銷售總監的崗位職責（通用29篇）
銷售總監的崗位職責 篇1
崗位職責：
1、負責帶領團隊搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;
2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;
3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;
4、負責定期形成銷售業績報告;
5、帶領團隊完成銷售目標;
任職資格：
1、有電銷團隊的管理經驗。
2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀者優先。
4、工作嚴謹，計劃性強并具有戰略性思維;
5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。
銷售總監的崗位職責 篇2
1、 根據公司戰略規劃，制定營銷計劃、營銷模式和內部管控體系，帶領營銷團隊開拓市場，完成業績任務;
2、建立專業的銷售團隊，并領導組織針對重點項目、重要客戶進行開拓維護，確保營銷目標的實現;
3、 主持營銷管理工作，包括業務公關、項目跟進、商務談判等日常業務管理工作;
4、根據目標客戶群體的需求分析制定公司年度銷售計劃并達成銷售指標。
銷售總監的崗位職責 篇3
1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。
8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
銷售總監的崗位職責 篇4
1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助番禺銷售代表完成下達的任務指標。
5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。
7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。
8.協助總經理(番禺總經理)做好市場危機公關處理。
9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行
10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
銷售總監的崗位職責 篇5
1、負責率領部門副總監、置業顧問完成銷售任務，對部門業績負責。
2、負責部門制度、流程的制定與完善。
3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業績考核，組織部門會議。
4、負責指導部門行政人員工作。
5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。
6、負責做好月度、季度計劃編制工作。
7、 負責監督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。
8、 參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業市場現狀、動態，對項目營銷提出相關意見和建議。
9、負責開發、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業績。
10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。
11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。
12、加強團隊建設，培養團隊意識，營造良好的工作氛圍。
13、負責對本部置業顧問進行業務指導、激勵，使之業務能力、業績不斷提高。
14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷售工作規范化。
15、負責有效解決、處理客戶投訴、現場突法事件和各種問題。
16、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交。
17、負責執行例會制度，并負責檢查小組例會的執行情況。
18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。
19、負責對銷售副總監工作進行監督、指導、績效考核。
20、負責不斷完善、健全銷售部各項規章制度、業績考核標準，并有效執行。
21、負責落實公司相關部門向銷售部發放的信息及時、準確下傳置業顧問工作。
22、負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關系。
23、負責銷售現場內、外部環境、秩序的協調與監控。
24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。
25、負責部門間的協調工作。
26、完成公司領導交辦的其它工作。
銷售總監的崗位職責 篇6
1.參與制訂公司營銷戰略.根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施.
2.負責重大公關,促銷活動的總體,現場指揮.
3.定期對市場營銷環境,目標,計劃,業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防 和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃.
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批準后執行.
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂.
6.主持制訂,修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度,經批準后施行.
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施.
銷售總監的崗位職責 篇7
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;
3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行搜索進行監督和控制;
4、培訓市場調查與新市場機會的發現;
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設與培養等。
銷售總監的崗位職責 篇8
1，督促銷售人員的工作;
2，銷售計劃的制定;
3，定期的銷售總結;
4，銷售團隊的管理;
5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a,開發客戶的數量;
b,拜訪客戶的數量;
c,客戶的跟進;
d,銷售指標的完成;
6,銷售人員的計劃及總結;
7,上下級的溝通、
8,制定不定期的沙龍活動、
9，銷售人員的素質和專業培訓。
10，銷售策略的運用;
11，對于反對意見的處理;
12，潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等.
