大客戶代表工作的崗位職責(zé)（精選30篇）

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)市場全面拓展、合理有效安排各項業(yè)務(wù)活動，努力完成銷售目標(biāo)。

　　2.負(fù)責(zé)按照確定的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實施和落實。

　　3.負(fù)責(zé)對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。

　　4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)客戶關(guān)系維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1 18-25歲，大專及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷)，男女不限

　　2 普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒伶俐，為人誠實可信

　　3 會日常辦公軟件操作，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平臺進行市場拓展、客戶開發(fā)、銷售，尋找跟進需要廣告推廣或品牌推廣的客戶，推薦合適資源，直至成交;

　　2、尋找跟進需要網(wǎng)絡(luò)廣告推廣或品牌推廣的客戶，獨立完成客戶跟進、客戶所在市場分析及客戶成交的談判，并落實具體的合作方案，執(zhí)行推進合作;

　　3、跟進好公司分配的客戶資源(直接需求客戶)，直到銷售成功;

　　4、面訪方式發(fā)掘并追蹤客戶：

　　5. 維護老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力

　　任職資格：

　　1、學(xué)歷無限，熟悉每個網(wǎng)絡(luò)平臺：百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網(wǎng)絡(luò)推廣渠道媒體資源，有網(wǎng)絡(luò)廣告推廣公司從業(yè)經(jīng)驗;

　　2、了解網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)現(xiàn)狀，熟知互聯(lián)網(wǎng)用戶推廣屬性;

　　3、熱愛銷售，吃苦耐勞，有良好的工作心態(tài)和團隊意識，較強的抗壓能力與拼搏精神;

　　4、思維靈活，人際溝通能力強，思維判斷能力強;

　　5、有較強的商業(yè)敏感度、對熱點內(nèi)容有把握判斷力;

　　6、具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力和處理緊急事件能力;

　　7、具有1年以上的大客戶開發(fā)、市場營銷等相關(guān)經(jīng)驗或互聯(lián)網(wǎng)廣告客戶資源者優(yōu)先考慮。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇3

　　1、 負(fù)責(zé)所在區(qū)域新客戶開發(fā)，老客戶關(guān)系維護及銷售合同的審議和簽訂，對客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　2、 負(fù)責(zé)簽單前與技術(shù)部門確定客戶需求在技術(shù)上是否可行;

　　3、 強化預(yù)付款及所簽業(yè)務(wù)回款，收取應(yīng)收帳款;

　　4、 完成基礎(chǔ)銷售額5000元人民幣的銷售任務(wù);

　　5、 負(fù)責(zé)管理客戶關(guān)系，解決客戶投訴;

　　6、 在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求;

　　7、 了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶的廣告開拓，對大客戶開發(fā)與管理，完成銷售指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)公司級重點項目的銷售跟蹤和資源調(diào)度;

　　3、完成目標(biāo)客戶的拓展，并與客戶建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;;

　　4、推動銷售理念及產(chǎn)品的發(fā)展，提升大客戶管理和方案的能力;

　　5、開發(fā)與維護大客戶的公共關(guān)系，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)。

　　6、按時完成上級交給的任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、高中及以上學(xué)歷，一年以上大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業(yè)機會的捕捉能力和商務(wù)談判能力;

　　3、善于時間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰(zhàn)，有強烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神;

　　4、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、項目管理能力、文案能力和團隊協(xié)作能力;

　　5、有很強的項目把控能力、合同談判能力;將銷售目標(biāo)制定及分解、執(zhí)行能力;

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)機構(gòu)市場的開拓和銷售工作，向金融機構(gòu)客戶(券商、基金、期貨、銀行、保險、信托、私募等)銷售大智慧終端產(chǎn)品;

　　2、建立并保持客戶關(guān)系穩(wěn)定，及時與內(nèi)部產(chǎn)品團隊反應(yīng)客戶對產(chǎn)品的需求變化情況;

　　3、負(fù)責(zé)在本片區(qū)原有市場基礎(chǔ)上積極開拓新市場、新客戶;

