渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé)（精選29篇）

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護(hù)、檢查及監(jiān)督指導(dǎo);

　　2、負(fù)責(zé)聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經(jīng)紀(jì)門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)成聯(lián)銷渠道任務(wù);

　　3、根據(jù)項目運(yùn)營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數(shù)據(jù)管理分析，針對項目及時調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷售。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識，有一二手聯(lián)動經(jīng)驗，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;

　　2、熟悉房地產(chǎn)分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。

　　4、較強(qiáng)的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴(yán)謹(jǐn)。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標(biāo)的分解。

　　2、跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進(jìn)建議。

　　3、組織和實施營銷活動中的各種公關(guān)客情何活動營銷，并對實施情況進(jìn)行評估、效果反饋與調(diào)整。

　　4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。

　　5、完成年度渠道部部門銷售目標(biāo)。

　　6、撰寫相關(guān)工作報告、文件，及分類呈送。

　　7、有制作標(biāo)書、投標(biāo)的工作經(jīng)驗。

　　任職要求

　　1、本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗，能適應(yīng)經(jīng)常出差。性格平和，剛?cè)岵��?jì);為人誠實可靠，品行端正。

　　2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。

　　3、具有極強(qiáng)的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。

　　4、思路清晰，極強(qiáng)的文字表達(dá)和公文寫作能力。

　　5、較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通，領(lǐng)導(dǎo)能力及較強(qiáng)的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。

　　6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團(tuán)隊活動成功，為工作結(jié)果負(fù)責(zé)。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇3

　　1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系

　　2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的理解

　　3、對行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)

　　4、能準(zhǔn)確的講解公司的產(chǎn)品

　　5、能根據(jù)市場行情分析產(chǎn)品需求

　　6、能準(zhǔn)確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機(jī)

　　7、針對組員的客戶信息能做到一個準(zhǔn)確的判斷

　　8、能管理好部門內(nèi)部職員，對部門各個職員能有一定的了解

　　9、能有一定的號召力，實施的規(guī)章制度能快速見到成果

　　10、能定期舉辦一些市場相關(guān)的分享會或總結(jié)會陪伴組員成長

　　11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進(jìn)行

　　12、人力財力資源的合理分配

　　13、后續(xù)長期維護(hù)客戶的關(guān)系

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。

　　2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計劃，完成銷售指標(biāo);

　　3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額，組建渠道營銷團(tuán)隊;

　　4.負(fù)責(zé)市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計劃;

　　5.維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。

　　任職要求：

　　1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學(xué)歷;

　　2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

　　3.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;

　　4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國經(jīng)銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經(jīng)銷商;

　　2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務(wù);

　　3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷售團(tuán)隊，達(dá)到銷售突破;

　　4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長期合作關(guān)系;

　　5、完成全國相關(guān)重點行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機(jī)會;

　　6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;

　　7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計、自動化、物流，市場營銷及相關(guān)專業(yè);

　　2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，三年以上的銷售管理經(jīng)驗;

　　3、具有工業(yè)自動化、機(jī)器人、機(jī)械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷商資源;

　　4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;

　　5、了解國內(nèi)外自動化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進(jìn)技術(shù)，有工程類非標(biāo)項目或產(chǎn)品銷售的成功案例;

　　6、具有較強(qiáng)的的市場業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

　　7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強(qiáng)的規(guī)劃能力及團(tuán)隊管理模式。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;

　　2、負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成;

　　3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ;

　　4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關(guān)渠道資源的積累;

　　3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場營銷知識，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團(tuán)隊合作意識和管理能力;

　　5、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊協(xié)作意識強(qiáng)，關(guān)于創(chuàng)新。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營銷計劃;

　　2、全面負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊的管理工作，確保年度營銷目標(biāo)的實現(xiàn);

　　3、了解教育行業(yè)市場動態(tài)，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績;

　　4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進(jìn)營銷目標(biāo)的達(dá)成;

　　5、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗，3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

　　2、對教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)把握市場動態(tài)與方向的能力，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;

　　3、具有出色的溝通能力、團(tuán)隊組建能力、組織開拓能力、團(tuán)隊協(xié)作能力;

