醫藥銷售主管崗位職責（通用27篇）

醫藥銷售主管崗位職責 篇1

　　1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場占有率。

　　3、動態把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網絡，促進產品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

醫藥銷售主管崗位職責 篇2

　　1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的銷售任務;

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

　　3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關系;

　　5、關注行業動態，收集市場信息。

醫藥銷售主管崗位職責 篇3

　　1.責任區域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

　　2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;

　　3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;

　　4.收集責任區域內重要的政策與信息 ，參與區域政策的制定;

　　5.拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度;

　　6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責 篇4

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統

　　2、客戶發貨申請進行審核，使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內

　　3、產品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷售數據(發貨、回款、產品流向等)統計分析

　　5、協助財務部門進行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理

　　7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件

　　10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

醫藥銷售主管崗位職責 篇5

　　1.執行公司策略，通過各種學術方式不斷的創造需求，完成及超越完成公司的銷售指標：

　　2.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息;

　　3.獨立的組織幻燈演講/圓桌會，有效的與專家合作，增加市場份額;

　　4.協助市場部舉辦區域的推廣會議;

　　5.及時準確的反饋市場信息;及時更新數據庫信息及當前的拜訪信息

醫藥銷售主管崗位職責 篇6

　　1.執行公司整體推廣策略，落實區域的銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區域目標；

　　2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用并監控區域市場費用及市場資源；

　　3.拜訪維護區域內關鍵客戶和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；

　　4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；

　　5.解決產品推廣過程中遇到的相關問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務和政府事務等；

　　6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業務工作開展；

　　7.關注團隊成員的職業生涯發展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

　　8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；

　　9.遵守公司程序規范，定期提交各項銷售報表；

醫藥銷售主管崗位職責 篇7

　　1、制訂有挑戰性的和可行性的醫院銷售目標,、區域計劃，并能成功的實施

　　2、合理利用公司各類資源，提升區域市場產品占有率及覆蓋率，達成或超額達成銷售目標

　　3、建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客戶，與客戶保持良好的關系

　　4、及時反饋市場信息(客戶，產品，競爭對手)，準確完成各類規定的信息報告系統記錄

　　5、配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會

　　6、認真參加公司組織的各項培訓和會議，熟練掌握產品知識、銷售及演講技巧并運用到工作中

　　7、完成上級或公司臨時指派的工作任務

醫藥銷售主管崗位職責 篇8

　　1、全面負責福州片劑組的銷售工作，完成公司安排的銷售目標和任務

　　2、管理和協助組員定期拜訪所在醫院的醫生主任，維護公司和產品形象

　　3、負責醫院醫生的開拓工作等

醫藥銷售主管崗位職責 篇9

　　1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，并對代表進行銷售目標的量化考核；

　　3、負責本區域學術活動，建立區域內良好的專家網路，促進公司業務目標的達成負責；

　　4、領導交辦的其他工作任務

醫藥銷售主管崗位職責 篇10

　　1：負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核；

　　2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；

　　3：負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；

　　4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責 篇11

　　1、了解市場動態，掌握競爭對手相關產品的信息，提出合理化建議。

　　2、制定銷售計劃，完成銷售任務。

　　3、根據需要向客戶推廣產品，完成銷售渠道建設。

　　4、維護好客戶關系，樹立良好的公司形象。

醫藥銷售主管崗位職責 篇12

　　1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

　　2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

　　4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;

　　5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;

　　6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

　　7、負責所轄地區重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫學信息;

　　8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

　　11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售主管崗位職責 篇13

　　一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務;

　　二、負責開發轄區內潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、成單、回款、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標;

　　三、進行潛在、現有客戶信息收集，競爭對手信息收集，市場信息收集等工作，為公司的發展提供建設性建議;

　　四、搜集客戶資料，有效管理目標客戶，建立和完善客戶檔案;

　　五、做好產品的售后服務工作，定期回訪客戶;

　　六、做好銷售代表的輔導與管理工作;

