銷售業務員有哪些崗位職責（通用30篇）

銷售業務員有哪些崗位職責 篇1

　　負責拓展客戶群體，提供相關售前咨詢業務;

　　負責整車銷售業務的跟進及促單，完成銷售指標;

　　負責銷售業務的資料整理及相關代辦手續;

　　負責售后跟蹤服務，維護客戶資源等。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇2

　　1、掌握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系;

　　2、完成項目主管下達的銷售指標任務，工作上對現場銷售主管負責;

　　3、銷售成交，催收費用，完成銷售收入指標;

　　4、對于客戶提出的問題及時協調公司各相關部門給予處理解決，實行首問負責制;

　　5、對已經辦理手續的客戶定期進行回訪，及時協調各相關部門存在的問題;

銷售業務員有哪些崗位職責 篇3

　　工作職責：

　　1. 負責工業產品在深圳地區的項目銷售工作，達成所轄區域產品銷售指標;

　　2. 對區域內客戶需求，結合公司資源，協助產品推廣會的策劃和執行，有效進行產品應用推廣;

　　3. 基于公司客戶基礎，開發重點客戶，開拓新應用，擴大產品銷售范圍;

　　4. 維護及增進已有客戶關系;

　　5. 協助部分技術支持工作;

　　6. 收集市場和行業信息。

　　任職資格：

　　1. 專科學歷，自動化，化工，制藥，營銷，工程類專業為佳;

　　2. 有項目銷售工作經驗，有工業產品銷售經驗為佳;

　　3. 有志于從事工業行業銷售工作者，具備良好的溝通能力、協調能力和團隊協作精神;

　　4. 能快速學習，承受銷售工作壓力。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇4

　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇5

　　1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標;

　　2、對現有市場和客戶進行分析，發現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標;

　　3、根據客戶需求的特點，為客戶提供最優解決方案;

　　4、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，簽訂合同，維護和協調現場工作;

　　5、負責協調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度;

　　6、負責對項目回款過程的監控和執行，提高回款率;

　　7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發;

　　8、上級領導交待的其他工作事項。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇6

　　1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2、管理客戶關系，完成銷售任務;

　　3、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;

　　4、為客戶提供專業的咨詢;

　　5、收集潛在客戶資料。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇7

　　1、根據公司規劃負責 OEM 業務的開拓;

　　2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識及談判技巧;

　　3、及時反饋客戶信息，了解客戶需求，掌握市場動態;

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　5、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇8

　　1.在領導的指導下，負責制訂大客戶的月度與季度銷售計劃，并根據客戶特性，提出相應的促銷建議及方案。

　　2.負責完成領導下達的各項營銷目標,對負責的客戶資源銷售目標的達成情況負責。

　　3.負責定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發展動態，研究分析大客戶的發展戰略和運營模式、運營理念并形成報告。

　　4.負責實施大客戶相應的公關策略并及時反饋策略實施成效,供管理層及時調整策略。

　　7.客戶關系管理及維護，處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，提升客戶滿意度。

　　8.實現大客戶銷售、維護與戰略合作伙伴的良好關系及保持持續發展。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇9

　　1、負責業務推廣及銷售工作。

　　2、負責與客戶建立良好合作關系。

　　3、負責新產品的市場推廣工作。

　　4、負責對自己客戶的管控和售后服務工作。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇10

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　3、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　4、性格外向，具有較強的溝通表達能力，較強的公關能力、應變能力和商務談判能力;

銷售業務員有哪些崗位職責 篇11

　　1、負責新客戶開發和現有客戶管理，完成銷售目標;

　　2、針對客戶需求提供產品推薦和提案，負責銷售訂單的執行，保證訂單交付和售后服務;

　　3、配合相關部門針對客戶需求進行產品研發;

　　4、負責統籌客戶訂單數量，安排資源計劃。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇12

　　1、管理、維護現有客戶關系，完成銷售任務;

