區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)_區(qū)域銷售總監(jiān)崗位要求有哪些（精選26篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)_區(qū)域銷售總監(jiān)崗位要求有哪些 篇1

　　1、根據(jù)公司整體營(yíng)銷目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的銷售計(jì)劃方案，帶領(lǐng)負(fù)責(zé)區(qū)域完成全年銷售任務(wù)。

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售隊(duì)伍建設(shè)、培訓(xùn)等工作，確保銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

　　3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區(qū)域的具體支持措施，對(duì)于重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目進(jìn)行支持，提供銷售賦能工作。

　　4、根據(jù)客戶調(diào)研，研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化營(yíng)銷策略。

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　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作；

　　2、負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商洽談，簽訂銷售合同，并為經(jīng)銷商提供服務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；

　　4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋；

　　5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

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　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；

　　5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

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　　1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定區(qū)域營(yíng)銷策略，建立終端及渠道銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　2、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品在所屬地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓，完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高下屬工作技能；

　　4、組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，并審核銷售費(fèi)用支出情況；

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶和內(nèi)部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高客戶滿意度；

　　6、歸納總結(jié)客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)并及時(shí)反饋，幫助公司不斷完善產(chǎn)品性能；

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　　1，指導(dǎo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成新區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓，構(gòu)建并維護(hù)好學(xué)校、教育部門、移動(dòng)之間的關(guān)系；

　　2，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員整合區(qū)域資源；

　　3，不斷開(kāi)發(fā)及維護(hù)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)名師資源；

　　4，完成公司要求的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)；

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　　1、所轄區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；

　　2、銷售分析、銷售布局規(guī)劃；

　　3、人員的招聘、培訓(xùn)、培育及發(fā)展；

　　4、對(duì)產(chǎn)品在營(yíng)業(yè)區(qū)的客戶開(kāi)發(fā)負(fù)全責(zé)，嚴(yán)格市場(chǎng)盤價(jià)管理，定期檢核市場(chǎng)，并要掌控經(jīng)銷商產(chǎn)品流向，把握市場(chǎng)售賣的更廣泛渠道的開(kāi)發(fā)，督促業(yè)務(wù)分銷渠道互補(bǔ)作業(yè)的有效性，時(shí)時(shí)掌握業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)；

　　5、完成上級(jí)主管交辦的其他工作；

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　　1.按要求進(jìn)行前期調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略研究，協(xié)調(diào)公司資源，深入挖掘潛在需求；

　　2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和理念，結(jié)合公司技術(shù)及人員資源，完成公司安排的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)；

　　3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期接洽和后期跟進(jìn)、溝通，包括項(xiàng)目需求分析、技術(shù)交流引導(dǎo)和項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)及評(píng)審，參與售前競(jìng)標(biāo)，包含標(biāo)前引導(dǎo)、標(biāo)書制作、答標(biāo)等售前工作，監(jiān)督項(xiàng)目全流程進(jìn)度；

　　4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)；

　　5.定期完成行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息采集、匯報(bào)工作；

　　6.完成銷售團(tuán)隊(duì)的搭建與建設(shè)，銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與發(fā)展，銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成；

　　7.建立、健全各項(xiàng)銷售制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)劃化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；

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　　1、目標(biāo)制訂：協(xié)助上級(jí)制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務(wù)，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)終端店；

　　3、政策執(zhí)行：向客戶傳達(dá)并培訓(xùn)各期銷售政策，跟進(jìn)落實(shí)每個(gè)客戶回款任務(wù)；

　　4、組建代理商團(tuán)隊(duì)：協(xié)助代理商建立品牌團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商與銷貨；

　　5、信息收集：及時(shí)收集市場(chǎng)客戶信息、競(jìng)品動(dòng)銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負(fù)責(zé)人；

　　6、組建區(qū)域團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)引進(jìn)行業(yè)人才，組建區(qū)域隊(duì)伍；

　　7、動(dòng)銷協(xié)助：提前做好區(qū)域內(nèi)動(dòng)銷計(jì)劃，協(xié)助培訓(xùn)老師完成每場(chǎng)動(dòng)銷活動(dòng)；

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　　1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和總部下達(dá)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo),制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施方案;

　　2、根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施方案,牽頭制定營(yíng)銷部年度工作計(jì)劃并進(jìn)行管控;

　　3、負(fù)責(zé)審核營(yíng)銷部費(fèi)用預(yù)算;

　　4、 負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)推廣相關(guān)工作的開(kāi)展;

　　5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部各項(xiàng)費(fèi)用的監(jiān)管及調(diào)控;

　　6、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷部?jī)?nèi)部績(jī)效考核;

　　7、 負(fù)責(zé)重大招投標(biāo)工作,重點(diǎn)產(chǎn)品、項(xiàng)目的策劃和推進(jìn);

