大客戶總監的具體職責范圍（精選31篇）
大客戶總監的具體職責范圍 篇1
1、通過公司的產品或相關資源，進行客戶開發，并長期的、持續性與客戶保持緊密聯系，建立完善客戶檔案。
2、對潛在客戶進行大量溝通，調研市場的運營信息，基于行業運營數據和動態，組織和協調內外部資源，為客戶公司提供可靠、可信、高價值的決策依據。
3、基于專業背景、專業知識、贏得客戶公司對我司的信任，建立長久穩定的合作關系。
4、通過長期市場互動，建立雄厚的專業背景，構建密切的人際關系，成長為享有權威和盛譽的行業專家。
5、負責自己項目的商務談判，及后期回款等合作相關事宜。
6、持續的挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析各種銷售渠道信息，最大限度的完成銷售目標。
大客戶總監的具體職責范圍 篇2
職責：
1. 組建和培養商務團隊，開拓品牌數字營銷服務業務及企業綜合信息化業務，沉淀客戶及伙伴資源;
2. 結合公司戰略和目標，制定年度銷售計劃，及團隊計劃和執行分解;并保障完成
3. 結合市場情況，為公司產品市場化包裝提供有效建議;
4. 完成每月、每季度對所屬商務團隊的績效考評及工作指導;
5. 隨時協助和執行上級分配的工作。
任職資格
1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷優先;
2、3年以上管理帶隊工作經驗，整合營銷、數字廣告公司、軟件服務公司等行業領域從業者優先考慮;
3、具備較強的團隊組建及管理能力;
4、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;
5、具備高度的責任感和嚴謹的工作態度;具備團隊協作精神、獨立工作能力;
6、普通話標準，邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;
大客戶總監的具體職責范圍 篇3
1.對所屬城市業績目標達成負責，參與制定所屬城市業績目標，并確保業績目標的全面完成
2. 按照組織架構原則，負責所管轄區域的組織建設;
3.按照組織編制要求、招聘管理雙責任制原則，負責招聘的監督管理;
4.按照公司的經營和管理目標，負責所管轄區域的人員日常管理;
5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對人員業績和業務目標進行定量考核，按月進行定性考核;
6.每月挑選10個或以上大客戶，親自管理，掌握市場動態，完成市場調研，并通過大客戶管理，針對銷售人員管理中的問題，提出解決方案;
7、有效通過帶領團隊努力，建立國內市場完善的客戶體系，逐年提高客戶滿意度，不斷提升公司產品市場占有率和競爭力;
8、帶好人，包括選好人、培養人、考核人。
大客戶總監的具體職責范圍 篇4
職責：
1、負責銷售區域內銷售工作，制定個性化營銷方案，獨立完成銷售指標，并能主動獨立解決工作中遇到的疑難;
2、負責拓展銀行、小額貸款公司、商協會、民生行業(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數碼)等渠道商務合作。
3、負責開拓軟件產品的銷售市場，挖掘潛在客戶完成公司下達的各項銷售指標;
4、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;
5、維護及增進已有客戶關系，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業的咨詢;
6、負責收集市場和行業信息，加深了解，負責業務回款，維護客戶等。
7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷信息、用戶意見、當地市場信息、競爭對手信息等，對公司提出參考意見，并樹立企業形象。
8、完成上級規定的其他工作。
任職要求：
1、 認真負責，吃苦耐勞，對工作有激情，有上進心，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和企圖心;
2、兩年以上BD銷售經驗，其中有面對面銷售、會議營銷、招商、電商行業銷售、互聯網軟件銷售、支付、金融從業經驗者優先考慮;
3、精力充沛，具備在較強壓力下出色完成任務的能力;
4、具備較強的人際溝通能力，及邏輯思維能力;
5、形象較好，具備較強的親和力;
6、熟悉互聯網行業，有相應互聯網產品銷售經驗者、有客戶資源優先;
7、只要你有拼勁，想賺錢，善交流溝通，學習能力強。你就是微客巴巴想要的人才。
大客戶總監的具體職責范圍 篇5
職責：
1、大客戶銷售渠道開拓，根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客戶，完成銷售目標;
2、負責開拓商業綜合體、寫字樓、批發市場、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;
3、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;
4、客戶管理、客戶痛點分析、根據客戶類別構建銷售場景;
5、負責帶領團隊完成公司制定的銷售目標。
崗位要求：
1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經驗;
2、有成功的客戶拓展經驗，具有優秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力;
3、具備優秀的表達及溝通能力強，善于組織協調，運用資源，目標感強;
4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;
5、有豐富的人脈關系和客戶資源優先。
大客戶總監的具體職責范圍 篇6
職責：
