渠道銷售總監(jiān)的基本職責（精選28篇）

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇1

　　職責：

　　1、收集室內(nèi)設計公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設計師，推薦公司產(chǎn)品，以達成銷售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

　　3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、5年以上銷售相關工作經(jīng)驗，有設計師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗和資源;

　　2、有團隊管理經(jīng)驗

　　3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力佳，業(yè)務開發(fā)能力佳;

　　5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇2

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實施完成;

　　2、負責全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作客戶;

　　3、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;

　　4、負責推進與簽約渠道的實質(zhì)性合作，推動各渠道銷量穩(wěn)步提升，完成渠道銷售任務;

　　5、負責公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護，保持長期合作關系;

　　6、負責各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調(diào)，并配合市場部組織實施渠道活動;

　　7、負責渠道客戶的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協(xié)調(diào)及配合;

　　8、帶領渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷售任務;

　　9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;

　　10、負責本團隊的內(nèi)部管理、績效考核，定期進行業(yè)務培訓、業(yè)務指導;

　　11、負責渠道團隊人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;

　　12、遵守各項管理規(guī)定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇3

　　職責：

　　1、參與制定公司年度經(jīng)營目標規(guī)劃;

　　2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實時提出修訂方案;

　　3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監(jiān)督實施全過程，確保完成目標;

　　5、主導制定中心年度費用預算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;

　　6、帶領營銷團隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現(xiàn);

　　7、根據(jù)銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;

　　8、負責對營銷團隊進行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導，提高整體業(yè)務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;

　　9、主導制定與實施適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;

　　10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，建立詳細的渠道市場信息系統(tǒng);

　　11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

　　12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

　　13、負責本中心全體員工的業(yè)務指導、專業(yè)培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

　　14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和標準化;

　　任職要求：

　　1、年齡30-45周歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業(yè);

　　2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

　　3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

　　4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。

　　5、極強的工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

　　6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。

　　7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責任感。

　　8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇4

　　職責

　　1.規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務支持;

　　3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4.管理客戶關系，完成銷售任務。

　　5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

　　6.上級安排的其他事務。

　　任職資格

　　1.本科及以上學歷，有渠道經(jīng)驗，市場營銷相關專業(yè)的優(yōu)先;

　　2.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　3.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

　　4.具有較強的觀察力、應變能力;

　　5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇5

　　職責：

　　1、協(xié)助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;

　　2、對渠道組相應指標負責，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術,并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導客、成交等業(yè)務指標;

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

　　4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上工作經(jīng)歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇6

　　職責：

　　1、關注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關的市場及客戶信息;

　　2、負責與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務洽談，簽訂服務協(xié)議，促進銷售目標的完成;

　　3、對業(yè)務發(fā)展情況進行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務發(fā)展情況 ;

　　4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，管理或市場營銷等相關行業(yè);

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關渠道資源的積累;

　　3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達能力優(yōu)秀，富有親和力，關于人際關系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場營銷知識，關于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5、執(zhí)行力強、責任心強，團隊協(xié)作意識強，關于創(chuàng)新。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇7

　　職責

　　1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務目標，建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹立并強化NT品牌在渠道業(yè)務領域的影響力;

　　2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關系維護;

　　3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標

　　4、責產(chǎn)品相關市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行;

　　5、密切關注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務品質(zhì)和市場價值;

　　6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關業(yè)務人員，同時做好工作反饋;

　　任職資格

　　1、 8年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗、其中5年以上大型汽車經(jīng)銷商集團銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗

　　2、 具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團經(jīng)銷商關系資源

　　3、 較強的市場開拓能力及對客戶關系的把控能力、商務談判能力

　　4、 熟悉汽車電子和汽車美容市場

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇8

　　職責：

　　1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;

　　2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業(yè)務管理;

　　3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　4、制定渠道銷售策劃與計劃，協(xié)調(diào)渠道關系。

　　5、完成銷售任務

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷

　　2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有大區(qū)渠道市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;

　　4、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關銷售經(jīng)驗尤佳。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇9

　　職責

　　1、根據(jù)銷售目標組織制定產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)策略，并制定相應的實施方案，提供服務支持;