銷售總監的崗位職責 篇9
1、負責拓展渠道資源，包括線上、線下渠道，挖局市場上的潛在客戶;
2、負責完成公司下達的相關營銷業績指標;
3、負責完成上級交代的其他工作。
銷售總監的崗位職責 篇10
1、負責監督，協調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內容。
3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負責現場考勤，統計銷售日報表。
7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統計。
8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業務員做培訓工作。
10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責傭金計算。
11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售后管理工作。
13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究工作處理。
14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執行銷售經理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。
19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。
銷售總監的崗位職責 篇11
1、負責區域內脫硫、脫硝項目的開發、運作、商務談判和合同簽訂;
2、對區域內的所有項目承擔管理及整體考核職責，指導銷售經理開展項目市場工作。
銷售總監的崗位職責 篇12
1、負責鯤泰產品(服務器、PC、網絡等)運營商行業(移動、聯通、電信)當地區域客戶開拓與維護，維護良好的客戶關系
2、積極主動溝通協調售前團隊，完成內部協作，保持高度的商務敏銳性，積極拓展商務機會
3、保證銷售流程的落實，如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷售商務流程,完成銷售業績
銷售總監的崗位職責 篇13
1、收集各分公司區域行業信息,對產品推廣市場策略提出建議;
2、分析市場變化情況，分析競爭者市場策略，總結和預測未來市場發展趨勢，分析裝載機市場發展趨勢;
3、制定裝載機營銷計劃并負責督促各分公司執行相應銷售計劃、完成銷售指標;
4、各分公司的銷售管理，向董事長直接匯報。
銷售總監的崗位職責 篇14
依據戰區年度任務目標為標準，制定銷售區年度工作計劃及實施方案，整合銷售區現有資源進行年度目標分解，并監督跟蹤完成進度，確保銷售區年度工作計劃的完成。
擬定銷售區營銷策略和計劃，制訂預防和改正措施，確保完成銷售區營銷目標和營銷計劃。
協助戰區總監建立調整戰區營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
參與銷售區合同談判，進行把控并簽訂，對一般性銷售合同、協議給予指導、審核并簽批。
6.定期和不定期拜訪銷售區內各渠道重點客戶及團購客戶，及時了解和處理問題。
銷售總監的崗位職責 篇15
崗位職責：
1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解;
2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;
3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;
4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與斗志的專業化銷售團隊;
5、負責行業信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據;
6、領導安排的其他日常工作。
任職要求：
1、計算機、營銷、企管類本科及以上學歷，年齡36歲以下;
2、三年以上IT系統集成、互聯網等銷售經驗，兩年以上銷售部門經理及以上級別任職經歷;
3、具有豐富的銷售和銷售管理經驗，擁有良好的個人銷售和團隊銷售記錄;
4、精通現代營銷管理知識與技能，善于管理與激勵團隊;
5、具有敏銳的市場分析與判斷能力;
6、具有優秀的市場開拓能力與商務談判能力;
7、具有良好的語言表達能力與人際溝通能力;
8、接受過團隊管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關培訓，擅長激勵團隊成員;
9、具有機關政府部門、大中型企事業單位客戶銷售經驗者優先考慮;
10、能適應出差。
銷售總監的崗位職責 篇16
1.負責大客戶營銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成 HRSaaS、數字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發;
2.負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業績目標;
3.負責新客戶重點產品拓展，把控銷售節奏，引導客戶需求，完成項目實施;
4.帶來團隊做好 CRM 管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術和營銷策略;
5.了解市場情況，和市場部協作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析;
6.和客服合作確�？蛻羧粘７⻊�;
7.做好客戶合同及服務落地，確保應收款回款;
銷售總監的崗位職責 篇17
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
銷售總監的崗位職責 篇18
職責：
1、全面負責并組織實施公司區域銷售戰略，制定區域的銷售年度規劃，并組織執行，帶領各團隊成員完成區域目標;
2、負責銷售團隊日常管理，業務拜訪的規范、監督，客戶業務的協助跟進;
3、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行營銷策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;
4、密切關注市場動向，掌握行業信息，發展、維護和協調各種業務合作關系。
任職資格：
1、熟悉戶外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈，有強大客戶基礎;
2、廣告銷售從業經驗3年以上，團隊管理經驗5年及以上;
3、工作細致、嚴謹，有良好的領導力和市場分析能力，具有較強的業務談判技巧;
4、有豐富的客戶網絡，能夠及時準確地掌握行業動態，挖掘潛在客戶，獨立開拓新市場。
銷售總監的崗位職責 篇19
職責：
1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在本區域范圍內執行;完成公司制定的銷售計劃，達成區域業績;
2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理，并提供專業的輔導與培訓;
3、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議;
4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;
5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當地機構廣泛合作;
6、傳承企業文化，并依據各區域特點，制定有效地當地客戶經理管理制度，以確保管理的規范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;
7、完成工作報告及其他相關業務匯報工作。
任職要求：
1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業優先;
2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗，且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;
3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業管理的法律法規，有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;
4、良好的職業形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;
5、 具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協調能力和業務分析能力;