　　4、有成功市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊開展業(yè)務(wù)。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率

　　2、銷售團(tuán)隊建設(shè)，建立售前、銷售及項目落地的配合流程，規(guī)范銷售規(guī)則;

　　3、結(jié)合公司要求，制定團(tuán)隊銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

　　4、指導(dǎo)銷售完成重點客戶的開發(fā)、維護(hù)以及服務(wù);

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，財經(jīng)、金融、法律相關(guān)專業(yè);

　　2、了解甩掛運(yùn)輸行業(yè)，對甩掛運(yùn)輸裝備租賃業(yè)務(wù)有極大的熱情;

　　3、8年以上銷售工作經(jīng)驗，其中5年以上銷售管理工作經(jīng)驗，對銷售團(tuán)隊激勵及管理具有豐富經(jīng)驗;

　　4、擅長渠道開發(fā)或者具備相關(guān)客戶資源，有大客戶、行業(yè)客戶運(yùn)作經(jīng)驗。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握項目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;

　　4、負(fù)責(zé)渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪客戶，并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);

　　5、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，客戶業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

　　6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先);

　　2、可接受定期出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

　　4、有較強(qiáng)的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神;良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　1、參與制定公司年度經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃;

　　2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實時提出修訂方案;

　　3、主導(dǎo)完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解，并監(jiān)督實施全過程，確保完成目標(biāo);

　　5、主導(dǎo)制定中心年度費用預(yù)算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;

　　6、帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標(biāo)和計劃的實現(xiàn);

　　7、根據(jù)銷售計劃營銷預(yù)算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;

　　8、負(fù)責(zé)對營銷團(tuán)隊進(jìn)行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo)，提高整體業(yè)務(wù)水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;

　　9、主導(dǎo)制定與實施適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;

　　10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，建立詳細(xì)的渠道市場信息系統(tǒng);

　　11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

　　12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進(jìn)度推進(jìn)與階段性目標(biāo)達(dá)成情況;

　　13、負(fù)責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核，提升團(tuán)隊成員的綜合競爭力;

　　14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化;

　　任職要求：

　　1、年齡30-45周歲，大專以上學(xué)歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

　　2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

　　3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

　　4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。

　　5、極強(qiáng)的工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達(dá)能力、談判能力;

　　6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團(tuán)隊管理能力。善于激勵團(tuán)隊、激發(fā)斗志。

　　7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責(zé)任感。

　　8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、 銷售經(jīng)驗：5年渠道開發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;

　　2、負(fù)責(zé)大客戶公關(guān)及維護(hù)，如機(jī)場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經(jīng)驗，(有相關(guān)渠道資源，醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標(biāo)流程的優(yōu)先)

　　3、商務(wù)談判經(jīng)驗：3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗，能獨立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。

　　4、管理、維護(hù)渠道關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調(diào)能力，分析和解決突發(fā)問題的能力;

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心及上進(jìn)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;不安于現(xiàn)狀，有追求財富的夢想。

　　6、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂場設(shè)備渠道或大型商場招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、制訂督導(dǎo)團(tuán)隊的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費用預(yù)算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實施，直至完成銷售。

　　3、負(fù)責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運(yùn)營等工作安排。

　　4、負(fù)責(zé)商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進(jìn)場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。

　　5、深入了解美業(yè)情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

　　6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計劃，編制合理預(yù)算，使活動的投入與產(chǎn)出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

　　3、激勵、培訓(xùn)、支持、考核銷售、后勤人員，引導(dǎo)總體團(tuán)隊朝部門目標(biāo)努力。

　　4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績，能夠?qū)�業(yè)績展開合理化分析。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、制定渠道銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù)目標(biāo);

　　2、組織銷售團(tuán)隊銷售活動，完成計劃任務(wù)及各項考核指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)企業(yè)政策及信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;

　　4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;

　　5、提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。

　　任職要求：

　　1、從事渠道銷售及經(jīng)銷商管理工作5年以上;

　　2、良好的業(yè)務(wù)拓展能力，特渠開拓能力強(qiáng)，有特渠資源者優(yōu)先;

　　3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;