　　4、負(fù)責(zé)定期報告各類銷售數(shù)據(jù)并參加公司業(yè)務(wù)及述職會議。

　　職位要求

　　1、大學(xué)及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟、計算機等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有強烈的市場敏銳度，擅于業(yè)務(wù)開拓;

　　3、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，執(zhí)行力及抗壓力強，具有強烈的進取心和樂觀心態(tài);

　　4、金融或金融相關(guān)行業(yè)2年以上從業(yè)經(jīng)驗，有證券從業(yè)資格優(yōu)先。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、主要負(fù)責(zé)承接客戶關(guān)系部門轉(zhuǎn)遞過來的客戶需求線索，并轉(zhuǎn)化為成單簽約;

　　2、根據(jù)公司的產(chǎn)品、價格及市場策略，處理報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;

　　3、參與完成商務(wù)合作，包括項目立案、活動策劃及細(xì)化執(zhí)行方案;

　　4、配合維護客戶關(guān)系，實時把握客戶需求，為客戶提供主動，熱情，周到的服務(wù);

　　5、了解市場及大客戶需求，反饋行業(yè)相關(guān)信息。

　　任職資格：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限

　　2、過往有2-3年營銷、銷售、市場拓展經(jīng)驗者優(yōu)先，有法律相關(guān)背景為加分項

　　3、具備良好的溝通能力，和極強的渲染力、展示演講能力，思維活躍，善于發(fā)現(xiàn)合作點;

　　4、形象氣質(zhì)佳，男女不限

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護現(xiàn)有客戶資源，完成銷售目標(biāo)

　　2.負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

　　3.建立、開通并維護客戶關(guān)系，完善客戶關(guān)系管理體系

　　4.維護與重要客戶間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機會

　　5.負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行

　　6.管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷 ，專業(yè)不限;

　　2、有行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀著優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇8

　　1、負(fù)責(zé)山東省內(nèi)各行業(yè)頭部客戶以及上市企業(yè)公司的開拓與維護工作;

　　2、開發(fā)政府及各項目資源，建立合作關(guān)系;

　　3、制定客戶開發(fā)計劃，執(zhí)行并完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，挖掘企業(yè)深度合作的機會;

　　4、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶，挖掘客戶對產(chǎn)品的需求，為客戶提供專業(yè)的服務(wù);

　　5、客戶的開發(fā)與維系，針對客戶的反饋及時處理和協(xié)調(diào);管理維護客戶關(guān)系，增加客戶黏性、活躍數(shù)，達成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇9

　　職責(zé)

　　1、熟悉銷售部門業(yè)務(wù)，了解產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、兩人一組根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、適應(yīng)短期出差，開拓外地市場;

　　5、組織培訓(xùn)與管理團隊;

　　任職要求

　　1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學(xué)歷不限,只要你是有志青年;

　　2、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　4、有責(zé)任心，并有吃苦耐勞的精神;

　　5、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所駐區(qū)域中航品牌推廣;

　　2、提高所駐區(qū)域中航品牌知名度和市場占有率;

　　3、處理所駐區(qū)域運營商合作關(guān)系;

　　4、處理相關(guān)售后問題，維護自己客戶。

　　要求如下：

　　1、因我們經(jīng)銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，休息時間是調(diào)休，只要工作安排好，休息時間自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需擴展;

　　2、了解LED顯示屏行業(yè)知識者優(yōu)先(公司提供系統(tǒng)的崗前培訓(xùn));

　　3、熱愛銷售工作、普通話標(biāo)準(zhǔn)，善于交流，性格開朗;

　　4、側(cè)重執(zhí)行公司既定銷售策略，公司提供意向客戶資源，需要你多跑動;

　　5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設(shè)備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務(wù);

　　2、協(xié)助公司營銷活動及展會的開展;參加國內(nèi)外格蕾絲展會，接待各地客戶;

　　3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的他銷售類工作;

