2023招生主管工作職責(zé)（精選27篇）
2023招生主管工作職責(zé) 篇1
1、根據(jù)個(gè)人招生任務(wù)，接待客戶咨詢，達(dá)成招生目標(biāo)。
2、根據(jù)公司提供有效意向資源（無(wú)需陌拜，無(wú)需外出），進(jìn)行邀約上門，達(dá)成每日、每周、每月的各項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)；
3、通過(guò)詢問(wèn)關(guān)鍵性問(wèn)題確定客戶需求，并提供合適的解決方案；
2023招生主管工作職責(zé) 篇2
1、負(fù)責(zé)課程的推廣工作，并向顧客提供專業(yè)的課程體系講解及問(wèn)題解答；
2、按時(shí)完成招生團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃及每月課程銷售指標(biāo)；
3、定期給團(tuán)隊(duì)做銷售業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)；
4、幫助招生老師分析客戶的需求，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員談單；
5、定期對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤回訪，維護(hù)新老學(xué)員關(guān)系，挖掘潛在客戶群；
6、組織團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)、夕會(huì)、平時(shí)的總結(jié)，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作；
2023招生主管工作職責(zé) 篇3
1、熟悉我校各項(xiàng)目組課程，服務(wù)模式，并進(jìn)行推廣；
2、接待并約訪客戶，解答各種問(wèn)題，收集并整理分析學(xué)員需求與建議；
3、將我校教學(xué)理念、優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給客戶，推薦客戶適合并需要的課程，促成簽單；
4、負(fù)責(zé)公司的招生業(yè)務(wù)
2023招生主管工作職責(zé) 篇4
1、全面負(fù)責(zé)校區(qū)的招生管理工作，制定招生方案及招生團(tuán)隊(duì)的組建、管理與培訓(xùn)工作；
2、積極與教務(wù)等各部門溝通交流，做好客情維護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)二次銷售及提升轉(zhuǎn)介紹率；
3、定期完成部門各類數(shù)據(jù)分析、總結(jié)報(bào)告等反饋工作，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)；
4、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司及各部門的各項(xiàng)管理制度與規(guī)定。
5、按時(shí)完成其他上級(jí)交辦的工作。
2023招生主管工作職責(zé) 篇5
1、帶領(lǐng)所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)完成上級(jí)安排的月度和年度銷售指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)對(duì)下屬的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行。
3、對(duì)課程顧問(wèn)的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
4、領(lǐng)導(dǎo)中心課程顧問(wèn)，對(duì)潛在客戶的開發(fā)、預(yù)約及銷售跟進(jìn)管理，督促合同正常如期履行并及時(shí)收回應(yīng)收銷售款項(xiàng)。
5、對(duì)客戶在銷售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)妥善解決，保證___程度的客戶滿意度。
6、銷售現(xiàn)場(chǎng)與各種銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度。
7、對(duì)新老學(xué)員及家長(zhǎng)關(guān)系的開發(fā)、建立與維護(hù)。
8、定期向中心經(jīng)理提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告（客戶分析、銷售策略效果與建議等）。
9、嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從中心經(jīng)理的管理和工作安排。
10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
2023招生主管工作職責(zé) 篇6
1、根據(jù)分校的招生目標(biāo)要求定期制定招生計(jì)劃，落實(shí)招生任務(wù)；
2、根據(jù)招生部培訓(xùn)手冊(cè)培養(yǎng)督導(dǎo)新老招生顧問(wèn)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)；
3、定期對(duì)于銷售情況做好匯總分析，制作報(bào)表；
4、協(xié)助分校校長(zhǎng)秉公分配信息名單等資源，督促招生顧問(wèn)充分利用好客戶資源；
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體的建設(shè)，樹立團(tuán)隊(duì)良好的風(fēng)氣。
6、外呼及接聽來(lái)電，接待來(lái)訪，完成個(gè)人銷售指標(biāo)。
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
2023招生主管工作職責(zé) 篇7
1、負(fù)責(zé)部門月度、年度銷售計(jì)劃的制定，銷售進(jìn)度管理和匯報(bào)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培養(yǎng)；
2、負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì)，并且促進(jìn)完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)；
