渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容（精選28篇）

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇1

　　職責：

　　1、針對公司業(yè)務目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道;

　　2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設與完善;

　　3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作;

　　4、負責招商后的跟蹤服務，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領(lǐng)團隊完成各項業(yè)績指標;

　　6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，28-40歲，性別不限。

　　2、五年及以上市場銷售經(jīng)驗，有3年以上渠道銷售及團隊管理經(jīng)驗。

　　3、熟悉招商工作，善于渠道開發(fā)、管理及維護;

　　4、能獨立制作招商方案和開拓市場;

　　5、對人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解，有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮;

　　6、有團隊建設、管理能力，能從零開始組建團隊。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇2

　　職責：

　　1、針對公司業(yè)務目標制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務拓展計劃;

　　2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

　　3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業(yè)績的達成;

　　4、負責合伙人大客戶以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護;

　　5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊;

　　6、建立、健全銷售部各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步;

　　6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執(zhí)行情況;

　　7、針對核心大客戶進行業(yè)務策略制定，推進策略落地;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷、市場營銷、管理學等相關(guān)專業(yè);

　　2、從事銷售工作3年以上，交通、消防、安防同等職位工作經(jīng)驗2年以上;

　　3、良好的行業(yè)渠道資源、分銷、建材、智能家居等渠道經(jīng)營優(yōu)先;

　　4、良好的溝通協(xié)調(diào)及團隊作戰(zhàn)能力、具備獨立完成項目的能力，有獨立成功操作百萬級別項目的經(jīng)驗;

　　5、有敏銳的市場捕捉和判別能力，較強的觀察力和應變能力。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇3

　　職責：

　　1，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經(jīng)營預算，完成公司制定銷售目標任務;

　　2，制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標的達成;

　　3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

　　4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領(lǐng)導團隊達成季度及年度銷售目標;

　　任職要求：

　　1，連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

　　2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　4，有較強的責任心，正直誠實;

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇4

　　職責：

　　1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃，分解實施渠道目標，完成渠道銷售任務;

　　2.通過三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠道，挖掘開發(fā)新客戶，按時完成公司的渠道銷售任務;

　　3.負責華東的渠道拜訪，與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系;

　　4.組織開發(fā)多種合作方案與手段，開展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會議或展會活動;

　　5.參與市場調(diào)研，策劃參加行業(yè)內(nèi)學術(shù)會議，掌握市場動態(tài)，熟悉行業(yè)狀況并有獨特見解;

　　6.深入了解生殖行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給公司，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　7.完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　1.專科以上學歷，生物或醫(yī)學類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2.思維敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，有親和力;

　　3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)藥、醫(yī)療領(lǐng)域運作，;

　　4.有良好的職業(yè)操守，有強烈的學習能力及上進心;樂于接受挑戰(zhàn)，希望在醫(yī)學營銷領(lǐng)域有所作為;

　　5.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;

　　6.從事過IVF領(lǐng)域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇5

　　職責：

　　1、根據(jù)公司渠道政策體系，負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡，帶領(lǐng)團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應用;

　　2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;

　　3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產(chǎn)品的市場占有率;

　　4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標準，及時作出相應的調(diào)整改進方案。

　　任職要求：

　　1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關(guān)專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷， 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

　　3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇6

　　職責：

　　1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;

　　3、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進行商務談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達的銷售任務;

　　6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關(guān)部門;

　　7、負責合同實施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;

　　8、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1、 大專或相當學歷，專業(yè)不限，市場營銷、醫(yī)療護理、藥學等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、 具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

　　3、 具有人力資源服務經(jīng)驗，熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、 有大型項目合作經(jīng)歷，操作過項目招投標工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

　　8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業(yè)操守。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇7

　　職責：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及市場特點，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;

　　2、負責客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷售工作經(jīng)歷。

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇8

　　職責：

　　1、進行產(chǎn)品和渠道銷售團隊建設和團隊管理;

