渠道主管的具體職責說明（精選28篇）
渠道主管的具體職責說明 篇1
職責：
1、根據年度營銷計劃，分解銷售目標到季度、月、周;
2、根據公司標準擬定客戶拜訪計劃，對經銷商、分銷商進行維護和開發，完成所屬區域業績指標，并對執行情況進行分析總結;
3、負責區域市場調研數據的收集、檢查及區域市場展架陳列情況的檢查;
4、跟進客戶應收賬款回收;
5、根據公司流程配合相關部門處理好銷售后運營出現的問題;
6、領導臨時交辦其他事項。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業優先;
2、擁有5年以上的快速消費品銷售、渠道管理或市場推廣的工作經驗;
3、精通渠道政策、客戶評級、渠道調研、市場管控等工作內容。
渠道主管的具體職責說明 篇2
職責：
1、負責制定與合作機構、各大院校(初中、高中)的宣傳計劃并執行;
2、負責市場推廣的渠道銷售工作，包括制定推廣目標和計劃，并組織實施執行;
3、分析、監控市場信息，正確判斷營銷環境，提出合理化建議;
4、負責新宣傳渠道的開拓，協助合作的達成;
5、制定市場宣傳計劃，負責活動實行中的渠道聯絡。
6、及時跟蹤計劃的實施并統計各類方法的效果，據此調整營銷方案;
任職資格：
1、認同愛思企業文化，誠實守信，有事業心和責任感;
2、良好的職業素質，有獨立的渠道開發和維護能力;
3、良好的表達能力以及協調能力，突出的執行能力;
4、良好的團隊協作精神，工作細致認真，能夠承擔工作壓力
5、本科及以上學歷，市場營銷，金融類，教育類，咨詢類等相關專業者優先
渠道主管的具體職責說明 篇3
職責：
1、收集整理統計管轄區域內地產經紀、中介公司情況，掌握區域經紀公司情況，促成聯動合作;
2、主動聯絡地產經紀、中介公司，促成雙方聯動合作;
3、熟悉掌握新房銷售流程，能夠通過各種渠道廣泛尋找、拓展購房客戶渠道;
4、負責跟進項目樓盤購房客戶的銷售服務工作;
崗位要求：
1.有地產行業經驗，了解地產中介行業或有中介資源者優先;
2.形象氣質佳，性格開朗，善于溝通，主動積極，能承受工作壓力，有良好的人際溝通能力;
3.自我管理能力強，有挑戰自我，挑戰高薪的意愿;
4.具備團隊協作精神，工作適應能力強。
渠道主管的具體職責說明 篇4
職責：
1.金融、營銷、經濟等相關專業本科以上學歷;
2.3年以上銀行、擔保機構等相關崗位工作經驗;
3.具備良好的敬業精神和職業操守，自信執著，具有強烈的獲得成功的愿望;
4.能應用溝通、組織、管理等技能和相關知識，開展市場拓展工作，提升個人業績和產品市場占有率的能力;
5.較強的業務開拓能力、溝通能力、談判能力;
6.較強的語言表達能力和說服能力，對市場有敏銳的洞察力;
7.性格外向，豁達樂觀，嚴謹敬業，主動積極具有團隊協作精神。
要求：
1.完成各合作銀行的授信及授信管理;
2.進行各合作銀行的關系維護;
3.非銀行渠道的營銷，拓展行業協會，增加客戶來源;
4.創新業務品種的研發和市場推廣;
5.定期收集金融信息，定期對各銀行業務配比情況進行分析及調整;
渠道主管的具體職責說明 篇5
職責：
1、項目渠道任務設定及分解;
2、渠道方法建設及創新;
3、渠道工作推進及監控、大客戶管理;
4、按項目要求，完成項目渠道策略的執行;
5、管理渠道部門員工;
6、負責渠道銷售數據匯總，小組人員招聘、管理。
任職資格：
1、 本科及以上學歷，管理、工商、市場、房地產等相關專業;
2、房地產行業渠道經理2年以上工作經驗;
3、優秀的渠道拓展能力、優秀的資源整合能力;
4、有開發商自建渠道團隊的管理經驗;