　　8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部重大事項(xiàng)的協(xié)調(diào)處理工作;

　　9、牽頭進(jìn)行重點(diǎn)客戶關(guān)系及渠道建設(shè);

　　10、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部部門管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　11、 完成公司安排的其他工作完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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　　1、制定團(tuán)隊(duì)的銷售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)；

　　2、控制銷售費(fèi)用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

　　3、組織與管理團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍，完成團(tuán)隊(duì)年度銷售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，激勵(lì)其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能，協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

　　4、協(xié)助下屬員工開(kāi)發(fā)代理渠道，通過(guò)與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)；

　　5、根據(jù)市場(chǎng)需要拜訪終端客戶，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售；

　　6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件；接待客戶的來(lái)訪。

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　　1.協(xié)助營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案的制定及產(chǎn)品定位，提出市場(chǎng)及客戶需求方面的建議和意見(jiàn)，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　2.負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定或調(diào)整銷售策略、銷售方案及組織制訂銷售計(jì)劃。

　　3.負(fù)責(zé)對(duì)銷售節(jié)奏、可售房源、銷售政策有效把控及跟蹤競(jìng)品市場(chǎng)和國(guó)家政策變化，提出有效解決方案。

　　4.負(fù)責(zé)與策劃、行銷等團(tuán)隊(duì)有效溝通，提高來(lái)訪量和項(xiàng)目品質(zhì)感。

　　5.根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，及項(xiàng)目制定簽回目標(biāo)，分解季、月、周度銷售任務(wù)，并分解至經(jīng)紀(jì)人。

　　6.負(fù)責(zé)推動(dòng)銷售目標(biāo)的達(dá)成，督導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人完成認(rèn)購(gòu)、簽約與回款任務(wù)。

　　7.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理與培訓(xùn)，并落實(shí)公司銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制與考核機(jī)制。

　　8.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)。

　　9.協(xié)助團(tuán)隊(duì)了解客戶需求，促成房屋買賣或租賃業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)及房屋過(guò)戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作。

　　10.協(xié)助團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)公司房源開(kāi)發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

　　11.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核、評(píng)估等，打造高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

　　12.建立回訪和售后服務(wù)機(jī)制，提升項(xiàng)目的口碑和市場(chǎng)形象，及不斷改善現(xiàn)場(chǎng)合作關(guān)系，提升團(tuán)隊(duì)的歸屬感和凝聚力。

　　15.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)公司各銷售樓盤進(jìn)行日常管理及承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。

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　　職責(zé)：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售目標(biāo)。

　　3、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　4、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集，市場(chǎng)開(kāi)拓、參與會(huì)展交流推廣;做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　6、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)績(jī)效，管理銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé);

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，有4年以上展覽銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、較強(qiáng)的分析、組織和溝通能力;

　　3、熟練的英語(yǔ)口語(yǔ)及書寫能力，熟練應(yīng)用電腦;

　　4、樂(lè)觀進(jìn)取，具開(kāi)拓精神

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　　1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項(xiàng)目的開(kāi)拓及維護(hù)工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項(xiàng)目工作的能力；

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目有關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大項(xiàng)目談判并簽訂項(xiàng)目合同；

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃的落實(shí)、分解并制定階段性項(xiàng)目計(jì)劃，組織、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)項(xiàng)目工作；

　　4、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系，完成公司銷售目標(biāo)；

　　5、政府職能部門的關(guān)系維護(hù)；公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù)；

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　　職責(zé)：

　　(1)根據(jù)部門總監(jiān)/總經(jīng)理下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，按計(jì)劃完成業(yè)績(jī)目標(biāo)及任務(wù)

　　(2)負(fù)責(zé)客戶拓展，完成發(fā)現(xiàn)需求、客戶跟蹤、商務(wù)洽談、合約簽訂等過(guò)程

　　(3)具體負(fù)責(zé)所屬客戶關(guān)系的維系，拜訪、關(guān)懷、售前、售中、售后的全過(guò)程一戰(zhàn)式組織服務(wù)支撐

　　(4)參與團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃和組建，具體負(fù)責(zé)銷售組的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和銷售支持，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)

　　【任職要求】

　　(1)2年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品銷售管理的系統(tǒng)和程序流程

　　(2)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力和銷售團(tuán)隊(duì)管理技能和卓越的溝通技巧;

　　(3)具備強(qiáng)大的解決和分析問(wèn)題的能力，高水平的計(jì)劃擬定和組織能力;

　　(4)曾任職銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)。

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　　職責(zé)

　　1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計(jì)劃和銷售策略，并落地實(shí)施;

　　2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并及時(shí)反饋給公司;

　　3、針對(duì)目標(biāo)行業(yè)和市場(chǎng)，深度挖掘客戶信息，重點(diǎn)開(kāi)拓大客戶與渠道;

