大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本（精選26篇）

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇1

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施銷售計劃和費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　2、分解銷售任務指標, 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　3、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;

　　4、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調售前解決方案經理進行技術展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負責商務談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項;

　　5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶項目及項目投標。

　　6、監(jiān)控和分析競爭對手信息、競爭產品信息、項目需求信息，完成有關銷售報表。

　　任職資格：

　　1、本科學歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通信類相關專業(yè);

　　2、5年以上網絡傳輸相關行業(yè)銷售工作經驗，有團隊管理經驗，熟悉并認可SD-WAN發(fā)展方向，有獨立跟蹤并完成大型項目經驗;

　　3、掌握先進的營銷方法，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;

　　4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力;

　　5、具有強烈的責任心、事業(yè)心，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調適能力;

　　6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅動的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，團隊意識強;

　　7、優(yōu)秀的溝通表達能力和演講能力，優(yōu)秀的商務談判能力;

　　8、有客戶資源優(yōu)先，有海外工作經歷和海外客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇2

　　職責：

　　1、公司大客戶的業(yè)務開發(fā)、業(yè)務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;

　　2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;

　　3、大客戶客戶接待的安排，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進;

　　任職條件：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的,曾經做過或者非常熟悉這個行業(yè)的銷售精英公關經驗;

　　3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;

　　4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;

　　5、有良好的相關行業(yè)銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優(yōu)先;

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇3

　　職責：

　　1、負責公司硬件產品及解決方案的銷售，達成預期的銷售業(yè)績;

　　2、負責行業(yè)合作資源的對接，標桿客戶、重點客戶的篩選及開拓，重點客戶跟蹤并達成合作;

　　3、 負責和大型企業(yè)客戶進行商務談判，協(xié)調內部資源，為客戶制訂針對性的綜合解決方案;

　　4、建立和維系與客戶的持續(xù)的合作關系，持續(xù)思考優(yōu)化合作策略，不斷提升客戶價值;

　　5、參與市場信息的跟蹤搜集，分析行業(yè)市場和競爭對手趨勢，探索新業(yè)務模式;

　　崗位要求

　　1、全日制大專以上學歷，有出色的溝通技巧及表達能力;

　　2、銷售技巧、商務談判能力突出，五年以上企業(yè)或政府大型客戶銷售經驗;

　　3、具備出色的行業(yè)開拓能力，能高效協(xié)同配合團隊攻克大客戶;

　　4、有服裝、物流、制造、零售、醫(yī)療等相關行業(yè)大客戶信息化硬件產品或解決方案銷售經驗，或者其他大型企業(yè)、協(xié)會、事業(yè)單位、政府等相關資源者優(yōu)先考慮;

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇4

　　職責：

　　1、負責客戶關系管理部門的團隊建設、流程規(guī)劃，并帶領團隊有效執(zhí)行;

　　2、建立基于CRM、顧客體驗管理等基礎之上的客戶服務項目和流程，并不斷對客戶數(shù)據(jù)進行挖掘;

　　3、完成售后服務流程，對流程進行優(yōu)化，對客戶的整個消費流程進行分析，并運用到客戶關系部門的業(yè)務中去;

　　4、針對高端客戶策劃執(zhí)行線下沙龍，客情維護。

　　應聘要求：

　　1、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)大專以上學歷;

　　2、有高端客戶下線沙龍策劃經驗;

　　3、1-3年大客戶管理工作經歷，大客戶服務、客戶關系管理的運營經驗;

　　4、具備判斷和分析能力、充沛的市場開拓能力和企業(yè)用戶的服務意識;

　　5、強烈的團隊意識，協(xié)作能力強;

　　6、優(yōu)異的學習技能及人際交往能力，同時具備良好的職業(yè)道德;

　　7、具備基礎的社交禮儀，言談舉止得體大方;

　　8、會使用現(xiàn)代化的辦公軟件;

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇5

　　職責：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率，完成銷售目標;

　　2、重點發(fā)展企事業(yè)單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業(yè)等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　3、跟蹤市場動向和行業(yè)信息，拓展相關領域的潛在客戶群體，積極組織資源參與競標程序，準備商業(yè)計劃書等文件、議價;

　　4、及時向公司提交重點客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計劃，并與上級共同制定客戶的發(fā)展計劃和制定業(yè)績目標;

　　5、負責維護客戶關系，提高客戶滿意度，進一步深入與客戶的合作，促成并提高合作的質量和效率。

　　6、負責業(yè)務團隊的管理，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷(985 211優(yōu)先考慮);

