醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的（通用29篇）

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇1

　　1、完成所轄區(qū)域的藥產品銷售任務，逐步提升產品在目標區(qū)域的銷量；

　　2、負責所轄區(qū)域的客戶的開發(fā)和維護，動態(tài)掌握客戶的進、銷、存情況。

　　3、準確掌握所轄區(qū)域競品的產地、價格及促銷等銷售政策；

　　4、按時完成公司安排的其他臨時性工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇2

　　1、在上級主管的指導下，向醫(yī)院推廣及銷售產品，以確保銷售指標的完成；

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，

　　3  并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額，有醫(yī)院產品開發(fā)能力；

　　4、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象；

　　5、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇3

　　1.    實現銷售目標：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

　　2.    學術推廣：根據客戶需求有針對性的選擇合適的學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產品信息的正確傳遞。

　　3.    客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關系。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇4

　　1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護;

　　2、進行產品的推廣、開發(fā)，提高產品市場份額;

　　3、開展市場調查，信息收集反饋客戶和市場情況;

　　4、配合區(qū)域經理組織市場推廣/學術活動;

　　5、完成責任區(qū)市場年度銷售任務指標。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇5

　　1.進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2.向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　5.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動；

　　6.樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密；

　　7.較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；

　　8.擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇6

　　1、負責公司產品的臨床推廣；

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶；

　　3、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期合作。

　　5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。

　　6、學術會、科室會的策劃與召集。

　　7、領導安排的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇7

　　1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫(yī)院的推廣和銷售；

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額；

　　3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象；

　　4、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇8

　　1、負責OTC事業(yè)部各產品線在所轄區(qū)的目標KA銷售管理，達成產品發(fā)展和生意目標；

　　2、建立目標KA合作關系，制定和執(zhí)行目標客戶的行動方案，并落地執(zhí)行；

　　3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；

　　4、負責OTC事業(yè)部各產品線在所轄區(qū)的目標門店銷售管理，達成產品發(fā)展和生意目標；

　　5、建立藥店合作檔案和良好情關系，推動產品在門店的銷售提升；

　　6、執(zhí)行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執(zhí)行；

　　7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；

　　8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；

　　9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；

　　10、完成上級領導交代的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇9

　　1、主要負責公司糖尿病產品的市場開發(fā)，帶領團隊完成銷售目標；

　　2、保持與醫(yī)院、渠道的聯系，跟蹤他們的需求和訂單；

　　3、按照公司要求開拓市場，提高產品占有率；

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反應競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　5，制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種學術推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　7、招聘、組織帶領培訓新加入的銷售代表。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責4

　　1.協助區(qū)域經理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，

　　2.協助區(qū)域經理做好銷售代表的日常管理工作；

　　3.區(qū)域內重點終端.客戶的開發(fā)和維護（臨床）；

　　4.帶領銷售團隊完成或超額完成推廣任務。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇10

　　1、負責轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達的銷售任務;

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

　　3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關系;

　　5、關注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇11

　　1、貫徹執(zhí)行公司市場和銷售策略,制定銷售計劃,完成銷售任務；

　　2、做好銷售代表的輔導與管理工作；

　　3、能夠根據產品特點、市場情況制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，包括銷售策略、渠道搭建、價格和銷售政策制定；

　　4、負責完成轄區(qū)內醫(yī)院開發(fā)工作；帶領團隊完成預期銷售目標；

　　5、能夠根據公司營銷方案制定合理的區(qū)域費用預算和費用控制，并及時回款；

　　6、組織策劃參加行業(yè)性展會或學術會議;

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇12

　　1.負責公司核心醫(yī)院藥品的銷售推廣管理；

　　2.執(zhí)行公司策略，通過各種學術方式不斷的創(chuàng)造需求，完成及超越完成公司的銷售指標：

　　3.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息;

　　4.獨立的組織幻燈演講/圓桌會，有效的與專家合作，增加市場份額;

　　5.協助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議;

　　6.及時準確的反饋市場信息;及時更新數據庫信息及當前的拜訪信息；

　　7.執(zhí)行分管領導的其他工作安排

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇13

　　1、通過專業(yè)化的純學術推廣，提高產品市場份額、完成銷售任務；

　　2、組織實施學術推廣活動，以專業(yè)化的學術推廣提升產品及企業(yè)品牌形象；

　　3、把握市場動態(tài)，及時反饋市場信息；

　　4、組建并管理團隊。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇14

　　1、負責與當地主力供應商或其他商業(yè)公司建立合作，幫助其不斷優(yōu)化和完善互聯網的運營；

　　2、負責推廣團隊的組建、管理及培訓，帶領團隊對當地藥店進行全面開發(fā)及拓展，擴大及不斷提升藥師幫對當地藥店的覆蓋率；

　　3、充分了解供應商、商業(yè)公司及藥店的需求，策劃及推動各項主題活動及服務，建立藥師幫在當地的市場影響力。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇15

　　1：負責所在區(qū)域業(yè)務團隊的日常管理、培訓、考核；

　　2：負責所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；

　　3：負責所在區(qū)域內重點藥房門店開發(fā)和客情維護；

　　4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇16

　　1、 負責分管區(qū)域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業(yè)績指標，注重公司產品在所轄區(qū)域長期業(yè)務的發(fā)展；

