區域銷售總監崗位的工作職責（精選26篇）

區域銷售總監崗位的工作職責 篇1

　　一、團隊管理

　　1.制定并向上報批銷售團隊構架與規劃;

　　2.管轄區域內員工的帶教工作;

　　3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;

　　4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;

　　5.任免店長，并主導店長團隊建設;

　　6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;

　　7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。

　　二、終端管理

　　1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

　　2.終端形象的統一管理控制;

　　3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

　　4.銷售費用的總體控制;

　　5.定期對終端進行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪;

　　4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

　　5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。

　　四、績效管理

　　1.每季度初與上級共同制定績效目標;

　　2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

　　3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

　　4.推動績效目標的實施;

　　5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。

　　五、部門內部管理及其他

　　1.部門內部工作安排;

　　2.部門間工作協調;

　　3.臨時獎勵方案制定及審批;

　　4.根據費用規劃，審核及控制費用;

　　5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇2

　　職責：

　　1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業績指標;

　　2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。

　　3、團隊管理：聯系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;

　　任職資格：

　　1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;

　　2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;

　　3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗，熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等); 熟悉政府或企事業等B端客戶，愿意做基礎客戶開拓，并愿意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;

　　4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優先;

　　5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇3

　　職責:

　　1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執行進行監督;

　　2、監督應收款回收;

　　3、制定所轄區域銷售預算;

　　4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;

　　5、負責市場調研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案;

　　6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

　　7、負責所轄區域的商務對接、安保工作;

　　8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

　　9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮;

　　2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

　　3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的知識;

　　4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇4

　　職責：

　　1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

　　2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;

　　3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業客戶進行和維護開拓;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護;

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;

　　任職資格:

　　1、市場營銷、計算機等相關專業，本科及以上學歷;

　　2、8年及以上軟件行業、系統集成類政府客戶銷售經驗，能適應出差工作;

　　3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的工作壓力;

　　4、優秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善于協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;

　　5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇5

　　職責：

　　1、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

　　2、根據客戶需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

　　3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

　　4、負責所在區域的新客戶的拓展;

　　5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

　　任職要求：

　　1. 本科以上學歷，醫學、計算機、市場營銷相關專業;

　　2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者，歷史業績較好者優先;

　　3. 熟悉產品市場動態，有銷售管理運營經驗;

　　4. 富于挑戰，能承受壓力;

　　5. 具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　6. 熱愛銷售行業，對銷售工作有激情，能適應出差;

區域銷售總監崗位的工作職責 篇6

　　1.負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作并對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;

　　2.負責完成訂單并跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;

　　3.參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作;

　　4.參與區域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態;

　　5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的問題;

　　6.參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經理匯報總結。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇7

　　工作職責：

　　1.根據公司年度營銷策略，制定大片區市場拓展(推廣)年度規劃，并負責落實實施。

　　2.負責所轄區域行業、重大銷售項目的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。

　　3.負責核心客戶高層關系的開發和維護。

　　4.督促并確保所轄區域制定區域市場拓展(推廣)年度規劃，并監督各區域規劃實施。

　　5.制定區域性營銷策略，對所轄區域銷售計劃的監督執行及指導。

　　6.審核所轄各區域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

　　7.審核所轄各區域提交的營銷策略方案。并對方案的預算控制、投放效果、客戶跟進、業績關系等進行分析。

　　8.制定所轄區域客戶服務流程，監督客戶運維機制的落實，致力于可持續性的客戶滿意度建設。

　　9.負責跨部門合作工作項目的組織協調，所轄區域營銷管理會議的組織召開。

　　10.負責與區域市場發展和成長相關的其他社會資源和人脈關系系統(運營商、教育等)的建立和維護。

　　11.參與營銷中心重大決策的討論，并提出建議。

　　12.完成上級交派的其他工作任務。

　　管理職責：

　　1.負責所轄區域管理制度、業務工作流程的設計和制定;

　　2.組織制定所轄區域人力資源需求計劃，指導、監督部門員工職業發展規劃的落實;

　　3.組織制定區域年度預算，并負責費用管控;

　　4.負責部門的團隊建設、組織管理，績效管理、人才培養等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;