1.參與制定公司發展戰略、年度經營計劃;
2.依據公司整體戰略，組織制定大客戶營銷戰略規劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標推進工作;
3.規劃公司大客戶銷售系統的整體運營、業務方向，確定市場定位，對市場反饋做出應對措施;
4.大客戶管理團隊的搭建、培訓，提升團隊人員素質，指導團隊人員完成公司業績目標;
5.協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查;
6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;
7.深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;
8.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質;
要求：
1.管理、市場營銷、公共關系、化工等專業本科以上學歷。
2.五年以上同行業營銷、市場管理工作經驗，3年以上營銷總監工作經驗。
3.對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客戶管理經驗和優質的資源;
4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力;
5.具有優秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力;
6.熟練操作辦公軟件;
7.優秀的英語聽、說、讀、寫能力。
大客戶總監的具體職責范圍 篇7
職責：
1、負責VIP客戶的開發，進行潛在客戶開發、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常執行、應收款項催收，為客戶提供專業服務;
2、遵守公司日常業務管理;積極完成規定或承諾的業務指標;完成公司制定的績效目標，根據要求按時保質的完成績效任務;
3、收集用戶意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品等提出建議;
4、完成領導交辦的其他工作。
任職資格：
1、年齡30-40周歲、統招大專及以上學歷，5年以上大型客戶銷售經驗(接觸過大型集成商、連鎖企業、房地產開發商、大型國企、政府部門或事業單位);
2、了解智能建筑所涉的子系統，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線纜管材等，且具備項目操作經驗;
3、思維清晰，具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源;
4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執行力強，具有團隊精神。
大客戶總監的具體職責范圍 篇8
職責
維護大客戶關系，及時掌握客戶動態，根據客戶需求定制產品開發計劃，達成業績目標
與相關部門溝通協作，跟進產品打樣、生產及出貨流程，減少失誤，讓客戶滿意
快速回復處理客戶需求，及時妥善處理客戶投訴和意見，不斷提升客戶滿意度
收集并反饋市場資訊，及時處理上級分配的各項工作
崗位要求
大專以上學歷，大專以上學歷，思維清晰有邏輯，做事高效
有4年以上化妝品行業產品開發或銷售經驗，有優質客戶資源，能不斷深化客戶關系
熱愛化妝品，熟悉化妝品市場需求，能發掘客戶需求，并主動為客戶提供適合的方案
熟練操作辦公軟件、有良好的產品企劃能力和數據統計分析能力
個人形象良好，目標感強、能適應出差，具備抗壓能力強和優秀的溝通協作能力
大客戶總監的具體職責范圍 篇9
職責：
1、負責快消、教育、金融等行業全國廣告客戶的統籌管理，完成團隊銷售指標;
2、建立與快消、教育、金融、商超等企業深度合作關系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰，深挖客戶需求;
3、維護廣告客戶關系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;
4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標;
任職要求：
1、5年以上互聯網廣告行業經驗，熟悉互聯網廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經驗;
2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;
3、能適應工作壓力和敢于面對挑戰，有良好的客戶群體關系;
4、具有豐富的廣告銷售經驗和敏銳的市場洞察力。
大客戶總監的具體職責范圍 篇10
職責：
1、根據公司的發展戰略和銷售戰略，制定并組織實施銷售計劃和費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
2、分解銷售任務指標, 組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;
3、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;
4、了解不同規模用戶的現狀與可能需求，協調售前解決方案經理進行技術展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負責商務談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項;
5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶項目及項目投標。
6、監控和分析競爭對手信息、競爭產品信息、項目需求信息，完成有關銷售報表。
