渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述（精選26篇）

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇1

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負責(zé)代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;

　　4、負責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

　　5、負責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

　　6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　3、具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

　　4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇2

　　一、市場開發(fā)

　　1.負責(zé)區(qū)域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經(jīng)銷商客戶進行產(chǎn)品介紹和推廣，進行商務(wù)洽談，完成協(xié)議簽署和回款。

　　2.負責(zé)向經(jīng)銷商傳達公司的產(chǎn)品信息、銷售政策 ;

　　3.負責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進行當(dāng)?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的開發(fā)和建立，招募下級分銷渠道;

　　4.負責(zé)定期走訪市場，了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;

　　5.跟進公司市場推廣方案，負責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集。

　　二、客戶維護與管理

　　1.掌握經(jīng)銷商情況，維護合作關(guān)系，做好與公司之間的溝通;

　　2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議，并監(jiān)督經(jīng)銷商實施;

　　3.負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計;

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇3

　　1、負責(zé)公司顯示屏產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、合理利用和維護公司現(xiàn)有的客戶資源，通過各種途徑開發(fā)行業(yè)目標客戶;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃與執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪，進行客情關(guān)系維護;

　　6、分析客戶需求，提供針對性解決方案;

　　7、銷售合同的簽定和應(yīng)收款及賬目發(fā)票的跟蹤。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇4

　　職責(zé)：

　　1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負責(zé)。

　　2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預(yù)算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

　　4.負責(zé)銷售團隊管理和建設(shè)，對銷售人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。

　　2.本科以上學(xué)歷。

　　3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　5、良好的團隊管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導(dǎo)團隊成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重數(shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤和預(yù)算的經(jīng)驗。

　　6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想，對目標執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇5

　　職責(zé)：

　　1、 銷售經(jīng)驗：5年渠道開發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;

　　2、負責(zé)大客戶公關(guān)及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經(jīng)驗，(有相關(guān)渠道資源，醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先)

　　3、商務(wù)談判經(jīng)驗：3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗，能獨立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。

　　4、管理、維護渠道關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調(diào)能力，分析和解決突發(fā)問題的能力;

　　5、有較強的事業(yè)心、責(zé)任心及上進心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;不安于現(xiàn)狀，有追求財富的夢想。

　　6、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂場設(shè)備渠道或大型商場招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇6

　　1、負責(zé)制定第三終端體系年度戰(zhàn)略;

　　2、負責(zé)所轄區(qū)域市場年度經(jīng)營指標的統(tǒng)籌分解;

　　3、負責(zé)確定第三終端目標體系和銷售配額;

　　4、負責(zé)組織制定和實施營銷發(fā)展規(guī)劃，監(jiān)管規(guī)劃的執(zhí)行情況，并提出修訂方案;

　　5、制定第三終端年度營銷計劃和預(yù)算方案;

　　6、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

　　7、及時掌握市場數(shù)據(jù)并進行分析，針對出現(xiàn)的問題及時調(diào)整銷售策略;

　　8、負責(zé)所轄區(qū)域市場渠道商的管理工作;

　　9、負責(zé)所轄區(qū)域市場銷售回款指標的達成;

　　10、負責(zé)制定渠道網(wǎng)絡(luò)、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施;

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇7

　　1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系

　　2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護有深刻的理解

　　3、對行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護

　　4、能準確的講解公司的產(chǎn)品

　　5、能根據(jù)市場行情分析產(chǎn)品需求

　　6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機

　　7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷

　　8、能管理好部門內(nèi)部職員，對部門各個職員能有一定的了解

　　9、能有一定的號召力，實施的規(guī)章制度能快速見到成果

　　10、能定期舉辦一些市場相關(guān)的分享會或總結(jié)會陪伴組員成長

　　11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行

　　12、人力財力資源的合理分配

　　13、后續(xù)長期維護客戶的關(guān)系

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇8

　　職責(zé)：

　　1、主要負責(zé)對接B端大客戶和渠道大客戶，建立和保持與這些客戶之間的關(guān)系。

　　2、負責(zé)團隊組建、團隊目標分解;