　　4、良好的團(tuán)隊合作精神、敬業(yè)精神、有獨立的分析和解決問題能力;

　　5、思維敏捷、責(zé)任心強(qiáng)、誠實正直、能吃苦耐勞;

　　6、有禮品、保健品、運(yùn)動健身類用品渠道資源者優(yōu)先考慮，相關(guān)智能電子類者次之。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;

　　2、 負(fù)責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運(yùn)營、賦能及渠道營銷活動，促進(jìn)銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標(biāo)達(dá)成并對渠道銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);

　　3、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)合作開拓、業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系搭建，挖掘合作需求，實現(xiàn)渠道業(yè)績目標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同，共同促進(jìn)區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

　　5、負(fù)責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。

　　崗位要求：

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，通信、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負(fù)責(zé)人相關(guān)工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進(jìn)行頂層架構(gòu)設(shè)計及拓展和運(yùn)營者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三年以上8人以上的管理團(tuán)隊經(jīng)驗。

　　3、 富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業(yè)務(wù)合作策略的野心，目標(biāo)導(dǎo)向型。

　　4、 熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機(jī)、機(jī)器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

　　5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢

　　6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達(dá)能力、談判和管理團(tuán)隊的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運(yùn)營，建立、健全各項規(guī)章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計劃和方案，年度銷售預(yù)算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

　　4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊管理和建設(shè)，對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。

　　2.本科以上學(xué)歷。

　　3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　5、良好的團(tuán)隊管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導(dǎo)團(tuán)隊成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重數(shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤和預(yù)算的經(jīng)驗。

　　6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想，對目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇16

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展;

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標(biāo);

　　3、建立及維護(hù)大客戶關(guān)系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò);

　　4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團(tuán)隊能力提升。

　　5、負(fù)責(zé)拜訪目標(biāo)客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務(wù)產(chǎn)品，獲取客戶合作意向。

　　6、組織對意向客戶進(jìn)行行業(yè)研究和標(biāo)桿研究，為客戶服務(wù)提供基礎(chǔ)輸入。

　　7、收集新渠道重點客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進(jìn)行生意溝通，促成合作;

　　8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。

　　任職要求：

　　1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經(jīng)驗，有咨詢、培訓(xùn)類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。

　　2、具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，目標(biāo)導(dǎo)向極強(qiáng)，擁有良好的職業(yè)操守和價值觀

　　3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和交際能力;

　　4、性格樂觀、積極進(jìn)取，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)出差;

　　5、熟悉異業(yè)合作，展會、培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇17

　　職責(zé)：

　　1、管理組建渠道銷售團(tuán)隊，分解并落實部門渠道任務(wù)，完成開拓目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)渠道核心代理商的開發(fā)及運(yùn)維管理，完成代理商續(xù)費目標(biāo);

　　3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;

　　4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預(yù)測，對公司的渠道策略及實施情況進(jìn)行督查、評判和修正;

　　6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)與管理，協(xié)調(diào)處理與各部門之間的協(xié)助關(guān)系;

　　7、負(fù)責(zé)渠道部內(nèi)部業(yè)績?nèi)蝿?wù)及考核政策制定、落實

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡28-35;

　　2、熟悉大數(shù)據(jù)市場及To B產(chǎn)品，有至少5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗，有代理商資源者優(yōu)先，有同行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊組建能力，能夠激勵團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo);

　　4、具備敏銳的市場洞察力，擅長捕捉機(jī)會，有創(chuàng)新思維，有團(tuán)隊合作精神;

　　5、具備極強(qiáng)的目標(biāo)感、執(zhí)行力、推動能力;

　　6、能勝任高強(qiáng)度快節(jié)奏工作，較強(qiáng)的工作承壓能力。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇18

　　職責(zé)：

　　1、針對公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計劃;

　　2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃，能強(qiáng)有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

　　3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業(yè)績的達(dá)成;

　　4、負(fù)責(zé)合伙人大客戶以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護(hù);

　　5、銷售團(tuán)隊建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊;

　　6、建立、健全銷售部各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步;

　　6、進(jìn)行商務(wù)談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況;

　　7、針對核心大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定，推進(jìn)策略落地;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷、市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);