任職資格：
1、本科學歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通信類相關專業;
2、5年以上網絡傳輸相關行業銷售工作經驗，有團隊管理經驗，熟悉并認可SD-WAN發展方向，有獨立跟蹤并完成大型項目經驗;
3、掌握先進的營銷方法，對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;
4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力;
5、具有強烈的責任心、事業心，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態，具備良好的身體和心理調適能力;
6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅動的創業心態，團隊意識強;
7、優秀的溝通表達能力和演講能力，優秀的商務談判能力;
8、有客戶資源優先，有海外工作經歷和海外客戶資源優先。
大客戶總監的具體職責范圍 篇11
職責：
1、負責公司硬件產品及解決方案的銷售，達成預期的銷售業績;
2、負責行業合作資源的對接，標桿客戶、重點客戶的篩選及開拓，重點客戶跟蹤并達成合作;
3、 負責和大型企業客戶進行商務談判，協調內部資源，為客戶制訂針對性的綜合解決方案;
4、建立和維系與客戶的持續的合作關系，持續思考優化合作策略，不斷提升客戶價值;
5、參與市場信息的跟蹤搜集，分析行業市場和競爭對手趨勢，探索新業務模式;
崗位要求
1、全日制大專以上學歷，有出色的溝通技巧及表達能力;
2、銷售技巧、商務談判能力突出，五年以上企業或政府大型客戶銷售經驗;
3、具備出色的行業開拓能力，能高效協同配合團隊攻克大客戶;
4、有服裝、物流、制造、零售、醫療等相關行業大客戶信息化硬件產品或解決方案銷售經驗，或者其他大型企業、協會、事業單位、政府等相關資源者優先考慮;
大客戶總監的具體職責范圍 篇12
職責：
1.負責開拓區域的市場、維護現有行業的大客戶。收集行業客戶信息，挖掘重點行業客戶，做好產品推廣，擴大產品銷售范圍。
2.深入了解行業客戶需求， 對所負責區域內的大客戶進行定期、不定期拜訪，加強與客戶采購等部門的溝通交流，維護客情關系;為客戶提供最合適的行業解決方案和服務。
3.負責區域團隊的管理以及團隊整體業績目標達成。
4.及時發現、反饋市場動態等信息和銷售過程中的問題。
要求：
1.本科以及上學歷，5年以上大客戶銷售經驗，優秀者學歷可放寬。
2.熟悉了解互聯網，SAAS模式軟件
3.能獨立制定區域大客戶銷售工作計劃，具備較強的執行能力以及達成制定的銷售目標。
4.有一定團隊管理能力，帶過20人以上團隊。
大客戶總監的具體職責范圍 篇13
職責：
1、負責大客戶/百萬以上客戶溝通，充分了解并分析客戶需求，為客戶提供合適、合理、可行的理財規劃;
2、熟練掌握公司制定的理財銷售、服務流程，有熟練的營銷技巧和良好的服務意識;
3、利用公司和自有資源，開發新客戶，維護老客戶，建立良好的客戶關系;
4、傳播先進投資理念，宣傳公司品牌和經營理念，提供稀缺優質投資機會;
5、深度挖掘客戶潛力，為客戶提供真誠的、持續的、專業的理財咨詢及服務。
職位要求：
1、大學本科及以上學歷，經濟、金融、營銷及管理等相關專業優先考慮;
2、有3年及以上銀行、信托、證券、投資等金融行業工作經驗;
3、熟悉財富管理、信托、資產管理等相關知識，了解當前宏觀經濟情況;
4、性格開朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語言表達能力，具有良好的客戶服務意識;
5、持有CFP /AFP證書為佳，特別優秀人才可放寬以上標準。
大客戶總監的具體職責范圍 篇14
職責：
1、 開拓汽車廠商、區域客戶資源;
2、向汽車廠商、區域客戶提報公司方案，洽談合作;
3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區域客戶在網絡營銷戰略與策略層面的思路，創造營銷機會;
4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;
5、 維護良好的客戶關系，保持長久的合作關系。
【任職要求】：
1、 擁有與汽車廠商、區域客戶洽談經驗及資源者優先;
2、擁有互聯網廣告或汽車市場營銷領域的專業知識;
3、 具有敏銳的商業觸覺和數據分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;
4、善于提煉和總結，善于表達和分享、善于跨部門溝通協作。
大客戶總監的具體職責范圍 篇15
職責：
1.分公司大客戶部的業務開發、業務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發工作;
2.負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;
3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的安排，對區域重點客戶進行開發跟進;
4.政府相關部門公共關系拓展與維護;
任職條件：
1.大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先;
2.5年及以上區域建材、五金、衛浴行業銷售管理或地產、酒店、工程項目工作及管理經驗者優先;
3.熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;
4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性;
