招商經理工作職責2023歸納（精選27篇）

招商經理工作職責2023歸納 篇1

　　a、根據部門制定的整體工作計劃，制定本組招商計劃和總體任務的分解方案，帶領團隊完成每月招商任務。

　　b、負責本部門的產品，進行調查分析，收集信息，向上級遞交分析調查報告。

　　c、負責每周招商工作匯報、包括業績、招商目標、個人評估，評估市場有待解決問題、成交因素。

　　d、保持與上下級之間的聯絡和傳達工作。

　　e、負責新進代理商的洽談和簽約工作。

　　f、協助招商專員引進新的代理商，及時掌握招商專員的代理商情況。

　　g、安排監督和布置招商組員的每天工作內容。

　　h、負責向總監匯報即時的招商情況。

　　i、負責總監安排的其他工作。

招商經理工作職責2023歸納 篇2

　　1、負責所轄區域公司產品的招商推廣工作，制定相關計劃;

　　2、負責與代理商客戶洽談，簽訂銷售合同，并為客戶提供服務;

　　3、負責代理商客戶的開發和管理，維持良好的合作關系;

　　4、跟進代理商客戶銷售業績，提供幫助和支持及管理;

　　5、收集整理所轄區域市場相關信息，及時反饋至公司;

　　6、記錄匯總經銷商客戶信息，建立相關信息檔案。

招商經理工作職責2023歸納 篇3

　　(1)負責所轄區域檢驗項目合作、推廣工作

　　(2)負責代理商的招聘，并做好代理商、醫院等合作渠道的管理、協調、服務工作，做好醫院的終端開發、上量等工作

　　(3)負責檢測(質譜)市場的銷售數據反饋，市場及行業動態調研分析

　　(4)負責醫院客戶檔案的建立及整理，做好客情維護

招商經理工作職責2023歸納 篇4

　　1、負責商場建材招商搜集新客戶的資料并進行前期跟進，通過電話和網絡以及面談與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 團隊協作尋找機會并成交客戶。

　　2、負責團隊組建，幫助團隊完成商場家居建材的招商推廣工作;

　　3、負責與客戶進行初步招商事宜，負責客戶入駐意向的各項手續辦理。

招商經理工作職責2023歸納 篇5

　　1、根據公司業務發展規劃對所服務區域的渠道進行拓展，維護和運維管理，完成渠道的體系化建設;

　　2、貫徹公司渠道政策，對渠道進行有效管理，充分挖掘并激活現有渠道資源，有效增加渠道業務量，對渠道業績達成結果負責;

　　3、定期對各渠道開展產品和業務培訓;

　　4、定期收集反饋市場信息，了解渠道需求;

　　5、參與并執行公司策劃的各類市場營銷招商活動;

　　6、負責所在區域渠道相關數據的分析和匯告。

招商經理工作職責2023歸納 篇6

　　1.根據公司下達的終端銷售目標，制定市場銷售規劃，整合資源，分階段分目標完成業績指標。

　　2.完成當地重點連鎖藥店的開發工作及指標達成。開拓當地OTC銷售渠道。

　　3.管理OTC市場鋪貨、推廣、促銷活動。

　　4.負責收集、整理、分析國家、地方及OTC市場各項醫藥政策、法律、法規、政策走向，為公司營銷決策提供參考依據。

　　5.維護商業及連鎖等各級客戶的穩定，協助完成促銷和宣傳工作，并對促銷結果進行評估和改進。

　　6.落實公司各項規章制度，保證業務開展的合規性。

招商經理工作職責2023歸納 篇7

　　1、負責項目加盟商資源開發、品牌推廣和管理;

　　2、做好招商對接、項目介紹以及客戶轉化促成加盟成交;

　　3、做好自己和本部門招商人員的招商管理及日常管理工作;

　　4、及時掌握客戶情況，招商情況以及準確的市場信息;

　　5、制定自己和本組招商計劃和部門總體任務的分解方案,并上報完成情況及未完成原因;

　　6、配合招商經理做好本部門招商人員的日常工作分配;

　　7、負責與加盟商洽談，簽訂加盟合同，并為加盟商提供服務;

　　8、收集轄區市場信息，并及時反饋;

招商經理工作職責2023歸納 篇8

　　1、代理園區開展中等、大型總部結算項目招商業務;

　　2、根據客戶需求，提供稅收優惠政策解決方案;

