區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述（通用27篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇1

　　職責(zé):

　　1、專項跟蹤特定工程領(lǐng)域的照明工程信息，，收集客戶資料及項目信息，持續(xù)開拓項目資源，并建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系;

　　2、維護(hù)和開拓銷售渠道和新客戶，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃和目標(biāo);

　　3、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　4、負(fù)責(zé)組織的營銷運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制及協(xié)調(diào);

　　5、建立和管理營銷團(tuán)隊，并進(jìn)行培訓(xùn)、考核和激勵;

　　6、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴大產(chǎn)品市場占有;

　　7、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);

　　8、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。

　　崗位要求：

　　1、市場營銷相關(guān)專科以上學(xué)歷;

　　2、2年以上銷售經(jīng)驗，有建筑工程類營銷或管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的建筑工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業(yè)地產(chǎn)項目;

　　4、熟悉照明產(chǎn)品及照明工程市場，熟悉燈具參數(shù)、性能;

　　5、敏銳的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責(zé)任心，具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　6、學(xué)習(xí)能力強、有激情，敬業(yè)、有創(chuàng)新精神;

　　7、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，良好的團(tuán)隊精神;

　　8、抗壓能力強，能適應(yīng)經(jīng)常出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇2

　　工作職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司年度營銷策略，制定大片區(qū)市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并負(fù)責(zé)落實實施。

　　2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷售項目的銷售策略、商務(wù)談判、合同評審及目標(biāo)達(dá)成。

　　3.負(fù)責(zé)核心客戶高層關(guān)系的開發(fā)和維護(hù)。

　　4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實施。

　　5.制定區(qū)域性營銷策略，對所轄區(qū)域銷售計劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導(dǎo)。

　　6.審核所轄各區(qū)域市場、銷售、管理等費用預(yù)算及支出和報銷。

　　7.審核所轄各區(qū)域提交的營銷策略方案。并對方案的預(yù)算控制、投放效果、客戶跟進(jìn)、業(yè)績關(guān)系等進(jìn)行分析。

　　8.制定所轄區(qū)域客戶服務(wù)流程，監(jiān)督客戶運維機制的落實，致力于可持續(xù)性的客戶滿意度建設(shè)。

　　9.負(fù)責(zé)跨部門合作工作項目的組織協(xié)調(diào)，所轄區(qū)域營銷管理會議的組織召開。

　　10.負(fù)責(zé)與區(qū)域市場發(fā)展和成長相關(guān)的其他社會資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)(運營商、教育等)的建立和維護(hù)。

　　11.參與營銷中心重大決策的討論，并提出建議。

　　12.完成上級交派的其他工作任務(wù)。

　　管理職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務(wù)工作流程的設(shè)計和制定;

　　2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計劃，指導(dǎo)、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實;

　　3.組織制定區(qū)域年度預(yù)算，并負(fù)責(zé)費用管控;

　　4.負(fù)責(zé)部門的團(tuán)隊建設(shè)、組織管理，績效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓(xùn)、激勵、評價下屬員工等;

　　5.負(fù)責(zé)公司理念、文化、政策在部門內(nèi)部的宣傳、貫徹、落實。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇3

　　1.協(xié)助營銷人員進(jìn)行營銷策劃方案的制定及產(chǎn)品定位，提出市場及客戶需求方面的建議和意見，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　2.負(fù)責(zé)根據(jù)市場變動及項目經(jīng)營目標(biāo)，制定或調(diào)整銷售策略、銷售方案及組織制訂銷售計劃。

　　3.負(fù)責(zé)對銷售節(jié)奏、可售房源、銷售政策有效把控及跟蹤競品市場和國家政策變化，提出有效解決方案。

　　4.負(fù)責(zé)與策劃、行銷等團(tuán)隊有效溝通，提高來訪量和項目品質(zhì)感。

　　5.根據(jù)銷售節(jié)點計劃，及項目制定簽回目標(biāo)，分解季、月、周度銷售任務(wù)，并分解至經(jīng)紀(jì)人。

　　6.負(fù)責(zé)推動銷售目標(biāo)的達(dá)成，督導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人完成認(rèn)購、簽約與回款任務(wù)。