　　4、建立客戶信息臺(tái)賬，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，通過(guò)各種方式形成銷售機(jī)會(huì);

　　5、負(fù)責(zé)銷售談判，協(xié)調(diào)資源，對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，推進(jìn)項(xiàng)目落地;

　　6、根據(jù)銷售指標(biāo)，按時(shí)完成銷售業(yè)績(jī)，并在銷售過(guò)程中把控成本;

　　7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，輔導(dǎo)并激勵(lì)下屬努力提升業(yè)績(jī)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，八年以上銷售及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、具有云存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有行業(yè)銷售成功案例;

　　4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，抗壓能力強(qiáng);

　　6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

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　　1、制定和實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃和目標(biāo)，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整銷售策略。

　　2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集與匯報(bào)銷售信息（客戶資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,完成公司銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)，與客戶建立有效、良好的合作關(guān)系。

　　3、負(fù)責(zé)建立客戶管理制度和客戶回訪制度，及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，經(jīng)常走訪客戶，解決售后問(wèn)題；

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　　1、負(fù)責(zé)拜訪、商務(wù)洽談，促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場(chǎng)的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

　　3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點(diǎn)，開(kāi)拓客戶資源，根據(jù)客戶的需求結(jié)合公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)開(kāi)拓合作關(guān)系；

　　4、根據(jù)銷售需要，建立并不斷充實(shí)調(diào)整隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬組建銷售隊(duì)伍。

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　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣及渠道銷售；

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)_區(qū)域銷售總監(jiān)崗位要求有哪些 篇19

　　職責(zé)：

　　1、對(duì)區(qū)域或行業(yè)項(xiàng)目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，為項(xiàng)目承接提供決策意見(jiàn);

　　2、對(duì)各個(gè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;

　　3、建立暢通的項(xiàng)目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項(xiàng)目市場(chǎng)信息，完成目標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量;

　　4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷售任務(wù)目標(biāo);

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)任務(wù)或其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)、金融、管理類、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷;

　　2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運(yùn)作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;

　　3、有項(xiàng)目類銷售經(jīng)驗(yàn)，有IT項(xiàng)目業(yè)績(jī);重點(diǎn)是政府采購(gòu)項(xiàng)目、安全等保、弱電工程項(xiàng)目以及政府、國(guó)家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項(xiàng)目推廣;曾服務(wù)過(guò)工程類相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機(jī)電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強(qiáng)的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計(jì)劃組織與協(xié)調(diào)能力;

　　5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)_區(qū)域銷售總監(jiān)崗位要求有哪些 篇20

　　1、負(fù)責(zé)招生指標(biāo)分解、編制分校的招生計(jì)劃、推廣計(jì)劃、廣告計(jì)劃、促銷計(jì)劃，并指導(dǎo)和監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施。

　　2、統(tǒng)籌指導(dǎo)、監(jiān)督招生辦和教學(xué)點(diǎn)的招生工作。

　　3、協(xié)助校長(zhǎng)對(duì)區(qū)域各部招生板塊規(guī)劃和招生系統(tǒng)日常管理。

　　4、市場(chǎng)調(diào)查及分析。

　　5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)完成推廣任務(wù)。

　　6、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)招生系統(tǒng)完成市場(chǎng)推廣、咨詢轉(zhuǎn)化工作，完成分校招生目標(biāo)。

　　7、負(fù)責(zé)組織招生系統(tǒng)完善和維護(hù)話術(shù)、地推和招生咨詢流程。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)_區(qū)域銷售總監(jiān)崗位要求有哪些 篇21

　　1、負(fù)責(zé)銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團(tuán)隊(duì)。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設(shè)、管理和維護(hù)；

　　3、信息收集能力強(qiáng)，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)格局；

　　4、信息分析能力強(qiáng)，準(zhǔn)確分析客情和市場(chǎng)，合理布局市場(chǎng)渠道；

　　4、通過(guò)學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)并準(zhǔn)確表述，積極賦能渠道商；

　　5、根據(jù)公司銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成銷售目標(biāo)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)_區(qū)域銷售總監(jiān)崗位要求有哪些 篇22

　　1、做好客戶渠道的開(kāi)拓工作，根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo)，制定階段性商務(wù)拓展計(jì)劃和執(zhí)行方案；

　　2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作；

　　3、根據(jù)客戶的需求，與產(chǎn)品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計(jì)劃，項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目的執(zhí)行；

　　4、對(duì)客戶出行過(guò)程進(jìn)行把控，隨時(shí)關(guān)注客戶情況，維護(hù)客戶；

　　5、收集市場(chǎng)信息，并根據(jù)公司的銷售目標(biāo)完成銷售計(jì)劃；

　　6、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；

　　5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，及時(shí)提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告，對(duì)公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)_區(qū)域銷售總監(jiān)崗位要求有哪些 篇23