　　3、促進項目與園區對接、落戶并提供支持服務;

　　4、負責上級領導交辦的其他事項。

招商經理工作職責2023歸納 篇9

　　職責：

　　1、負責區域的銷售業務，以及一線銷售團隊的管理、培訓。

　　2、參與制定公司年度營銷計劃及年度營銷管理辦法，并負責組織實施、執行與管理。

　　3、負責制定區域月度計劃并監督執行、審閱批復各銷售代表月度計劃與總結并監督執行。

　　4、負責價格申請審批流程管理、客戶價格政策審批，參與產品定價決策等。

　　5、深入一線指導業務拓展、拜訪客戶等工作

　　任職要求：

　　1、熟悉招商銷售流程及行業相關政策。

　　2、具有超強的招商能力以及良好的團隊管理能力。

　　3、做事認真負責，為人誠實守信，能適應區域內經常出差。

　　4、有中成藥及飲片顆粒市場銷售工作經驗者優先。

招商經理工作職責2023歸納 篇10

　　1. 負責開拓公司已有市場及全國其他省份城市資源，完成該省各個空白區域招商工作，尋找全國城市合伙人。

　　2. 針對已開拓市場資源，制訂當地招商策略及招商方案并落地確保結果

　　3. 負責主導各項招商及營運管理制度、運作規范和流程等管理體系，參與并制定商業定位、整體規劃布局、招商運營經營方案制定等工作。

　　4. 根據各項目實際情況，帶領團隊進行商業項目的市場調研和分析，做出業態可行性研究和商業定位。

　　5. 制定年度及階段性商業運營管理計劃并下達任務書，監督管控各項目商業運營計劃的實施情況，確保各項目運營目標的實現。

　　6. 負責重要招商談判與客戶開發，包括負責重要客戶的接洽、談判和追蹤簽約，客戶關系維護等。

　　7. 根據各項目實際情況，對商業項目招商、簽約及日常運營管理、業態調整等工作做出及時調整，并實行全程管控。

招商經理工作職責2023歸納 篇11

　　1. 把握產業園區定位、參與招商目標及方案的制定與實施。

　　2. 根據集團招商策劃目標組織項目招商推廣的執行工作。

　　3. 及時掌握市場動態，分析市場競爭發展狀況，提供集團招商管理中心調整策劃推廣方案。

　　4. 深入學習和掌握招商政策(人才、稅收、樓宇、基金、物業)。

　　5.組織客戶接待、活動宣傳等招商活動，并注意挖掘開發新的客戶，進行潛在客戶需求調查，建立客戶數據庫，并對招商合同及客戶資料進行整理歸檔、開展信用管理工作。

　　6. 帶領團隊完成潛在客戶的前期溝通，跟蹤接洽，與客戶簽訂租賃協議/認購協議，完成公司招商目標

　　7. 參與公司重點客戶的招商談判，完成重點客戶的招商引進工作。

　　8. 提升入駐客戶的滿意度，不斷完善招商服務，及時完成收租與到期續約的目標。

　　9. 協助物業對入駐客戶做優化管理，及時對退租客戶做好跟蹤服務。

　　10. 抓好招商專員培訓工作，包括崗前培訓與技能、業務的專業知識培訓，專業技術知識與綜合管理知識相結合交替。

　　11. 檢查和監督部門公共盤維護，確保招商部公共盤的數據實時更新及準確。

　　12. 對接招商管理部匯報招商目標的達成情況，組織招商團隊及人員的考核。

招商經理工作職責2023歸納 篇12

　　職責：

　　1、負責拓展廣告渠道客戶，完成區域代理商的招募;

　　2、負責代理商的合作洽談，完成業績指標;

　　3、負責代理商客戶的管理維護和支持對接;

　　4、了解行業知識，學習公司產品，為客戶提供顧問型方案型銷售服務;

　　5、有效利用資源，挖掘客戶需求痛點、競爭對手(產品、客情等)和客戶反饋方面的準確信息，提出并制定解決方案。

　　任職要求：

　　1、 大學本科以上學歷，市場營銷、廣告專業優先考慮;

　　2、 至少3年以上工作經驗，有4A公司背景，線上線下廣告銷售經驗優先;

　　3、工作責任心強，較強的溝通能力，較強的團隊組織協調能力和執行能力;

