酒店的銷售經理工作職責都有哪些（精選26篇）

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇1

　　1、負責酒店客房的銷售及推廣;

　　2、負責接待大型團隊、跟進各類會議;

　　3、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　4、開拓新市場，發展新客戶，增加銷售范圍;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇2

　　1.負責完成部門營業目標、團隊分配給自己的銷售目標;

　　2.負責不斷開發、發展新客戶，維護老客戶;

　　3.與政府機關、各大中外企業、旅行社及航空公司建立長期合作關系;

　　4.及時掌握市場動態，為部門經理提供準確的信息資料;

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇3

　　1、對所負責集團旗下所有的酒店的協議銷售工作，開發拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業、協議單位、異業聯盟等。針對企業團體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產品推介，達成協議合作，開發拓客渠道。

　　2、維護好所負責市場內的已有合作的銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優化雙方合作細節及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業績目標達成。

　　4、為所負責市場做好市場及競對的調研分析及預測，為分區策劃營銷計劃并執行實施。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇4

　　1、負責酒店客房、餐飲及其他的銷售目標。

　　2、代表酒店通過客戶關系管理，與本地及外地市客戶保持密切的聯系并推銷酒店。

　　3、積極發展新客戶，穩定老客戶，及時向客戶推薦本酒店產品，爭取客源，增加經濟效益。

　　4、建立客戶檔案，收集竟爭對手和同行信息。

　　5、征詢客戶意見及時將客戶意見反饋給酒店有關部門。

　　6、努力完成每月工作任務

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇5

　　1、參與制訂公司市場銷售戰略，根據戰略制訂公司營銷計劃和銷售年度、月度計劃，經批準后組織實施;

　　2、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成銷售業績目標和營銷計劃;

　　3、領導本部門員工完成市場推廣、銷售目標、跟單服務等工作;

　　4、負責部門員工的培養、管理、培訓、績效考核、招聘等建設培育團隊，提高團隊人員的凝聚力和綜合素質;

　　5、協助COO建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡;

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇6

　　1、負責且落實酒店銷售工作，配合公司會議酒店營銷策略的實施;

　　2、執行并完成領導下達的銷售任務。

　　3、有效提出并參與銷售計劃并落實實施，開辟新的合作渠道，開闊新客源;

　　4、收集市場信息及行業動態;

　　5、負責協調酒店與客戶關系，處理客戶的咨詢和投訴及回訪;

　　6、根據具體工作情況 與重心，制定并及時調整銷售策略;

　　7、銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶。

　　8、能運作OTA.

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇7

　　1、協助店長制定營銷、銷售計劃，并加以執行。

　　2、掌握市場信息并了解餐飲店營業動態，向店長提出建議，及時制定促銷策略。

　　3、建立并保持餐廳與各企事業單位、各公司等客戶之間的業務聯系;定期拜訪一些主要的客戶，加強與他們的溝通和交流。

　　4、運用靈活多變的營銷技巧和方式，積極開展銷售活動，不斷開拓新的市場，吸引新老客戶。

　　5、與店長共同做好宣傳促銷工作，通過各種活動，樹立餐廳的市場形象。

　　6、每月向店長遞交一份銷售匯總報告及下月的銷售計劃。

　　7、根據企劃部經理的委托和授權直接參與和負責督導分管的各項市場策劃工作，確保優質高效。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇8

　　1.參與項目銷售方針政策的制定 ;

　　2.全面監督銷售中心工作人員的行為規范，執行相關管理條例，完善銷售管理制度;

　　3.負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業務和管理會議;

　　4.組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規及本項目其他的相關銷售資料;

　　5.根據銷售現場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭;

　　6.定時召開會議，對銷售現場出現的問題及客戶疑難問題進行總結及解答 每月銷售現場辦公用品計劃表的審核;

　　7.指導銷售人員的具體工作，并協助談判客戶;

　　8.解決案場的突發事件及客戶投訴，或將不能解決的問題上報。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇9

　　開發新客戶，負責收集客戶的資料并進行溝通，通過網絡，電話，拜訪等多種渠道邀約客戶。

　　充分了解客戶的需要，針對客戶需求為客戶提供專業解決方案

　　維護客戶關系，定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇10

　　1、負責制定銷售計劃，分解銷售指標，完成銷售目標;

　　2、執行公司的加盟商開發政策，代表公司與意向加盟商簽訂合作協議;