5、有良好的協調及市場分析能力，對市場拓展工作有激情。
渠道主管的具體職責說明 篇6
職責:
1、完成分配的拓客指標及到訪、成交指標;
2、負責組織協調與渠道客戶售前、售中談判、簽約工作;
3、市場調研，了解本地區各樓盤銷售狀況及競爭樓盤的最新活動及價格浮動;
4、對日常工作做及時總結，合理調整工作方向，積極挖掘新的拓客渠道;
5、做好客戶到訪前的前期跟蹤，邀約到訪。
任職資格:
1、統招本科及以上學歷，專業不限，年齡35歲以下;
2、1年以上房地產渠道銷售經驗;
3、具備較強的目標管理、具有豐富的渠道資源和客戶資源，具有較好市場開拓和協調溝通能力。
4、具有良好的團隊合作意識，有較強的學習能力和良好的協調能力。
渠道主管的具體職責說明 篇7
職責：
1、主動開發、維護與項目匹配的渠道資源，與潛在大客戶、合作單位建立良好的合作關系，管理維護與客戶的長期戰略合作計劃;
2、渠道客戶數據分析;
3、執行公司渠道銷售策略及計劃，安排渠道成員的工作任務，主持召開渠道例會，采取相應措施，盡可能地擴展客戶資源;
4、管理直接下屬，提供業務指導和績效評估。定期作好渠道組成員的專業學習培訓，提高團隊整體的綜合素質與專業技能，增強團隊的凝聚力;
5、協助銷售經理完成其它銷售類工作。
任職資格：
1、高中以上學歷，3年以上房地產渠道拓展工作經驗;
2、熟悉房地產營銷體系、熟悉房地產專業知識和重慶主城房地產市場情況;
3、反應敏捷、表達能力強，有較強的談判能力和渠道管理能力;
4、有極強的團隊意識，對公司忠誠，有責任心，能承受較大的工作壓力;
5、有獨立拓展客戶、渠道及資源的能力，有客戶資源的優先;
6、熟練操作PPT、WORD、EXCEL等辦公軟件;
渠道主管的具體職責說明 篇8
職責：
1.配合部門領導完成公司及項目營銷計劃，制定分管項目渠道銷售指標、銷售方案、銷售政策，并組織、實施相關渠道銷售活動;
2.負責開展調研，根據市場反饋階段性調整渠道工作內容;
3.負責相關市場信息的收集及競爭對手的分析;
4.負責建立項目企業渠道資源庫，拓寬分銷團隊資源庫，建立良好的業務外聯關系。
任職要求：
1.有房地產銷售管理經驗兩年以上，有團隊管理經驗優先;
2.擅長渠道行銷管理，有競品攔截的渠道經驗;
3.具有出色的協調能力，良好的團隊合作精神。
渠道主管的具體職責說明 篇9
職責:
1、根據項目需求拓展各類銷售渠道,獲取優質、有效的渠道信息;
2、根據營銷節點編制各階段渠道工作計劃,負責制定渠道銷售方案、并組織實施相關渠道活動,進行銷售資源的整合,協助項目完成業績目標;
3、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行,并不斷開拓市場及新渠道;
4、負責建立項目企業渠道資源庫,拓客分銷團隊資源庫,建立良好的業務外聯關系;
5、負責管理和培訓渠道銷售人員,建立專業化的渠道銷售團隊;
職位要求：
1、大專及以上學歷;
2、有豐富的客戶資源及管理經驗
3、具有較強的管理能力、團隊協作能力、執行力。
4、能吃苦、具備強大的抗壓能力。
渠道主管的具體職責說明 篇10
1. 營銷渠道計劃的制定 ，組織安排渠道工作的實施，組織對渠道數據的統計分析;
2. 協助銷售經理完成市場調研、產品分析、對競爭產品進行研究與監控、提供項目市場運作的建議書和產品建議書等工作;
3. 了解整體市場競爭情況和客戶需求，為公司項目營銷計劃的制訂提供市場依據;
4.渠道費用管理 審核渠道費用預算，合理控制營銷成本支出;
5.牽頭負責渠道團隊的管理培養及考核。