5.有良好的區域建材銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優先;
6.能接受蘇錫常內出差。
大客戶總監的具體職責范圍 篇16
職責
1) 根據銷售計劃負責農業園區的業務開拓、合作伙伴開發，對銷售指標負責。
2) 負責轄區內競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋
3) 根據公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責
4)定期向公司匯報所轄區域銷售情況
任職要求
1) 專科以上學歷 3年以上銷售經驗
2) 熟悉所在區域市場情況，具有一定的農業資源和政府關系
3) 了解招投標流程
4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰自己
5) 農學、計算機、市場營銷專業優先，農林水利行業工作經驗優先。
6) 適應出差，會開車
大客戶總監的具體職責范圍 篇17
職責:
1、醫療臨床信息化系統市場開拓;
2、醫療客戶、代理商、合作伙伴關系維系與業務開拓;
3、市場信息收集與客戶跟進;
4、相關文案的策劃與撰寫;
5、崗位覆蓋全國7大區(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);
任職資格:
1、 本科以上學歷，熟悉醫療或移動互聯網行業，有2年以上醫療、移動互聯網相關從業經驗;
2、 敏銳的市場挖掘與行業分析能力，扎實的文案和策劃功底，具備優秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力;
3、 具備快速學習、不斷總結、調整的能力;
4、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面;
5、業務拓展能力強，具備臨床信息化產品銷售經驗、具備醫療客戶和相關醫療資源者優先。
大客戶總監的具體職責范圍 篇18
職責：
1、公司大客戶的業務開發、業務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發工作;
2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;
3、大客戶客戶接待的安排，對區域重點客戶進行開發跟進;
任職條件：
1、大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先;
2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業的,曾經做過或者非常熟悉這個行業的銷售精英公關經驗;
3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;
4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性;
5、有良好的相關行業銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優先;
大客戶總監的具體職責范圍 篇19
職責：
1、根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率，完成銷售目標;
2、重點發展企事業單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;
3、跟蹤市場動向和行業信息，拓展相關領域的潛在客戶群體，積極組織資源參與競標程序，準備商業計劃書等文件、議價;
4、及時向公司提交重點客戶的銷售數據分析計劃，并與上級共同制定客戶的發展計劃和制定業績目標;
5、負責維護客戶關系，提高客戶滿意度，進一步深入與客戶的合作，促成并提高合作的質量和效率。
6、負責業務團隊的管理，拓展作業流程體系的梳理搭建。
任職要求：
1、本科及以上學歷(985 211優先考慮);
2、具備嚴謹的工作態度，有較強的溝通、協調能力，善于組織協調并推動項目實施。
3、10-20xx年大客戶銷售經驗、3年以上銷售團隊管理經驗，世界500強或中國100強企業工作經驗優先;
4、有一定的行業客戶資源，熟悉行業客戶開拓流程，能盡快實現銷售業績;
5、形象氣質佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標感和行動力，以及較好的溝通協調、談判能力;
6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力
大客戶總監的具體職責范圍 篇20
職責：
1、負責客戶關系管理部門的團隊建設、流程規劃，并帶領團隊有效執行;
2、建立基于CRM、顧客體驗管理等基礎之上的客戶服務項目和流程，并不斷對客戶數據進行挖掘;
3、完成售后服務流程，對流程進行優化，對客戶的整個消費流程進行分析，并運用到客戶關系部門的業務中去;
4、針對高端客戶策劃執行線下沙龍，客情維護。
應聘要求：
1、市場營銷、工商管理等相關專業大專以上學歷;
2、有高端客戶下線沙龍策劃經驗;
3、1-3年大客戶管理工作經歷，大客戶服務、客戶關系管理的運營經驗;
4、具備判斷和分析能力、充沛的市場開拓能力和企業用戶的服務意識;
5、強烈的團隊意識，協作能力強;
6、優異的學習技能及人際交往能力，同時具備良好的職業道德;
7、具備基礎的社交禮儀，言談舉止得體大方;
8、會使用現代化的辦公軟件;
大客戶總監的具體職責范圍 篇21
1、根據公司營銷戰略，制定銷售計劃，并進行目標分解;
2、負責和客戶進行商務談判，達成銷售訂單;
3、通過自己的人脈及較強的銷售能力推廣產品;
4、根據公司的戰略，建立和維護高端客戶的合作關系;
5、持續優化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價值;