　　2、結(jié)合相關(guān)渠道需求和公司服務(wù)形式，提供滿足渠道需求的各類解決方案;

　　3、定期對渠道客戶進行專業(yè)拜訪，處理好客戶提出的問題，維護合作關(guān)系;

　　4、協(xié)助在相關(guān)渠道宣傳公司的服務(wù)和產(chǎn)品;

　　5、積極反饋市場最新信息，包含市場調(diào)研和對手分析，構(gòu)建品牌地位。

　　崗位要求：

　　1、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、出色的人際溝通能力;

　　3、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

　　4、有高端客戶渠道資源的優(yōu)先。比如企業(yè)、政府、銀行、保險、教育機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)、月子中心、母嬰社群等渠道資源。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇9

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營銷計劃;

　　2、全面負責(zé)渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標的實現(xiàn);

　　3、了解教育行業(yè)市場動態(tài)，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績;

　　4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標的達成;

　　5、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度;

　　6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　2、對教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認知，有較強把握市場動態(tài)與方向的能力，較強的觀察力和應(yīng)變能力;

　　3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協(xié)作能力;

　　4、有成功市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團隊開展業(yè)務(wù)。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇10

　　職責(zé)：

　　1、 制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃，擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;

　　2、 負責(zé)面向機構(gòu)以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作，根據(jù)公司整體銷售計劃推進銷售工作，達成既定目標;

　　3、 負責(zé)機構(gòu)以及高端客戶的日常服務(wù)和維護工作，拓展高凈值客戶，拜訪機構(gòu)企業(yè)，拓展機構(gòu)項目業(yè)務(wù);

　　4、 建立和維護與各金融機構(gòu)的良好合作關(guān)系

　　基本要求：

　　1、 金融、經(jīng)濟、管理、營銷類等相關(guān)專業(yè)本科或以上學(xué)歷;

　　2、 5年以上金融相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，并有組建基金銷售團隊的能力;

　　3、 熟悉資本市場各類標準/非標投資產(chǎn)品，了解市場行業(yè)信息及動態(tài)，具有敏銳的市場意識;

　　4、 有豐富的股票基金推廣渠道資源，具募集和管理資金的能力，能獨立帶領(lǐng)團隊開發(fā)客戶;

　　5、 具有開拓精神和團隊合作意識

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇11

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

　　2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。

　　3、組織和實施營銷活動中的各種公關(guān)客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調(diào)整。

　　4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。

　　5、完成年度渠道部部門銷售目標。

　　6、撰寫相關(guān)工作報告、文件，及分類呈送。

　　7、有制作標書、投標的工作經(jīng)驗。

　　任職要求

　　1、本科及以上學(xué)歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗，能適應(yīng)經(jīng)常出差。性格平和，剛?cè)岵��?為人誠實可靠，品行端正。

　　2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。

　　3、具有極強的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。

　　4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。

　　5、較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通，領(lǐng)導(dǎo)能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。

　　6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結(jié)果負責(zé)。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇12

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優(yōu)化;

　　2、負責(zé)制定渠道拓展計劃及組織實施，根據(jù)計劃合作項目，完成分銷渠道布局;

　　3、負責(zé)統(tǒng)籌安排合作渠道的關(guān)系維護、培訓(xùn)及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關(guān)系，促進帶看量;

　　4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內(nèi)部管理流程與制度，并負責(zé)監(jiān)督貫徹執(zhí)行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標;

　　5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力。

　　任職要求：

　　1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)分銷模式，有房地產(chǎn)渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮;

　　2、較強的市場分析、判斷及開拓能力，較強的商務(wù)洽談能力，較強的團隊管理和培養(yǎng)下屬的能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　3、良好的職業(yè)操守，大局觀強，主動性強，抗壓性強，善于溝通和協(xié)調(diào)。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇13

　　職責(zé)：

　　1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道;

　　2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設(shè)與完善;

　　3、負責(zé)收集目標商戶信息，完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作;

　　4、負責(zé)招商后的跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務(wù)問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領(lǐng)團隊完成各項業(yè)績指標;