　　7.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的管理與培訓(xùn)，并落實公司銷售團(tuán)隊的激勵機制與考核機制。

　　8.帶領(lǐng)團(tuán)隊負(fù)責(zé)客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)。

　　9.協(xié)助團(tuán)隊了解客戶需求，促成房屋買賣或租賃業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作。

　　10.協(xié)助團(tuán)隊負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

　　11.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、考核、評估等，打造高素質(zhì)的銷售隊伍。

　　12.建立回訪和售后服務(wù)機制，提升項目的口碑和市場形象，及不斷改善現(xiàn)場合作關(guān)系，提升團(tuán)隊的歸屬感和凝聚力。

　　15.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊管理和建設(shè)，對公司各銷售樓盤進(jìn)行日常管理及承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇4

　　職責(zé)：

　　1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

　　2、對各個項目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;

　　3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息，完成目標(biāo)項目數(shù)量;

　　4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷售任務(wù)目標(biāo);

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時任務(wù)或其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、經(jīng)濟(jì)、金融、管理類、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷;

　　2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;

　　3、有項目類銷售經(jīng)驗，有IT項目業(yè)績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務(wù)過工程類相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調(diào)能力;

　　5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇5

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理建立企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略的合規(guī)性，保障企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展;

　　2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定并組織實施營銷中心經(jīng)營策略;

　　3、根據(jù)公司策略，組織營銷中心采用多種方法及手段進(jìn)行市場開拓及產(chǎn)品銷售，對利潤目標(biāo)、銷售目標(biāo)、市場占有率的達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé);

　　4、負(fù)責(zé)營銷體系與系統(tǒng)建設(shè)，監(jiān)管體系運作情況，確保營銷中心管理有序進(jìn)行;

　　5、負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)與維護(hù)，提高品牌知名度;

　　6、負(fù)責(zé)營銷中心預(yù)算管理與控制，確保營銷成本控制;

　　7、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，強化合作關(guān)系;

　　8、負(fù)責(zé)營銷中心團(tuán)隊管理;

　　任職要求：

　　1、年齡：30~40歲 男女不限

　　2、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

　　3、4年以上快速消費品百人以上團(tuán)隊銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

　　4、受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、管理技能開發(fā)、合同法、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn);

　　5、具有較強的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;

　　6、善于運用各種激勵措施調(diào)動下屬的積極性;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇6

　　職責(zé)：

　　1、業(yè)務(wù)開展：負(fù)責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作，深入開拓目標(biāo)市場，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo);

　　2、客戶管理：愿意在一線進(jìn)行銷售實戰(zhàn)工作，能夠主動出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確保客戶滿意度。

　　3、團(tuán)隊管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內(nèi)/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊;

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷，有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有銷售激情、對業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗;

　　3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等); 熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎(chǔ)客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);

　　4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;

　　5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強，具備主動性，有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇7

　　1按照公司發(fā)展方向和產(chǎn)品特性，負(fù)責(zé)安全家營銷策劃。

　　2負(fù)責(zé)大客戶管理， 政府和大企業(yè)客戶

　　3負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理規(guī)劃和規(guī)劃的執(zhí)行

　　4負(fù)責(zé)配合運營，做好品牌推廣和擴大市場工作

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇8

　　1、業(yè)績管理：業(yè)績預(yù)估規(guī)劃及達(dá)成進(jìn)度追蹤、客戶打款進(jìn)度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會議追蹤檢討；

　　2、產(chǎn)品推廣及管理：新品銷售及推廣、產(chǎn)品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務(wù)；

　　3、客戶管理：客戶資源儲備及開發(fā)建檔、客戶維護(hù)服務(wù)及管理、庫存管理、客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)、客戶資質(zhì)信息更新及維護(hù)；

　　4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；

　　5、人員管理及戰(zhàn)力儲備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析儲備及培養(yǎng)、績差城市經(jīng)理培訓(xùn)與帶教；

　　6、專線統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：產(chǎn)品文化宣傳及推廣，品牌維護(hù)及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇9

　　1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，分解團(tuán)隊銷售指標(biāo)，制定銷售計劃，完成銷售任務(wù)；