　　4、了解廣告運作流程，有戶外廣告工作經歷者優先

　　5、有狼性，工作態度認真，刻苦勤奮。有很強的學習理解能力。

招商經理工作職責2023歸納 篇13

　　職責

　　1、拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業務，和渠道伙伴達成長期緊密合作;

　　2、負責與合作方及渠道商之間進行項目合作聯絡、溝通與談判、簽約;

　　3、完成公司分配的銷售指標和任務、執行和推廣公司渠道政策;

　　4、負責渠道伙伴培訓，客戶陪訪，銷售扶持等工作。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、5年以上渠道拓展經驗，具有Saas軟件渠道銷售經驗或互聯網行業公司渠道崗位經驗背景優先;

　　3、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

招商經理工作職責2023歸納 篇14

　　職責：

　　1.收集、開發多種渠道或自有渠道拓展業務，并輔助渠道完成當地招商任務;

　　2.參與籌備和執行各地招商活動，不斷開發渠道，維護現有渠道;

　　3.收集和分析市場數據，并定期反饋最新信息;

　　4.具體渠道招商工作的洽談、簽約，及時完成渠道檔案建立、管理、更新;

　　5.協調企業內部資源，提高渠道滿意度。

　　任職要求：

　　1.45歲以下，大專及以上學歷，財務、市場營銷、工商管理等相關專業優先;

　　2.至少5年以上石油化工相關行業從業經驗，熟悉各地石化行業政策法規;

　　3.具有較強的商務談判能力，認同企業文化，有很強的求知欲望和學習能力;

　　4.有責任感，善于溝通，邏輯思維能力以及語言表達能力強;

　　5.有一定抗壓力，執行力強，有良好的團隊合作與服務意識;

招商經理工作職責2023歸納 篇15

　　職責

　　1、負責區域招商工作和開發客戶，完成每月下達的招商任務;

　　2、負責客戶邀約、拜訪及回訪，做好客戶問題的解答;

　　3、負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料;

　　4、做好市場調研、客戶分析工作并及時反映市場信息;

　　5、負責客戶資料的搜集與整理;

　　6、負責客戶定期拜訪、回訪客戶，并及時反映客戶問題;

　　7、負責每日客戶接待，認真講解招商政策，回答客戶疑問。

　　任職要求

　　1、具有良好的職業道德和敬業精神;

　　2、具有良好的執行能力、管理能力;

　　3、具備吃苦耐勞精神和勤奮的品質，表率性強、責任心強

招商經理工作職責2023歸納 篇16

　　職責：

　　1、市場調研：負責區域內市場相關信息的調研工作，及時掌握行業政策及同類產品的情況;

　　2、 全面負責所轄地區口服藥品招商工作;

　　3、推廣商管理：對推廣商進行篩選、管理和維護，督促、協助推廣商完成區域內目標終端的開拓、上量、品牌建設工作;

　　4、流向管理：完善轄區內目標終端數據庫的相關工作。

　　任職基本要求：

　　1、2年以上醫藥銷售從業經歷;

　　2、在本地醫藥市場有良好的人脈關系，能及時了解區域內的政府事務信息，解決產品準入問題;

　　3、較強的處方藥開發、上量、專家維護及區域政府事務管理能力。

招商經理工作職責2023歸納 篇17

　　職責：

　　(1) 在管轄區域內開發市場經銷商、擴大銷售、提升市場份額，發展分銷渠道、擴大銷售網絡。

　　(2) 負責支持執行市場與銷售部門的促銷與產品推廣等活動、并時及反饋、總結執行情況。

　　(3) 有目的、針對性地拜訪分銷商與零售商，及時了解他們的意見與信息。

　　(4)提供教育培訓及鍛煉的機會，為公司培養和儲備銷售管理人才。

　　任職要求：

　　1、專業不限，年齡25至40歲;

　　2、1年以上渠道銷售經驗(建材、快消品、保險業優先)。

　　3、具備管理、市場、銷售知識，了解銷售區域劃分和客戶管理技術。

　　4、喜歡挑戰，有很強的進取心，工作態度積極，責任感強。

　　5、具備完成任務的身體條件和素質，能保證工作所需要的高頻率出差。

招商經理工作職責2023歸納 篇18

　　職責：

　　1、基于公司戰略，開展與國內運營商業務拓展和合作構建，負責運營商各省公司、各專業公司的客戶關系維護及業務拓展;

