大區銷售經理有哪些工作職責呢（精選12篇）
大區銷售經理有哪些工作職責呢 篇1
執行預算指標：
根據銷售目標和潛在客戶名單，制定客戶的開發和拜訪計劃，并對客戶開發數量及業績指標負全面責任。
市場信息收集：
負責市場、客戶信息的收集，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時性負責。
大客戶銷售：
利用公司多種產品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內部作業流程,監督調度及作業各部門執行, 負責大客戶的招投標工作。
協助總部營銷工作：
定期向總部管理部門匯報本區域大客戶開發的進展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標工作。
維護客戶：
全權負責所開發客戶贏單進度的跟蹤，及時根據客戶需求，整理出客戶需求報告，并及時向上級經理進行匯報。
大區銷售經理有哪些工作職責呢 篇2
1.負責市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.按照公司制定的銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標。
6.完成上級交待安排的其他工作。
大區銷售經理有哪些工作職責呢 篇3
1、負責母嬰線全國重點連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進場等規劃;
2、負責母嬰線全國重點連鎖客戶關鍵業務與問題協調，日常客情維護;
3、依據各母嬰線重點連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關鍵節慶的營銷計劃及區域執行方案，引導區域辦事處團隊落地執行;
4、協調建立各區域辦事處與客戶分部間的溝通互信關系，針對區域辦事處提議的重點終端客戶活動策劃項目提供支持;
5、整合集團事業部各職能部門資源，根據所負責客戶的平臺特性，推進創新性項目的開展;
6、跟進母嬰線重點連鎖客戶的日常進銷存情況，定期與客戶進行銷售運營數據的分析，根據市場情況及時進行政策調整;
7、做好各項業務費用的預算與過程管理，堅持投入產出的效益導向原則。
大區銷售經理有哪些工作職責呢 篇4
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;
3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實;
5、對所轄區域內銷售經理進行管理和考核;
6、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
大區銷售經理有哪些工作職責呢 篇5
1.熟悉銷售網絡產品、服務及廣告相關知識;
2.充分利用敏銳的市場分析能力，判斷市場需求、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;
3.協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;
4.深入把握相關網絡媒體的特性和核心，帶領地方站銷售進行客戶開發、業務拓展工作;
5.對營銷團隊進行管理和培訓，評估、考核部門成員，優勝劣汰，構建營銷團隊，幫助團隊成長;
6.做好業務拓展規劃，對公司的戰略提出可行性建議，制訂詳細的營銷戰略規劃;
7.區域銷售隊伍的建設與培養等。
大區銷售經理有哪些工作職責呢 篇6
崗位職責：
1、完成公司既定的銷售目標，擴大公司產品市場份額;
2、維護客戶關系，樹立、維護公司形象;
3、向客戶宣傳介紹公司產品和服務;
4、領導建立營銷網絡，與客戶建立良好的合作關系;
5、深入了解本行業，把握最新銷售信息，及時向總經理反映，并提出建議;
6、能溝通簡單需求，能控制項目進度。
崗位要求：
1、專科及以上學歷，營銷或經濟、管理等相關專業;
2、5年以上行業銷售經驗，3年以上大區銷售經理管理經驗;
3、 熟悉計算機和互聯網絡，有較強服務意識和較強市場分析能力
4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀;
5、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力;
6、有責任心，有敬業精神，有強烈競爭意識，能積極面對工作挑戰;
7、有教育行業銷售經驗者優先。
大區銷售經理有哪些工作職責呢 篇7
工作內容
1、負責落實本區域的市場銷售計劃制定，開發、管理、維護銷售渠道。
2、負責市場調查、數據分析和預測。
3、負責市場信息的收集、整理和反饋。
4、負責城市合伙人的開發與維護工作，以及租賃式業務的開展工作。
5、負責對本區域內銷售代表的管理、培訓、績效考核、資源分配并協助其完成銷售工作。
6、負責調研競爭對手的市場情況及銷售策略。
任職條件
1、有一定銷售管理工作經驗。
2、具有一定市場開拓能力。
3、具有良好的商務談判能力。
4、具有一定的文字表達能力。
大區銷售經理有哪些工作職責呢 篇8
崗位職責：
1. 負責制定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作
2. 負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標
3. 制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶
4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案
5. 協助銷售副總經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標
6. 制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤
7. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題
8. 做好所管區域的銷售代表管理工作，團隊建設等
任職要求：
1. 年齡30-45之間
2. 嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產品相關銷售經驗三年以上
3. 為人誠實敬業、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通
4. 能適應經常出差，有較強的抗壓能力
5. 良好的溝通能力及團隊管理能力
6. 工作執行力強，結果導向，有較強的工作內驅力
大區銷售經理有哪些工作職責呢 篇9
1、 負責公司提供的銷售機會、銷售線索的跟進、報告
2、 負責新客戶的開拓
3、 負責商務溝通、報價
4、 負責投標項目商務標書的編制、標書的遞送
5、 負責合同簽訂、簽署，項目節點回款
6、 負責日常客戶的聯絡，客戶關系維護
7、 在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力
8、 具備Word版解決方案的編寫能力
9、 需要使用公司的CRM軟件，進行客戶關系管理
大區銷售經理有哪些工作職責呢 篇10
1、負責對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產經營的日常管理工作。
2、負責組織部屬部屬認真貫徹執行公司(或上級)頒發的法規及有關管理規章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達的各項任務和指標。
3、負責組織編制部屬各崗位職責，并督促各崗位認真履行職責。
4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業務培訓、工作總結并及時整改，以不斷提高本部門員工的敬業精神、業務能力和工作質量以及保證安全生產。
5、負責組織了解和掌握市場動態，包括國家政策和同行業競爭態勢進行市場預測，做好信息反饋。
6、負責組織合同、訂單等的評審，并根據評審結果，制定月份車輛要貨準備計劃和下達臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。
7、負責組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理，確保經營的順利進行，并對本部門貨款的全部回收負責。
8、負責配合相關部門人員作好用戶信息收集和售后服務，并搞好新、老客戶關系及管理工作，不斷提升客戶資源質量。
9、負責組織提報本部門對人、財、物的需要計劃，其他工作計劃及公司應給予的其他必要的工作配合。
10、努力提高管轄內各項資源的利用價值，控制好部門經營成本和不斷提高經營效益。
11、負責組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。
12、認真完成上級下達的其它任務。
大區銷售經理有哪些工作職責呢 篇11
1負責客戶信息溝通、傳達，并制定解決方案。
2.負責開發客戶，根據客戶要求提供及時的服務。
3.負責維護客戶關系，建立客戶滿意度調査并分析評比。
4.負責客戶反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問題處理過程。
5.負責收集產品市場信息，制定并完善產品銷售策略。
大區銷售經理有哪些工作職責呢 篇12
工作內容：
1、負責大區市場的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制，目標分解，根據公司的戰略目標完成公司年度銷售目標。
2、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案，并貫徹執行，協助營銷總監制定銷售計劃及政策，圍繞公司的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。
3、指導、監督銷售人員進行客戶開拓和維護，對銷售人員進行銷售培訓和指導。
4、定期或不定期拜訪重點客戶，收集市場銷售信息，并反饋給市場部，特殊情況處理及客戶投訴問題。
5、參與市場調研預測和制定促銷方案及價格，與市場部及其他部門進行密切合作，執行銷售計劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審核。
6、根據業務發展需要和行業特點，建立和拓展區域市場、客戶群體，建立長期合作伙伴關系，管理大區客戶資源、提升大區管理水平。
任職要求：
1、大專以上學歷，5年以上銷售經驗，具有足夠自信的銷售能力。
2、2年以上團隊管理經驗，擅長團隊培訓和打造，有自己較成熟的實戰型銷售理論及經驗。
3、具有良好的溝通協調能力、客戶管理經驗、組織能力，具有一定的市場策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。
4、有會議營銷經驗，有大型市場活動的操控能力，能適應出差。