　　2.洞察市場需求，負(fù)責(zé)客戶的挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營；

　　3.開拓銷售渠道，負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶及伙伴關(guān)系；

　　4.負(fù)責(zé)經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應(yīng)解決方案；

　　5.擅長團(tuán)隊建設(shè)和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標(biāo)的達(dá)成。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇10

　　1、負(fù)責(zé)眼科專科診所的整體規(guī)劃，日常運營維護(hù)等系統(tǒng)性工作，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護(hù)，輔導(dǎo)合伙人完成業(yè)績目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)診所團(tuán)隊及文化建設(shè)。

　　4、統(tǒng)籌診所的服務(wù)滿意度管理。

　　5、組織開展經(jīng)營環(huán)境的分析與研究。

　　6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇11

　　1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊建設(shè)、市場規(guī)劃及拓展、品牌知名度建設(shè)等工作。

　　2.統(tǒng)籌項目，帶領(lǐng)團(tuán)隊挖掘有效項目需求、采取有效措施跟蹤項目、建立和維護(hù)良好客戶關(guān)系、組織項目競標(biāo)、達(dá)成項目合作。

　　3.努力開拓市場、擴大市場分額，及時協(xié)調(diào)售后服務(wù)，發(fā)現(xiàn)并反饋市場信息，分析客戶情況，提供有建設(shè)性的意見建議，貫徹執(zhí)行公司的營銷政策和思路，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù)指標(biāo)。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇12

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，制定區(qū)域營銷策略，建立終端及渠道銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　2、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品在所屬地區(qū)的市場開拓，完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域銷售團(tuán)隊的建設(shè)、進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提高下屬工作技能；

　　4、組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，并審核銷售費用支出情況；

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶和內(nèi)部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；

　　6、歸納總結(jié)客戶對產(chǎn)品的意見并及時反饋，幫助公司不斷完善產(chǎn)品性能；

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇13

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)銷售目標(biāo)；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇14

　　職責(zé)：

　　1、向區(qū)域用戶銷售ERP、CRM、APP軟件，包括項目推動、商務(wù)談判、合同簽訂和回款;

　　2、進(jìn)行區(qū)域客戶的挖掘、跟蹤和銷售推進(jìn)，完成銷售任務(wù);

　　3、建立并維護(hù)客戶關(guān)系，尋找目標(biāo)客戶，對潛在客戶進(jìn)行搜索、匯總、拓展;

　　4、根據(jù)客戶需求和市場變化，持續(xù)改進(jìn)銷售方法。

　　任職要求：

　　1、專科以上學(xué)歷，兩年以上軟件銷售工作經(jīng)驗，銷售業(yè)績優(yōu)良;

　　2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、良好的溝通能力，有一定的方案演講能力;

　　4、抗壓能力強，適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇15

　　1、主要負(fù)責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達(dá)成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)。

　　2、執(zhí)行集團(tuán)銷售副總對所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售策略。

　　3、維護(hù)和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進(jìn)代理商的銷售工作落實。

　　4、開發(fā)和維護(hù)大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

　　5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護(hù)照明設(shè)計師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計院的照明設(shè)計資源，在公司要求的情況下持續(xù)擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。

　　6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設(shè)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇16

　　1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊成員，積極完成銷售指標(biāo)；

　　2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制；

　　4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進(jìn)及實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費用審核、評估實施效果；

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊伍的建設(shè)，較強的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗；

　　6、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù)；

　　7、處理團(tuán)隊各類突發(fā)事件。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇17

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，產(chǎn)品銷售策略及試劑上量；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇18

　　職責(zé)：

　　1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運營商及相關(guān)行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;

　　2. 保持與客戶的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進(jìn)行項目跟蹤、評估;

　　3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊，對區(qū)域指標(biāo)、費用全面決策;

　　4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. 專科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2. 有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力和獨立開拓市場的能力;

　　3. 有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇19

　　1.負(fù)責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的市場推廣工作并對經(jīng)銷商進(jìn)行管理及考核，以完成各項銷售目標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;

　　3.參與招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品、銷售、物流和服務(wù)部門參與項目后期工作;

　　4.參與區(qū)域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態(tài);

　　5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的問題;

　　6.參加銷售培訓(xùn)，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報總結(jié)。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇20