　　2、整合公司各產品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，負責商務談判與業務實施等具體事項;

　　3、 負責運營商渠道政策了解、關系拓展、模式創新;

　　4、獨立完成商務談判，并維護商務合作關系，對整個商務合作的過程和結果負責，規劃合作項目計劃及進度執行;

　　5、完成分公司拓展和招商指標的達成

　　任職條件：

　　1、熟悉行業知識，有較強的創新能力，拓展新的渠道，了解線上及線下推廣形式;

　　2、 具有線下渠道資源，特別是快消品、服裝品牌等渠道建設資源和經歷;

　　3、卓越的戰略思維與商業敏銳度，較強的計劃性、協調能力和談判能力，具備良好的客戶溝通親和力和堅定的意志力;

　　4、具備良好的團隊協作、組織協調能力及較強的分析問題、應對解決問題能力;

招商經理工作職責2023歸納 篇19

　　職責：

　　1、負責區域市場的渠道代理商開發工作;

　　2、草擬招商政策，制定區域市場的拓展計劃，完成渠道拓展目標;

　　3、參與代理客戶的招商談判、合同簽訂及落實工作，以及代理合同到期續約工作;

　　4、完成公司下達的代理目標，對代理商銷售情況及時匯總，搜集市場情況，策劃營銷方案;

　　任職要求：

　　1、中專及以上學歷，有5年以上拓展經驗;

　　2、掌握代理拓展模式，熟悉目標區域市場的特性及消費情況;

　　3、熟悉代理政策、代理渠道的開發、管理及服務，對代理流程及產品有一定的熟悉度。

　　4、具備較強的拓展談判能力和溝通技巧，具有良好的客戶維護、銷售分析及營銷策劃能力;

　　5、注重團隊協作，責任心強。

招商經理工作職責2023歸納 篇20

　　1. 負責大區內渠道經理建設及代理商的開拓，結合團隊實際情況，組建部門團隊，提高團隊戰斗力;

　　2. 根據公司的戰略和銷售計劃，確保計劃有效地在大區范圍內執行，達成所在大區的業績

　　3. 帶領團隊，利用各種銷售模式挖掘并開拓潛在大區內代理商;

　　4. 與支持性部門和渠道開拓團隊保持密切溝通，確保團隊配合無間 ;

　　5. 對大區內的代理商進行有效培養、管理、相關考核，維護提升合作關系。

　　6.對大區內的渠道經理進行有有效的培養、管理、相關考核?;

　　7. 摸索并不斷實驗合作模式，以創新性的拓展可能的業務發展領域。

招商經理工作職責2023歸納 篇21

　　職責：

　　1、負責建立開發渠道，開辟合伙人模式，致力于全國商家入駐平臺，打造標桿市場，完成公司下達的銷售任務，與合伙人建立的良好合作關系;

　　2、負責轄區內合伙人的日常管理和培訓，渠道的日常管理和關系維護;

　　3、維護并監管城市和合伙人，通過線上數據監控，結合線下走訪，對合伙人進行進行專業指導和答疑解惑，提升城市合伙人各項能力;

　　4、負責行業相關信息的整理和匯報，關注行業競爭對手，收集分析報告，了解行業動態;

　　5、負責傳達總部運營思路，協助執行總部最新活動方案落地。

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，五年以上工作經驗，形象良好;

　　2、善于溝通、具備團隊協調及管理能力，有同等工作職位經驗者優先(創客寶等);

　　3、至少3年以上渠道銷售管理工作經驗，具備一定的培訓能力;

　　4、能夠適應出差，有合伙人資源優先。

招商經理工作職責2023歸納 篇22

　　1、負責微商代理的招募和開發，代理商的引進、洽談、跟進等日常代理商渠道維護工作;

　　2、負責公司在全國的微商市場開發，建立分銷網絡，有微商團隊資源或代理商資源;

　　3、將公司引入的流量進行轉化和維護，在網絡渠道(微信)挖掘潛在轉化成微商代理，并不斷培養;

招商經理工作職責2023歸納 篇23

　　職責：

　　1、潛力代理商的尋找、溝通，熟悉代理商終端資源、開發能力、成功運作產品等;

　　2、熟悉產品知識，能夠掌握產品的賣點屬性;

　　3、負責公司系列藥品在當地各目標渠道的拓展，建立當地的銷售網絡;

　　4、建立并保持與代理商的良好關系, 做好代理商的服務工作;