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地在本區(qū)域范圍內(nèi)執(zhí)行;完成公司制定的銷售計(jì)劃，達(dá)成區(qū)域業(yè)績(jī);

　　2、全面負(fù)責(zé)辦事處的團(tuán)隊(duì)籌建、銷售與管理，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與培訓(xùn);

　　3、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

　　4、為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品配置和財(cái)富管理服務(wù)，樹(shù)立公司品牌形象;

　　5、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刭Y源的挖掘、銷售渠道的開(kāi)拓、維護(hù)及服務(wù)，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)廣泛合作;

　　6、傳承企業(yè)文化，并依據(jù)各區(qū)域特點(diǎn)，制定有效地當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理管理制度，以確保管理的規(guī)范性，提高員工歸屬感，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;

　　7、完成工作報(bào)告及其他相關(guān)業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，金融、財(cái)務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、3年以上金融機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，且業(yè)績(jī)良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先;

　　3、具有較好的金融基礎(chǔ)理論、投資理論知識(shí)，熟悉行業(yè)管理的法律法規(guī)，有過(guò)銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;

　　4、良好的職業(yè)形象，品行端正，性格堅(jiān)毅，勤奮好學(xué)，勇于堅(jiān)持;

　　5、 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)分析能力;

　　6、 具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，執(zhí)行力強(qiáng)且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)_區(qū)域銷售總監(jiān)崗位要求有哪些 篇24

　　工作職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司年度營(yíng)銷策略，制定大片區(qū)市場(chǎng)拓展(推廣)年度規(guī)劃，并負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)施。

　　2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷售項(xiàng)目的銷售策略、商務(wù)談判、合同評(píng)審及目標(biāo)達(dá)成。

　　3.負(fù)責(zé)核心客戶高層關(guān)系的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。

　　4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場(chǎng)拓展(推廣)年度規(guī)劃，并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實(shí)施。

　　5.制定區(qū)域性營(yíng)銷策略，對(duì)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導(dǎo)。

　　6.審核所轄各區(qū)域市場(chǎng)、銷售、管理等費(fèi)用預(yù)算及支出和報(bào)銷。

　　7.審核所轄各區(qū)域提交的營(yíng)銷策略方案。并對(duì)方案的預(yù)算控制、投放效果、客戶跟進(jìn)、業(yè)績(jī)關(guān)系等進(jìn)行分析。

　　8.制定所轄區(qū)域客戶服務(wù)流程，監(jiān)督客戶運(yùn)維機(jī)制的落實(shí)，致力于可持續(xù)性的客戶滿意度建設(shè)。

　　9.負(fù)責(zé)跨部門合作工作項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào)，所轄區(qū)域營(yíng)銷管理會(huì)議的組織召開(kāi)。

　　10.負(fù)責(zé)與區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和成長(zhǎng)相關(guān)的其他社會(huì)資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)(運(yùn)營(yíng)商、教育等)的建立和維護(hù)。

　　11.參與營(yíng)銷中心重大決策的討論，并提出建議。

　　12.完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。

　　管理職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務(wù)工作流程的設(shè)計(jì)和制定;

　　2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計(jì)劃，指導(dǎo)、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實(shí);

　　3.組織制定區(qū)域年度預(yù)算，并負(fù)責(zé)費(fèi)用管控;

　　4.負(fù)責(zé)部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織管理，績(jī)效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)價(jià)下屬員工等;

　　5.負(fù)責(zé)公司理念、文化、政策在部門內(nèi)部的宣傳、貫徹、落實(shí)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)_區(qū)域銷售總監(jiān)崗位要求有哪些 篇25

　　1、主要負(fù)責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達(dá)成區(qū)域銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。

　　2、執(zhí)行集團(tuán)銷售副總對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域的銷售策略。

　　3、維護(hù)和開(kāi)發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進(jìn)代理商的銷售工作落實(shí)。

　　4、開(kāi)發(fā)和維護(hù)大型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫(kù)。

　　5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開(kāi)發(fā)、維護(hù)照明設(shè)計(jì)師、燈光顧問(wèn)公司及建筑設(shè)計(jì)院的照明設(shè)計(jì)資源，在公司要求的情況下持續(xù)擴(kuò)大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。

　　6、連同市場(chǎng)部合作開(kāi)展各種市場(chǎng)推廣宣傳工作，做好公司品牌建設(shè)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)_區(qū)域銷售總監(jiān)崗位要求有哪些 篇26

　　1.在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的開(kāi)發(fā)維護(hù)，以便完成實(shí)訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運(yùn)營(yíng)工作；

　　2.客戶關(guān)系維護(hù)，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；

　　3.  獨(dú)立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對(duì)性方案，與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。