟悉office操作軟件。

　　5、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇11

　　職責：

　　1、 負責公司營銷推廣渠道(醫院、藥店、診所等)的發展、推廣、維護及代理商的管理;

　　2、 市場開發：根據銷售計劃，制訂市場開發的計劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務;

　　3、 客戶維護：負責所轄客戶的日常維護，收集客戶意見;

　　4、 市場推廣：開展公司平臺的推廣活動，提升公司的品牌知名度;

　　5、 充分收集了解市場信息以及營銷動態，對市場開拓提出合理化的建議或意見。

　　任職要求：

　　1、 大專以上學歷，有1-3年以上醫療、銷售行業相關工作經驗優先;

　　2、 能與客戶進行良好的溝通，具有一定的市場營銷知識;

　　3、 勤奮、敬業、責任心強，具有較強的抗壓能力;

　　4、 具有良好的人際交往能力、溝通協調能力、團隊合作能力及商務談判能力。

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇12

　　1、承擔區域高端分銷業績指標；

　　2、完善區域伙伴布局，開拓新市場、發展新伙伴，提高區域市場占有率；

　　3、執行銷售和產品市場推廣方案，了解區域市場競爭狀況，及時制定競爭策略；

　　4、維護區域良好的市場秩序；

　　5、搭建和維護對渠道銷售有幫助的各類合作關系與行業協會關系等；

　　6、直接參與伙伴項目銷售，及時協調資源支持；

　　7、提升伙伴人員業務能力；

　　8、分析伙伴項目漏斗狀況，輔導伙伴公司經營管理，提升伙伴盈利能力；

　　9、伙伴商務指導

　　崗位要求：

　　1、市場營銷或互聯網及計算機等相關專業本科以上學歷；

　　2、1年以上渠道管理經驗；

　　3、軟件或者互聯網銷售或者售前、實施顧問工作經歷；

　　4、對市場營銷工作有所了解

　　5、良好的`渠道客戶關系管理；

　　6、熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務；

　　7、熟練操作辦公軟件；

　　8、良好的職業操守、高度的工作熱情；

　　9、思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力，性格開朗；

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇13

　　1：對接分銷公司及平臺類公司責任人;

　　2：開發分銷渠道及中介渠道;

　　3：簽署項目分銷合同安排踩盤及解決疑問;

　　4：工作日報及案場報表和日常其他事務報表的匯總與提交;

　　5：工作日報及案場報表和日常其他事務報表的匯總與提交;擬定項目信息，說辭百問，樣板間圖片，戶型圖等資料，保持項目群活躍，及時正確解答回復問題。

　　任職資格:

　　1、形象氣質佳，性格開朗，具備良好的溝通協調能力，有較強的觀察力、判斷力及應變能力;

　　2、大專以上學歷，有相關工作經驗者可放寬學歷且優先考慮;

　　3、對房地產行業有濃厚的興趣、對行業市場有自己的認識;

　　4、熟練使用辦公軟件和辦公自動化設備，具備良好的職業素質。

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇14

　　崗位職責:

　　1.主要負責拓展各大小說分銷渠道、商務對接以及各項合作事宜;

　　2.與接入的分銷渠道建立良好的合作關系,定期維護客戶關系,確保后續工作的良好進行;

　　3.了解新媒體生態圈的信息,及時與相關人員對接交流;

　　4.善于分析,為公司在業務范圍內做市場分析、競爭對手分析、戰略可行性分析上提供決策建議,收集競品信息。

　　任職要求:

　　1.兩年及以上網文行業工作經驗

　　2.一年及以上新媒體渠道內容分銷工作經驗

　　3.了解網文(新媒體方向)內容市場和分銷渠道

　　4.能夠高效率的開拓分銷渠道,自帶渠道資源

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇15

　　崗位職責:

　　1、分銷團隊的培訓與管理;

　　2、促銷管理;

　　3、店鋪管理及新開店談判;

　　4、合作伙伴的溝通,商場及lsp的溝通;

　　5、目標與銷售達成管理。

　　任職資格:

　　1)大專及以上學歷;

　　2)分銷渠道相關工作經驗者可優先;

　　3)性格積極樂觀,具備良好的溝通能力及執行力;

　　4)做事認真,踏實。

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇16

　　崗位職責：

　　1、負責所管轄區域市場的開發、尋找潛在合作伙伴；

　　2、有渠道分銷客戶工作開拓者優先考慮。

　　3、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢報價、合同條款和協商及簽訂等事宜，協調公司各職能部門操作；

　　4、行業渠道建設，渠道管理和渠道關系維護，引導、協助合作伙伴提高銷售業績，完成區域銷售任務，并及時、準確回收貨款；

　　5、負責客戶的項目報備及保護性工作，并跟蹤每個報備項目的進展情況，協調好合作伙伴的積極性；

　　6、及時反饋地區市場狀況和競品信息。

　　任職要求：

　　1、要求大專以上學歷；

　　2、具有良好的表達和溝通能力，有敬業精神和團隊合作精神；

　　3、工作積極主動，具有一定的抗壓能力；

　　4、有一定的渠道分銷經驗；

　　5、有投影機、電腦、PC、中控展臺、無線擴音等辦公設備行業分銷經驗均可。

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇17

　　1、根據公司的銷售指標，完成公司的銷售目標;