　　任職要求：

　　1、年齡25歲-35歲，形象氣質(zhì)佳;專科及以上學(xué)歷;2年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業(yè);

　　3、有一定的抗壓能力和良好的學(xué)習(xí)能力，較強的表達溝通能力和應(yīng)變能力;

　　4、具備團隊合作意識，樂于與人溝通，分享，有創(chuàng)新精神，喜歡自我挑戰(zhàn);

　　5、有家電行業(yè)銷售經(jīng)驗和客戶資源者優(yōu)先，對自動售貨機行業(yè)有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇12

　　1、通過電話和上門拜訪溝通了解客戶需求, 引導(dǎo)客戶運用店鋪生意寶平臺可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會并達成銷售業(yè)績;

　　2、拓展和維護新老客戶關(guān)系，及時反饋客戶需求，與客戶保持長期友好的合作關(guān)系，并為之提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

　　3、維護好部門內(nèi)部資源，對公司已有資源進行整合，提高客戶滿意度;

　　4、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息;

　　5、負(fù)責(zé)《店鋪生意寶》商戶入住招商與交互工作。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1.銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

　　2.積極維護客戶關(guān)系，完成月度或季度銷售任務(wù);

　　3.了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和特色，為客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，性別不限;

　　2、有本行業(yè)市場開拓經(jīng)驗為佳;

　　3、有一定的銷售經(jīng)驗與銷售技巧;

　　4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學(xué)。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下全面主持市場營銷部各項管理工作，傳達、執(zhí)行上級的經(jīng)營管理指令。

　　2、制訂市場營銷部門月度、季度及年度工作計劃和方案并積極組織推進項目方案的執(zhí)行落地。

　　3. 客戶和經(jīng)銷商的開發(fā)、維護與渠道統(tǒng)籌管理工作，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。

　　4、負(fù)責(zé)全國重大項目的開拓，同時檢查、協(xié)助、督導(dǎo)部門成員的業(yè)務(wù)工作開展。

　　5、負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同的制定及流程審批工作。

　　6、定期對部門銷售人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核評估，不斷提升部門業(yè)務(wù)水平。

　　7、對客戶意見的收集、整理與反饋，并保持其它部門的溝通協(xié)作。

　　8、對公司機密負(fù)有保密責(zé)任。

　　9、完成總經(jīng)理布置的其他工作。

　　任職要求：

　　1.學(xué)歷要求：大專以上學(xué)歷，市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè)，能力出眾者可適當(dāng)放寬該條件;

　　2.工作經(jīng)驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經(jīng)驗，能力出眾者可適當(dāng)放寬該條件;

　　3.個人技能：較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;

　　4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;

　　5.團隊管理：具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，以往銷售業(yè)績良好;

　　6.人際交流：具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好;

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　1、針對百強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、代理機構(gòu)、物業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)，為其提供定制化的企業(yè)咨詢、研究服務(wù);

　　2、針對上述行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導(dǎo)相關(guān)需求，達成相應(yīng)服務(wù)服務(wù);

　　3、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品后期客戶服務(wù)支持，并能通過專業(yè)高效的服務(wù)與客戶建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，以促成后期深化合作，達成公司制定銷售目標(biāo);

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)事宜。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，良好的表達及溝通能力、形象氣質(zhì)佳;

　　2、具有房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、咨詢行業(yè)、金融行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;也歡迎專業(yè)及教育背景佳的應(yīng)屆畢業(yè)生;

　　3、性格開朗樂觀，有事業(yè)心，熱愛并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的價值創(chuàng)新，樂于接受挑戰(zhàn)，能承受一定工作壓力;

　　4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業(yè)規(guī)劃。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇16

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　任職資格:

　　1、大專及以上學(xué)歷，食品營養(yǎng)學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、口齒清晰、普通話流利，反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

　　4、熱愛銷售工作，有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

　　5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇17

　　1、 根據(jù)公司要求收集目標(biāo)客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;

　　2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進行產(chǎn)品演示和銷售;

　　3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關(guān)服務(wù);