　　6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，28-40歲，性別不限。

　　2、五年及以上市場銷售經(jīng)驗，有3年以上渠道銷售及團隊管理經(jīng)驗。

　　3、熟悉招商工作，善于渠道開發(fā)、管理及維護;

　　4、能獨立制作招商方案和開拓市場;

　　5、對人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解，有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮;

　　6、有團隊建設(shè)、管理能力，能從零開始組建團隊。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇14

　　職責(zé)：

　　1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃，分解實施渠道目標，完成渠道銷售任務(wù);

　　2.通過三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠道，挖掘開發(fā)新客戶，按時完成公司的渠道銷售任務(wù);

　　3.負責(zé)華東的渠道拜訪，與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系;

　　4.組織開發(fā)多種合作方案與手段，開展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會議或展會活動;

　　5.參與市場調(diào)研，策劃參加行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)會議，掌握市場動態(tài)，熟悉行業(yè)狀況并有獨特見解;

　　6.深入了解生殖行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給公司，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　7.完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1.專科以上學(xué)歷，生物或醫(yī)學(xué)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2.思維敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，有親和力;

　　3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)藥、醫(yī)療領(lǐng)域運作，;

　　4.有良好的職業(yè)操守，有強烈的學(xué)習(xí)能力及上進心;樂于接受挑戰(zhàn)，希望在醫(yī)學(xué)營銷領(lǐng)域有所作為;

　　5.較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力;

　　6.從事過IVF領(lǐng)域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇15

　　職責(zé):

　　1. 品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業(yè)績負責(zé);

　　2. 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施;

　　3. 有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負責(zé)渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系;

　　4. 與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。

　　任職資格:

　　1. 本科及以上學(xué)歷，2 年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或廣告公司渠道銷售管理經(jīng)驗;

　　2. 良好的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，豐富的團隊組建和培訓(xùn)能力;

　　3. 對公司整體渠道營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考評有執(zhí)行力，具備一定的市場分析及判斷能力;

　　4. 工作積極主動，具有較高的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心及團隊合作精神，具有優(yōu)秀的溝通能力及較強的客戶公關(guān)能力，抗壓能力、協(xié)調(diào)能力強，思維邏輯清晰，能夠?qū)�業(yè)績展開合理化分析。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇16

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司渠道政策體系，負責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應(yīng)用;

　　2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責(zé)新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;

　　3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產(chǎn)品的市場占有率;

　　4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標準，及時作出相應(yīng)的調(diào)整改進方案。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關(guān)專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷， 需求分析、方案設(shè)計及演示講解能力強;

　　3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇17

　　職責(zé)：

　　1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國經(jīng)銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經(jīng)銷商;

　　2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務(wù);

　　3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷售團隊，達到銷售突破;

　　4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長期合作關(guān)系;

　　5、完成全國相關(guān)重點行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;

　　6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;

　　7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學(xué)歷，機械設(shè)計、自動化、物流，市場營銷及相關(guān)專業(yè);

　　2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，三年以上的銷售管理經(jīng)驗;

　　3、具有工業(yè)自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷商資源;

　　4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;

　　5、了解國內(nèi)外自動化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進技術(shù)，有工程類非標項目或產(chǎn)品銷售的成功案例;

　　6、具有較強的的市場業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

　　7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強的規(guī)劃能力及團隊管理模式。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇18

　　職責(zé)

　　1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務(wù)目標，建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹立并強化NT品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力;

　　2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關(guān)系維護;

　　3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標

　　4、責(zé)產(chǎn)品相關(guān)市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行;

　　5、密切關(guān)注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場價值;

　　6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員，同時做好工作反饋;

　　任職資格

　　1、 8年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗、其中5年以上大型汽車經(jīng)銷商集團銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗

　　2、 具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團經(jīng)銷商關(guān)系資源

　　3、 較強的市場開拓能力及對客戶關(guān)系的把控能力、商務(wù)談判能力

　　4、 熟悉汽車電子和汽車美容市場

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇19

　　職責(zé)：

　　1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;

　　2、負責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進銷售目標的完成;

　　3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ;

　　4、負責(zé)目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關(guān)渠道資源的積累;