　　2、具備嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，有較強的溝通、協(xié)調能力，善于組織協(xié)調并推動項目實施。

　　3、10-20xx年大客戶銷售經驗、3年以上銷售團隊管理經驗，世界500強或中國100強企業(yè)工作經驗優(yōu)先;

　　4、有一定的行業(yè)客戶資源，熟悉行業(yè)客戶開拓流程，能盡快實現(xiàn)銷售業(yè)績;

　　5、形象氣質佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標感和行動力，以及較好的溝通協(xié)調、談判能力;

　　6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇6

　　職責：

　　1、 開拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源;

　　2、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報公司方案，洽談合作;

　　3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區(qū)域客戶在網絡營銷戰(zhàn)略與策略層面的思路，創(chuàng)造營銷機會;

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

　　5、 維護良好的客戶關系，保持長久的合作關系。

　　【任職要求】：

　　1、 擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談經驗及資源者優(yōu)先;

　　2、擁有互聯(lián)網廣告或汽車市場營銷領域的專業(yè)知識;

　　3、 具有敏銳的商業(yè)觸覺和數(shù)據(jù)分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

　　4、善于提煉和總結，善于表達和分享、善于跨部門溝通協(xié)作。

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇7

　　職責：

　　1.負責湖北省高校客戶的拓展、維護和管理，完成公司下達的銷售目標;

　　2.制定高校渠道年度工作計劃、區(qū)域市場經費預算、及團隊建設規(guī)劃;

　　3.根據(jù)銷售目標要求，積極開拓新的銷售模式及高校客戶資源，優(yōu)化銷售流程，提高業(yè)績產出效率及質量，不斷提升業(yè)績變革能力;

　　4.結合公司教育產品，通過顧問式服務深度挖掘客戶需求，建立項目銷售漏斗并主動跟蹤、提供銷售預測，為客戶提供針對性的建議和方案，建立長期合作關系;

　　5.收集行業(yè)市場動態(tài)并有獨特見解、綜合分析跟進競爭對手及市場信息，為公司教育產品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議;

　　6.培訓及指導區(qū)域團隊經營管理能力，做好區(qū)域人才梯隊建設。

　　任職要求：

　　1.40歲以下，本科以上學歷，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)及形象;

　　2.具有高校渠道(包括大學、大專、高職、中專)或教育系統(tǒng)人脈資源，有相關經營管理崗位從業(yè)5年以上經歷;

　　3.熟悉并了解教育領域，具備豐富行業(yè)經驗及銷售項目管理能力，有大客戶TO B銷售管理經驗者優(yōu)先;

　　4.根據(jù)公司發(fā)展周期對經營目標要求，提供切實有效的解決方案并達成目標;

　　5.具有良好的業(yè)務規(guī)劃能力、運營管控能力，組織協(xié)調能力，以人性為基礎的團隊管理能力。

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇8

　　1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定銷售計劃，并進行目標分解;

　　2、負責和客戶進行商務談判，達成銷售訂單;

　　3、通過自己的人脈及較強的銷售能力推廣產品;

　　4、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護高端客戶的合作關系;

　　5、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價值;

　　6、推動解決合作中存在的問題。

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇9

　　職責：

　　1、負責大客戶的開發(fā)與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系;挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務;

　　2、做好大客戶的咨詢和相關服務，并及時處理大客戶投訴等事宜;

　　3、負責客戶訂單達成，配合公司完成業(yè)績目標;

　　4、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見;及時反饋市場開發(fā)與營銷進展的情況;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，形象好，5年以上大客戶開發(fā)經驗;

　　2、有高端圈層客戶群體資源優(yōu)先;

　　3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇10

　　職責：

　　1.負責所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據(jù)公司的業(yè)績完成銷售任務，建立維護良好的見客戶關系。提升市場占有率。

　　2.制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協(xié)助各團隊完成年度銷售任務。

　　3.負責開發(fā)和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力。

　　4.統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費用，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提升專業(yè)能力，提升員工整體素養(yǎng)。

　　任職要求：

　　1.具有市場營銷相關專業(yè)，本科及以上學歷

　　2.3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和項目管理經驗，有金融、教育、汽車等行業(yè)客戶經驗優(yōu)先。

　　3.優(yōu)秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營銷團隊的工作。

　　4.有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強;邏輯性強、良好的語言表達能力

　　5.具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神

　　6.能夠適應福州五區(qū)八縣及周邊市場經常出差

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇11

　　職責：

　　1、 負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業(yè)績目標;