　　4、 對客戶進行產(chǎn)品知識教育與演示，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;

　　5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關(guān)系，確保客戶服務(wù)的延續(xù)性;

　　6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標(biāo);

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇18

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)分配的項目資源，進行客戶拜訪及項目排查;

　　3、進行日常信息收集，高效靈活的找到有效項目及跟進，并維護良好關(guān)系。

　　4、執(zhí)行公司年度銷售計劃，擬定銷售策略，完成銷售目標(biāo);

　　崗位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，年齡30歲以下，男女不限;

　　2、性格開朗，思維條理清晰，具備基本的商務(wù)禮儀，建筑或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　3、有主動學(xué)習(xí)意識，紀(jì)律性強，有較強的抗壓能力;

　　4、能獨立完成進行客戶公關(guān);

　　5、公司有對新人有專業(yè)培訓(xùn)，有無經(jīng)工作經(jīng)驗均可接納，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇19

　　職責(zé)：

　　1、大客戶管理職位;

　　2、熟悉公司產(chǎn)品線及運營模式，熟悉公司客戶合作模式;

　　3、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關(guān)對接人員進行項目進度溝通，了解客戶項目情況;

　　4、結(jié)合客戶需求和公司采購安排，保證客戶供應(yīng)并合理控制庫存;

　　5、開發(fā)新項目，推廣新產(chǎn)品給客戶，增加客戶黏性;

　　6、樹立并維護公司在客戶端的口碑，穩(wěn)固客戶關(guān)系。

　　職位要求：

　　1、有營銷的意愿及動力;

　　2、1-2年銷售助理工作經(jīng)驗;

　　3、溝通理解能力強，善于運用多樣化的溝通方式了解客戶信息;

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇20

　　職責(zé)：

　　1.分析、調(diào)研大宗化工品市場行情，把握芳烴最新市場動態(tài)，洞察買賣雙方的交易需求，以促成并幫助實現(xiàn)交易

　　2.以客戶為中心，鞏固深化客戶關(guān)系，提高現(xiàn)有客戶粘稠度并不斷挖掘新的交易商機

　　3.以目標(biāo)為導(dǎo)向，按要求完成當(dāng)月各項銷售指標(biāo)

　　4.發(fā)揮團隊協(xié)作作用，實現(xiàn)信息分享，以促進整體銷售目標(biāo)的達成

　　5.參加國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)會議，為客戶提供專業(yè)的市場資訊

　　崗位要求：

　　1. 三年以上工作經(jīng)驗，有化工從業(yè)背景或者有銷售、咨詢經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　2. 大專或以上學(xué)歷

　　3. 英語四級以上，具備良好的英語聽說讀寫能力

　　4. 為人親和，善于人際溝通與協(xié)調(diào)

　　5. 有激情、性格開朗活潑,愿意接受挑戰(zhàn)

　　6. 有強烈的責(zé)任感和團隊精神

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇21

　　職責(zé)：

　　(1)主要營銷模式為針對我行對公授信、工資代發(fā)、個貸大客戶(行職業(yè)、大中型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、科技園區(qū)企業(yè)等)進行精準(zhǔn)營銷獲客、經(jīng)營維護;

　　(2)主要負(fù)責(zé)招商銀行零售金融產(chǎn)品營銷：

　　利用銀行提供的獲客渠道、客戶資源，營銷我行信用卡、并使用配備的移動互聯(lián)終端工具PAD為客戶辦理相應(yīng)業(yè)務(wù);

　　(3)提供其他金融服務(wù)：

　　在業(yè)務(wù)推廣中，指導(dǎo)幫助客戶安裝和使用我行手機銀行、掌上生活app等移動互聯(lián)客戶端，提升客戶體驗。

　　職位要求：

　　(1)學(xué)歷、經(jīng)驗：

　　要求全日制大專及以上學(xué)歷，不限專業(yè)，有行職業(yè)、大中型企業(yè)、科技園區(qū)企業(yè)客戶營銷工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　(2)個人技能：