　　2、了解客戶的業務需求，建立客戶檔案，并據此制定有效的.銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　3、負責客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;

　　4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。不斷開發新客戶，在區域市場內細分拓展，提升市場份額;

　　5、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。

　　1、3年以上的旅游行業及境外門票銷售經驗，了解旅游行業的運營流程及商旅知識;

　　2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認同企業文化;有一定的累積客戶或待開發客戶資源;

　　3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協作意識;

　　4、做事積極主動，認真負責，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰;

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇18

　　崗位職責:

　　1、負責產品的導入、負責制定分銷方案及策略;

　　2、負責分銷渠道的開拓,監督市場推廣工作的開展;

　　3、獨立完成自身管控區域的銷售及相關商務管理工作,達成目標任務;

　　4、關注市場動態,及時收集客戶信息,為公司銷售提供戰略支持;

　　5、負責管控區域的銷售培訓工作,培養新人,提高團隊凝聚力;

　　6、其他臨時事宜。

　　任職要求

　　1、大專以上學歷;

　　2、有良好客戶服務意識和理念;有良好溝通技巧,擅長指導;

　　3、有1年以上分銷渠道管理工作經驗,熟悉分銷終端渠道的實踐操作流程以及售前售中的服務管理體系;有成熟分銷渠道尤佳;

　　4、富團隊合作精神,責任心強,敬業。

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇19

　　崗位職責：

　　1、負責銷售計劃執行，確保指標達成。

　　2、負責垂直類電商平臺的開拓談判及日常運營工作。

　　3、負責分銷生意拓展風險評估及分銷商渠道價格管控。

　　4、負責分銷商日常合同管理、商品管理及庫存管理。

　　5、負責分銷合作流程及分銷政策制定。

　　任職要求：

　　1、一年以上電商平臺運營或渠道分銷經驗。

　　2、本科及以上學歷,市場營銷、電子商務等相關專業優先。

　　3、較強的渠道拓展能力和談判溝通能力。

　　4、良好的落地執行能力、數據分析能力，拿結果的能力。

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇20

　　職責

　　1、利用網絡進行產品分銷與推廣,完成電商分銷渠道的業務談判、合同簽訂;

　　2、負責電商分銷渠道的操作管理、日常維護,與客戶建立良好的客情關系并及時反饋相關信息;

　　3、負責電商分銷渠道的指標分解、落實,完成公司下達的銷量指標及相關考核指標;

　　4、負責電商分銷渠道的產品銷售、促銷談判、進銷存管理等工作。

　　崗位要求

　　1、有食品電商銷售5年以上的工作經驗者優先;

　　2、有京東平臺分銷渠道操作經驗者優先;

　　3、熟悉網絡電商推廣要求,電商分銷經驗豐富者優先;

　　4、良好的客戶服務意識、有責任心,能承受較大的工作壓力。

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇21

　　職責描述:

　　1、負責省區的渠道管控和深度分銷工作;

　　2、負責組建和管理銷售團隊;

　　3、能夠按照公司績效要求帶領團隊達成各項銷售指標;

　　4、負責針對商業和終端的促銷活動的策劃和執行。

　　任職要求:

　　1、有otc藥品銷售經驗或藥品分銷工作經驗;

　　2、有省區團隊管理經驗;

　　3、熟悉國家兩票制政策,對三終端市場的拉單操作模式有一定認識。

渠道分銷經理工作的崗位職責 篇22

　　職責描述:

　　1、負責公司運營品牌在淘寶、京東等平臺的直營業務/銷售推廣/管理;

　　2、開拓分銷商、培養分銷商,對招募分銷商進行整理和篩選;

　　3、對品牌方產品線進行管理,合理布局商品銷售渠道和銷售產品,負責商品屬性后臺配置工作,確保分銷平臺流程的流暢和規范的運作;

　　4、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

　　5、配合品牌方對各大直營平臺和分銷商進行的產品售價、促銷活動、侵權、假貨、進行管理與監督;

　　6、銷售渠道的有序管理(產品侵權、打假、價格管理、vi管理、促銷管理等);

　　7、負責各銷售渠道的數據追蹤和分析,了解競品,分銷商的跟蹤回訪,定期制定相應的營銷和管理計劃。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,電子商務、市場營銷等相關專業;

　　2、有淘寶、京東等平臺銷售運營管理經驗;

　　3、熟悉網絡分銷平臺,鋪貨,產品線。能獨立開拓新客戶和跟進;

　　4、能制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃,協助分銷商成長;

　　5、具備優秀的分析和策劃能力;

　　6、良好的溝通和商業談判能力.