渠道主管的具體職責說明 篇11
職責：
1、負責渠道的建設、開發、維護與服務工作;
2、進行目標客戶的拜訪，開發和維護合作機構關系，促進銷售，協助團隊完成招生任務;
3、尋找市場機會，整合資源、制定市場營銷活動方案，進行市場資源互換和開拓;
4、負責區域內留學機構、語言培訓機構、高校、國際高中等機構的商務合作、活動推廣與市場策劃;
5、協助區域總監建立全面的公司發展戰略，制定招生戰略和招生方案;
6、熟悉上海留學市場，負責公司上海市場的拓展。
任職要求：
1、3年以上工作經驗，有留學行業、教育培訓行業經驗優先;
2、專科及以上學歷，專業不限;
3、有豐富的留學行業及教育圈資源及人脈者優先;
4、有良好市場敏感度，能夠根據市場需求制定相應的市場計劃;
5、踏實，執行力強，抗壓力強;
6、具有較高的情商，溝通協商能力強。
渠道主管的具體職責說明 篇12
職責
1.制定項目銷售的渠道開發、選擇及管理的總體方案，并監督檢查其執行情況;
2.負責建立項目的渠道網絡，并做好后期關系的維護工作;
3.與現場銷售配合，策劃并執行各類渠道拓展活動;
4.與渠道合作者共同推動本項目的銷售工作;
5.負責渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作;
任職資格：
統招大專及以上學歷;
了解熟悉房地產渠道市場狀況;
反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力:
具備定的市場分析及判斷能力， 良好的客戶服務及客戶管理意識:
有責任心，能承受較大的工作壓力;
形象好、氣質佳，有房地產銷售經驗者優先。
渠道主管的具體職責說明 篇13
職責：
負責尋找適合公司要求的店鋪，與出租方進行簽約前的談判;
根據談判情況進行相關合同的簽訂、執行、跟蹤及續簽工作;
負責協調處理與租賃方有關門店的突發事宜;
負責收集、統計、分析各區門店的租金信息，評估及鑒定市場價格，預估成本與收益，及時匯總反饋。
開展門店選址評估，確保門店拓展質量;
建立門店選址及門店調整的數據庫，定期輸出報告;
協助運營經理的相關工作;
任職要求：
大專及以上學歷，兩年以上零售門店拓展經驗,能夠獨立進行市場調研及門店選址;
邏輯清晰，主動進取，良好的溝通、協調、談判能力，為人正直誠信，有強烈的責任心;
熟悉OFFICE辦公軟件。
渠道主管的具體職責說明 篇14
職責：
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;
4、建立渠道銷售流程和運作規范;
5、開發管理新的渠道，挖掘潛在客戶;
6、組織聯合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關系
任職資格：
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;
2、3年以上房產渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先;
3、有區域市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔較大壓力。
渠道主管的具體職責說明 篇15
職責：
1、負責商務談判、簽訂協議、內外資源整合等相關工作。
2、負責異業合作、商務對接、有效完成資源整合與交換。
3、負責渠道部溝通、處理渠道投訴、確保客戶滿意度，做好本職工作。
4、負責上級領導交辦的其他工作。
任職要求：
1、大專以上學歷。