　　2、根據公司，挖掘潛在客戶;

　　3、開拓新的工程渠道，發展新客戶，增加產品銷售范圍。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇13

　　1、認真貫徹執行集團總公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身營銷業務水平，產品知識水平，道德修養水平。

　　2、掌握所屬轄區的市場動態和發展趨勢，根據市場變化規律，提出具體的區域營銷計劃方案，以及個人的營銷工作流程和細則。

　　3、擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉本區域的市場特點、營銷特點，與本區域大客戶建立長期穩定的合作關系。積極完成本區域規定或承諾的信息量、銷售量指標。

　　4、做好本區域的市場調查與分析預測工作，開發新客戶，為客戶提供主動，熱情滿意周到的服務。

　　5、負責與客戶簽定銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應手銷售款項。

　　6、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題須辦理的有關手續，幫助或聯系有關部門妥善解決問題。

　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略售后服務產品改進新產品開發等提出參考意見。

　　8、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。做好銷售費用支出控制。

　　9、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，杜絕經濟犯罪。

　　10、完成銷售經理臨時交辦的其他任務。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇14

　　1、根據市場銷售計劃負責潛在客戶的開發、跟蹤，訂單的獲取，完成規定的銷售任務。

　　2、及時跟蹤并處理客戶反饋，定期進行重點客戶的拜訪，維護新老客戶關系。

　　3、完成主管臨時交辦的其他任務。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇15

　　1.通過電話及上門拜訪的方式，進行全國區域內智能軟件產品(行業知名且目前市場火爆盛行的主動式智能拓客及管理系統)的推廣、銷售，咨詢商機的有效轉化和CRM系統客戶以及老客戶的維護;

　　2.負責商務洽談，通過遠程或上門的方式演示公司軟件系統的功能，完成部門銷售指標;

　　3.負責合同的簽訂，款項的落實，后期實施過程的跟進。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇16

　　職責：

　　1、利用公司的產品資源、客戶資源和平臺，開發并維護客戶關系;

　　2、根據客戶資料與客戶進行溝通、了解客戶需求，為客戶制定最優的融資方案;

　　3、參與公司組織的各項營銷活動，對公司產品進行推廣;

　　4、維護客戶關系;

　　5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　任職要求：

　　1、營銷、管理、金融、經濟等相關專業，大專及以上學歷，經驗豐富折可放寬學歷;

　　2、經濟、金融、財務、保險、信用卡市場營銷等優先考慮;

　　3、目標導向、市場/客戶導向、服務導向強;

　　4、具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

　　5、工作積極、主動、有高度的責任心和職業操守;

　　6、良好的財務知識及數字敏感性，邏輯能力和學習能力強。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇17

　　1.主要從事營銷及客戶跟單與疑問解答;

　　2.識別客戶需求，提供合適產品，進行價格談判;

　　3.負責業務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續工作;

　　4.負責公司產品的開發積累，與客戶建立良好的業務協作關系;

　　5.完成公司交代的其他工作;

銷售業務員有哪些崗位職責 篇18

　　1、根據團隊銷售目標制定并完成每日、周、月銷售任務

　　2，積極拓展業務渠道，了解市場信息，并與團隊成員共享

　　3，主動開發新客戶業務需求

　　4，維護、鞏固老客戶良好的業務關系

銷售業務員有哪些崗位職責 篇19

　　1、負責紡織品或服飾企業的質檢業務開發，達成送檢合作;

　　2、完成考核指標同時，協助應收款追收，協助做好客戶服務;

　　3、前期主要通過電話約訪、陌拜等形式與客戶建立聯系并溝通;

　　4、收集市場信息，關注競爭對手及市場發展趨勢，進一步拓展新的區域;