　　5.負責公司理念、文化、政策在部門內部的宣傳、貫徹、落實。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇8

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定產品銷售策略及業務拓展計劃；

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇9

　　職責：

　　1.制定各階段代理商開拓計劃，實現區域銷售目標，建立銷售網絡;

　　2.建立公司代理商管理標準及規范，推動業務發展;

　　3. 根據項目情況及行業標準，制定相關銷售規則;

　　4. 定期開展相關活動，維護新老代理商合作關系。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學歷，3年以上銷售經驗，有渠道開發及一定的管理運營經驗;

　　2. 能夠獨立開拓客戶市場，有良好的客戶服務意識;

　　3. 具有優秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的抗壓能力，以結果為導向。

　　4. 對銷售和市場開拓有熱情、有沖勁，能夠適應經常性出差;

　　5 有茶類，酒類銷售渠道資源的優先考慮。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇10

　　1.負責統籌推動各城市營銷團隊的市場和業務拓展，開發客戶資源，拓展業務渠道，完成公司下達的經營任務及指標；

　　2.參與房貸風險管理政策策略的制訂和修改，推動落實，并根據市場發展和業務需求不斷優化，并監督執行情況；

　　3.負責房貸業務的市場調查、研究、預測、分析，規劃營銷團隊業務工作；

　　4.負責房貸業務全過程的跟蹤、監管服務，切實防范和化解貸款風險；

　　5.科學管理，有效激勵團隊業務開展，指導團隊業務操作，控制團隊業務風險，保持團隊業績的持續增長；

　　6.制訂貸后管理規章制度和政策，組織、領導貸后團隊針對逾期客戶制定催收方案，落實各項貸后管理工作。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇11

　　1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。

　　2、負責區域內合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關系維護，輔導合伙人完成業績目標；

　　3、負責診所團隊及文化建設。

　　4、統籌診所的服務滿意度管理。

　　5、組織開展經營環境的分析與研究。

　　6、統籌診所的產品管理。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇12

　　職責：

　　1、全面負責并組織實施公司區域銷售戰略，制定區域的銷售年度規劃，并組織執行，帶領各團隊成員完成區域目標;

　　2、負責銷售團隊日常管理，業務拜訪的規范、監督，客戶業務的協助跟進;

　　3、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行營銷策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

　　4、密切關注市場動向，掌握行業信息，發展、維護和協調各種業務合作關系。

　　任職資格：

　　1、熟悉戶外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈，有強大客戶基礎;

　　2、廣告銷售從業經驗3年以上，團隊管理經驗5年及以上;

　　3、工作細致、嚴謹，有良好的領導力和市場分析能力，具有較強的業務談判技巧;

　　4、有豐富的客戶網絡，能夠及時準確地掌握行業動態，挖掘潛在客戶，獨立開拓新市場。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇13

　　1.掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

　　2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；

　　3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

　　5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

　　6.掌握和了解客戶的需求，并根據客戶的需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，并負責相關銷售款項的回收。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇14

　　1、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領導力，賦能團隊。

　　2、帶領團隊完成責任區域聯網智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；

　　3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區域內的市場格局；

　　4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

　　4、通過學習，熟練掌握公司產品知識并準確表述，積極賦能渠道商；

　　5、根據公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇15

　　1，指導并帶領團隊完成新區域的產品市場開拓，構建并維護好學校、教育部門、移動之間的關系；

　　2，協助團隊成員整合區域資源；

　　3，不斷開發及維護當地優質名師資源；

　　4，完成公司要求的團隊業績指標；

區域銷售總監崗位的工作職責 篇16

　　職責

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定銷售策略及業務拓展計劃

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，組織執行銷售策略，實現區域的市場占有率和各門店銷售目標

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格

　　1、大專學歷以上

　　2、6年以上銷售管理工作經驗，1年的項目操盤經驗，有舊有的客戶資源

　　3、能獨立定制客戶方案，有效尋求對應的策略

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力

　　5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力

區域銷售總監崗位的工作職責 篇17

　　職責：

　　1. 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平;

　　2. 積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表的工作;

　　3. 辦理各項業務工作,要做到:積極聯系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　4. 負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項;

　　5. 填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告;

　　6. 做到以公司利益為重，遵守國家法律;