3、為課程顧問(wèn)提供電話咨詢、客戶服務(wù)、關(guān)系建立等專業(yè)知識(shí)及技能的培訓(xùn)；
4、在銷售、學(xué)生服務(wù)及每天日常工作中為課程顧問(wèn)提供及時(shí)的支持，促進(jìn)完成家長(zhǎng)約訪目標(biāo)；
5、負(fù)責(zé)每天召開銷售會(huì)議，完成銷售日?qǐng)?bào)，完善咨詢工具；
6、配合市場(chǎng)部門，落實(shí)各期市場(chǎng)活動(dòng)；
7、配合校長(zhǎng)完成個(gè)人銷售目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
2023招生主管工作職責(zé) 篇8
1、根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略，制訂公司及各分園市場(chǎng)推廣策略并組織培訓(xùn)、實(shí)施；
2、負(fù)責(zé)整合市場(chǎng)資源，策劃市場(chǎng)活動(dòng)，制定對(duì)外推廣和宣傳方案，組織實(shí)施各種營(yíng)銷推廣活動(dòng)；
3、制定招生計(jì)劃，分解任務(wù)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)；
4、撰寫能力強(qiáng)、善于總結(jié)、積淀，建立招生系統(tǒng)和招生流程，
5、及時(shí)了解市場(chǎng)趨勢(shì)及相關(guān)行業(yè)政策資訊；定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，研究同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
2023招生主管工作職責(zé) 篇9
1、全面負(fù)責(zé)本校區(qū)的招生咨詢工作，完善和規(guī)范招生咨詢的流程；
2、組織和開展對(duì)教育咨詢師的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)；
3、幫助咨詢師完成高端客戶的咨詢服務(wù)并促成簽單；
4、參與市場(chǎng)開拓，根據(jù)中小學(xué)輔導(dǎo)市場(chǎng)的需求變化，及時(shí)調(diào)整招生咨詢的工作流程；
5、咨詢部的人員管理及其它事務(wù)。
2023招生主管工作職責(zé) 篇10
1、負(fù)責(zé)線上招生平臺(tái)的業(yè)務(wù)推廣，線上線下營(yíng)銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行與活動(dòng)推廣
2、市場(chǎng)分析及調(diào)研，招生渠道，證件業(yè)務(wù)渠道拓展等。
3、組織團(tuán)隊(duì)挖掘新客戶、維系老客戶，配合、輔助完成招生部經(jīng)理工作。
2023招生主管工作職責(zé) 篇11
1、負(fù)責(zé)制定前端招生主要目標(biāo)；
2、根據(jù)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)制定業(yè)務(wù)節(jié)奏和規(guī)劃，有序推進(jìn)工作，達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)；
3、根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)籌組織銷售培訓(xùn)，幫助一線解決實(shí)際問(wèn)題；
4、對(duì)教育行業(yè)市場(chǎng)有一定的洞察力和應(yīng)變能力；
5、擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，出具各種報(bào)告，比如資源利用、招生渠道、年級(jí)占比情況等；
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
2023招生主管工作職責(zé) 篇12
1、負(fù)責(zé)對(duì)留學(xué)咨詢顧問(wèn)日常的電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢、面詢等進(jìn)行培訓(xùn)、規(guī)范化監(jiān)督和管理；
2、對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)、需求挖掘、協(xié)助咨詢顧問(wèn)完成簽約工作；
3、培訓(xùn)和管理高素質(zhì)的咨詢顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成任務(wù)目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)對(duì)客戶在辦理流程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)和安排；
5、協(xié)助市場(chǎng)部、營(yíng)銷部策劃及實(shí)施推廣活動(dòng)。
2023招生主管工作職責(zé) 篇13
1、制定每月銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)校區(qū)咨詢老師根據(jù)校區(qū)提供有效的客戶資源，培訓(xùn)專業(yè)的溝通話術(shù)開發(fā)客戶，完成既定的銷售目標(biāo);
2、與學(xué)生家長(zhǎng)電話溝通，了解孩子的學(xué)習(xí)情況，安排學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)課程;
3、與家長(zhǎng)面對(duì)面介紹教學(xué)模式與特點(diǎn)，幫助孩子分析學(xué)習(xí)困難，制定合適的學(xué)習(xí)計(jì)劃，提供課程咨詢服務(wù)。
2023招生主管工作職責(zé) 篇14
1、負(fù)責(zé)學(xué)員的需求分析與處理公司客戶的產(chǎn)品與服務(wù)咨詢
2、負(fù)責(zé)公司熱線電話的接聽及客戶回訪、客服接待咨詢及協(xié)議談判簽署
3、根據(jù)業(yè)務(wù)流程對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況作出分析與診斷，制定初步輔導(dǎo)計(jì)劃與方案
