銷售業務員工作職責范圍（精選27篇）

銷售業務員工作職責范圍 篇1

　　1. 對目標展會進行調研分析，搜索相關資料，建立目標客戶數據庫;

　　2. 執行客戶開發(即銷售)、客戶服務、客戶維護的具體工作;

　　3. 與客戶進行及時的聯系、溝通，對客戶的展會需求做出解決方案;

　　4. 擁有持續學習的能力，不斷向項目經理方向發展。

銷售業務員工作職責范圍 篇2

　　1.打理采購平臺，負責上傳產品，回復客戶詢盤，跟蹤訂單。開發國內客戶(市場，終端客戶)

　　2.及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關系;

　　3、收集客戶有關信息和需求，相關市場訊息的挖掘與整理收集;

　　4、負責聯絡溝通客戶，建立客戶資料及檔案，完成相關銷售報表

銷售業務員工作職責范圍 篇3

　　1、根據公司規劃負責 OEM 業務的開拓;

　　2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識及談判技巧;

　　3、及時反饋客戶信息，了解客戶需求，掌握市場動態;

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　5、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。

銷售業務員工作職責范圍 篇4

　　1、負責紡織品或服飾企業的質檢業務開發，達成送檢合作;

　　2、完成考核指標同時，協助應收款追收，協助做好客戶服務;

　　3、前期主要通過電話約訪、陌拜等形式與客戶建立聯系并溝通;

　　4、收集市場信息，關注競爭對手及市場發展趨勢，進一步拓展新的區域;

　　5、日常三件事：開發客戶+跟進客戶+維護客戶。

銷售業務員工作職責范圍 篇5

　　1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2、管理客戶關系，完成銷售任務;

　　3、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;

　　4、為客戶提供專業的咨詢;

　　5、收集潛在客戶資料。

銷售業務員工作職責范圍 篇6

　　1、根據公司的銷售策略開拓新客戶、維護舊客戶;

　　2、進行市場調查及研究，收集行業、客戶市場信息;

　　3、與客戶緊密溝通，及時處理項目開發、訂單交貨等方面的異常情況。

銷售業務員工作職責范圍 篇7

　　1、負責區域內終端客戶的維護及新客戶的開發

　　2、負責公司與客戶之間的政策傳達

　　3、負責客戶的產品陳列和補單

　　4、負責客戶的產品的配送

　　5、競品信息的收集

銷售業務員工作職責范圍 篇8

　　1.負責公司業務及產品設備的銷售及推廣。

　　2.了解分析客戶需求，為客戶提供合適的產品設備，推動客戶成交;

　　3.建立并維護良好的客戶關系， 提供優質的售后服務，與客戶建立長期合作關系;

　　4.執行公司各項銷售政策，完成銷售指標，同時積極反饋客戶和市場動態。

銷售業務員工作職責范圍 篇9

　　1、根據公司下達的年度任務指標，完成個人銷售業績;

　　2、負責收集客戶和市場信息，開發華南區域潛在的客戶，并制定銷售計劃及時跟進實施，對銷售過程進行記錄、分析、跟蹤;

　　3、執行公司營銷策略，實施市場開拓任務，參與制定市場宣傳方案;

　　4、為公司收集并反饋行業信息，包括市場趨勢、客戶群體需求的變動，競爭者的市場策略和客戶反饋等，提出建設性意見;

　　5、通過日常的客戶管理與維護工作，持續提高客戶滿意度與合作水平;

　　6、負責了解客戶的資信狀況和履約能力，定期評估高風險客戶的財務狀況，保證及時回收測試款，清收超期應收款，完成年度銷售回款目標;

　　7、負責協調、處理客戶與公司相關部門之間的關系和溝通問題;

　　8、完成上級領導交辦的其他工作任務。

銷售業務員工作職責范圍 篇10

　　一. 清郵件：

　　瀏覽所有未讀郵件，記錄當天要處理的事情。工作按輕重緩急處理(一般為：報價，投訴，訂單，發貨，新郵件回復，其他工作)