　　7. 積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道;

　　8. 上級領導交代的其他工作內容;

　　任職要求：

　　1. 具有市場營銷、醫療臨床相關專業，專科及以上學歷;

　　2. 三年以上醫療服務行業銷售經驗，兩年以上銷售團隊管理經驗，有相關客戶資源優先考慮;

　　3. 優秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力;

　　4.有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協作能力，可以承受高強度壓力工作。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇18

　　1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測；

　　2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展；

　　3、組織與管理團隊，營造有戰斗力和學習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協助其完成下達的任務指標；

　　4、協助下屬員工開發代理渠道，通過與代理商協作，全力完成所負責區域的銷售任務；

　　5、根據市場需要拜訪終端客戶，對公司產品進行推廣和銷售；

　　6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇19

　　1.在銷售總經理的領導下，華南區各大高校、中職院校的的開發維護，以便完成實訓室、系統集成等銷售任務及解決方案在所在大區銷售運營工作；

　　2.客戶關系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優勢產品；

　　3.  獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇20

　　職責：

　　1、收集分析代理經銷渠道信息

　　2、發掘新渠道、分析行業推廣渠道發展趨勢

　　3、尋找并管理渠道合作者，審查合作者的資格

　　4、全面負責渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰等工作

　　5、負責渠道合作者的培訓組織，售前售后技術支持的安排

　　6、負責渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持續改進工作

　　任職資格：

　　1、市場營銷相關專業大專以上學歷，(有中醫醫療器械從業經驗者優先考慮)

　　2、2-3年以上相關工作經驗

　　3、具有較強的洞察力和良好的人際關系處理能力

　　4、具備較強的邏輯思維能力及組織協調能力

　　5、具有較強的計劃、控制能力

　　6、性格開朗、工作細致、有團隊精神和良好的職業道德

區域銷售總監崗位的工作職責 篇21

　　1按照公司發展方向和產品特性，負責安全家營銷策劃。

　　2負責大客戶管理， 政府和大企業客戶

　　3負責經銷商管理規劃和規劃的執行

　　4負責配合運營，做好品牌推廣和擴大市場工作

區域銷售總監崗位的工作職責 篇22

　　1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先；

　　2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

區域銷售總監崗位的工作職責 篇23

　　負責管轄區域企業客戶的開發、維護、合同談判、簽約、續約、后勤服務等相關工作；

　　監控與管理催收管轄區域企業客戶的應收賬款；

　　完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標；

　　協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客戶投訴工作；

　　跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶的開發工作，并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息；

　　定期走訪管轄區域管轄客戶，及時反饋客戶信息，與客戶建立良好的客情關系，為客戶提供滿意的服務；

　　每月按時完成管轄區域各類報表信息更新工作；

　　協助客服管理部完成各類招投標項目等工作；

區域銷售總監崗位的工作職責 篇24

　　1.根據公司戰略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；

　　2.洞察市場需求，負責客戶的挖掘、維護以及深度經營；

　　3.開拓銷售渠道，負責區域市場規劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關系；

　　4.負責經營區域大客戶，根據行業特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案；

　　5.擅長團隊建設和員工培養，能有效跨部門協同資源，確保目標的達成。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇25

　　職責：

　　1.負責所在區域市場開拓與大客戶的開發;

　　2.建設以及培訓區域團隊，帶領銷售團隊完成業績目標

　　3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案

　　4.負責當地代理商與集成商的管理與維護

　　5.負責所轄區域銷售計劃任務的制定與實施;

　　6.負責本行業產品當地市場信息的收集與分享(研發，市場，產品);

　　7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;

　　8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;

　　9.定期的銷售報告與問題分析;

　　10.部門領導交辦的其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業畢業，從事相關安全行業工作5年以上;

　　2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協調能力強工作積極性高;

　　3.對所在區域的IT公司很熟悉 特別是對行業性的公司有了解;

　　4.從事過網絡信息安全行業或系統集成項目管理及網絡安全設備區域分銷者優先;

　　5、個人職業素養和操守，人際關系口碑很好。

區域銷售總監崗位的工作職責 篇26

　　1、負責其管理區域內銷售目標和計劃；

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的銷售政策和制度；

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標。