4、跟蹤學(xué)生輔導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施及維護(hù)、協(xié)調(diào)教務(wù)工作晉級(jí)方向
5、管理現(xiàn)有的招生咨詢師
2023招生主管工作職責(zé) 篇15
1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售部門的銷售招生管理工作。
2.組織市場(chǎng)調(diào)研，提交市場(chǎng)分析報(bào)告。
3.制定并落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，提交市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告。
4.負(fù)責(zé)客戶售后管理工作，客訴分析處理。
2023招生主管工作職責(zé) 篇16
1、負(fù)責(zé)異業(yè)招生主管工作職責(zé)渠道獲取、合作與洽談
2、負(fù)責(zé)維護(hù)合作機(jī)構(gòu)工作人員關(guān)系
3、負(fù)責(zé)合作機(jī)構(gòu)內(nèi)部學(xué)員簽約轉(zhuǎn)化
4、參與市場(chǎng)推廣策劃、執(zhí)行；
5、維系客戶滿意度，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)，協(xié)助完成自身團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)；
6、上級(jí)交代的其他事情
2023招生主管工作職責(zé) 篇17
1.建立招生制度和招生細(xì)則，實(shí)現(xiàn)招生制度化流程化；
2.調(diào)查和制定宏觀，微觀環(huán)境和客戶分析報(bào)告；
3.詳細(xì)分析各項(xiàng)目招生情況，為各項(xiàng)項(xiàng)目制定學(xué)期/年度市場(chǎng)宣傳計(jì)劃，招生宣傳計(jì)劃；
4.監(jiān)督并協(xié)助宣傳和招生計(jì)劃的有效落實(shí)；
5.項(xiàng)目招生宣傳活動(dòng)的___負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督項(xiàng)目日常的招生與宣傳活動(dòng)工作；
6.制定系統(tǒng)的招生培訓(xùn)計(jì)劃，并對(duì)項(xiàng)目招生人員進(jìn)行系統(tǒng)的定期培訓(xùn)；
7.審核項(xiàng)目日常招生宣傳活動(dòng)；
8.根據(jù)項(xiàng)目情況以及優(yōu)缺點(diǎn)，制定招生宣傳簡(jiǎn)章或招生宣傳冊(cè)；
9.制定項(xiàng)目招生優(yōu)惠方案以及招生激勵(lì)方案；
10.維護(hù)和建立招生客戶的關(guān)系；
11.其他領(lǐng)導(dǎo)安排的工作.
2023招生主管工作職責(zé) 篇18
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，完成所轄區(qū)域的院校合作、銷售渠道拓展等工作；
2、根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)實(shí)施院校渠道的銷售計(jì)劃、院校關(guān)系的維系；
3、培訓(xùn)并管理渠道招生顧問(wèn)，使其協(xié)助院校合作經(jīng)理完成區(qū)域銷售業(yè)績(jī)。
2023招生主管工作職責(zé) 篇19
1、負(fù)責(zé)公司專本科項(xiàng)目的行業(yè)定向推廣與招生管理工作；
2、負(fù)責(zé)通過(guò)線上、線下等渠道篩選優(yōu)質(zhì)生源；
3、根據(jù)公司年度招生目標(biāo)，制定季度及月的目標(biāo)并達(dá)成；
4、根據(jù)學(xué)員個(gè)人情況為其建議合適的學(xué)校與專業(yè)；
5、按時(shí)完成工作計(jì)劃。維護(hù)潛在客戶以及學(xué)員數(shù)據(jù)庫(kù)；
2023招生主管工作職責(zé) 篇20
1)根據(jù)校區(qū)的招生目標(biāo)、有效的分解、調(diào)整月、季度或年度招生計(jì)劃；
2)制定個(gè)人銷售工作，定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，完善個(gè)人能力，達(dá)成銷售目標(biāo)；
3)接聽咨詢電話，接待來(lái)訪家長(zhǎng)，給家長(zhǎng)和學(xué)生提供咨詢，并達(dá)成課程銷售；
4)數(shù)據(jù)定期的統(tǒng)計(jì)、分析、并提出相應(yīng)改進(jìn)對(duì)策；
5)分擔(dān)團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)工作，優(yōu)化自身業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，保持個(gè)人的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；
6)負(fù)責(zé)與其他幾個(gè)部門的工作協(xié)同配合；
7)完成公司臨時(shí)交辦的任務(wù)。
2023招生主管工作職責(zé) 篇21
1. 對(duì)教育的情懷，認(rèn)同教培不只是商業(yè)盈利，而是為了讓孩子更好更開心的學(xué)習(xí)；
2. 對(duì)夢(mèng)想執(zhí)著的追求，確保各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成與業(yè)績(jī)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)；
3. 對(duì)管理的熱忱，熱愛(ài)這份事業(yè)，勇于迎接挑戰(zhàn)，喜歡改革與創(chuàng)新，喜愛(ài)管理這門藝術(shù)；
4. 團(tuán)隊(duì)氛圍的營(yíng)造者，打造并維持和諧陽(yáng)光的團(tuán)隊(duì)氛圍，做好人員梯隊(duì)建設(shè)，給團(tuán)隊(duì)賦能；
5. 與時(shí)俱進(jìn)的能力，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，提高業(yè)務(wù)水平與管理技能，與公司共成長(zhǎng)。