　　5、日常三件事：開發客戶+跟進客戶+維護客戶。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇20

　　1，通過各種搜索軟件，社交平臺，電話等方式尋找海外客戶，取得對應客戶聯系方式后進行業務開發

　　2，與海外客戶達成交易后，協助操作跟單完成交易過程并做好實時售后服務

　　3，與客戶維持好合作伙伴關系以便拓展其他業務如外貿，電商等

銷售業務員有哪些崗位職責 篇21

　　1、積極開發新客戶，宣傳推廣和銷售公司產品;

　　2、了解和發掘客戶需求及購買愿望，為客戶提供專業的咨詢并保持良好關系;

　　3、收集潛在客戶資料,開拓新市場;

　　4、在部門經理的帶領下，實現個人業績目標; 并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　5、根據客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出改進建議

銷售業務員有哪些崗位職責 篇22

　　1、合理利用和維護公司客戶資源，通過各種途徑開發新客戶;

　　2、與客戶保持聯系并定期拜訪，開拓新項目，跟進項目進程;

　　3、分析客戶需求，提供針對性解決方案;

　　4、銷售合同的簽定和應收款的跟蹤。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇23

　　1. 對目標展會進行調研分析，搜索相關資料，建立目標客戶數據庫;

　　2. 執行客戶開發(即銷售)、客戶服務、客戶維護的具體工作;

　　3. 與客戶進行及時的聯系、溝通，對客戶的展會需求做出解決方案;

　　4. 擁有持續學習的能力，不斷向項目經理方向發展。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇24

　　1、根據公司的銷售策略開拓新客戶、維護舊客戶;

　　2、進行市場調查及研究，收集行業、客戶市場信息;

　　3、與客戶緊密溝通，及時處理項目開發、訂單交貨等方面的異常情況。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇25

　　1、在銷售部經理的指導下,負責制定各自的月度及季度銷售計劃,并根據客戶特性,提出相應的銷售建議及方案。

　　2、負責完成銷售部經理下達的各項營銷目標,對負責的客戶資源銷售目標的達成情況負責。

　　3、負責收集所跟進客戶的各類信息及挖掘相關市場資訊并形成報告。

　　4、分析客戶特質,在銷售部經理的指導下,制定及實施客戶公關策略并對實施成效負責。

　　5、負責跟進開拓客戶需求,維護客戶良好關系并保持持續發展。

　　6、客戶關系管理及維護,幫助客戶解決困難,跟蹤客戶投訴處理結果, 協助公司做好售后服務工作,提升客戶滿意度。

　　7、進行成本核算，提供商務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理。

　　8、整理公司訂單，合同的執行并歸檔管理。

　　9、接待來訪客戶及綜合協調日常行政事務。

　　10、接受銷售部經理指派的工作。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇26

　　1、執行公司各項政策，包括銷售指標、行動計劃目標及促銷活動，并落實各項標準;

　　2、執行指定區域銷售目標，定期維護商超及開發新商超

　　3、建立和維護客情關系，收集市場信息及重要客戶銷售數據，協助上級做好分析工作

銷售業務員有哪些崗位職責 篇27

　　1.在指定區域對產品進行面對面的推廣及銷售工作 ;

　　2.制定自己的銷售計劃，開發新客戶及維護老客戶;

　　3.與客戶建立并維持良好關系，維護公司形象;

　　4.前期公司會安排優秀主管親自到市場一對一的培訓;

銷售業務員有哪些崗位職責 篇28

　　一. 清郵件：

　　瀏覽所有未讀郵件，記錄當天要處理的事情。工作按輕重緩急處理(一般為：報價，投訴，訂單，發貨，新郵件回復，其他工作)

　　二. 報價：

　　在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。比較常用的報價有： fob船上交貨、cnf成本加運費、cif成本、保險費加運費等形式。