　　2、管理和關系維護，渠道意見收集和反饋，貨款回收等等;

　　3、解決在渠道開發(fā)或者銷售過程中的突發(fā)問題，維護品牌形象。

　　4、管理渠道開發(fā)銷售團隊，完成公司渠道開發(fā)銷售目標。

　　任職要求：

　　1、3年以上大健康渠道銷售工作經(jīng)驗，有養(yǎng)老機構(gòu)、美容院、體檢機構(gòu)、養(yǎng)生館等渠道資源優(yōu)先考慮;

　　2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;

　　3、熟悉本行業(yè)相關產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;

　　4、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

　　6、能根據(jù)市場狀況確定具體的渠道方案;

　　7、良好的個人信譽及職業(yè)操守。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇10

　　職責：

　　1、主要負責對接B端大客戶和渠道大客戶，建立和保持與這些客戶之間的關系。

　　2、負責團隊組建、團隊目標分解;

　　2、結(jié)合相關渠道需求和公司服務形式，提供滿足渠道需求的各類解決方案;

　　3、定期對渠道客戶進行專業(yè)拜訪，處理好客戶提出的問題，維護合作關系;

　　4、協(xié)助在相關渠道宣傳公司的服務和產(chǎn)品;

　　5、積極反饋市場最新信息，包含市場調(diào)研和對手分析，構(gòu)建品牌地位。

　　崗位要求：

　　1、3年以上相關工作經(jīng)驗;

　　2、出色的人際溝通能力;

　　3、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　4、有高端客戶渠道資源的優(yōu)先。比如企業(yè)、政府、銀行、保險、教育機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)、月子中心、母嬰社群等渠道資源。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇11

　　職責：

　　1.根據(jù)銷售目標組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;

　　2.根據(jù)實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務;

　　3.維護與已有的銷售渠道客戶的關系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶;

　　4.與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;

　　5.負責對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓;

　　6.控制渠道開發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預算的狀況;

　　7.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽。

　　任職要求：

　　1.市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷;

　　2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗，6年以上渠道銷售工作經(jīng)驗;

　　3.具備市場營銷、渠道開發(fā)維護方面的專業(yè)知識;

　　4.熟悉系統(tǒng)集成或硬件設施類相關產(chǎn)品市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

　　5.具備良好的商務談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關系;

　　6.具備隊伍建設能力，能對下屬進行培訓和指導，幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧;

　　7.熟悉森林防火相關知識優(yōu)先，有BD工作經(jīng)驗優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇12

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費用預算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實施，直至完成銷售。

　　3、負責前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運營等工作安排。

　　4、負責商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。

　　5、深入了解美業(yè)情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

　　6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的投入與產(chǎn)出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學專科及以上學歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

　　3、激勵、培訓、支持、考核銷售、后勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。

　　4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績，能夠?qū)�業(yè)績展開合理化分析。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇13

　　職責：

　　1.負責產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。

　　2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計劃，完成銷售指標;

　　3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額，組建渠道營銷團隊;

　　4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計劃;

　　5.維護客戶關系以及客戶間的長期合作。

　　任職要求：

　　1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;

　　2.五年以上相關行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

　　3.有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;

　　4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇14

　　職責：

　　1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;

　　3、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進行商務談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達的銷售任務;

　　6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

　　7、負責合同實施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;

　　8、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1、 大專或相當學歷，專業(yè)不限，市場營銷、醫(yī)療護理、藥學等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、 具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

　　3、 具有人力資源服務經(jīng)驗，熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、 有大型項目合作經(jīng)歷，操作過項目招投標工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

　　8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業(yè)操守。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇15

　　職責

　　負責智能家居項目在各行業(yè)的市場開拓、項目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，并做好對市場的評估分析工作;

　　開展資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷售等各種創(chuàng)新合作項目;

　　了解區(qū)域內(nèi)的市場信息，把握市場動態(tài)，及時向公司反映情況和提出積極意見;

　　建立健全客戶檔案，負責對現(xiàn)有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及后期服務工作，發(fā)現(xiàn)并引導客戶需求，充分調(diào)動客戶資源;