6、推動解決合作中存在的問題。
大客戶總監的具體職責范圍 篇22
職責：
1.通過公司專業培訓，熟知公司旗下金融產品;
2.分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產配置。
3.積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。
4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。
任職資格：
1.熱愛金融行業，對金融行業有相關了解，并具備一定的金融基礎知識，以及持續學習金融知識的能力;
2.本科以上學歷金融，市場營銷專業優先(工作經驗豐富者學歷可放寬);
3.極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關系管理能力;
4.迎接挑戰的信心和對工作的激情;
5.具備良好的自我時間管理能力;
6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產銷售經驗者優先;
7.有做過：P2P理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經驗者優先;
8.有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經驗者優先。
大客戶總監的具體職責范圍 篇23
職責：
1、建立客戶管理檔案、維護客戶關系，進行深度開發和多元營銷工作，提升現有大客戶層次，提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;
2、負責將公司業務推廣、宣傳并合理利用公司內部資源，高質量的完成客戶委托的各項廣告工作，完成公司下達的銷售指標;
3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見，及時反饋有關市場開發和營銷進展情況,并制定營銷方案;
4、服從上級對管理工作的協調，及時為上級提供第一手的市場信息和服務支撐;
5、完成上級交辦的其他工作。
任職要求：
1.專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;
2.3年以上銷售行業工作經驗，有傳媒銷售工作經歷者優先;
3.具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;
4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力。
5.有企業品牌方資源者優先。
大客戶總監的具體職責范圍 篇24
職責：
1.負責湖北省高校客戶的拓展、維護和管理，完成公司下達的銷售目標;
2.制定高校渠道年度工作計劃、區域市場經費預算、及團隊建設規劃;
3.根據銷售目標要求，積極開拓新的銷售模式及高校客戶資源，優化銷售流程，提高業績產出效率及質量，不斷提升業績變革能力;
4.結合公司教育產品，通過顧問式服務深度挖掘客戶需求，建立項目銷售漏斗并主動跟蹤、提供銷售預測，為客戶提供針對性的建議和方案，建立長期合作關系;
5.收集行業市場動態并有獨特見解、綜合分析跟進競爭對手及市場信息，為公司教育產品更新迭代提供依據及合理化建議;
6.培訓及指導區域團隊經營管理能力，做好區域人才梯隊建設。
任職要求：
1.40歲以下，本科以上學歷，具有良好的職業素養及形象;
2.具有高校渠道(包括大學、大專、高職、中專)或教育系統人脈資源，有相關經營管理崗位從業5年以上經歷;
3.熟悉并了解教育領域，具備豐富行業經驗及銷售項目管理能力，有大客戶TO B銷售管理經驗者優先;
4.根據公司發展周期對經營目標要求，提供切實有效的解決方案并達成目標;
5.具有良好的業務規劃能力、運營管控能力，組織協調能力，以人性為基礎的團隊管理能力。
大客戶總監的具體職責范圍 篇25
職責
1、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;
2、參與制定行業銷售政策、制定銷售計劃，及時收集并反饋市場信息，通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措;
3、建設行業銷售團隊，通過培訓和管理推動團隊整體的發展，帶領團隊完成公司銷售任務;
4、負責團隊建設及日常工作管理，確保高標準的客戶服務質量。
任職資格
1、五年以上銷售經驗，三年以上團隊管理經驗;
2、擁有市場營銷和銷售管理領域的專業知識;
3、具有挑戰高薪欲望，懂得責任感恩、有親和力、形象氣質佳;
4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強;
5、擁有相關行業客戶資源優先。
大客戶總監的具體職責范圍 篇26
職責：
1、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務;
2、 開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業品牌客戶，樹立行業標桿客戶實踐案例;
3、 統籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度;
4、 深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的廣告訴求，協同策略、運營同事向客戶提供優質的服務。
任職資格：
1、 專科及以上學歷，5年以上品牌營銷銷售經驗，有互聯網視頻行業廣告銷售工作經驗優先;
2、 較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;