2、做過至少2年以上渠道合作經驗，有一定的渠道資源和人脈。
3、口齒伶俐、思維敏捷、有一定社交能力。
4、能夠熟悉的使用辦公軟件如：excel、ppt等。
渠道主管的具體職責說明 篇16
職責：
1、負責大區內各市場傳統渠道基礎指標達成，并規劃提升相關指標;
2、負責大區內各市場渠道各項工作推動，追蹤，材料收集和審核;
3、負責大區內校園渠道基礎指標提升，費用監控，陳列打造，推廣活動的執行和追蹤;
4、負責大區渠道部執行鋪市計劃,監督大區內計劃執行狀況，嚴格執行渠道部制定的生動化標準;
5、負責大區傳統渠道固定及臨時費用申請的提報，收集審核市場固定及臨時費用。
6、負責大區巡查數據分析以及各項重點指標的追蹤整改。
7、負責大區冰柜采購和投放進度的追蹤，每月冰柜費用申請。
8、負責大區內傳統渠道核心門店基礎指標提升，標準陳列打造，見證材料收集和審核;
任職要求：
1、全日制【大學本科】以上，【市場營銷】專業優先
2、快銷品行業經歷3年、銷售類工作2年、渠道或行銷類工作2年
3、技能要求:管理能力、專業能力、專業知識
4、專業要求：可接受專業，不限
5、其他技能(語言、電腦等):熟練操作各種辦公軟件，語言無特殊要求
渠道主管的具體職責說明 篇17
1、開發維護與設計院的關系，負責產品推廣、上圖并獲取項目信息，并整理客戶資料。
2、掌握設計院的情況并對其設計院及設計師分級分等，根據等級做好相應的跟進工作。
3、通過設計院了解項目信息及項目的進展情況。
4、配合協助大區處理與設計院的關系。
5、定期做設計院拜訪，聯系設計師并建立關系，對設計師技術支持，組織設計院的研討會等推廣活動。
6、做好工作日記及客戶檔案。
7、配合設計院開發的項目的推進。
渠道主管的具體職責說明 篇18
職責：
1. 負責客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務;
2. 負責客戶開發、積累和維護，與客戶建立良好的業務關系!
3. 了解客戶需求，促成購房交易，并負責業務跟進和房屋過戶手續辦理等后續服務工作.
4，起到帶頭和幫扶組員的作用，帶領組員完成月度任務目標。
任職要求：
1、大專及以上學歷;
2、1年以上房地產渠道銷售工作經驗，有銷售管理工作經驗者優先;
3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題能力;
4、具有較強的事業心，具備一定的領導能力;
5、優秀者可適當放寬條件;
渠道主管的具體職責說明 篇19
職責：
1、帶領團隊進行客戶資源拓展，有效提升項目客戶來訪量，商務談判及簽約;
2、負責銷售渠道拓展，對接分銷公司，開拓分銷渠道及維護既有渠道;
3、負責對所有分銷渠道進行項目培訓，產品宣講，中介溝通，信息反饋工作;
4、負責銷售資源的整合，協助房產銷售員完成成交，保證團隊指標的達成;
5、負責渠道拓展團隊指標的完成及考核，做好公司內部及分銷公司間的對接。
任職資格：
1、房地產、營銷、工商管理、經濟等相關專業，大專以上學歷;
2、2年以上渠道主管工作經驗;執行力強，能勝任高強度工作;
3、有廣泛的客戶資源，熟悉房地產銷售流程;
4、具有較強的業務拓展能力、團隊協作能力、工作主動性;
5、具備良好的團隊管理能力、語言表達能力、溝通能力、談判能力。
渠道主管的具體職責說明 篇20
職責:
1、主動開發、維護與項目匹配的渠道資源，與潛在大客戶、合作單位建立良好的合作關系，管理維護與客戶的長期戰略合作計劃;
2、渠道客戶數據分析;