　　完成上級交派的其他工作。

　　任職要求

　　本科學歷及以上

　　形象氣質(zhì)良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;

　　對智能家居感興趣，愛好室內(nèi)設計;

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇16

　　職責：

　　1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂：負責全國經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實施

　　2、經(jīng)銷商激勵政策制訂和預算管理：經(jīng)銷商激勵政策設計、管理和實施，并管理年度經(jīng)銷商運營預算

　　3、經(jīng)銷商日常運作管理：經(jīng)銷商日常運作流程設計和優(yōu)化，協(xié)調(diào)相關部門使經(jīng)銷商管理項目日常運作順暢執(zhí)行

　　4、其他經(jīng)銷商管理項目：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，推動經(jīng)銷商發(fā)展項目和計劃的制訂和實施

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷

　　2、 3~5年全國經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，2年以上實地銷售經(jīng)驗

　　3、 較強的邏輯、策略性思維和計劃能力

　　4、 較好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作

　　5、 結(jié)果導向，良好的問題解決能力

　　6、 熟練運用MS Office軟件

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇17

　　職責：

　　1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負責。

　　2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

　　5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。

　　2.本科以上學歷。

　　3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　5、良好的團隊管理、建設及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導團隊成員，結(jié)果導向，注重數(shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤和預算的經(jīng)驗。

　　6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想，對目標執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇18

　　職責：

　　1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務水平;

　　2. 督促組員完成各項工作指標。

　　3. 負責組員日常業(yè)務管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。

　　4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;

　　6. 拓展適合的區(qū)域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;

　　7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;

　　8. 完成上級交辦的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　本科及以上學歷，市場拓展相關工作經(jīng)驗;

　　具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;

　　有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業(yè)競爭性

　　氣質(zhì)形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;

　　有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務 相關行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇19

　　職責：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系。

　　5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理;

　　任職資格：

　　1、對銷售工作有較高的熱情;

　　2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度;

　　3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通信類相關專業(yè)優(yōu)先;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;

　　5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。

　　6、有相關IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇20

　　職責：

　　1. 挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導其成為合作伙伴;

　　2. 對合作伙伴進行產(chǎn)品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關系;

　　3. 挖掘區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非IT應用領域有效商機并及時跟進;

　　4. 引導合作伙伴參與產(chǎn)品市場活動，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當?shù)厥袌霭l(fā)展計劃;

　　5. 與內(nèi)部相關部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;

　　6、負責母線槽在當?shù)氐匿N售，最大可能實現(xiàn)銷售增長。

　　崗位要求：

　　1. 身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;

　　2. 正規(guī)院校大專以上學歷，電氣、信息技術、暖通類專業(yè)優(yōu)先;

　　3. 2年以上銷售工作經(jīng)驗，從事電力設備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;

　　4. 有渠道銷售經(jīng)驗、中小項目銷售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　5、有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執(zhí)行力;

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇21

　　職責：

　　1、負責渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優(yōu)化;

　　2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施，根據(jù)計劃合作項目，完成分銷渠道布局;

　　3、負責統(tǒng)籌安排合作渠道的關系維護、培訓及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關系，促進帶看量;

　　4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內(nèi)部管理流程與制度，并負責監(jiān)督貫徹執(zhí)行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務指標;

　　5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力。

　　任職要求：

　　1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)分銷模式，有房地產(chǎn)渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮;

　　2、較強的市場分析、判斷及開拓能力，較強的商務洽談能力，較強的團隊管理和培養(yǎng)下屬的能力，良好的客戶服務意識;

　　3、良好的職業(yè)操守，大局觀強，主動性強，抗壓性強，善于溝通和協(xié)調(diào)。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇22

　　職責：

　　1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率

　　2、銷售團隊建設，建立售前、銷售及項目落地的配合流程，規(guī)范銷售規(guī)則;

　　3、結(jié)合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

　　4、指導銷售完成重點客戶的開發(fā)、維護以及服務;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，財經(jīng)、金融、法律相關專業(yè);

　　2、了解甩掛運輸行業(yè)，對甩掛運輸裝備租賃業(yè)務有極大的熱情;