　　2、 擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;

　　3、 負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃;

　　4、 銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績。

　　任職資格：

　　1、 本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗;

　　2、 具有豐富的銷售團隊管理能力以及業(yè)務突破能力;

　　3、 具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強;

　　4、 出色的組織、協(xié)調能力，團隊協(xié)作性強;

　　5、 具有豐富的To B銷售經驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇12

　　職責：

　　1、負責VIP客戶的開發(fā)，進行潛在客戶開發(fā)、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常執(zhí)行、應收款項催收，為客戶提供專業(yè)服務;

　　2、遵守公司日常業(yè)務管理;積極完成規(guī)定或承諾的業(yè)務指標;完成公司制定的績效目標，根據(jù)要求按時保質的完成績效任務;

　　3、收集用戶意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品等提出建議;

　　4、完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格：

　　1、年齡30-40周歲、統(tǒng)招大專及以上學歷，5年以上大型客戶銷售經驗(接觸過大型集成商、連鎖企業(yè)、房地產開發(fā)商、大型國企、政府部門或事業(yè)單位);

　　2、了解智能建筑所涉的子系統(tǒng)，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線纜管材等，且具備項目操作經驗;

　　3、思維清晰，具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;

　　4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執(zhí)行力強，具有團隊精神。

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇13

　　職責：

　　1、帶領大客戶團隊，根據(jù)公司業(yè)績標準完成團隊銷售任務;

　　2、針對全國區(qū)域內培訓學校(目前主要針對K12教育領域)中的重要客戶，了解客戶需求，提供顧問型方案型銷售服務;

　　3、負責商務洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度;

　　4、負責收集市場和客戶信息，分別制定有效的銷售策略并予以實施;

　　5、樹立并保持良好的企業(yè)品牌形象，強化客戶對公司產品的認知，擴大品牌的市場影響力;

　　6、管理團隊成員，提升團隊業(yè)務能力。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，市場類、理工類相關專業(yè);

　　2、5年以上大客戶銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;

　　3、有教育行業(yè)大客戶資源，對教育行業(yè)前沿有獨到見解，可以將互聯(lián)網教學軟件系統(tǒng)和教育業(yè)需求有機結合;

　　4、市場開拓能力強，客戶溝通與談判的能力良好，語言表達能力、團隊合作能力良好，積極負責，踏實有韌性;

　　5、有SaaS銷售、教育行業(yè)經驗或豐富的教育領域資源優(yōu)先;

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇14

　　職責：

　　1、開拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務渠道，開發(fā)潛在客戶，鞏固及維護現(xiàn)有客戶關系，實現(xiàn)銷售目標;

　　2、及時掌握及評估客戶需求，為目標客戶量身設定應對方案;

　　3、獨立跟進客戶招投標及商務談判。

　　4、關注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創(chuàng)造效益;

　　5、跟進應收賬款，并促使及時回款。

　　【崗位要求】

　　1、30歲以上，大專或以上學歷，市場營銷、金融、管理相關專業(yè);

　　2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產管理等營銷管理經驗，掌握較強的營銷技巧;

　　3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網等金融板塊貸后管理體系、善于與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關系和人脈;

　　4、嫻熟的計算機操作能力，對數(shù)字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客戶需求計劃書;

　　5、高度的工作責任心、進取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩(wěn)重。

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇15

　　職責：

　　1.協(xié)助總經理制定公司的大客戶營銷戰(zhàn)略，組織實施大客戶開發(fā)計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)榻Y果、完成大客戶開發(fā)任務及營銷指標;

　　2.管理維護客戶關系以及達成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3..制定合理的客戶維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續(xù)跟進客戶滿意度，從而不斷產生新需求新商機，保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

　　4.關注客戶特色功能需求，確定項目機會，聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產品部為客戶提供針對性解決方案;

　　5.負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6.負責區(qū)域大客戶銷售團隊的建設與管理。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學歷 ，化學化工、市場營銷類相關專業(yè)，年齡30-40歲;

　　2.了解PCB行業(yè)，熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領域的應用優(yōu)先;

　　3.有成功的客戶拓展經驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務能力;

　　4.具備優(yōu)秀的團隊建設、人員提升的領導能力和經驗，表達及溝通能力強，善于組織協(xié)調，運用資源，目標感強;