　　根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營銷策略。

　　2、根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產(chǎn)品銷售推進，達成銷售、收款目標;

　　3、管理中間商和終端客戶資源，通過相關(guān)渠道獲取商務信息，并予以跟進;

　　4、提升所負責團隊整體銷售水平和能力，并協(xié)助本部門銷售經(jīng)理達成分解到人的銷售額目標;

　　5、對個人及團隊的年度目標達成負責。

　　任職要求：

　　1、大專及以上;計算機相關(guān)專業(yè)。30-40歲

　　2、獨立開發(fā)產(chǎn)品銷售渠道的能力、具備良好的產(chǎn)品和渠道管理能力;

　　3、有行業(yè)信息化或人工智能產(chǎn)品及渠道銷售管理崗位工作經(jīng)驗5年以上;

　　4、有成功銷售500萬以上銷售案例(提供材料證明)。

　　5、較強的市場拓展能力和商務溝通能力。

　　6、有相關(guān)渠道(渠道商、集成商、門店、項目中間商等)資源者優(yōu)先。

　　7、工作責任心強，具有良好的溝通能力，有較強的抗壓能力。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇9

　　職責：

　　1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;

　　4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

　　5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，代理商業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

　　6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學習熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

　　4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇10

　　職責：

　　1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國經(jīng)銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經(jīng)銷商;

　　2、根據(jù)業(yè)務特點開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;

　　3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊，達到銷售突破;

　　4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應策略以建立長期合作關(guān)系;

　　5、完成全國相關(guān)重點行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;

　　6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;

　　7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;

　　8、完成領(lǐng)導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關(guān)專業(yè);

　　2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，三年以上的銷售管理經(jīng)驗;

　　3、具有工業(yè)自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷商資源;

　　4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;

　　5、了解國內(nèi)外自動化行業(yè)相關(guān)設備的先進技術(shù)，有工程類非標項目或產(chǎn)品銷售的成功案例;

　　6、具有較強的的市場業(yè)務感知能力，敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

　　7、具有優(yōu)秀的商務談判能力，較強的規(guī)劃能力及團隊管理模式。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇11

　　職責：

　　1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務水平;

　　2. 督促組員完成各項工作指標。

　　3. 負責組員日常業(yè)務管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。

　　4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;

　　6. 拓展適合的區(qū)域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;

　　7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;

　　8. 完成上級交辦的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　本科及以上學歷，市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;

　　有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業(yè)競爭性

　　氣質(zhì)形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;

　　有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇12

　　職責：

　　1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負責。

　　2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

　　5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。

　　2.本科以上學歷。

　　3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　5、良好的團隊管理、建設及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導團隊成員，結(jié)果導向，注重數(shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤和預算的經(jīng)驗。

　　6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想，對目標執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇13

　　職責：

　　1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;

　　2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業(yè)務管理;

　　3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　4、制定渠道銷售策劃與計劃，協(xié)調(diào)渠道關(guān)系。

　　5、完成銷售任務

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷

　　2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有大區(qū)渠道市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;

　　4、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗尤佳。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇14

　　職責：

　　1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率

　　2、銷售團隊建設，建立售前、銷售及項目落地的配合流程，規(guī)范銷售規(guī)則;

　　3、結(jié)合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

　　4、指導銷售完成重點客戶的開發(fā)、維護以及服務;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，財經(jīng)、金融、法律相關(guān)專業(yè);

　　2、了解甩掛運輸行業(yè)，對甩掛運輸裝備租賃業(yè)務有極大的熱情;

　　3、8年以上銷售工作經(jīng)驗，其中5年以上銷售管理工作經(jīng)驗，對銷售團隊激勵及管理具有豐富經(jīng)驗;

　　4、擅長渠道開發(fā)或者具備相關(guān)客戶資源，有大客戶、行業(yè)客戶運作經(jīng)驗。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇15