　　3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場營銷知識，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5、執(zhí)行力強、責(zé)任心強，團隊協(xié)作意識強，關(guān)于創(chuàng)新。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇20

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負責(zé)銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;

　　4、負責(zé)渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪客戶，并掌握存在的問題進行改進;

　　5、負責(zé)客戶服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，客戶業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

　　6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先);

　　2、可接受定期出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

　　4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　6、具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇21

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設(shè)及發(fā)展計劃，負責(zé)全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

　　2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等，為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;

　　3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區(qū)域銷售目標;

　　4、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標;

　　5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;

　　6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫;

　　7、及時反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，2年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;

　　3、28-35周歲，學(xué)習(xí)能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;

　　4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇22

　　職責(zé)：

　　建立和維護全國的增值代理商體系;

　　搜集和建立潛在代理商數(shù)據(jù)庫，代理商的分類管理和合作關(guān)系的推進;

　　挖掘并引導(dǎo)客戶需求，獨立面向客戶進行產(chǎn)品的價值傳遞;

　　推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達的產(chǎn)值任務(wù);

　　負責(zé)代理計劃制定、實施、總結(jié);

　　完成代理商團隊的銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);

　　完成上級交給的其他臨時工作。

　　任職要求：

　　本科以上學(xué)歷，計算機、市場營銷、管理、建筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　從事過代理商模式優(yōu)先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優(yōu)先考慮;有兩年以上的軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

　　較強的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有良好主動的服務(wù)意識和團隊協(xié)作精神。

　　有一定的抗壓力，良好的自學(xué)能力和獨立解決問題的能力，有進取和樂觀態(tài)度。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇23

　　職責(zé)：

　　1.組織督導(dǎo)項目公司/事業(yè)部根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;

　　2.產(chǎn)活動的組織及協(xié)助;

　　3.組織審核渠道銷售方案、并監(jiān)督相關(guān)渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標;

　　4.組織監(jiān)督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道;

　　5.組織協(xié)助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓(xùn)，不斷提高渠道銷售能力。

　　任職要求：

　　1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，執(zhí)行到位，促進渠道工作高效提升;

　　4、大專以上學(xué)歷，熟悉房地產(chǎn)市場渠道工作，有房地產(chǎn)銷售或渠道管理者、有當(dāng)?shù)刭Y源者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇24

　　職責(zé)：

　　1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓(xùn)，加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務(wù)水平;

　　2. 督促組員完成各項工作指標。

　　3. 負責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。

　　4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;

　　6. 拓展適合的區(qū)域代理商負責(zé)客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;

　　7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場扶持工作;

　　8. 完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　本科及以上學(xué)歷，市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;

　　有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業(yè)競爭性

　　氣質(zhì)形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應(yīng)偶爾出差;

　　有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務(wù) 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇25

　　職責(zé)：

　　1. 挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導(dǎo)其成為合作伙伴;

　　2. 對合作伙伴進行產(chǎn)品、銷售及管理培訓(xùn)，維護良好的客情關(guān)系;

　　3. 挖掘區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非IT應(yīng)用領(lǐng)域有效商機并及時跟進;

　　4. 引導(dǎo)合作伙伴參與產(chǎn)品市場活動，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展計劃;

　　5. 與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;

　　6、負責(zé)母線槽在當(dāng)?shù)氐匿N售，最大可能實現(xiàn)銷售增長。

　　崗位要求：

　　1. 身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;

　　2. 正規(guī)院校大專以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)先;

　　3. 2年以上銷售工作經(jīng)驗，從事電力設(shè)備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;

　　4. 有渠道銷售經(jīng)驗、中小項目銷售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　5、有良好的合作精神和團隊意識，好學(xué)習(xí)，有執(zhí)行力;

渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述 篇26

　　職責(zé)：

　　1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團隊提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作;

　　3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

　　4.有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓(xùn)計劃并執(zhí)行考核。

　　5.團隊組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設(shè)標準。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);

　　3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標準化產(chǎn)品銷售;

　　4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設(shè)經(jīng)驗;

　　5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預(yù)算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;

　　6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

　　7、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;