　　二. 報價：

　　在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。比較常用的報價有： fob船上交貨、cnf成本加運費、cif成本、保險費加運費等形式。

　　請注意：成本價格最終需杜總或者張經理確認。大貨訂單利潤必須控制在20%以上，低于20%利潤的訂單，需銷售經理確認方可報出去。

　　三. 打樣：

　　1. 通常報給客人的打樣時間是7～10天。工廠一般的打樣時間控制在7天之內。如果客人樣品急需或者樣品特殊的話，業務員需先生產跟單郵件確認以后方可答復客人。

　　2. 確認收到客戶打樣費以后，制作打樣通知單(通知單包括: 業務人員名稱，成本目標價，打樣單號，通知日期，款式圖片，物料說明，尺寸要求，工藝要求說明和需完成時間)。

　　3. 打樣通知單需打印出來給杜總審過以后掃描再郵件發給工廠跟單，并附本給業務經理和張經理。業務人員需跟進并要求工廠跟單在一個工作日內列明清楚物料狀況，告知缺少的物料的回廠時間和確認樣品可完成時間。

　　4. 如需付打樣費或開模費給其余工廠，需開立支付證明單，并且在此單上需注明打樣單號和所收客人的打樣費金額和日期。

　　5. 打樣跟進，如果客人對樣品有任何修改，業務人員需在一個工作日內及時修改打樣通知單，并郵件通知工廠跟單(可先電話通知，但必須稍后有補郵件)，需附本給到銷售經理和工廠張經理。

　　6. 打樣完成后，樣品必須交由張經理審核。經張經理審核簽名后。此打樣才算生產完成。同時，張經理需根據實際打樣情況，在打樣單上面列明此樣的物料成本和加工成本。

　　7. 業務人員可通知工廠跟單直接寄樣品給客人，另外一份給到相關業務人員留樣;或者由業務人員寄給客人。樣品寄出后必須郵件通知客人并告知快遞單號。業務人員自己必須保留一個樣作為留樣，并在樣品上標明清楚：打樣單號，客戶代號，物料以及尺寸。

　　8. 樣品寄出后，業務人員需跟進客人對樣品的評語和反饋，并盡量促使客人下大貨單。如客人對樣品不滿意需要重新做樣，業務人員需重新在原來的打樣單上面說明客人評語及需修改的地方(需要附客人原始郵件及日期)，并拿實樣拍照詳細解釋說明以供工廠重新打樣作為參考。

　　9. 生產跟單每天更新打樣進度表，并在每天的早上把最新的進度表發給所有的業務人員

　　四. 大貨訂單

　　1. 根據客人的要求和工廠跟單郵件確認好大貨交期以后，詳盡列明客戶要求制作pi(合同)，合同由業務經理審核并且由杜總簽名以后掃描(或傳真)發給客戶，要求客戶按照pi(合同)安排定金或者開l/c

　　2. 收到客人銀行匯款單(或者客人通知已匯款)或者l/c后，制作大貨生產單。大貨生產單上面必須顯示清楚訂單號，相關業務人員，各產品的數量、物料、尺寸、顏色、包裝方式、出貨日期、出貨方式，裝運港(送貨地)

　　3. 大貨生產單需打印并由財務部門簽字確認大貨訂金(或l/c)已收到以后，同時附帶客戶訂單、pi、確認樣、大貨確認樣評語和產品資料一整套一起提交業務經理審核。業務經理審核并簽名以后，業務員需把大貨生產單交由杜總簽字批準。

銷售業務員工作職責范圍 篇11

　　1.在指定區域對產品進行面對面的推廣及銷售工作 ;

　　2.制定自己的銷售計劃，開發新客戶及維護老客戶;

　　3.與客戶建立并維持良好關系，維護公司形象;

　　4.前期公司會安排優秀主管親自到市場一對一的培訓;