　　2、從事銷售工作3年以上，交通、消防、安防同等職位工作經(jīng)驗2年以上;

　　3、良好的行業(yè)渠道資源、分銷、建材、智能家居等渠道經(jīng)營優(yōu)先;

　　4、良好的溝通協(xié)調(diào)及團(tuán)隊作戰(zhàn)能力、具備獨立完成項目的能力，有獨立成功操作百萬級別項目的經(jīng)驗;

　　5、有敏銳的市場捕捉和判別能力，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇19

　　職責(zé)

　　1.規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持;

　　3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4.管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)。

　　5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

　　6.上級安排的其他事務(wù)。

　　任職資格

　　1.本科及以上學(xué)歷，有渠道經(jīng)驗，市場營銷相關(guān)專業(yè)的優(yōu)先;

　　2.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力;

　　3.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

　　4.具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力;

　　5.具備把握方向和大局的能力，良好的團(tuán)隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇20

　　1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計劃并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)，對區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)公司銷售策略及市場環(huán)境，負(fù)責(zé)組織開拓銷售渠道，實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售，提高銷售額和利潤率并負(fù)責(zé)評估團(tuán)隊成員的業(yè)績表現(xiàn)，確保銷售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道建設(shè)與維護(hù)、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系;

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的日常管理，指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場活動，并對活動進(jìn)行效果評價和總結(jié);

　　5、負(fù)責(zé)市場準(zhǔn)入的整體統(tǒng)籌工作;

　　6、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊的管理及對團(tuán)隊成員進(jìn)行有效培訓(xùn)和培養(yǎng);

　　7、監(jiān)督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷售報表并及時上報。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇21

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)設(shè)計及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷商渠道體系;

　　2、負(fù)責(zé)智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的渠道開拓，并達(dá)成年度拓展目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;

　　4、負(fù)責(zé)渠道商的關(guān)系維護(hù)、培訓(xùn)與工作指導(dǎo)、資格管理與評估;

　　5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設(shè)計與招投標(biāo)等工作。

　　任職要求：

　　1統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，教育、信息、管理類專業(yè);

　　20xx年以上教育信息化渠道建設(shè)以及管理經(jīng)驗，具備豐富的客戶和渠道資源;

　　3對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運(yùn)營有深刻理解;

　　4具備極強(qiáng)的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇22

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設(shè)及發(fā)展計劃，負(fù)責(zé)全國渠道的開拓、維護(hù)、管理等工作;

　　2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等，為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;

　　3、.組織與管理銷售團(tuán)隊，掌握銷售進(jìn)度，完成區(qū)域銷售目標(biāo);

　　4、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

　　5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;

　　6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫;

　　7、及時反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，2年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、具備團(tuán)隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;

　　3、28-35周歲，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及聆聽能力;

　　4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇23

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;

　　4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);

　　5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

　　6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神;良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。

　　4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇24

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道的資源整合和導(dǎo)入：新渠道開拓、老渠道維護(hù)，并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。

　　2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo);

　　3、策劃轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動，進(jìn)行過程管理，完成客戶的回款任務(wù);

　　4、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經(jīng)驗;

　　3、有培訓(xùn)、演講經(jīng)驗、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、優(yōu)秀的溝通及商務(wù)談判能力，有創(chuàng)新精神和開拓意識;

　　5、富有責(zé)任心，對公司忠誠，工作認(rèn)真自律，有團(tuán)隊精神。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇25

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司成品油業(yè)務(wù)，客戶關(guān)系的拓展與維護(hù)，以及客戶資源的管理 ;

　　2、通過電話或者實地拜訪與客戶進(jìn)行有效溝通，了解客戶需求, 進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò)、洽談;

　　3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù)，如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應(yīng)收賬款催要等等;

　　4、及時處理和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的相關(guān)問題;

　　5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應(yīng)的競爭策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議 ;

　　6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;

　　7、與相關(guān)部門能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 了解石油化工專業(yè)知識。

　　2、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗，具備較強(qiáng)的客戶資源或者較強(qiáng)的行業(yè)背景者優(yōu)先。

　　3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預(yù)測、獨立分析和解決問題能力，有較強(qiáng)的時間管理和團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力;