　　熱衷于銷售事業(yè)，樂于接受挑戰(zhàn)，欲尋求穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展，有追求個人成功的愿望;

　　有一定的溝通及表達能力，具備良好的心理素質(zhì)，能承受較強的工作壓力。

　　(3)其他要求：

　　要求品行端正、為人正直，無不良個人信用記錄;年齡35歲以下。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇22

　　職責(zé)：

　　1. 向意向客戶介紹和推廣公司跨境電商業(yè)務(wù)，包括Amazon，eBay，Walmart等;

　　2. 與客戶進行商務(wù)談判并促成簽約;

　　3. 跟進客戶產(chǎn)品在主流跨境電商平臺上的市場調(diào)研，選品，定價，備貨計劃等;

　　4. 跟進客戶發(fā)貨到海外倉，包括北美，歐洲，澳洲等;

　　5. 跟進客戶產(chǎn)品的上架銷售情況以及營銷策略的制定和執(zhí)行;

　　6. 為客戶推薦市場熱銷產(chǎn)品以及新品開發(fā)方向;

　　任職資格：

　　1. 大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

　　2. 具備較強溝通能力，談判能力和邏輯思維能力;

　　3. 有汽配經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4. 有外貿(mào)經(jīng)驗優(yōu)先;

　　5. 有跨境電商經(jīng)驗優(yōu)先;

　　6. 應(yīng)屆畢業(yè)生能力突出者也可考慮;

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇23

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)企業(yè)整體銷售計劃與策略，制定自身的銷售目標(biāo)與策略、銷售計劃;

　　2、負(fù)責(zé)開拓市場，發(fā)展新客戶，維護現(xiàn)有客戶，完成計劃銷售目標(biāo);

　　3、收集市場銷售相關(guān)信息，推廣公司產(chǎn)品與服務(wù);

　　4、熟悉公司產(chǎn)品與服務(wù)，了解客戶需求，為客戶提供解決方案;

　　5、跟進好老客戶、發(fā)掘新客戶，完善客戶管理體系和市場競爭體系。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;

　　2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　3、有較強的邏輯思維能力，書面及口頭表達能力，提案能力與人際溝通能力;

　　4、認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實勤奮，團隊責(zé)任感強，具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;

　　5、具有一年以上的銷售工作經(jīng)驗，有企業(yè)方客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇24

　　職責(zé)：

　　1、收集、整理、分析客戶需求，根據(jù)公司的產(chǎn)品特點，運用各種銷售工具，負(fù)責(zé)行業(yè)集團大客戶的開發(fā)，完成銷售指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)拓展開發(fā)團隊進行行業(yè)客戶交接工作;

　　3、負(fù)責(zé)老客戶的定期拜訪、溝通，進行客戶關(guān)系的維護和進一步開發(fā)，解決客戶投訴;

　　4、負(fù)責(zé)客戶檔案、應(yīng)收賬款的管理及客戶信用等級監(jiān)控;

　　5、及時、準(zhǔn)確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

　　6、協(xié)助上級主管，指導(dǎo)和培訓(xùn)部門新員工。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;一年以上企業(yè)客戶銷售與服務(wù)(B2B)經(jīng)驗，有從事過辦公用品行業(yè)直銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，外資或大型企業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2、良好的學(xué)習(xí)能力，工作有激情，熱愛銷售工作，抗壓能力強，以結(jié)果為導(dǎo)向;

　　3、具備良好的溝通能力和人際關(guān)系處理能力;

　　4、熟練使用辦公office軟件。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇25

　　職責(zé)：

　　1：經(jīng)過公司的培訓(xùn)，能夠熟悉企業(yè)流程，尋找潛在目標(biāo)客戶。

　　2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

　　3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環(huán)境，環(huán)境幽美，交通便利。

　　4：通過網(wǎng)絡(luò)渠道為客戶提供信息咨詢服務(wù)。

　　職位要求：

　　1：19-30周歲;應(yīng)屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)