　　5.具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

　　6.有服務過華為、中興的相關聯(lián)企業(yè)工作經驗者優(yōu)先考慮。

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇16

　　職責：

　　1、負責公司大客戶的合作開拓，管理合作模式，總控商務洽談及落地執(zhí)行;

　　2、持續(xù)跟蹤客戶，維護客情關系，敏銳抓取、深入挖掘客戶需求并進行有效引導，從而進行深度開發(fā);

　　3、有效精準把握客戶關鍵人要求及偏好，建立客戶項目檔案;

　　4、搜集并分析競對信息，形成有效反饋并制定策略;

　　5、深度參與客戶招投標工作，指導項目標書的制作和編寫。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，35歲以下，性別不限;

　　2、五年以上物流或物流互聯(lián)網平臺業(yè)務拓展經驗，有豐富的物流或城配行業(yè)的社會資源，了解城配場景及實踐經驗;

　　3、優(yōu)秀的商務談判能力，具備主導重大商業(yè)合作的視野與能力，物流行業(yè)平臺領域商業(yè)合作經營者更佳;

　　4、具備搭建公司級合作伙伴管理體系的經驗與能力，實現(xiàn)對公司商務合作伙伴關鍵部門和關鍵人員的管理管理;

　　5、豐富的客戶管理經驗，具有成熟的商務方法，具備挖掘客戶需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺。

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇17

　　職責：

　　1、負責大客戶/百萬以上客戶溝通，充分了解并分析客戶需求，為客戶提供合適、合理、可行的理財規(guī)劃;

　　2、熟練掌握公司制定的理財銷售、服務流程，有熟練的營銷技巧和良好的服務意識;

　　3、利用公司和自有資源，開發(fā)新客戶，維護老客戶，建立良好的客戶關系;

　　4、傳播先進投資理念，宣傳公司品牌和經營理念，提供稀缺優(yōu)質投資機會;

　　5、深度挖掘客戶潛力，為客戶提供真誠的、持續(xù)的、專業(yè)的理財咨詢及服務。

　　職位要求：

　　1、大學本科及以上學歷，經濟、金融、營銷及管理等相關專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、有3年及以上銀行、信托、證券、投資等金融行業(yè)工作經驗;

　　3、熟悉財富管理、信托、資產管理等相關知識，了解當前宏觀經濟情況;

　　4、性格開朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語言表達能力，具有良好的客戶服務意識;

　　5、持有CFP /AFP證書為佳，特別優(yōu)秀人才可放寬以上標準。

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇18

　　職責：

　　1.分公司大客戶部的業(yè)務開發(fā)、業(yè)務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;

　　2.負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;

　　3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的安排，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進;

　　4.政府相關部門公共關系拓展與維護;

　　任職條件：

　　1.大專及以上學歷，市場營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

　　2.5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產、酒店、工程項目工作及管理經驗者優(yōu)先;

　　3.熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;

　　4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;

　　5.有良好的區(qū)域建材銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優(yōu)先;

　　6.能接受蘇錫常內出差。

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇19

　　職責

　　1、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

　　2、參與制定行業(yè)銷售政策、制定銷售計劃，及時收集并反饋市場信息，通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措;

　　3、建設行業(yè)銷售團隊，通過培訓和管理推動團隊整體的發(fā)展，帶領團隊完成公司銷售任務;

　　4、負責團隊建設及日常工作管理，確保高標準的客戶服務質量。

　　任職資格

　　1、五年以上銷售經驗，三年以上團隊管理經驗;

　　2、擁有市場營銷和銷售管理領域的專業(yè)知識;

　　3、具有挑戰(zhàn)高薪欲望，懂得責任感恩、有親和力、形象氣質佳;

　　4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強;

　　5、擁有相關行業(yè)客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇20

　　職責：

　　1、負責快消、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團隊銷售指標;

　　2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求;

　　3、維護廣告客戶關系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;

　　4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標;

　　任職要求：

　　1、5年以上互聯(lián)網廣告行業(yè)經驗，熟悉互聯(lián)網廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經驗;

　　2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

　　3、能適應工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關系;

　　4、具有豐富的廣告銷售經驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇21

　　職責：

　　1、建立客戶管理檔案、維護客戶關系，進行深度開發(fā)和多元營銷工作，提升現(xiàn)有大客戶層次，提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;

　　2、負責將公司業(yè)務推廣、宣傳并合理利用公司內部資源，高質量的完成客戶委托的各項廣告工作，完成公司下達的銷售指標;

　　3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見，及時反饋有關市場開發(fā)和營銷進展情況,并制定營銷方案;