　　1.開展行業(yè)信息化市場調(diào)研和需求調(diào)研，把握市場動態(tài)；

　　2.策劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣方案及宣傳資料；

　　3.統(tǒng)籌市場推廣方案的執(zhí)行、評估和修正；

　　4.負(fù)責(zé)重點市場和重點項目開發(fā)和跟蹤；

　　5.培訓(xùn)和支持市場人員開展工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇21

　　1、負(fù)責(zé)公司區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊管理工作。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司業(yè)績指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)公司指定產(chǎn)品的客戶渠道開發(fā)、拓展和維護(hù)工作。

　　4、跟蹤項目進(jìn)程，負(fù)責(zé)與客戶的溝通、協(xié)調(diào)管理工作。

　　5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關(guān)系。

　　6、理解公司的營銷策略，執(zhí)行公司的營銷計劃。

　　7、收集、篩選市場信息，參與商務(wù)談判、項目方案的制定。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇22

　　1、目標(biāo)管理：根據(jù)事業(yè)部目標(biāo)，分解省級年度、季度、月度目標(biāo)，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標(biāo)的實現(xiàn)；

　　2、市場拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場和競爭對手相關(guān)信息的分析并制定出競爭戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；

　　3、客戶關(guān)系：負(fù)責(zé)良好地維護(hù)固有客戶關(guān)系，并積極建立新的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；

　　4、商務(wù)事宜：參與銷售價格決策，審核投標(biāo)文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項目投標(biāo)、合同簽訂并促進(jìn)合同結(jié)算、應(yīng)收賬款回收；

　　5、售后維護(hù)：負(fù)責(zé)計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質(zhì)的服務(wù)

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇23

　　職責(zé)：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成銷售目標(biāo)。

　　3、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　4、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　5、負(fù)責(zé)市場信息收集，市場開拓、參與會展交流推廣;做好市場危機公關(guān)處理。

　　6、評估銷售業(yè)績和團(tuán)隊績效，管理銷售團(tuán)隊，對整個銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé);

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，有4年以上展覽銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

　　2、較強的分析、組織和溝通能力;

　　3、熟練的英語口語及書寫能力，熟練應(yīng)用電腦;

　　4、樂觀進(jìn)取，具開拓精神

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇24

　　1，指導(dǎo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成新區(qū)域的產(chǎn)品市場開拓，構(gòu)建并維護(hù)好學(xué)校、教育部門、移動之間的關(guān)系；

　　2，協(xié)助團(tuán)隊成員整合區(qū)域資源；

　　3，不斷開發(fā)及維護(hù)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)名師資源；

　　4，完成公司要求的團(tuán)隊業(yè)績指標(biāo)；

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇25

　　1、制定團(tuán)隊的銷售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷售預(yù)測；

　　2、控制銷售費用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

　　3、組織與管理團(tuán)隊，營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊氛圍，完成團(tuán)隊年度銷售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

　　4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)；

　　5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售；

　　6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇26

　　1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊，達(dá)成部門銷量目標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓(xùn)、激勵、考核等。

　　5、審核與制定相關(guān)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　6、激勵與指導(dǎo)下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標(biāo)。

　　7、負(fù)責(zé)部門相關(guān)合同、費用等的審核。

　　8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇27

　　職責(zé)：

　　1、 根據(jù)銷售計劃和目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售和市場開發(fā);

　　2、 組建專業(yè)化銷售隊伍，統(tǒng)籌管理，業(yè)務(wù)推動

　　3、 指導(dǎo)和檢查團(tuán)隊管理工作

　　4、 負(fù)責(zé)重點客戶關(guān)系的維系，定期與客戶進(jìn)行溝通，挖掘客戶的潛力;

　　5、 對所管轄區(qū)域的客戶，溝通所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的相應(yīng)解決方案并充分預(yù)判及引導(dǎo)市場需求，負(fù)責(zé)解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

　　職位要求：

　　1、品行端正、身體健康;

　　2、有5年以上的銷售經(jīng)驗，優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷售經(jīng)驗者;

　　3、具備專業(yè)的銷售技能，具有較強的溝通能力、關(guān)系建立能力;

　　4、適應(yīng)性強，吃苦耐勞，