　　七、完成上級臨時安排的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責 篇14

　　1.完成公司銷售目標及開發目標；

　　2.專業化拜訪改變客戶的用藥觀念、相關科室適應癥的拓展；

　　3.獨立開展相關學術活動；

　　4.指導帶領團隊做好相關醫院的回收。

醫藥銷售主管崗位職責 篇15

　　1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。

　　2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

　　3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

　　4、搜集轄區內競品的動態信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。

醫藥銷售主管崗位職責 篇16

　　1）、執行藥品部總體戰略；

　　2）、完成藥品部下達大區年度經營目標；

　　3）、負責區域內KA連鎖的談判及客情維護；

　　4）、擬訂銷售計劃和促銷方案并組織實施，確保完成銷售指標；

　　5)、完成三終端的招商工作；

　　6）、良好的市場策劃能力及財務預算、控制能力，能夠獨立制定方案。

醫藥銷售主管崗位職責 篇17

　　1、 根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

　　2、 制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。

　　3、 指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

　　4、 控制本區域費用使用情況。

　　5、 對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、 收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

　　7、 做好業務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。。

　　8、 上級臨時交付的任務

醫藥銷售主管崗位職責 篇18

　　1.根據公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作；

　　2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；

　　3.負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務等工作。

醫藥銷售主管崗位職責 篇19

　　1.貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務

　　2.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息

　　3.配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會

　　4.協助市場部舉辦區域的推廣會議

　　5.負責開發轄區內潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客戶，與客戶保持良好的關系

醫藥銷售主管崗位職責 篇20

　　1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；

　　2、建立目標KA合作關系，制定和執行目標客戶的行動方案，并落地執行；

　　3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；

　　4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；

　　5、建立藥店合作檔案和良好情關系，推動產品在門店的銷售提升；

　　6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；

　　7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；

　　8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；

　　9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；

　　10、完成上級領導交代的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責 篇21

　　1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、負責區域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；

　　3、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

　　4、拜訪相關客戶，向客戶學術化推廣產品，提高產品市場份額；

　　5、制定并實施轄區醫院的生意計劃，組織開展市場活動；

　　6、開發新醫院及新客戶，增加銷售范圍。

　　醫藥銷售主管崗位職責5

　　1、負責負責公司OTC產品區域市場開發并管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發市場并搞好售后服務；承擔應收賬款回收任務；

　　2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導；

　　3、根據公司業務發展戰略，制定本區域的銷售計劃及銷售目標，并根據市場現狀及下屬的業務能力，分解并制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況, 保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續提升市場份額；

　　4、追蹤市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶；

　　5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

醫藥銷售主管崗位職責 篇22

　　1、具有較強的主動意識，熟悉公司業務技術流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業務目標和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。

　　2.工作積極努力，具有較強的團隊協作能力，具有較強的學習意愿和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業務目標及客戶滿意度；

　　3.具有銷售與競爭對手相區別的業務模塊的能力。

　　4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；

　　5.尋找潛在客戶并保持長期聯系；組織并招待客戶到訪。

醫藥銷售主管崗位職責 篇23

　　1負責指定區域內的市場開發客戶維護。

　　2負責進口產品學術推廣（包括咨詢師產品和銷售技巧培訓）和運營共同制定銷售方案。

　　3執行銷售計劃，定期進行市場數據分析，信息收集反饋市場動態

　　4銷售合同的簽訂，履行與管理等相關工作

　　五做好產品宣傳和品牌形象推廣等相關活動。

醫藥銷售主管崗位職責 篇24

　　1.積極實施所轄醫院年、季、月度醫藥銷售計劃，完成銷售任務，合理分配和實施銷售費用預算；

　　2.根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　4.制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5.新客戶開拓和上量維護（包括信息數據收集、提交），開展必要學術推廣，向醫院等銷售渠道傳遞產品知識和相關信息以提高市場份額；

　　6.學習產品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產品形象

　　7.完成上級交付的其他任務

　　8.拜訪科室：兒科、兒保科、內分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等

醫藥銷售主管崗位職責 篇25

　　1、拓展醫務渠道和新渠道網點;

　　2、醫院（或新渠道月子中心）公司產品賣進及銷售工作;

　　3、執行公司的市場策略及醫務推廣計劃，制定和完成所轄醫院的醫務推廣目標和業績；

醫藥銷售主管崗位職責 篇26

　　1、通過專業化的純學術推廣，提高產品市場份額、完成銷售任務；

　　2、組織實施學術推廣活動，以專業化的學術推廣提升產品及企業品牌形象；

　　3、把握市場動態，及時反饋市場信息；

　　4、組建并管理團隊。

醫藥銷售主管崗位職責 篇27

　　1、在上級主管的指導下，向醫院推廣及銷售產品，以確保銷售指標的完成；

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，

　　3  并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額，有醫院產品開發能力；

　　4、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；

　　5、及時完成公司規定的各項報告及報表。