3、 良好的客戶溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力;
4、 工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;
5、 具有團隊管理經驗者優先。
大客戶總監的具體職責范圍 篇27
職責：
1、 負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業績目標;
2、 擬定銷售戰略規劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;
3、 負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃;
4、 銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規定的銷售業績。
任職資格：
1、 本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗;
2、 具有豐富的銷售團隊管理能力以及業務突破能力;
3、 具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強;
4、 出色的組織、協調能力，團隊協作性強;
5、 具有豐富的To B銷售經驗和敏銳的市場洞察力。
大客戶總監的具體職責范圍 篇28
職責：
1、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系;挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務;
2、做好大客戶的咨詢和相關服務，并及時處理大客戶投訴等事宜;
3、負責客戶訂單達成，配合公司完成業績目標;
4、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見;及時反饋市場開發與營銷進展的情況;
任職要求：
1、本科及以上學歷，形象好，5年以上大客戶開發經驗;
2、有高端圈層客戶群體資源優先;
3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。
大客戶總監的具體職責范圍 篇29
職責：
1、帶領大客戶團隊，根據公司業績標準完成團隊銷售任務;
2、針對全國區域內培訓學校(目前主要針對K12教育領域)中的重要客戶，了解客戶需求，提供顧問型方案型銷售服務;
3、負責商務洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度;
4、負責收集市場和客戶信息，分別制定有效的銷售策略并予以實施;
5、樹立并保持良好的企業品牌形象，強化客戶對公司產品的認知，擴大品牌的市場影響力;
6、管理團隊成員，提升團隊業務能力。
任職資格：
1、本科及以上學歷，市場類、理工類相關專業;
2、5年以上大客戶銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;
3、有教育行業大客戶資源，對教育行業前沿有獨到見解，可以將互聯網教學軟件系統和教育業需求有機結合;
4、市場開拓能力強，客戶溝通與談判的能力良好，語言表達能力、團隊合作能力良好，積極負責，踏實有韌性;
5、有SaaS銷售、教育行業經驗或豐富的教育領域資源優先;
大客戶總監的具體職責范圍 篇30
職責：
1.協助總經理制定公司的大客戶營銷戰略，組織實施大客戶開發計劃，領導團隊將計劃轉變為結果、完成大客戶開發任務及營銷指標;
2.管理維護客戶關系以及達成客戶間的長期戰略合作計劃;
3..制定合理的客戶維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續跟進客戶滿意度，從而不斷產生新需求新商機，保持長期、良好、穩固的區域客戶關系;
4.關注客戶特色功能需求，確定項目機會，聯合技服部、研發部和產品部為客戶提供針對性解決方案;
5.負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
6.負責區域大客戶銷售團隊的建設與管理。
任職要求：
1.本科及以上學歷 ，化學化工、市場營銷類相關專業，年齡30-40歲;
2.了解PCB行業，熟悉藥水添加劑在PCB行業領域的應用優先;
3.有成功的客戶拓展經驗，具有優秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務能力;
4.具備優秀的團隊建設、人員提升的領導能力和經驗，表達及溝通能力強，善于組織協調，運用資源，目標感強;
5.具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;
6.有服務過華為、中興的相關聯企業工作經驗者優先考慮。
大客戶總監的具體職責范圍 篇31
職責：
1、負責公司大客戶的合作開拓，管理合作模式，總控商務洽談及落地執行;
2、持續跟蹤客戶，維護客情關系，敏銳抓取、深入挖掘客戶需求并進行有效引導，從而進行深度開發;
3、有效精準把握客戶關鍵人要求及偏好，建立客戶項目檔案;
4、搜集并分析競對信息，形成有效反饋并制定策略;
5、深度參與客戶招投標工作，指導項目標書的制作和編寫。
任職要求：
1、大專及以上學歷，35歲以下，性別不限;
2、五年以上物流或物流互聯網平臺業務拓展經驗，有豐富的物流或城配行業的社會資源，了解城配場景及實踐經驗;
3、優秀的商務談判能力，具備主導重大商業合作的視野與能力，物流行業平臺領域商業合作經營者更佳;
4、具備搭建公司級合作伙伴管理體系的經驗與能力，實現對公司商務合作伙伴關鍵部門和關鍵人員的管理管理;
5、豐富的客戶管理經驗，具有成熟的商務方法，具備挖掘客戶需求和創新的商業嗅覺。