3、執行公司渠道銷售策略及計劃，安排渠道成員的工作任務，主持召開渠道例會，采取相應措施，盡可能地擴展客戶資源;
4、管理直接下屬，提供業務指導和績效評估。定期作好渠道組成員的專業學習培訓，提高團隊整體的綜合素質與專業技能，增強團隊的凝聚力;
5、協助銷售經理完成其它銷售類工作。
任職資格：
1、高中以上學歷，3年以上房地產渠道拓展工作經驗;
2、熟悉房地產營銷體系、熟悉房地產專業知識和重慶主城房地產市場情況;
3、反應敏捷、表達能力強，有較強的談判能力和渠道管理能力;
4、有極強的團隊意識，對公司忠誠，有責任心，能承受較大的工作壓力;
5、有獨立拓展客戶、渠道及資源的能力，有客戶資源的優先;
6、熟練操作PPT、WORD、EXCEL等辦公軟件;
7、能夠直接組建團隊者從優考慮。
渠道主管的具體職責說明 篇21
1、根據項目需求拓展各類銷售渠道,獲取優質、有效的渠道信息;
2、根據營銷節點編制各階段渠道工作計劃,負責制定渠道銷售方案、并組織實施相關渠道活動,進行銷售資源的整合,協助項目完成業績目標;
3、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行,并不斷開拓市場及新渠道;
4、負責建立項目企業渠道資源庫,拓客分銷團隊資源庫,建立良好的業務外聯關系;
5、負責管理和培訓渠道銷售人員,建立專業化的渠道銷售團隊;
渠道主管的具體職責說明 篇22
職責：
1. 負責項目渠道人員招聘和培訓;
2. 負責項目渠道日常管理制度建設及監督執行;
3. 負責項目渠道文化建設;
4. 負責項目渠道數據的統計、匯總及分析;
5. 負責項目渠道資料的整理和歸檔;
6. 負責項目渠道團隊相關費用、薪酬的統計及相關的流程收發。
7. 配合區域營銷 HRBP 完成項目營銷團隊的人力資源相關事宜;
8. 按時按質按量完成領導交辦的任務。
任職要求：
1. 本科及以上學歷;
2. 熟練運用 OFFICE 辦公軟件;
3. 良好的語言溝通技巧， 協調能力及抗壓能力。
渠道主管的具體職責說明 篇23
職責：
1.根據公司目標以及項目特點編制銷售渠道計劃方案并監督執行;
2.進行項目圈層、電商、中介、拓展、活動以及客戶資源等渠道建設;
3.擬定針對各類渠道商、工作團隊進行日常管理和考核量化;
4.圍繞拓展工作所需的相關協調、準備等基礎工作;
5.為擴大產品市場做好各類調研及開發工作 。
任職要求：
1.獨立擔當過渠道營銷、管理工作;
2.具有較好的市場分析及判斷能力，較強的客戶服務意識;
3.其他要求：人品好、有擔當、敢做事、有方法。
渠道主管的具體職責說明 篇24
職責：
1、根據公司招聘業務發展 ，獨立負責渠道管理開拓工作及運營工作
2、負責所管轄區域招聘渠道團隊的開拓管理、職位發布、商務合作
3、獨立負責區域招聘運營賬號的開拓，運營內容推廣，并跟蹤推廣效果，總結
4、負責區域招聘職位管理，負責所管轄渠道運營拉新、用戶轉化管理工作
5、收集、研究網絡招聘動態，結合新媒體特性，對招聘業務內容的實時調整和更新;
6、提高招聘業務通過率留存，提升區域用戶活躍度
崗位要求：
1、統招本科及以上學歷，優秀可以放寬到大專學歷，至少具備2年工作經驗
2、有互聯網思維，善于資源統籌，有新媒體運營經驗優先考慮
3、有一定的文案的編輯能力和數據分析能力
4、具備良好的溝通表達能力以及較強的目標導向和團隊意識
5、邏輯清晰，善于總結和分析
渠道主管的具體職責說明 篇25
職責:
1、合理規劃區域內經銷商布局搭建經銷商架構，經銷商設立、變更、撤銷的過程追蹤與管理;
2、渠道標準的劃分，追蹤各階段渠道覆蓋率;