　　4、熟悉石油行業(yè)及當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境;

　　5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件;

　　6、有駕照，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇26

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司渠道政策體系，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應(yīng)用;

　　2、建立健全所在區(qū)域分銷團(tuán)隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負(fù)責(zé)新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運(yùn)營，打造高粘性社群;

　　3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進(jìn)行市場銷售，完成銷售目標(biāo)，擴(kuò)大易公司產(chǎn)品的市場占有率;

　　4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準(zhǔn)，及時作出相應(yīng)的調(diào)整改進(jìn)方案。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計算機(jī)及相關(guān)專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進(jìn)銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷， 需求分析、方案設(shè)計及演示講解能力強(qiáng);

　　3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇27

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標(biāo)，確定渠道部工作計劃，并按計劃實施完成;

　　2、負(fù)責(zé)全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作客戶;

　　3、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負(fù)責(zé)對全國各渠道的管理工作;

　　4、負(fù)責(zé)推進(jìn)與簽約渠道的實質(zhì)性合作，推動各渠道銷量穩(wěn)步提升，完成渠道銷售任務(wù);

　　5、負(fù)責(zé)公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護(hù)，保持長期合作關(guān)系;

　　6、負(fù)責(zé)各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調(diào)，并配合市場部組織實施渠道活動;

　　7、負(fù)責(zé)渠道客戶的支持、定期不定期的培訓(xùn)，及公司資源的協(xié)調(diào)及配合;

　　8、帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標(biāo)及渠道銷售任務(wù);

　　9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;

　　10、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊的內(nèi)部管理、績效考核，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo);

　　11、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;

　　12、遵守各項管理規(guī)定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇28

　　職責(zé)：

　　1、進(jìn)行產(chǎn)品和渠道銷售團(tuán)隊建設(shè)和團(tuán)隊管理;

　　根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營銷策略。

　　2、根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產(chǎn)品銷售推進(jìn)，達(dá)成銷售、收款目標(biāo);

　　3、管理中間商和終端客戶資源，通過相關(guān)渠道獲取商務(wù)信息，并予以跟進(jìn);

　　4、提升所負(fù)責(zé)團(tuán)隊整體銷售水平和能力，并協(xié)助本部門銷售經(jīng)理達(dá)成分解到人的銷售額目標(biāo);

　　5、對個人及團(tuán)隊的年度目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上;計算機(jī)相關(guān)專業(yè)。30-40歲

　　2、獨立開發(fā)產(chǎn)品銷售渠道的能力、具備良好的產(chǎn)品和渠道管理能力;

　　3、有行業(yè)信息化或人工智能產(chǎn)品及渠道銷售管理崗位工作經(jīng)驗5年以上;

　　4、有成功銷售500萬以上銷售案例(提供材料證明)。

　　5、較強(qiáng)的市場拓展能力和商務(wù)溝通能力。

　　6、有相關(guān)渠道(渠道商、集成商、門店、項目中間商等)資源者優(yōu)先。

　　7、工作責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的溝通能力，有較強(qiáng)的抗壓能力。

渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé) 篇29

　　職責(zé)：

　　1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃，分解實施渠道目標(biāo)，完成渠道銷售任務(wù);

　　2.通過三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠道，挖掘開發(fā)新客戶，按時完成公司的渠道銷售任務(wù);

　　3.負(fù)責(zé)華東的渠道拜訪，與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系;

　　4.組織開發(fā)多種合作方案與手段，開展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會議或展會活動;

　　5.參與市場調(diào)研，策劃參加行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)會議，掌握市場動態(tài)，熟悉行業(yè)狀況并有獨特見解;

　　6.深入了解生殖行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給公司，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　7.完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1.專科以上學(xué)歷，生物或醫(yī)學(xué)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2.思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，有親和力;

　　3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)藥、醫(yī)療領(lǐng)域運(yùn)作，;

　　4.有良好的職業(yè)操守，有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)能力及上進(jìn)心;樂于接受挑戰(zhàn)，希望在醫(yī)學(xué)營銷領(lǐng)域有所作為;

　　5.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力;

　　6.從事過IVF領(lǐng)域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;