銷售業務員工作職責范圍 篇12

　　1、業務開拓：開拓銷售渠道(直播帶貨、短視頻帶貨、社群團購，微商渠道等)，以新零售、新渠道模式主動尋找和開發客戶，銷售公司產品;

　　2、銷售跟進：客戶訂單跟進及銷售過程中的問題處理;

　　3、產品開發：根據市場反饋和客戶需求，為新產品開發提聯系;

　　4、客戶關系維護：跟進客戶需求，并為客戶需求提供好的解決方案和優質的服務、配合公司建立客戶追蹤信息檔案及簽訂相關合作協議。

　　5、負責和財務對賬，保證訂單款項準確無誤，并為客戶處理好發票等相關問題。

銷售業務員工作職責范圍 篇13

　　職責

　　1、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2、管理客戶關系，完成銷售任務;

　　3、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;

　　4、對客戶提供專業的咨詢;

　　5、收集潛在客戶資料;

　　6、收取應收帳款。

　　任職資格

　　1、銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

　　2、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力。

銷售業務員工作職責范圍 篇14

　　崗位職責：

　　1.根據公司提供的客戶資源，通過電話的方式回訪和邀約有意向的客戶;

　　2.負責對客戶咨詢解答和給客戶介紹公司理念、公司產品、服務模式、優勢等;

　　3.深入了解客戶需求，合理分析判斷，并給出最適合客戶需求的項目申報規劃建議和方案;

　　4.保留客戶信息，及時回訪追蹤，并積極主動促進簽約;

　　5.已簽約客戶的情感關系維護，并積極達成轉介紹。

　　【任職資格】：

　　1.學歷不限，有無經驗均可(可接受應屆生)

　　2.溝通表達能力強，思維敏捷，有邏輯性，有良好的客戶服務意識;

　　3.能承受較強的壓力，有團隊精神、有責任心和進取心，能吃苦耐勞;

　　4.積極樂觀、正能量，熱愛咨詢行業和銷售工作;

銷售業務員工作職責范圍 篇15

　　崗位職責：

　　1、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2、管理客戶關系，完成銷售任務;

　　3、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;

　　4、對客戶提供專業的咨詢;

　　5、收集潛在客戶資料;

　　6、收取應收帳款。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力。

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力。

銷售業務員工作職責范圍 篇16

　　工作職責：

　　1. 負責工業產品在深圳地區的項目銷售工作，達成所轄區域產品銷售指標;

　　2. 對區域內客戶需求，結合公司資源，協助產品推廣會的策劃和執行，有效進行產品應用推廣;

　　3. 基于公司客戶基礎，開發重點客戶，開拓新應用，擴大產品銷售范圍;

　　4. 維護及增進已有客戶關系;

　　5. 協助部分技術支持工作;

　　6. 收集市場和行業信息。

　　任職資格：

　　1. 專科學歷，自動化，化工，制藥，營銷，工程類專業為佳;

　　2. 有項目銷售工作經驗，有工業產品銷售經驗為佳;

　　3. 有志于從事工業行業銷售工作者，具備良好的溝通能力、協調能力和團隊協作精神;

　　4. 能快速學習，承受銷售工作壓力。

銷售業務員工作職責范圍 篇17

　　1.運用各種銷售工具開發新客戶，銷售公司全系列產品，完成銷售指標;

　　2.負責與用戶、集成商建立長期而穩定的合作關系;

　　3.負責客戶的定期拜訪、溝通，進行客戶關系的維護和進一步開發，了解競爭對手的銷售策略及價格體系等市場信息;

　　4.負責客戶應收賬款管理及客戶信用等級監控;

　　5.負責客戶檔案的管理;

　　6.負責及時、準確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

銷售業務員工作職責范圍 篇18

　　職責：

　　1. 為汽車后市場企業提供系列的培訓與咨詢落地服務;

　　2. 熟練掌握公司各類課程體系的亮點、特色以及可以帶給客戶的利益點;

　　3. 尋找客戶，發現客戶需求，引導客戶參加培訓學習并幫助客戶解決問題 ;

