銷售總監的具體職責范圍（通用26篇）
銷售總監的具體職責范圍 篇1
職責：
1.負責公司產品的新老客戶開發與銷售，完成公司下達的銷售任務。
2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護長期客戶，善于把握客戶信息和客戶需求，共同制定客戶跟進方案。
3.跟進潛在客戶，分析市場和行業發展信息和優劣勢，協助公司擬定正確的產品銷售策略。
任職要求：
1.一年以上銷售經驗，有房地產、電銷、廣告行業一年以上銷售工作經驗優先考慮。
2.熟悉銷售流程，具備扎實的客戶基礎及敏銳的商業意識和較強的談判能力。
3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的語言表達和人際溝通能力
銷售總監的具體職責范圍 篇2
職責：
1. 根據公司戰略或總經理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施;
2. 分析和研究市場信息，推動開發新產品、開拓新業務;進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經濟效益;
3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;
4. 識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業務單位的良好溝通;
5. 監督應收款項及時回收，確保資金周轉率符合公司要求;
6. 負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;
7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。
任職要求：
1. 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經驗及技術背景優先。
2. 通訊、電子、微電子等相關經歷。
3. 英語能作為工作語言。
4. 有五年以上中高層管理經驗和海外市場開拓工作經驗。
5. 有較強的公關能力及充分的協調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經驗。
6. 優秀的職業操守。
銷售總監的具體職責范圍 篇3
職責：
建立全面的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售方案;
負責公司品種在全國各地區目標市場的全面拓展;
負責目標市場銷售方案的制定、審核、執行，收集并反饋市場及產品信息;
培訓、監督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效，達成產品銷售目標;
深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;
擬訂年、月度銷售計劃，分解目標;擬訂年度預算，分解;
總經理交辦的其他任務。
任職要求：
醫學、生物學或市場營銷等相關專業大專以上學歷，至少5年以上相關工作經驗。
熟悉醫療器械銷售、產品推廣、招商等相關工作。
在行業內有較廣泛的人際資源或銷售網絡資源者優先考慮;
熟知醫療器械行業市場、品牌以及國家政策、法律、法規;
有較強的敬業精神及團隊協作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應經常出差;
銷售總監的具體職責范圍 篇4
1、對華南區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定并實施醫院開發方案;
2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;
3、領導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務;
4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓;
5、負責所轄省區大客戶、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;
銷售總監的具體職責范圍 篇5
職責：
1. 中層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;
2. 根據公司的戰略和銷售計劃，制定本區域銷售策略，制定營銷可實施方案，并確保有效在區域內執行;
3. 負責銷售部門日常管理，制定管理制度與各項業務流程，培訓、考核各團隊績效，以確保人崗匹配并做到技能達標;
4. 根據公司總體的業績目標，負責帶領團隊推動實施各項產品的銷售及后續跟進，以達成公司整體目標;
5. 維護客戶關系，在新的經濟、監管與政策環境下，及時、準確的了解到客戶的核心需求的內容或變化，并提供專業的輔導與訓練;
6. 協調、管理各銷售團隊之間的良性競爭;
7. 實施各項市場調研計劃以及市場調研項目，為相關部門人員提供所需的市場信息支持，善于發現與總結，向公司上層提出產品及流程優化建議;
8. 開展多渠道的營銷推廣活動，鞏固優勢產品的市場占有率，設計理財特色產品，擴大業務覆蓋率;
9. 完成工作報告及相關的業務匯報工作。
任職資格：
1.大專或以上學歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮;
2.7年以上保健品、金融、保險從業經驗，有至少帶過20人以上團隊的工作經驗，具有優秀的團隊管理能力，能帶領團隊完成銷售任務;
3. 具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;
4. 具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。