6、 具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，執行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。
銷售總監的崗位職責 篇20
崗位職責：
1、制定銷售計劃與銷售策略;
2、制定銷售績效考核制度，組織協調內外各方面資源;
3、負責管理并監督項目相關各階段工作的執行，跟蹤與反饋;
4、負責團隊成員的高業績表現，發展規劃，并對銷售團隊進行全方面培養;
任職要求：
1、大專以上學歷
2、有較強的溝通能力，項目開發能力，團隊管理協調能力，有責任感，目標明確，抗壓能力強;
3、具備良好的書面及口頭表達能力，能夠公開演講和組織培訓;
4、在通訊行業、銀行、保險有豐富經驗者優先考慮，或在三大運營商(電信、聯通、移動)有一定資源
銷售總監的崗位職責 篇21
崗位職責
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
任職資格
1、本科以上學歷。
2、3年以上管理工作經驗;
3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;
5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;
6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。
銷售總監的崗位職責 篇22
職責：
建立和維護全國的增值代理商體系;
搜集和建立潛在代理商數據庫，代理商的分類管理和合作關系的推進;
挖掘并引導客戶需求，獨立面向客戶進行產品的價值傳遞;
推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達的產值任務;
負責代理計劃制定、實施、總結;
完成代理商團隊的銷售培訓和指導;
完成上級交給的其他臨時工作。
任職要求：
本科以上學歷，計算機、市場營銷、管理、建筑相關專業優先;
從事過代理商模式優先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優先考慮;有兩年以上的軟件銷售經驗優先。
較強的組織協調能力和溝通能力，具有良好主動的服務意識和團隊協作精神。
有一定的抗壓力，良好的自學能力和獨立解決問題的能力，有進取和樂觀態度。
銷售總監的崗位職責 篇23
職責：
1、負責各大運營商項目的代理渠道拓展業務;
2、負責桌面云系列產品的渠道拓展業務;
3、代理商的資質認證服務，代理商的招商工作;
4、所管轄區域的代理費收取及授權儀式;
5、負責所屬管轄的區域代理，地市級運營商的聯絡工作，同合作伙伴建立良好關系;
任職資格：
1. 本科及以上學歷，有IT行業經驗加分;
2. 具有較強的商務拓展和商務談判能力，溝通協調能力強;
3. 有電話銷售經驗優先;有招代理商、經銷商經驗優先。
銷售總監的崗位職責 篇24
職責：
1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;
2、負責渠道代理商拓展招募和業績管理，通過專業化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產品市場占有率;
3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;
4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;
5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;
6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協助下屬員工完成下達的任務指標。
任職資格：
1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業，5年以上軟件行業渠道管理經驗;
2、熟悉多種IT技術和產品，了解IT行業和互聯網產品發展趨勢;
3、3年以上團隊管理經驗，具有出眾的團隊管理能力并率領團隊完成業績指標;
4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經驗;
5、具有物聯網、云計算、BI大數據、區塊鏈行業渠道銷售經驗者優先。
銷售總監的崗位職責 篇25
職責：
1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;
2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;
3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;
4、深入了解教育行業，把握行業政策信息及發展動態，收集行業信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;
5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷或師范類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;
2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);
3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;
5、善于溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;
6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;
銷售總監的崗位職責 篇26
職責：
1、負責收集客戶和市場信息，開發潛在客戶，制定業務計劃并及時跟進實施;
2、聯系意向客戶、進行客戶拜訪，推薦公司項目服務，進行商務談判并推動雙方合作達成;
3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;
4、團隊的建立與日常管理;
5、與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;
區域負責人崗位要求:
1、，年齡在25-35之間;
2、有良好的素質、修養、品味;
3、有較強的溝通能力，為人大方得體，處事干練認真，善于溝通，形象好，氣質佳;
4、具有較強的市場分析，推廣能力和良好的人際溝通，協調能力，分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業心，具備一定的領導能力;
6、熟練的駕駛技術，適應出差。
銷售總監的崗位職責 篇27
職責：
1、關注市場、行業及客戶最新動態，收集并整理相關的市場及客戶信息;
2、負責與大客戶(包括但不限于業內知名的制造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的業務洽談，簽訂服務協議，促進銷售目標的完成;
3、對業務發展情況進行整理、統計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業務發展情況 ;
4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;
崗位要求：
1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業渠道銷售經驗，管理或市場營銷等相關行業;
2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;
3、形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，關于人際關系經營，具備良好的談判和洞察力;
4、掌握市場營銷知識，關于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;
5、執行力強、責任心強，團隊協作意識強，關于創新。
銷售總監的崗位職責 篇28
崗位職責：
1、負責公司產品銷售;跟進和維護客戶。
2、制訂個人及團隊銷售計劃，積極主動開拓市場和客戶。
3、按市場需求和公司發展的總體規劃，制訂和執行公司產品的經營方針和戰略。制訂和實施完成公司的年度產品營銷計劃;對完成公司年度計劃的綜合質量，負營銷職務責任;
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。
崗位要求：
1、大專以上學歷 ，五年以上相關崗位工作經驗
2、 熟悉公安、智能穿戴市場且有資源人脈者優先
3、 較強的市場開拓能力;
4、 具有較好的溝通談判能力;
5、 有較好的抗壓性
6、 能適應短期出差。
銷售總監的崗位職責 篇29
1、制定銷售計劃與銷售策略;
2、制定銷售績效考核制度，組織協調內外各方面資源;
3、負責管理并監督項目相關各階段工作的執行，跟蹤與反饋;
4、負責團隊成員的高業績表現，發展規劃，并對銷售團隊進行全方面培養;