　　4. 配合專業老師跟進督促客戶學習進度，輔導學習內容轉化;

　　5. 真誠服務獲得客戶信任關系，獲得轉介紹名單，助力銷售目標達成;

　　6. 完成上級領導交代的其他工作。

　　任職資格：

　　1.銷售經驗不限，學歷大專及以上學歷,年齡21-29歲之間;

　　2.富有開拓精神和良好的團隊合作意識，有執行力、具備較高的職業素養;

　　3.積極熱情、愛崗敬業、心理素質佳、較強的抗壓能力。

　　4.挑戰高薪，熱愛銷售，目標導向強、自律性強;

　　5.有培訓、教育、金融、保險、電銷經驗者優先 。

銷售業務員工作職責范圍 篇19

　　1. 利用公司提供的優質客戶資源，通過電話與客戶溝通，尋找銷售機會并完成銷售業績;

　　2. 開發新客戶，維護老客戶的業務，發掘客戶的需求;

　　3. 配合公司完成各項計劃及銷售業績目標;

　　4. 定期與合作客戶進行溝通，建立良好長期的合作關系。

銷售業務員工作職責范圍 篇20

　　1負責公司產品的銷售及推廣;

　　2.根據市場營銷計劃完成銷售任務;

　　3.負責轄區市場信息的收集及分析;

　　4.管理維護客戶關系。

銷售業務員工作職責范圍 篇21

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　3、收集市場需求、行業趨勢的信息;

　　4、其它分派事項;

銷售業務員工作職責范圍 篇22

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責湖北省銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

銷售業務員工作職責范圍 篇23

　　1. 參與制訂團隊銷售計劃、各項商務談判，簽訂、執行銷售合同，完成各項銷售指標;

　　2. 開發、維護所轄區域市場渠道銷售資源(經銷商與代理商)和終端客戶資源;

　　3. 負責收集和分析所轄區域市場需求信息和代理商資源;

　　4.協調各類客戶資源，配合市場部開展展會、學術會議與產品上市推廣活動;參與政府部門組織項目的投標活動;

銷售業務員工作職責范圍 篇24

　　1，通過各種搜索軟件，社交平臺，電話等方式尋找海外客戶，取得對應客戶聯系方式后進行業務開發

　　2，與海外客戶達成交易后，協助操作跟單完成交易過程并做好實時售后服務

　　3，與客戶維持好合作伙伴關系以便拓展其他業務如外貿，電商等

銷售業務員工作職責范圍 篇25

　　1、掌握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系;

　　2、完成項目主管下達的銷售指標任務，工作上對現場銷售主管負責;

　　3、銷售成交，催收費用，完成銷售收入指標;

　　4、對于客戶提出的問題及時協調公司各相關部門給予處理解決，實行首問負責制;

　　5、對已經辦理手續的客戶定期進行回訪，及時協調各相關部門存在的問題;

銷售業務員工作職責范圍 篇26

　　1、開發國內外新客戶;

　　2、制作客戶報價單，跟進國內外客戶，有良好的客戶服務意識，確保長期穩定的合作;

　　3、接待來訪客戶和商務談判等;

　　4、操作和維護Alibaba平臺，及其他相關的B2B和電商平臺，定期發布產品;

　　5、能夠熟練使用郵件、SKYPE、LinkedIn、Facebook等工具;office軟件(Excel、PPT、Word)及ERP運用熟練;

　　6、收集市場信息，熟悉國內外競爭對手，整合資源;

　　7、參與公司分配的市場推廣工作，如公司網站設計，樣冊設計等;

　　8、完成上級交給的其他工作。

銷售業務員工作職責范圍 篇27

　　1、執行公司各項政策，包括銷售指標、行動計劃目標及促銷活動，并落實各項標準;

　　2、執行指定區域銷售目標，定期維護商超及開發新商超

　　3、建立和維護客情關系，收集市場信息及重要客戶銷售數據，協助上級做好分析工作