　　3、8年以上銷售工作經(jīng)驗，其中5年以上銷售管理工作經(jīng)驗，對銷售團隊激勵及管理具有豐富經(jīng)驗;

　　4、擅長渠道開發(fā)或者具備相關客戶資源，有大客戶、行業(yè)客戶運作經(jīng)驗。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇23

　　職責：

　　1、根據(jù)營銷工作安排，負責編制銷售渠道拓展方案，并按時提交審核;

　　2、根據(jù)銷售渠道拓展的要求，具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作;

　　3、負責對渠道內(nèi)容重要客戶進行開發(fā)，溝通，確定合作方案;

　　4、負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務;

　　5、擬定和完善新渠道的建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進行組織與管理;

　　6、定期或不定期對渠道管理工作實行總結(jié)，提交報告;

　　7、完成上級交辦的其他任務。

　　任職資格:

　　1、全日制大專以上學歷，30-45周歲，專業(yè) 不限;

　　2、5年以上渠道工作經(jīng)驗，2年以上區(qū)域渠道負責人或集團渠道工作經(jīng)驗;

　　3、熟悉渠道標準化體系搭建與具有自有渠道搭建經(jīng)驗;

　　4、2年以上城市、區(qū)域渠道負責人或集團渠道工作經(jīng)驗;

　　5、熟悉營銷渠道標準化搭建與打法。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇24

　　職責：

　　1、負責設計及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷商渠道體系;

　　2、負責智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的渠道開拓，并達成年度拓展目標;

　　3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

　　4、負責渠道商的關系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;

　　5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。

　　任職要求：

　　1統(tǒng)招本科以上學歷，教育、信息、管理類專業(yè);

　　20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經(jīng)驗，具備豐富的客戶和渠道資源;

　　3對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;

　　4具備極強的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇25

　　職責：

　　1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團隊提出建設性的業(yè)務拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作;

　　3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

　　4.有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓計劃并執(zhí)行考核。

　　5.團隊組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設標準。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎;

　　3、熟悉SEO，SEM相關業(yè)務，熟悉標準化產(chǎn)品銷售;

　　4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設經(jīng)驗;

　　5、具備基礎業(yè)務預算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;

　　6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

　　7、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇26

　　職責：

　　1、負責指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展;

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標;

　　3、建立及維護大客戶關系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡;

　　4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。

　　5、負責拜訪目標客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務產(chǎn)品，獲取客戶合作意向。

　　6、組織對意向客戶進行行業(yè)研究和標桿研究，為客戶服務提供基礎輸入。

　　7、收集新渠道重點客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作;

　　8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。

　　任職要求：

　　1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經(jīng)驗，有咨詢、培訓類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。

　　2、具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力，目標導向極強，擁有良好的職業(yè)操守和價值觀

　　3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力;

　　4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應出差;

　　5、熟悉異業(yè)合作，展會、培訓行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇27

　　職責：

　　1，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經(jīng)營預算，完成公司制定銷售目標任務;

　　2，制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標的達成;

　　3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

　　4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

　　任職要求：

　　1，連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

　　2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　4，有較強的責任心，正直誠實;

渠道銷售總監(jiān)的基本職責 篇28

　　職責：

　　1、負責公司成品油業(yè)務，客戶關系的拓展與維護，以及客戶資源的管理 ;

　　2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求, 進行相關產(chǎn)品的聯(lián)絡、洽談;

　　3、公司成品油協(xié)助業(yè)務，如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應收賬款催要等等;

　　4、及時處理和協(xié)調(diào)業(yè)務執(zhí)行過程中的相關問題;

　　5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議 ;

　　6、業(yè)務合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;

　　7、與相關部門能良好協(xié)作與溝通，完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 了解石油化工專業(yè)知識。

　　2、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗，具備較強的客戶資源或者較強的行業(yè)背景者優(yōu)先。

　　3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協(xié)調(diào)能力;

　　4、熟悉石油行業(yè)及當?shù)厥袌霏h(huán)境;

　　5、熟悉Word、Excel、等常用辦公軟件;

　　6、有駕照，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。