3、渠道品項分銷標準的制定與落實，必售品項滲透率的追蹤與有效分析;依據渠道發展趨勢，規范品項布局;
4、規范渠道類型標準化陳列，開發制作渠道類型廣宣物料，制定使用標準及流程;
5、對競品動態進行收集、整理、分析，合理規劃渠道促銷，合理把控促銷費用;
6、渠道精耕城市的數據收集、整改、分析上報及監督跟進。
任職資格:
1、大專及以上學歷，市場營銷、經濟類等相關專業
2、相關行業背景3年以上經驗
3、熟悉辦公自動化
4、能夠適應長期出差
渠道主管的具體職責說明 篇26
職責：
1. 負責公司業務渠道關系維護、渠道開拓、渠道管理等工作;
2.核心工作：有豐富的渠道開發經驗，開發并維護與公司業務相關的渠道(知識產權、互聯網資質、工商財稅、法律、域名，服務器備案等業務渠道資源)有任意一項相關渠道開拓經驗即可大膽投遞簡歷;
3.及時了解市場動態，實時政策為公司業務提供支持;
4熟悉與，住建局，通管局，工商局等政府溝通的經驗者優先;
5對外樹立企業良好形象，建立并維護企業與各媒體、社會組織合作關系，為公司業務拓展與項目落地提供政策解答支持;
6前期薪資=底薪+績效，后期薪資=底薪+績效+提成。
任職要求：
1.大專以上學歷，形象氣質好，身體素質佳;
2.擁有知辦理識產權、工商財稅、互聯網資質、域名及服務器備案等業務渠道資源者優先;
3.具備市場分析、數據收集及歸納總結能力，有工商事務，公共關系，客戶關系處理經驗，具有政府機關及企事業單位相關工作經驗優先;
4.具備優秀的人際交往能力及項目執行能力;
5.具備優秀的寫作能力，善于撰寫可行性報告、公文、總結性材料，具有較強的政策解析能力;
6.熟悉政府事務的基本工作流程和一般工作技巧，有政府、媒體、企業公共關系資源可優先。
渠道主管的具體職責說明 篇27
職責：
1、區域內開店管理：店鋪選址，開設談判，盈利分析，及內部橫向聯系(VI、零售、批發);
2、區域內渠道市場掃描和分析;
3、地區性商場關系的維護和談判;
4、區域內新渠道的拓展;
5、完成渠道店鋪支持費用的申請、提報和發票遞交工作，直至費用回收完成;
6、完成渠道，分銷報表的制作上報;
7、系統中客戶資料的維護，轉接，關閉。
任職條件：
1、教育背景：市場營銷/經濟管理類相關專業專科及以上學歷
2、經驗背景：3年以上相關職位工作經驗
3、專業知識：良好的財務和法律專業知識;邏輯分析、管理和戰略規劃能力
4、資質要求：具備良好的溝通技巧、談判技巧以及協調能力，優秀的客戶管理能力
5、其他要求：最好擁有豐富的政府或企事業人脈資源，能接受出差
渠道主管的具體職責說明 篇28
職責
1.根據渠道經理的工作安排，負責編制銷售渠道拓展方案，并按時提交至渠道經理審核。
2.根據銷售渠道拓展的要求，具體負責銷售渠道的開發與管理工作。
3.負責對渠道內容重要客服進行開發，溝通，制定合作方案。
4.負責貫徹本企業的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務。
5.擬定和完善新渠道的建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進行組織與管理。
6.對新渠道產品的定位和價格策略提出建設性意見。
7.負責及時與渠道成員，客服溝通，反饋市場信心，做出處理意見。
8.定期或不定期對渠道管理工作實行總結，向渠道經理提交總經報告。
崗位要求
1.具有市場營銷，產品管理等相關專業知識
2.兩年以上渠道管理工作經驗
3.具備較強的創新能務，溝通能力，策劃能力，以及較強的學習意識，團隊意識。