銷售總監的具體職責范圍 篇6
職責
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
任職資格
1、本科以上學歷。
2、3年以上管理工作經驗;
3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;
5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;
6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。
銷售總監的具體職責范圍 篇7
1、執行總經理制定的超大客戶開發戰略，學習公司先進的責任管理體系并將已有的機制復制到其他大型客戶;
2、利用公司全國惟一性的獨特優勢，并借助政府推手形成各大客戶銷售的有效抓手，加快落地進度;
3、結合公司的獨特優勢，制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
4、分解銷售任務指標，分解指標責任任務，優化已有的銷售運營政策，以適應今后平臺化運作的運營模式;
5、建立行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;
6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;
7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，通過責任文化提升銷售人員的責任素質，進而提高責任成果;
銷售總監的具體職責范圍 篇8
1、根據公司年度經營戰略，完成部門核心產品線戰略地圖規劃，并做好核心產品線的營銷策略規劃;
2、做好部門銷售人員的管理，負責部門客戶拓展和維護，對本部門客戶資源進行管理;
3、協助部門員工制定客戶經營計劃，及時跟進部門銷售商機漏斗，負責本部門各項目推進工作;
4、承擔部門業績，根據部門業績目標，分解下達員工績效目標，制定考核辦法;
5、承擔個人業績，完成ERP軟件銷售業績，發展客戶、挖掘商機、跟進并經營客戶關系。
銷售總監的具體職責范圍 篇9
1、負責公司產品銷售;跟進和維護客戶。
2、制訂個人及團隊銷售計劃，積極主動開拓市場和客戶。
3、按市場需求和公司發展的總體規劃，制訂和執行公司產品的經營方針和戰略。制訂和實施完成公司的年度產品營銷計劃;對完成公司年度計劃的綜合質量，負營銷職務責任;
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。
銷售總監的具體職責范圍 篇10
1、制定銷售任務，推進所在項目的車位銷售，完成銷售目標;
2、根據項目銷售方案及運營策略執行相應工作任務;
3、根據每月的銷售目標及過程目標執行并完成;
4、建立銷售報表以及銷售數據，跟進銷售回款;
5、建立良好的客戶合作關系，做好售中、售后服務，提高客戶對公司的滿意度;
6、上級領導安排的其他經營性工作安排;
銷售總監的具體職責范圍 篇11
1、負責拓展渠道資源，包括線上、線下渠道，挖局市場上的潛在客戶;
2、負責完成公司下達的相關營銷業績指標;
3、負責完成上級交代的其他工作。
銷售總監的具體職責范圍 篇12
1、執行公司市場拓展計劃，發展醫院客戶關系，獲得有效行業客戶需求。
2、根據客戶需求按照公司規定進行區域經理業務管理和支持，進行商務談判，促進合同簽訂工作。帶領團隊完成公司銷售任務。
3、負責所管理區域的省衛健委、省中醫藥管理局、醫院、院校等醫療單位的拓展和關系維護。
4、發揮團隊精神，建立和組織區域經理業務有效開展。
5、 掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議;
銷售總監的具體職責范圍 篇13
1、保障團隊有良好的團結、拼搏、誠信、超越精神;
2、負責拓展枸櫞酸氯米芬制劑銷售市場;
3、推動管理和人力資源配置的優化調整，提升組織能力;
4、代表公司與藥廠及醫藥公司進行談判，敲定合作協議;
5、負責處理公司重大突發事件及綜合協調處理內外部關系;
6、對接國內藥廠銷售酒石酸美托洛爾、氯雷他定等原料藥;
7、根據公司市場策略，獨立處置詢盤、報價、協商合同條款及簽訂等事宜。
銷售總監的具體職責范圍 篇14
崗位職責：
1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解;
2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;
3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;
4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與斗志的專業化銷售團隊;
5、負責行業信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據;
6、領導安排的其他日常工作。
任職要求：
1、計算機、營銷、企管類本科及以上學歷，年齡36歲以下;
2、三年以上IT系統集成、互聯網等銷售經驗，兩年以上銷售部門經理及以上級別任職經歷;
3、具有豐富的銷售和銷售管理經驗，擁有良好的個人銷售和團隊銷售記錄;
4、精通現代營銷管理知識與技能，善于管理與激勵團隊;
5、具有敏銳的市場分析與判斷能力;
6、具有優秀的市場開拓能力與商務談判能力;
7、具有良好的語言表達能力與人際溝通能力;
8、接受過團隊管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關培訓，擅長激勵團隊成員;
9、具有機關政府部門、大中型企事業單位客戶銷售經驗者優先考慮;
10、能適應出差。
銷售總監的具體職責范圍 篇15