　　3、負責各渠道的客源開發及維護，建立良好的客情關系。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇11

　　1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行;

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

　　4、收集市場信息，制定區域年度銷售計劃;

　　5、掌握競品市場動態，為公司的發展提供建設性建議;

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇12

　　1. 負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，完成公司指定的銷售目標;

　　2. 維護老客戶，開發新客戶;

　　3. 收集提供及時準確的市場信息，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見;

　　4. 參與產品的推廣工作;

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇13

　　1、協助銷售部經理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數據;

　　2、提供業務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理;

　　3、依據統計整理的數據資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經營活動;

　　4、負責銷售運營的跟蹤和記錄;

　　5、進行本部門與其他部門的協調溝通工作。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇14

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

　　2、確保所轄項目的良性運作;

　　3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓;

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

　　6、對公司營銷總監負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇15

　　1、根據公司下達的銷售任務，完成銷售目標;

　　2、鞏固老客戶，發展新客戶，擴大公司產品在國內市場的份額;

　　3、負責訂單業務流程管理和風險的控制，負責客戶資質的審核、客戶訂單過程的跟蹤與管理;

　　4、控制銷售成本和費用，按公司的規定進行崗位考核;

　　5、經銷商銷售合同的簽訂，做好應收款的催收工作;

　　6、對本部門業務員的業務進行指導，保持良好的個人形象，服務熱情，市場信息及時反饋;

　　7、努力學習業務知識，提高業務素質，加強團隊合作精神，熟悉產品結構，對客戶服務熱情，信息反映及時;

　　8、遵守職業道德，嚴守商業秘密，不得以任何形式將公司的商業秘密對外泄露。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇16

　　1.保持精品展示區清潔衛生，精品陳列整齊、布置不斷更新，防止精品丟失;

　　2.全力協助銷售顧問銷售精品，提共產品功能講解及其他咨詢服務;

　　3.制定月度精品銷售方案，提升精品銷售額;

　　4.負責精品安裝項目的跟單，隨時掌握安裝施工進度，出現異常情況及時與銷售顧問或客戶溝通;

　　5.精品價格調整或新產品上市，應做好相應的價格表及時向銷售顧問通傳;

　　6.收集、分析客戶對精品裝潢的意見、信息和需求，并及時反饋部門經理;

　　7.及時處理客戶關于精品方面的投訴;

　　8.負責商品進銷存的清點與核對，核對銷售單據并向財務部提供當日的銷售額，完成板塊內的經營報表;

　　9.完成領導安排的其他工作，遵守公司各項規章制度。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇17

　　1.根據銷售目標，完成指定產品的銷售，并跟蹤回款操作;

　　2.穩固老客戶，發掘新客戶;

　　3.開發及常規拜訪現有客戶，建立完善的客戶檔案并維持良好的客戶關系;

　　4.掌握應用產品的知識及銷售技巧，記錄并及時與領導匯報各項工作進展;

　　5.參與相關的展會和培訓會議，收集和開拓客戶資源;

　　6.掌握客戶需求，維護和建設渠道，主動開拓，完成上級下達的任務指標。

　　7.負責參與合同的談判和簽訂，并及時處理、反饋客戶意見，同時做好客戶的回訪工作;

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇18

　　1、執行公司銷售政策，負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，積極承擔公司制定的月度、季度、年度銷售任務;

　　2、承擔個人的銷售指標，有效完成銷售機會跟蹤;

　　3、開拓新市場，發展新客戶，能代表公司與目標客戶進行良好的方案交流和商務溝通，建立良好的客戶關系;

　　4、能夠獨立或協同公司產品團隊成員完成項目投標前的標書制作工作;

　　5、負責項目合同的簽訂、驗收和回款工作。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇19

　　1-參與制定并執行業務團隊搭建、人才培養及人才梯隊建設體系;

　　2-負責公司各項制度在團隊中的上傳下達及監督和改進，負責團隊日常事務管控處理;

　　3-負責業務團隊SOP流程搭建，執行、復盤、改進;

　　4-為團隊業績負責，能夠獨立開發大客戶，同時對團隊成員客戶開發過程負責并跟進以達成客戶開發指標;

　　5-參與并制訂團隊目標，團隊任務目標分解及達成，團隊成員的績效管理;

　　6-有效管理大客戶，挖掘銷售業績增長點，做好客情維護，完成公司的業績目標;