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，負責開發(fā)、維護、管理全國各類線上、線下資產(chǎn)類渠道資源;

　　2、負責公司各類貸款渠道業(yè)務的拓展與商務談判，合作溝通及業(yè)務開展;

　　3、為公司發(fā)展規(guī)劃，制定資產(chǎn)端業(yè)務拓展計劃并落實執(zhí)行，完成業(yè)績目標;

　　4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作，與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系;

　　5、金融同業(yè)相關(guān)政策及業(yè)務發(fā)展分析，為公司的決策提供信息支持;

　　6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，促進客戶規(guī)模的增長;

　　7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

　　8、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導臨時交辦的市場渠道工作。

　　任職資格：

　　1、有現(xiàn)成的可轉(zhuǎn)化的資源，5年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、具備優(yōu)秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;

　　3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發(fā)展動態(tài)有一定敏銳度;

　　3、具有良好的溝通表達能力和團隊協(xié)作能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇16

　　職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理組織編制年度營銷計劃及營銷費用等計劃，并能完成年度銷售計劃;

　　2、制訂并實施市場招商方案、加盟方案、活動流程;

　　3、負責下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業(yè)績計劃及方案;

　　4、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;

　　5、組織擬訂營銷業(yè)務管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機構(gòu)設置;

　　6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務跟進和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;

　　7、維護和鞏固下屬各渠道的市場，積極配合其他各地方市場的銷售;

　　8、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息;

　　9、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交;

　　10、對下屬的工作進行考評并協(xié)助制訂和實施績效改善計劃;

　　11、對下屬進行培訓和指導。

　　12、積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項活動或制度執(zhí)行。

　　13、與客戶建立密切良好的關(guān)系，以維護企業(yè)形象。

　　14、完成上級主管臨時交辦的其他任務。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，專業(yè)不限(金融或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);

　　2、可接受出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

　　4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫(yī)美等行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先

　　8、有會議營銷經(jīng)驗及講師經(jīng)驗者優(yōu)先

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇17

　　職責：

　　1.通過電話和網(wǎng)絡的方式聯(lián)系客戶，為客戶提供專業(yè)的服務;公司提供高質(zhì)量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

　　2.了解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業(yè)務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

　　3.進行商務談判，達成成交;

　　4.維護已有客戶，建立良好的業(yè)務合作關(guān)系;

　　5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;

　　招聘要求：

　　1.對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)感興趣，有從事電子商務，IT，互聯(lián)網(wǎng)，新媒體等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2.具有一定的溝通能力和計算操作能力，接受新鮮事物比較快;

　　3.善于合作，判斷能力強，具有挑戰(zhàn)精神和魄力;

　　4.男女不限，20~30歲，大專以上學歷;

　　5.互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有電銷、面銷、會銷經(jīng)驗優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇18

　　職責：

　　1、負責公司成品油業(yè)務，客戶關(guān)系的拓展與維護，以及客戶資源的管理 ;

　　2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求, 進行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡、洽談;

　　3、公司成品油協(xié)助業(yè)務，如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應收賬款催要等等;

　　4、及時處理和協(xié)調(diào)業(yè)務執(zhí)行過程中的相關(guān)問題;

　　5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議 ;

　　6、業(yè)務合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;

　　7、與相關(guān)部門能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 了解石油化工專業(yè)知識。

　　2、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗，具備較強的客戶資源或者較強的行業(yè)背景者優(yōu)先。

　　3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協(xié)調(diào)能力;

　　4、熟悉石油行業(yè)及當?shù)厥袌霏h(huán)境;

　　5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件;

　　6、有駕照，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇19

　　職責：

　　1、負責渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;

　　2、確定渠道結(jié)構(gòu)，建設目標，渠道政策;

　　3、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案，進行商務洽談推進項目落地;

　　4、負責區(qū)域渠道客戶的拓展和維護工作;

　　5、負責協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;

　　6、對外提供產(chǎn)品銷售，業(yè)務咨詢及整體解決方案;

　　7、渠道管理和維護工作。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;

　　2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經(jīng)驗優(yōu)先 ;

　　3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗、Sass軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關(guān)、社交應酬能力;

　　5、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應出差。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇20

　　職責：

　　1、根據(jù)營銷工作安排，負責編制銷售渠道拓展方案，并按時提交審核;

　　2、根據(jù)銷售渠道拓展的要求，具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作;

　　3、負責對渠道內(nèi)容重要客戶進行開發(fā)，溝通，確定合作方案;

　　4、負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務;

　　5、擬定和完善新渠道的建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進行組織與管理;

　　6、定期或不定期對渠道管理工作實行總結(jié)，提交報告;

　　7、完成上級交辦的其他任務。

　　任職資格:

　　1、全日制大專以上學歷，30-45周歲，專業(yè) 不限;

　　2、5年以上渠道工作經(jīng)驗，2年以上區(qū)域渠道負責人或集團渠道工作經(jīng)驗;

　　3、熟悉渠道標準化體系搭建與具有自有渠道搭建經(jīng)驗;

　　4、2年以上城市、區(qū)域渠道負責人或集團渠道工作經(jīng)驗;

　　5、熟悉營銷渠道標準化搭建與打法。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇21

　　職責：

　　1、制定渠道銷售策略，帶領(lǐng)團隊完成銷售任務目標;

　　2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

　　3、負責向渠道客戶傳達企業(yè)政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;

　　4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

　　5、提供渠道服務支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

　　任職要求：

　　1、從事渠道銷售及經(jīng)銷商管理工作5年以上;

　　2、良好的業(yè)務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優(yōu)先;

　　3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;

　　4、良好的團隊合作精神、敬業(yè)精神、有獨立的分析和解決問題能力;

　　5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;

　　6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優(yōu)先考慮，相關(guān)智能電子類者次之。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇22

　　職責：

　　1、按公司要求負責客戶渠道開發(fā)，尋找有效的課程代理商，維護高端渠道合作伙伴;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務需求，組建銷售團隊;

　　3、持續(xù)的渠道建設，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;

　　4、及時收集匯總市場信息，并進行市場狀況信息調(diào)研和反饋。

　　崗位要求：

　　1、至少2年以上市場渠道拓展經(jīng)驗，可獨立開發(fā)市場，培訓行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、具備較強的學習能力，可快速掌握行業(yè)信息及產(chǎn)品知識，及時開展工作;

　　3、具備較強的應變能力、優(yōu)秀的談判能力、犀利的市場洞察力;

　　4、有培訓行業(yè)及以上團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮。優(yōu)秀者可放寬條件。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇23

　　職責：

　　1、負責公司渠道銷售策略的制定、實施。

　　2、 負責公司主營產(chǎn)品及業(yè)務優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴開發(fā)及管理。

　　3、 維護并拓展渠道合作伙伴的合作關(guān)系，有效進行項目機會的拓展開發(fā)。

　　4、負責解決渠道合作過程中的問題處理，推動合作項目進展。

　　5、 渠道管理策略的持續(xù)改進。

　　6、 深入挖掘渠道合作價值。

　　7、 完成公司交辦的其他事項。

　　職位要求：

　　1、全日制大學本科以上學歷，計算機、信息技術(shù)、傳媒、工商管理、市場營銷、通信工程等專業(yè)畢業(yè);

　　2、較好的廣電或通訊運營商人脈資源，熟悉廣電及通訊運營商的工作和流程;

　　3、3年以上廣電和通訊運營商商務銷售服務工作，熟悉IPTV/OTT業(yè)務及行業(yè)環(huán)境的優(yōu)先考慮;

　　4、具有較強的商務溝通和渠道開拓能力，表達能力強，有較強的政治意識、責任意識、大局意識和服務意識。

　　5、有較強的主動性、溝通能力及團隊合作能力;