　　5、負責執行對代理商和銷售代表的各類產品培訓;根據需要可完成區域會或醫院科室會的演講;

　　6、負責銷售計劃的制定、執行，完成公司下達的銷售、回款等各項指標;

　　7、發現銷售中存在的各種市場問題，及時分析、制定解決方案;

　　8、研究醫改新政策及所轄區域的招標規則，對市場進行科學的預測和分析;

　　9、負責與客戶談判并簽訂銷售合同，能上門拜訪客戶及長期出差;

　　任職要求：

　　1、醫學、藥學相關專業或大專及其以上學歷，特別優秀都可放寬條件;

　　2、一年以上醫藥企相關職位及銷售工作經歷;

　　3、良好的語言表達能力、善于溝通;

　　4、有良好的溝通協調組織能力和團隊協作能力，執行力強;

　　5、優秀應屆畢業生或有相關實習經驗者亦可錄用;

招商經理工作職責2023歸納 篇24

　　1、負責落實執行公司招商政策，制定招商計劃，并按計劃組織實施招商工作;

　　2、負責商戶的開發，談判及合同的簽署;

　　3、負責已簽約的商家品牌的進場、籌備、開業及簽約商家進場前后的協調工作;

　　4、監督執行租賃合同，及時協調經營過程中發生的問題，維持良好的合作關系;

　　5、結合商場實際情況，合理規劃商業空間布局，不斷提升所負責品類商戶競爭力;

　　6、建立商家品牌檔案，進行購物中心業態品牌的調研實施，提交市調方案;

招商經理工作職責2023歸納 篇25

　　職責：

　　1、 負責協助招商總監擬定招商加盟政策，制定年度、季度、月度招商計劃并貫徹執行。

　　2、 負責連鎖客戶的開發，包含前期咨詢，設備配置方案，意向加盟商資質審核，來訪接待、簽訂加盟合同等。

　　3、 定期與加盟商保持良好溝通，維護客戶關系，完成加盟商的指導及實施工作，確保加盟合同的履行。

　　4、 負責招商加盟相關政策及流程的建設及執行監督，階段性對政策及流程進行評審改進

　　5、 公司提供定向客戶資源，通過電話溝通向意向客戶介紹公司加盟項目，在公司與來訪客戶洽談促成合作簽約;

　　職位要求：

　　1、 語言表達能力、學習能力、執行能力強，強烈的目標感及責任心，能承受一定的工作壓力;

　　2、 性格外向、富有激情，對數字敏感，思路清晰，善于捕捉客戶心理，敢于挑戰高薪;

　　3、 熟悉代理，經銷、連鎖加盟等招商模式的運作方法，能及時反饋市場信息，參與制定銷售計劃及政策;

　　4、 具有良好的商務談判經驗和技能，具有良好的市場洞察及分析能力;

招商經理工作職責2023歸納 篇26

　　職責：

　　1、在全國各地尋找財務記賬公司或者稅務籌劃行業感興趣的公司，進行開發代理商業務，并做好代理商的合作溝通追蹤以及維護工作。

　　2、根據公司代理商引進政策，引進優質代理商;對以合作的代理商進行業務指標跟進并引導達成;

　　3、了解代理商實際運營狀態，優化當地銷售工作;

　　4、完成公司每個月規定的招商指標;公司有資源，需要與客戶聯系與維護，會場簽約及引進代理商達成協議;

　　5、負責組建整個招商團隊;

　　崗位職責：

　　1、學歷不限，至少1年以上招商經驗或人力資源外包、代帳、財稅經驗者優先;

　　2、至少2年以上銷售工作經驗;極強的溝通、判斷和應變能力，熟練談判流程與技巧，善于處理復雜人際關系，較強的業務指導能力，有管理和帶領團隊的經驗;

　　3、成熟干練，責任心強，品行端正;

　　4、熟練運用excel，ppt，word，pdf，xmind等專業辦公軟件;

招商經理工作職責2023歸納 篇27

　　1、負責區域內相關招商事宜

　　2、負責區域內招標及省屬掛網

　　3、負責區域內的渠道與貨源管理

　　4、熟悉區域內競品的市場結構、最新動向等重要信息

　　5、負責所轄區域代理商的選擇、管理;

　　6、完成區域銷售、回款指標;

　　7、負責所轄區域的經銷商管理(發貨、回款) 。