　　7-協助業務大區負責人處理大區內的日常事務。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇20

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;

　　2、通過拜訪客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績;

　　3、根據領導的安排維護老客戶的業務，挖掘客戶的潛力;

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　5、客戶款項跟進，積極配合和完成公司下達的任務。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇21

　　1、日常具備獨立完成任務的能力，負責開發客戶并維護客戶，拓展潛在客戶的商務關系;

　　2、熟悉公司主營業務及產品，針對不同的客戶能作出合理的銷售對策及工作安排，持續推進業務，合理增加利潤，科學控制銷售成本;

　　3、能負責具體的非標項目全過程跟進(前期商務交流-技術方案跟進-售后問題匯總跟進)，及時總經辦及銷售經理匯報項目的進展情況;

　　4、密切關注行業信息的動態情況，并對客戶反饋的信息進行分析和反饋，便于公司做出及時正確的調整;

　　5、及時跟進項目進度，對個人訂單的執行情況進行反饋，并適時聯絡客戶安排開票收款事宜;

　　6、熟悉招投標及標書制作基本流程;

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇22

　　1、負責公司老客戶市場，根據客戶的需求和財務漏洞提供全方位的理財服務。

　　2、負責與客戶進行業務聯絡和溝通，維護客戶關系;

　　3、立足于公司提供的全方位綜合金融平臺，為客戶提供車險、人壽保險、財產保險、銀行理財、銀行貸款、信托、證券、企業團險等業務。

　　4、負責公關活動的組織、策劃和執行.

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇23

　　1、負責汽車電子業務的銷售(主要客戶為主機廠)，完成銷售指標;

　　2、負責制定市場推廣方案，根據市場信息制定開發計劃、銷售方案;

　　3、負責組織建立建全并維護更新客戶資料檔案;

　　4、參與重大銷售談判和簽定合同，審查客戶資料，提供報價、合同評審;

　　5、定期向主管領導提交業務分析報告(包括客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售人員進行市場調研;

　　6、定期向主管領導提交工作計劃和總結;

　　7、負責銷售現場與各種銷售活動現場的組織與協調;

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇24

　　◆ 根據公司的年度經營目標，制定購、銷計劃，并落實執行

　　◆ 積極開拓市場，創造良好銷售業績與利潤。

　　◆ 加強與總經理的溝通，及時了解和反映市場情況，將公司的政策、制度貫徹并執行。

　　◆ 不斷完善各個銷售過程，審核員工的工作表現。

　　◆ 協調各部門間尤其是部門內部的關系，解決內部沖突.

　　◆ 組織銷售會議和內部培訓,開發及培養員工的能力.

　　◆ 與客戶溝通交流,解決用戶投訴,及時了解客戶對服務方面的要求.

　　◆ 負責研讀并領會廠家下發的商務政策，并對廠家要求的各項工作負責組織監督實施完成

　　◆ 自身能力的開發與培養、合理安排時間。

　　◆ 完成上級領導分配的其它各項工作任務。

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇25

　　1、能獨立制定銷售方案,把控銷售環節,對目標達成承擔責任

　　2、組建銷售團隊,關注團隊成員的成長,經常組織培訓,提高團隊的業務水平和綜合素質;

　　3、作為組織的管理者,能把握全局,靈活運用激勵機制,發揮全體人員最大潛能,實現工作效率最大化;

　　4、嚴格要求,大膽管理,注重每一個細節,將所有環節做到極致;

　　5、具備敏銳的洞察力,能及時發現銷售工作中的問題,自行解決或通報銷售總監解決;

　　6、及時準確地將銷售工作中各種信息向銷售總監反映并提出合理化建議;

　　7、思路清晰,把握大方向,制定宣傳和價格策略,為樓盤運作提出建設性意見;

酒店的銷售經理工作職責都有哪些 篇26

　　1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案，并貫徹執行;

　　2、負責本部門的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制;

　　3、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策;

　　4、圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃;

　　5、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

　　6、建立和管理銷售隊伍、合理分解銷售目標;

　　7、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護;

　　8、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，控制銷售活動;

　　9、收集銷售信息，組織完成公司年度銷售目標;

　　10、客戶投訴處理及特殊銷售情況處理;

　　11、考核直屬下級并協助制定績效改善計劃;

　　12、對本部銷售人員進行銷售培訓和指導;

　　13、完成領導臨時交辦的其他工作。