　　2：有市場經(jīng)驗著優(yōu)先考慮。

　　3：良好的溝通能力，語言流利。

　　4：性格堅韌，穩(wěn)重，有責(zé)任心，有一定的抗壓能力。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇26

　　職責(zé)：

　　1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪等方式發(fā)展業(yè)務(wù)，挖掘潛在客戶;

　　2、滿足客戶采購需求，維護客戶關(guān)系;

　　3、完成收款、售后服務(wù)等相關(guān)工作;

　　4、將客戶及訂單信息錄入系統(tǒng);

　　5、處理上級交辦的其它事務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科畢業(yè)，專業(yè)不限，大學(xué)學(xué)習(xí)期間努力上進者優(yōu)先;

　　2、有一定工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、擁有良好的工作及學(xué)習(xí)習(xí)慣;

　　4、有良好的口頭表達能力及成熟的人際關(guān)系處理能力;

　　5、努力上進、渴望學(xué)習(xí)進步。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇27

　　職責(zé)：

　　* 向物流企業(yè)推廣斯堪尼亞牽引車。

　　* 收集目標(biāo)區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)客戶信息，對客戶進行周期性銷售拜訪。

　　* 根據(jù)制定的銷量目標(biāo)，完成月度、季度和年度銷售任務(wù)。

　　* 每周按時向公司管理層上報拜訪報告和下周拜訪計劃。

　　* 尋找市場上存量進口車車輛信息，開發(fā)售后市場業(yè)務(wù)。

　　* 根據(jù)公司制定的收款要求，向客戶催收車輛銷售款和售后服務(wù)款項。

　　任職要求：

　　* 大專及以上學(xué)歷，25歲以下;

　　* 性格開朗，主動性強，工作態(tài)度積極，熱愛汽車銷售工作，有駕駛證并駕駛熟練;

　　* 有較強的事業(yè)心，勇于面對挑戰(zhàn);

　　* 良好的溝通和表達能力、應(yīng)變能力和解決問題的能力及邏輯思維能力，心理素質(zhì)佳;

　　* 良好的團隊協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識，有機械或汽車行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　* 能適應(yīng)長期出差;

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇28

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)特渠、團購大客戶的開發(fā)與維護，根據(jù)客戶需求，制定專屬搭配，完成銷售業(yè)績;

　　2、通過專業(yè)成體系的培訓(xùn)，在部門負(fù)責(zé)人協(xié)助下完成個人及部門的銷售任務(wù);

　　3、主要客戶對象為銀行、企事業(yè)單位等，負(fù)責(zé)接洽、談判、協(xié)商并促成合作;優(yōu)質(zhì)的客戶資源在提升自己素質(zhì)的同時，拓展您的高端人脈圈;

　　4、跟進訂單及回款，并及時做好客戶回訪工作記錄。

　　任職要求：

　　1.大專及以上學(xué)歷，1年以上銷售工作經(jīng)驗。

　　2.對自身進步有要求，對工作有熱情，對高薪有渴望。

　　3.性格偏外向，有較強的表達能力及應(yīng)變能力。

　　4.膽大心細(xì)，踏實肯干。

　　5.喜歡烹飪，食品營養(yǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇29

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，包括代理記賬、工商注冊等業(yè)務(wù);

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護客戶關(guān)系,對接大客戶，例如：匯桔網(wǎng)，盤古等。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇30

　　職責(zé)：

　　1、通過電話、郵件等多種渠道進行產(chǎn)品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標(biāo);

　　2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通，了解客戶需求, 尋求銷售機會;

　　3、準(zhǔn)確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進流程，控制出單時間;

　　4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護客戶檔案;

　　5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度;

　　6、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié)。

　　任職資格

　　1、男女不限，中專及以上學(xué)歷;

　　2、有無銷售工作經(jīng)驗均可，公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓(xùn)，有潛質(zhì)的應(yīng)屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利;

　　4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;

　　5、踏實肯干，富有團隊合作意識，有很強的求知欲望和學(xué)習(xí)能力;

　　6、熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪。