酒店的銷售經理工作職責都有哪些（精選28篇）

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇1

　　1、參與制訂公司市場銷售戰略，根據戰略制訂公司營銷計劃和銷售年度、月度計劃，經批準后組織實施;

　　2、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成銷售業績目標和營銷計劃;

　　3、領導本部門員工完成市場推廣、銷售目標、跟單服務等工作;

　　4、負責部門員工的培養、管理、培訓、績效考核、招聘等建設培育團隊，提高團隊人員的凝聚力和綜合素質;

　　5、協助COO建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡;

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇2

　　1、負責酒店客房的銷售及推廣;

　　2、負責接待大型團隊、跟進各類會議;

　　3、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　4、開拓新市場，發展新客戶，增加銷售范圍;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇3

　　1、對所負責集團旗下所有的酒店的協議銷售工作，開發拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業、協議單位、異業聯盟等。針對企業團體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產品推介，達成協議合作，開發拓客渠道。

　　2、維護好所負責市場內的已有合作的銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優化雙方合作細節及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業績目標達成。

　　4、為所負責市場做好市場及競對的調研分析及預測，為分區策劃營銷計劃并執行實施。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇4

　　1、負責酒店客房、餐飲及其他的銷售目標。

　　2、代表酒店通過客戶關系管理，與本地及外地市客戶保持密切的聯系并推銷酒店。

　　3、積極發展新客戶，穩定老客戶，及時向客戶推薦本酒店產品，爭取客源，增加經濟效益。

　　4、建立客戶檔案，收集竟爭對手和同行信息。

　　5、征詢客戶意見及時將客戶意見反饋給酒店有關部門。

　　6、努力完成每月工作任務

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇5

　　1、負責且落實酒店銷售工作，配合公司會議酒店營銷策略的實施;

　　2、執行并完成領導下達的銷售任務。

　　3、有效提出并參與銷售計劃并落實實施，開辟新的合作渠道，開闊新客源;

　　4、收集市場信息及行業動態;

　　5、負責協調酒店與客戶關系，處理客戶的咨詢和投訴及回訪;

　　6、根據具體工作情況 與重心，制定并及時調整銷售策略;

　　7、銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶。

　　8、能運作OTA.

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇6

　　1.負責完成部門營業目標、團隊分配給自己的銷售目標;

　　2.負責不斷開發、發展新客戶，維護老客戶;

　　3.與政府機關、各大中外企業、旅行社及航空公司建立長期合作關系;

　　4.及時掌握市場動態，為部門經理提供準確的信息資料;

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇7

　　1. 協助銷售部領導建立和實施公司的市場戰略、營銷策略和管理體系;

　　2. 根據公司整體市場戰略和營銷策略，.制定電子煙的市場策劃和客戶開發計劃，推進新客戶和關鍵大客戶的開發;

　　3. 制定和實施所轄范圍內年度、季度和月度銷售計劃和指標;

　　4. 負責所轄范圍內的日常銷售管理工作，含銷售隊伍的建設、管理、培訓、指導和考評;

　　5. 推進所轄范圍的銷售工作實施，跟進、反饋并及時調整，維護客戶關系，確保銷售目標的達成;

　　6. 協調內部職能部門，確保產品交貨質量、周期和客戶滿意度;

　　7. 敦促和推進所轄銷售區域的銷售訂單的及時回款;

　　8. 收集和提供市場信息和客戶反饋，支持公司市場戰略、營銷策略、產品推廣、售后服務、產品改進和新品開發的決策。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇8

　　1、能獨立制定銷售方案,把控銷售環節,對目標達成承擔責任

　　2、組建銷售團隊,關注團隊成員的成長,經常組織培訓,提高團隊的業務水平和綜合素質;

　　3、作為組織的管理者,能把握全局,靈活運用激勵機制,發揮全體人員最大潛能,實現工作效率最大化;

　　4、嚴格要求,大膽管理,注重每一個細節,將所有環節做到極致;

　　5、具備敏銳的洞察力,能及時發現銷售工作中的問題,自行解決或通報銷售總監解決;

　　6、及時準確地將銷售工作中各種信息向銷售總監反映并提出合理化建議;

　　7、思路清晰,把握大方向,制定宣傳和價格策略,為樓盤運作提出建設性意見;

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇9

　　職責：

　　1.負責市場的開發，了解客戶需求并為客戶制定可行的營銷方案;

　　2.負責商務談判，客戶答疑、確認客戶合同，應收款項的跟進回籠，把控風險;

　　3.根據銷售的情況，負責客戶滿意度的調查，從而獲取產品及服務的情況;

　　4.根據產品或服務銷售情況維護現有和可能性客戶，增加銷售機會;

　　5.團隊協助，部門內、外項目支持配合，協助團隊內、外招投標工作;

　　6.在與客戶溝通過程中收集市場情況和客戶意見，及時與產品部門和服務部門反饋，協助公司持續改進產品與服務;

　　7.領導臨時交予的各項工作任務。

　　任職資格：

　　1.20-40歲，男女不限，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力;

　　2.對銷售工作有較高的熱情,勇于開拓創新，善于與人溝通，踏實細致，有鉆研精神;

　　3.具備較強的學習能力，優秀的理解能力、溝通能力;

　　4.具有良好的PPT編輯和講解能力，良好的商務文件寫作能力;

　　5.有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，有相關銷售工作經驗者優先

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇10

　　1. 負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，完成公司指定的銷售目標;

　　2. 維護老客戶，開發新客戶;

　　3. 收集提供及時準確的市場信息，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見;

　　4. 參與產品的推廣工作;

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇11

　　1.可以獨立有效地管理餐廳;

　　2.落實餐廳團隊的服務標準，確保餐廳客人始終得到最良好的服務，通過提供高水平的服務來創造好的的客戶體驗，滿足客人需求并達到客人預期;

　　3.向餐廳團隊提供培訓、指導和反饋意見，并持續保證餐廳業績水平;

　　4.定期檢查食品和飲料，保證庫存，以促進銷售;

　　5.協助餐廳經理在預算內控制食品及人力成本,保證團隊績效，關注并提出解決提高業績的有效方案;

　　6.協助餐廳經理招聘團隊成員，準備每周的排班，以及每月的管理和銷售業績報告;

　　7.嚴格遵守公司的政策、程序和程序,嚴格遵守安全和衛生標準;

　　8.領導交代的其他事宜。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇12

　　1、協助銷售部經理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數據;

　　2、提供業務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理;

　　3、依據統計整理的數據資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經營活動;

　　4、負責銷售運營的跟蹤和記錄;

　　5、進行本部門與其他部門的協調溝通工作。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇13

　　1、負責制定銷售計劃，分解銷售指標，完成銷售目標;

　　2、執行公司的加盟商開發政策，代表公司與意向加盟商簽訂合作協議;

　　3、負責各渠道的客源開發及維護，建立良好的客情關系。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇14

　　職責：

　　1、負責制定區域營銷戰略和組織落實相應的銷售目標、市場目標;

　　2、全面完成公司下達的各項任務指標，保證年度總體營銷目標的完成;

　　3、負責對市場狀況進行深入分析，制定并督導市場執行策略及方案，并對產品市場定位、占領份額、預測;

　　4、負責和促進實現公司的銷售目標和市場業務的拓展及保證市場活動的整體效果。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，專業不限，有行業經驗者學歷可放寬至大專;

　　2、熟悉安防行業或具有系統集成行業的項目拓展，熟悉系統集成行業銷售技巧;

　　3、3年以上銷售經驗，有銀行客戶項目操作經驗優先;

　　4、熱愛營銷工作，勤勉上進，形象端正，積極主動，誠實正直。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇15

　　1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案，并貫徹執行;

　　2、負責本部門的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制;

　　3、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策;

　　4、圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃;

　　5、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

　　6、建立和管理銷售隊伍、合理分解銷售目標;

　　7、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護;

　　8、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，控制銷售活動;

　　9、收集銷售信息，組織完成公司年度銷售目標;

　　10、客戶投訴處理及特殊銷售情況處理;

　　11、考核直屬下級并協助制定績效改善計劃;

　　12、對本部銷售人員進行銷售培訓和指導;

　　13、完成領導臨時交辦的其他工作。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇16

　　1、有病理產品銷售經驗2年以上，負責區域內所有Leika/徠卡病理產品的銷售相關工作;

　　2、參加所有和銷售相關的活動，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標;

　　3、保持與醫院、醫生以及經銷商的聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的聯系，以捕捉商業機會;

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　5、組織區域內學術活動、積極參加全國范圍內的學術活動。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇17

　　1.根據銷售目標，完成指定產品的銷售，并跟蹤回款操作;

　　2.穩固老客戶，發掘新客戶;

　　3.開發及常規拜訪現有客戶，建立完善的客戶檔案并維持良好的客戶關系;

　　4.掌握應用產品的知識及銷售技巧，記錄并及時與領導匯報各項工作進展;

　　5.參與相關的展會和培訓會議，收集和開拓客戶資源;

　　6.掌握客戶需求，維護和建設渠道，主動開拓，完成上級下達的任務指標。

　　7.負責參與合同的談判和簽訂，并及時處理、反饋客戶意見，同時做好客戶的回訪工作;

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇18

　　1、根據公司下達的銷售任務，完成銷售目標;

　　2、鞏固老客戶，發展新客戶，擴大公司產品在國內市場的份額;

　　3、負責訂單業務流程管理和風險的控制，負責客戶資質的審核、客戶訂單過程的跟蹤與管理;

　　4、控制銷售成本和費用，按公司的規定進行崗位考核;

　　5、經銷商銷售合同的簽訂，做好應收款的催收工作;

　　6、對本部門業務員的業務進行指導，保持良好的個人形象，服務熱情，市場信息及時反饋;

　　7、努力學習業務知識，提高業務素質，加強團隊合作精神，熟悉產品結構，對客戶服務熱情，信息反映及時;

　　8、遵守職業道德，嚴守商業秘密，不得以任何形式將公司的商業秘密對外泄露。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇19

　　1、協且上級完成分配區域的銷售任務，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2、協助上級管理、協調市場，跟蹤并監察各項市場營銷計劃的執行;

　　3、協助完成公司產品的市場調研活動;

　　4、收集市場同行業信息，參與策劃有關公司產品的發布、展會等活動。

　　5、帶領團隊執行和實施各種市場推廣活動;

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇20

　　1.保持精品展示區清潔衛生，精品陳列整齊、布置不斷更新，防止精品丟失;

　　2.全力協助銷售顧問銷售精品，提共產品功能講解及其他咨詢服務;

　　3.制定月度精品銷售方案，提升精品銷售額;

　　4.負責精品安裝項目的跟單，隨時掌握安裝施工進度，出現異常情況及時與銷售顧問或客戶溝通;

　　5.精品價格調整或新產品上市，應做好相應的價格表及時向銷售顧問通傳;

　　6.收集、分析客戶對精品裝潢的意見、信息和需求，并及時反饋部門經理;

　　7.及時處理客戶關于精品方面的投訴;

　　8.負責商品進銷存的清點與核對，核對銷售單據并向財務部提供當日的銷售額，完成板塊內的經營報表;

　　9.完成領導安排的其他工作，遵守公司各項規章制度。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇21

　　1-參與制定并執行業務團隊搭建、人才培養及人才梯隊建設體系;

　　2-負責公司各項制度在團隊中的上傳下達及監督和改進，負責團隊日常事務管控處理;

　　3-負責業務團隊SOP流程搭建，執行、復盤、改進;

　　4-為團隊業績負責，能夠獨立開發大客戶，同時對團隊成員客戶開發過程負責并跟進以達成客戶開發指標;

　　5-參與并制訂團隊目標，團隊任務目標分解及達成，團隊成員的績效管理;

　　6-有效管理大客戶，挖掘銷售業績增長點，做好客情維護，完成公司的業績目標;

　　7-協助業務大區負責人處理大區內的日常事務。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇22

　　開發新客戶，負責收集客戶的資料并進行溝通，通過網絡，電話，拜訪等多種渠道邀約客戶。

　　充分了解客戶的需要，針對客戶需求為客戶提供專業解決方案

　　維護客戶關系，定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇23

　　1、協助店長制定營銷、銷售計劃，并加以執行。

　　2、掌握市場信息并了解餐飲店營業動態，向店長提出建議，及時制定促銷策略。

　　3、建立并保持餐廳與各企事業單位、各公司等客戶之間的業務聯系;定期拜訪一些主要的客戶，加強與他們的溝通和交流。

　　4、運用靈活多變的營銷技巧和方式，積極開展銷售活動，不斷開拓新的市場，吸引新老客戶。

　　5、與店長共同做好宣傳促銷工作，通過各種活動，樹立餐廳的市場形象。

　　6、每月向店長遞交一份銷售匯總報告及下月的銷售計劃。

　　7、根據企劃部經理的委托和授權直接參與和負責督導分管的各項市場策劃工作，確保優質高效。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇24

　　1：負責市場業務、產品推廣;

　　2：分析，調研并制定計劃協助代理商建立潤滑油銷售網絡及市場維護工作;

　　3：收集市場動態與競品信息，并根據市場反饋，提出合理改進意見;

　　4：執行公司的各項銷售政策，達成業績目標。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇25

　　◆ 根據公司的年度經營目標，制定購、銷計劃，并落實執行

　　◆ 積極開拓市場，創造良好銷售業績與利潤。

　　◆ 加強與總經理的溝通，及時了解和反映市場情況，將公司的政策、制度貫徹并執行。

　　◆ 不斷完善各個銷售過程，審核員工的工作表現。

　　◆ 協調各部門間尤其是部門內部的關系，解決內部沖突.

　　◆ 組織銷售會議和內部培訓,開發及培養員工的能力.

　　◆ 與客戶溝通交流,解決用戶投訴,及時了解客戶對服務方面的要求.

　　◆ 負責研讀并領會廠家下發的商務政策，并對廠家要求的各項工作負責組織監督實施完成

　　◆ 自身能力的開發與培養、合理安排時間。

　　◆ 完成上級領導分配的其它各項工作任務。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇26

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發市場并搞好售后服務;

　　7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇27

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

　　2、確保所轄項目的良性運作;

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓;

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

　　6、對公司營銷總監負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇28

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;

　　2、通過拜訪客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績;

　　3、根據領導的安排維護老客戶的業務，挖掘客戶的潛力;

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　5、客戶款項跟進，積極配合和完成公司下達的任務。