2023招生主管工作職責(zé) 篇22
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品推廣銷售計(jì)劃擬定及落地執(zhí)行督導(dǎo)；
2.負(fù)責(zé)招生有效路徑和方法的策劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿到招生的結(jié)果；
3.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的管理和培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)成員合格；
4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓，通過(guò)線上線下相結(jié)合確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)拿到；
5.通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的分析，策劃產(chǎn)品相關(guān)的招生活動(dòng)，并確保活動(dòng)效果達(dá)到預(yù)期
2023招生主管工作職責(zé) 篇23
1、全面負(fù)責(zé)學(xué)校的招生、培訓(xùn)管理等相關(guān)工作，定期起草業(yè)務(wù)督導(dǎo)的工作計(jì)劃及新聘業(yè)務(wù)人員的工作安排；
2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)、檢查、控制和監(jiān)督，保證校區(qū)銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行；
3、配合市場(chǎng)部門的活動(dòng)，針對(duì)銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織、鼓動(dòng)、巡檢及銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度；
4、校區(qū)團(tuán)隊(duì)的考核及日常人員管理，包括銷售人員的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)及時(shí)處理學(xué)員家長(zhǎng)的投訴及退費(fèi)問(wèn)題，保證學(xué)員在校期間的安全；
2023招生主管工作職責(zé) 篇24
1、負(fù)責(zé)一鎮(zhèn)一品項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)、招生工作；
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中課程、師資、設(shè)備等對(duì)接；
3、負(fù)責(zé)咨詢流程，完成招生任務(wù)；
4、做好學(xué)員入學(xué)前后的指引及服務(wù)工作；
2023招生主管工作職責(zé) 篇25
1、對(duì)接客戶咨詢，能對(duì)客戶信息、客戶需求等進(jìn)行精確地描述和判斷；
2、了解客戶申請(qǐng)留學(xué)所需要的相關(guān)背景情況，為客戶提供針對(duì)性的留學(xué)項(xiàng)目方案；
3、介紹公司項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特色，使客戶獲得優(yōu)質(zhì)的留學(xué)咨詢服務(wù)體驗(yàn)；
4、嚴(yán)格按照公司及項(xiàng)目規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程，為客戶完成報(bào)讀簽約、入學(xué)考試、錄取、行前講座等流程手續(xù)；
5、以公司資源和流程可用為前提，維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和企業(yè)口碑傳播。
2023招生主管工作職責(zé) 篇26
1、全面負(fù)責(zé)公司的招生咨詢工作，設(shè)計(jì)并完善招生咨詢的流程，組建和管理招生團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)營(yíng)銷，完成或超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2、完成客戶的咨詢服務(wù)并促成簽單；
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、根據(jù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的需求變化，有效分析競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)，找到其弱點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略，及時(shí)調(diào)整招生咨詢的工作方案；
4、負(fù)責(zé)拓展招生渠道，達(dá)成銷售目標(biāo)，維護(hù)與管理潛在客戶；
6、組織策劃開展招生營(yíng)銷活動(dòng)，提高公司的知名度和品牌效應(yīng)；
7、負(fù)責(zé)公司招生講座、活動(dòng)的安排和協(xié)助實(shí)施，擴(kuò)大公司在客戶群體中的影響力和知名度；
8、及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作任務(wù)。
2023招生主管工作職責(zé) 篇27
1.高度認(rèn)同、執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)；
2.具備制定招生計(jì)劃及指標(biāo)分解能力；
3.完成個(gè)人招生指標(biāo)；
4.帶領(lǐng)招生團(tuán)隊(duì)完成年、季、月度團(tuán)隊(duì)招生任務(wù)指標(biāo)；
5.組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員；
6.負(fù)責(zé)銷售渠道跟進(jìn)和客戶資源的管理維護(hù)；
7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待事項(xiàng)，做好中層管理者承上啟下崗位職責(zé)。