　　2、負責轄區(qū)學術推廣規(guī)劃，建立當地的專家和學術機構合作網絡；

　　3、負責培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員，通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；

　　4、掌握市場信息 （客戶、產品、競爭對手、招標、醫(yī)保等）。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇17

　　1.負責公司醫(yī)藥產品市場銷售拓展及管理工作；

　　2.負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3.完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4.醫(yī)院信息收集：對醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動信息反饋，反饋醫(yī)院需求；

　　5.團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇18

　　1.積極實施所轄醫(yī)院年、季、月度醫(yī)藥銷售計劃，完成銷售任務，合理分配和實施銷售費用預算；

　　2.根據需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　4.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動；

　　5.新客戶開拓和上量維護（包括信息數據收集、提交），開展必要學術推廣，向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產品知識和相關信息以提高市場份額；

　　6.學習產品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產品形象

　　7.完成上級交付的其他任務

　　8.拜訪科室：兒科、兒保科、內分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇19

　　1、根據經理分配的全面銷售任務，分配到各個團隊成員；

　　2、指導銷售專員了解公司各項流程、工作規(guī)范、和各項技能提升，保證團隊業(yè)績順利達成；

　　3、針對歷史數據進行分析，找到完成任務的突破口，如：開發(fā)目標科室，客戶；重點產出客戶的培養(yǎng)，重點客戶的數量目標等，并作出相應的執(zhí)行方案，所需支持、資源等，上報經理；

　　4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科采購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調動，藥比變化等信息，并及時調整策略應對；

　　5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，并根據用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的調整，確保任務達成。制定新的方案并上報主管；

　　6、市場出現的突發(fā)情況要及時匯報給經理，以便管理層做出合理應急方案；

　　7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數據，形成說明報告，定期向銷售經理反饋；

　　8、主持配合經理召開早會、周會，做好銷售精英的業(yè)績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業(yè)績做貢獻；

　　9、銷售經理下達的其他任務。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇20

　　1.負責公司產品在區(qū)域內的推廣，銷售，提高公司及產品的知名度和銷售量；

　　2.為醫(yī)院，醫(yī)生提供相關資訊，維護服務和技術支持；

　　3.及時，準確提交工作崗位要求的報告；

　　4.及時反饋市場信息；

　　5.協助完成所負責區(qū)域的學術活動；

　　6.積極完成上級交辦的其它工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇21

　　1.熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優(yōu)勢，與客戶詳細介紹公司的業(yè)務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

　　2.進行詳細的市場調研、行業(yè)與競爭分析，尋求新的合作客戶

　　3、醫(yī)生跟患者的客情維護

　　4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們入駐我們的平臺，進行一個院外處方流轉

　　5、負責部門的日常管理指導工作

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇22

　　熟練掌握醫(yī)藥行業(yè)的現行法律法規(guī)，管理和監(jiān)督地區(qū)員工的推廣行為，確保業(yè)務開展符合國家法律法規(guī)和公司政策；

　　完成地區(qū)的產品推廣任務，制定地區(qū)推廣開發(fā)計劃，控制地區(qū)費用在預算范圍內；

　　挖掘內、外部優(yōu)秀人才，打造高能力高效率的團隊；

　　監(jiān)控并完善產品推廣過程，保證團隊成員的工作達到公司標準，包括但不限于：醫(yī)院準入、拜訪頻率、會議組織等；

　　具備向上溝通的能力，解決工作中遇到的各項問題。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇23

　　1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；

　　2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經銷商的聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯系，以捕捉商業(yè)機會；

　　3、根據需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額； 骨科熟悉者優(yōu)先。

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　7、在必要時培訓新加入的銷售代表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇24

　　1、銷售人員職位，在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、收集市場信息，管理客戶關系，完成銷售任務；

　　3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優(yōu)點和特色；

　　4、對客戶提供專業(yè)解決方案及服務；

　　5、收取應收帳款。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇25

　　1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場占有率。

　　3、動態(tài)把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網絡，促進產品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇26

　　1、全面負責福州片劑組的銷售工作，完成公司安排的銷售目標和任務

　　2、管理和協助組員定期拜訪所在醫(yī)院的醫(yī)生主任，維護公司和產品形象

　　3、負責醫(yī)院醫(yī)生的開拓工作等

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇27

　　1.根據公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作；

　　2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施；

　　3.負責對所轄區(qū)域內終端網點的管理,包括:客情維護、業(yè)務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務等工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇28

　　1、 根據省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務目標，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。

　　2、 制訂區(qū)域業(yè)務人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

　　3、 指導、培訓業(yè)務員開展業(yè)務工作，保證本區(qū)域業(yè)務代表按公司規(guī)章制度開展工作。

　　4、 控制本區(qū)域費用使用情況。

　　5、 對本區(qū)域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、 收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

　　7、 做好業(yè)務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。。

　　8、 上級臨時交付的任務

醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇29

　　1.完成公司銷售目標及開發(fā)目標；

　　2.專業(yè)化拜訪改變客戶的用藥觀念、相關科室適應癥的拓展；

　　3.獨立開展相關學術活動；

　　4.指導帶領團隊做好相關醫(yī)院的回收。