　　請注意：成本價格最終需杜總或者張經理確認。大貨訂單利潤必須控制在20%以上，低于20%利潤的訂單，需銷售經理確認方可報出去。

　　三. 打樣：

　　1. 通常報給客人的打樣時間是7～10天。工廠一般的打樣時間控制在7天之內。如果客人樣品急需或者樣品特殊的話，業務員需先生產跟單郵件確認以后方可答復客人。

　　2. 確認收到客戶打樣費以后，制作打樣通知單(通知單包括: 業務人員名稱，成本目標價，打樣單號，通知日期，款式圖片，物料說明，尺寸要求，工藝要求說明和需完成時間)。

　　3. 打樣通知單需打印出來給杜總審過以后掃描再郵件發給工廠跟單，并附本給業務經理和張經理。業務人員需跟進并要求工廠跟單在一個工作日內列明清楚物料狀況，告知缺少的物料的回廠時間和確認樣品可完成時間。

　　4. 如需付打樣費或開模費給其余工廠，需開立支付證明單，并且在此單上需注明打樣單號和所收客人的打樣費金額和日期。

　　5. 打樣跟進，如果客人對樣品有任何修改，業務人員需在一個工作日內及時修改打樣通知單，并郵件通知工廠跟單(可先電話通知，但必須稍后有補郵件)，需附本給到銷售經理和工廠張經理。

　　6. 打樣完成后，樣品必須交由張經理審核。經張經理審核簽名后。此打樣才算生產完成。同時，張經理需根據實際打樣情況，在打樣單上面列明此樣的物料成本和加工成本。

　　7. 業務人員可通知工廠跟單直接寄樣品給客人，另外一份給到相關業務人員留樣;或者由業務人員寄給客人。樣品寄出后必須郵件通知客人并告知快遞單號。業務人員自己必須保留一個樣作為留樣，并在樣品上標明清楚：打樣單號，客戶代號，物料以及尺寸。

　　8. 樣品寄出后，業務人員需跟進客人對樣品的評語和反饋，并盡量促使客人下大貨單。如客人對樣品不滿意需要重新做樣，業務人員需重新在原來的打樣單上面說明客人評語及需修改的地方(需要附客人原始郵件及日期)，并拿實樣拍照詳細解釋說明以供工廠重新打樣作為參考。

　　9. 生產跟單每天更新打樣進度表，并在每天的早上把最新的進度表發給所有的業務人員

　　四. 大貨訂單

　　1. 根據客人的要求和工廠跟單郵件確認好大貨交期以后，詳盡列明客戶要求制作pi(合同)，合同由業務經理審核并且由杜總簽名以后掃描(或傳真)發給客戶，要求客戶按照pi(合同)安排定金或者開l/c

　　2. 收到客人銀行匯款單(或者客人通知已匯款)或者l/c后，制作大貨生產單。大貨生產單上面必須顯示清楚訂單號，相關業務人員，各產品的數量、物料、尺寸、顏色、包裝方式、出貨日期、出貨方式，裝運港(送貨地)

　　3. 大貨生產單需打印并由財務部門簽字確認大貨訂金(或l/c)已收到以后，同時附帶客戶訂單、pi、確認樣、大貨確認樣評語和產品資料一整套一起提交業務經理審核。業務經理審核并簽名以后，業務員需把大貨生產單交由杜總簽字批準。

銷售業務員有哪些崗位職責 篇29

　　1. 參與制訂團隊銷售計劃、各項商務談判，簽訂、執行銷售合同，完成各項銷售指標;

　　2. 開發、維護所轄區域市場渠道銷售資源(經銷商與代理商)和終端客戶資源;

　　3. 負責收集和分析所轄區域市場需求信息和代理商資源;

　　4.協調各類客戶資源，配合市場部開展展會、學術會議與產品上市推廣活動;參與政府部門組織項目的投標活動;

銷售業務員有哪些崗位職責 篇30

　　1.開發客戶，整理客戶材料，建立客戶信息檔案;

　　2.完成客戶的洽談、送樣.簽訂合同、跟單和后期維護工作;

　　3. 完成公司下達的月銷售任務;

　　5. 能持續學習，不斷進取，提升自我