1.制定并實施區域銷售計劃，完成銷售目標;
2.制定并實施區域回款計劃，完成回款目標;
3.銷售團隊管理與協同;
4.執行銷售和市場營銷的戰略和行動計劃;
5.提升客戶關系，建立與更新客戶信息;
6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;
7.與其他部門合作
銷售總監的具體職責范圍 篇16
1、建立和管理中國銷售團隊，制定和實施銷售策略，跟蹤和實現年度和月度銷售目標2、通過開發、拓展和管理主要客戶來增加國內的總銷售額
3、負責大型項目的銷售、推廣和管理以及行業客戶的開發
4、有效開發、維護和管理國內渠道客戶，運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業績
5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃，提高在國內的整體銷售業績
銷售總監的具體職責范圍 篇17
1、開發電力局或者供電局客戶群體，開發能源化工煤炭冶金方面客戶群體
2、主要銷售公司成套高低配電柜產品、非標PLC系統，上位機系統
3、需要有電力行業或者煤炭、煤化工、建筑行業客戶或者人脈資源
4、行業內銷售經驗2年及以上
5、有行業人脈資源者沒經驗也可
6、熱愛電氣行業，有較強的人際交往和協調能力，極強的解決問題能力
銷售總監的具體職責范圍 篇18
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，負責制定銷售策略及業務拓展計劃、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;
2、負責區域客戶關系的開發與維護，發倔新客戶，組織執行銷售策略，完成銷售指標，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;
5、關注于維護和提高公司市場競爭力。
銷售總監的具體職責范圍 篇19
1、協同管理人員負責所在區域產品的售前顧客開發以及售后顧客維護、引導后期繼續合作購買
2、協助公司庫管做好產品會員信息登記，做好會員管理
3、管理好公司的線上商城，做好線上訂單的及時處理
銷售總監的具體職責范圍 篇20
職責：
1.通過各種渠道搜集項目信息，并對其進行整理匯報;
2.積極跟進項目進度，及時整理匯報關鍵內容;
3.對客戶進行有計劃拜訪，做好客戶關系工作;
4.完成訂單指標和收款任務;
5、協助銷售副總進行銷售團隊管理。
崗位要求：
1.大專以上學歷;
2.工業行業銷售經驗5年以上;
3.思維活躍，良好的溝通能力、執行力、職業道德和團隊合作精神，細致、認真和負責，具有開拓進取精神和不怕吃苦精神，以目標為導向。
銷售總監的具體職責范圍 篇21
1.目標管理，負責團隊區域內工作目標與計劃的制訂與分解并監督執行;
2.為區域戰略負責，提升所負責區域市場占有率，為品牌知名度、聲譽度負責;
3.落實、監督、調控區域業績目標的完成，合理組織進行業務員市場布局的區域劃分，制訂下達月度業績目標;
4.控制區域市場費用，降低業務成本，為業務的真實性、準確性負責;
5.部門日常團隊管理，團隊建設、培訓、激勵、會議、離職管理;
6.工作報表，日報、周報、月報等報表的提交、收集和上報。
銷售總監的具體職責范圍 篇22
職責：
1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;
2、開拓業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;
3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;
5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行;
6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;
7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。
任職資格：
1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;文字能力強，表達能力強。
2、具有3年以上市場營銷或管理工作經驗;具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經驗。
3、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。
銷售總監的具體職責范圍 篇23
1.負責銷售廈門機場，以及公司擁有的全國各大機場自有媒體資源
2.努力完成公司下達的個人或團隊業績指標;
3.積極開發各行業的優質客戶，并尋求新的商業機會;
4.維護客戶關系;
5.負責團隊的日常管理工作;
6.完成領導交辦的其它事宜。
銷售總監的具體職責范圍 篇24
1、 根據公司戰略規劃，制定營銷計劃、營銷模式和內部管控體系，帶領營銷團隊開拓市場，完成業績任務;
2、建立專業的銷售團隊，并領導組織針對重點項目、重要客戶進行開拓維護，確保營銷目標的實現;
3、 主持營銷管理工作，包括業務公關、項目跟進、商務談判等日常業務管理工作;
4、根據目標客戶群體的需求分析制定公司年度銷售計劃并達成銷售指標。
銷售總監的具體職責范圍 篇25
1、負責公司酒類產品在全省范圍內的銷售推廣工作;
2、負責渠道開發及客戶維護;
3、負責銷售團隊組建及人員培訓及培養。
銷售總監的具體職責范圍 篇26
1、帶領團隊維護老客戶、開發新客戶，完成銷售目標;
2、有效指導、培養屬下員工的銷售能力、團隊協作能力、職業素養等;
3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關系;
4、銷售人員日常工作的督促與指導。