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇24

　　職責:

　　1. 品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業(yè)務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業(yè)績負責;

　　2. 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施;

　　3. 有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系;

　　4. 與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。

　　任職資格:

　　1. 本科及以上學歷，2 年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或廣告公司渠道銷售管理經(jīng)驗;

　　2. 良好的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，豐富的團隊組建和培訓能力;

　　3. 對公司整體渠道營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考評有執(zhí)行力，具備一定的市場分析及判斷能力;

　　4. 工作積極主動，具有較高的職業(yè)素養(yǎng)、責任心及團隊合作精神，具有優(yōu)秀的溝通能力及較強的客戶公關(guān)能力，抗壓能力、協(xié)調(diào)能力強，思維邏輯清晰，能夠?qū)�業(yè)績展開合理化分析。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇25

　　職責：

　　1、參與制定公司渠道銷售策略，領(lǐng)導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;

　　2、負責渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理，通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產(chǎn)品市場占有率;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;

　　4、負責跟進各區(qū)域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

　　6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關(guān)專業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗;

　　2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢;

　　3、3年以上團隊管理經(jīng)驗，具有出眾的團隊管理能力并率領(lǐng)團隊完成業(yè)績指標;

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經(jīng)驗;

　　5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇26

　　職責：

　　1、負責渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優(yōu)化;

　　2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施，根據(jù)計劃合作項目，完成分銷渠道布局;

　　3、負責統(tǒng)籌安排合作渠道的關(guān)系維護、培訓及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關(guān)系，促進帶看量;

　　4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內(nèi)部管理流程與制度，并負責監(jiān)督貫徹執(zhí)行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務指標;

　　5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力。

　　任職要求：

　　1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)分銷模式，有房地產(chǎn)渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮;

　　2、較強的市場分析、判斷及開拓能力，較強的商務洽談能力，較強的團隊管理和培養(yǎng)下屬的能力，良好的客戶服務意識;

　　3、良好的職業(yè)操守，大局觀強，主動性強，抗壓性強，善于溝通和協(xié)調(diào)。

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇27

　　職責

　　1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務目標，建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹立并強化NT品牌在渠道業(yè)務領(lǐng)域的影響力;

　　2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關(guān)系維護;

　　3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標

　　4、責產(chǎn)品相關(guān)市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行;

　　5、密切關(guān)注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務品質(zhì)和市場價值;

　　6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務人員，同時做好工作反饋;

　　任職資格

　　1、 8年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗、其中5年以上大型汽車經(jīng)銷商集團銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗

　　2、 具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團經(jīng)銷商關(guān)系資源

　　3、 較強的市場開拓能力及對客戶關(guān)系的把控能力、商務談判能力

　　4、 熟悉汽車電子和汽車美容市場

渠道銷售總監(jiān)的具體內(nèi)容 篇28

　　職責：

　　1、 制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃，擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;

　　2、 負責面向機構(gòu)以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作，根據(jù)公司整體銷售計劃推進銷售工作，達成既定目標;

　　3、 負責機構(gòu)以及高端客戶的日常服務和維護工作，拓展高凈值客戶，拜訪機構(gòu)企業(yè)，拓展機構(gòu)項目業(yè)務;

　　4、 建立和維護與各金融機構(gòu)的良好合作關(guān)系

　　基本要求：

　　1、 金融、經(jīng)濟、管理、營銷類等相關(guān)專業(yè)本科或以上學歷;

　　2、 5年以上金融相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，并有組建基金銷售團隊的能力;

　　3、 熟悉資本市場各類標準/非標投資產(chǎn)品，了解市場行業(yè)信息及動態(tài)，具有敏銳的市場意識;

　　4、 有豐富的股票基金推廣渠道資源，具募集和管理資金的能力，能獨立帶領(lǐng)團隊開發(fā)客戶;

　　5、 具有開拓精神和團隊合作意識