　　4、服從上級對管理工作的協(xié)調，及時為上級提供第一手的市場信息和服務支撐;

　　5、完成上級交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1.專科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2.3年以上銷售行業(yè)工作經驗，有傳媒銷售工作經歷者優(yōu)先;

　　3.具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力。

　　5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇22

　　職責

　　1) 根據(jù)銷售計劃負責農業(yè)園區(qū)的業(yè)務開拓、合作伙伴開發(fā)，對銷售指標負責。

　　2) 負責轄區(qū)內競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

　　3) 根據(jù)公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責

　　4)定期向公司匯報所轄區(qū)域銷售情況

　　任職要求

　　1) 專科以上學歷 3年以上銷售經驗

　　2) 熟悉所在區(qū)域市場情況，具有一定的農業(yè)資源和政府關系

　　3) 了解招投標流程

　　4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己

　　5) 農學、計算機、市場營銷專業(yè)優(yōu)先，農林水利行業(yè)工作經驗優(yōu)先。

　　6) 適應出差，會開車

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇23

　　職責：

　　1.通過公司專業(yè)培訓，熟知公司旗下金融產品;

　　2.分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產配置。

　　3.積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。

　　4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1.熱愛金融行業(yè)，對金融行業(yè)有相關了解，并具備一定的金融基礎知識，以及持續(xù)學習金融知識的能力;

　　2.本科以上學歷金融，市場營銷專業(yè)優(yōu)先(工作經驗豐富者學歷可放寬);

　　3.極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關系管理能力;

　　4.迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;

　　5.具備良好的自我時間管理能力;

　　6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產銷售經驗者優(yōu)先;

　　7.有做過：P2P理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經驗者優(yōu)先;

　　8.有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經驗者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇24

　　職責

　　1、負責公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作;帶領團隊重點針對大客戶，渠道客戶，戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶;維護合作商家;

　　2、負責完善部門管理制度和相關流程，提高團隊整體執(zhí)行力和工作效率;

　　3、負責協(xié)助領導戰(zhàn)略層面的工作，負責支持團隊大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護;負責監(jiān)督團隊成員與客戶合同的落實簽約及款項到位;

　　4、從銷售和客戶需求的角度，對產品、渠道、方式方法等方面提供科學合理化的建議;

　　5、負責主持團隊的培訓工作，主要是對團隊內部銷售培訓和對外部客戶溝通、談判的培訓。

　　崗位要求：

　　1、，40歲以上，本科及以上學歷，工科類相關專業(yè);

　　2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經驗優(yōu)先;

　　3、具備一定法務知識;商務禮儀專業(yè)技巧及相關知識;

　　4、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理;

　　5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇25

　　職責：

　　1. 組建和培養(yǎng)商務團隊，開拓品牌數(shù)字營銷服務業(yè)務及企業(yè)綜合信息化業(yè)務，沉淀客戶及伙伴資源;

　　2. 結合公司戰(zhàn)略和目標，制定年度銷售計劃，及團隊計劃和執(zhí)行分解;并保障完成

　　3. 結合市場情況，為公司產品市場化包裝提供有效建議;

　　4. 完成每月、每季度對所屬商務團隊的績效考評及工作指導;

　　5. 隨時協(xié)助和執(zhí)行上級分配的工作。

　　任職資格

　　1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷優(yōu)先;

　　2、3年以上管理帶隊工作經驗，整合營銷、數(shù)字廣告公司、軟件服務公司等行業(yè)領域從業(yè)者優(yōu)先考慮;

　　3、具備較強的團隊組建及管理能力;

　　4、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

　　5、具備高度的責任感和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;具備團隊協(xié)作精神、獨立工作能力;

　　6、普通話標準，邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

大客戶總監(jiān)的工作職責精選文本 篇26

　　職責：

　　1、大客戶銷售渠道開拓，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，完成銷售目標;

　　2、負責開拓商業(yè)綜合體、寫字樓、批發(fā)市場、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　3、負責大客戶的開發(fā)與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;

　　4、客戶管理、客戶痛點分析、根據(jù)客戶類別構建銷售場景;

　　5、負責帶領團隊完成公司制定的銷售目標。

　　崗位要求：

　　1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經驗;

　　2、有成功的客戶拓展經驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力;

　　3、具備優(yōu)秀的表達及溝通能力強，善于組織協(xié)調，運用資源，目標感強;

　　4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

　　5、有豐富的人脈關系和客戶資源優(yōu)先。