大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述（精選27篇）

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇1

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)針對(duì)大客戶，渠道客戶，戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶;維護(hù)合作商家;

　　2、負(fù)責(zé)完善部門管理制度和相關(guān)流程，提高團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和工作效率;

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略層面的工作，負(fù)責(zé)支持團(tuán)隊(duì)大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護(hù);負(fù)責(zé)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員與客戶合同的落實(shí)簽約及款項(xiàng)到位;

　　4、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品、渠道、方式方法等方面提供科學(xué)合理化的建議;

　　5、負(fù)責(zé)主持團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，主要是對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷售培訓(xùn)和對(duì)外部客戶溝通、談判的培訓(xùn)。

　　崗位要求：

　　1、，40歲以上，本科及以上學(xué)歷，工科類相關(guān)專業(yè);

　　2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、具備一定法務(wù)知識(shí);商務(wù)禮儀專業(yè)技巧及相關(guān)知識(shí);

　　4、性格友善，有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力，成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理;

　　5、具備出色流程控制能力及對(duì)市場(chǎng)走向的洞察力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇2

　　職責(zé)：

　　1、建立客戶管理檔案、維護(hù)客戶關(guān)系，進(jìn)行深度開發(fā)和多元營(yíng)銷工作，提升現(xiàn)有大客戶層次，提高用戶的忠誠(chéng)度并挖掘新客戶;

　　2、負(fù)責(zé)將公司業(yè)務(wù)推廣、宣傳并合理利用公司內(nèi)部資源，高質(zhì)量的完成客戶委托的各項(xiàng)廣告工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

　　3、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等，并定期或不定期地為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見，及時(shí)反饋有關(guān)市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷進(jìn)展情況,并制定營(yíng)銷方案;

　　4、服從上級(jí)對(duì)管理工作的協(xié)調(diào)，及時(shí)為上級(jí)提供第一手的市場(chǎng)信息和服務(wù)支撐;

　　5、完成上級(jí)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1.專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有傳媒銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　4.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力。

　　5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇3

　　職責(zé)

　　1、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場(chǎng);

　　2、參與制定行業(yè)銷售政策、制定銷售計(jì)劃，及時(shí)收集并反饋市場(chǎng)信息，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、同行及客戶的分析，適時(shí)提出建議并更新銷售舉措;

　　3、建設(shè)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)培訓(xùn)和管理推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體的發(fā)展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷售任務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常工作管理，確保高標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)質(zhì)量。

　　任職資格

　　1、五年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，三年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、擁有市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí);

　　3、具有挑戰(zhàn)高薪欲望，懂得責(zé)任感恩、有親和力、形象氣質(zhì)佳;

　　4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強(qiáng);

　　5、擁有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)快消、教育、金融等行業(yè)全國(guó)廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo);

　　2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系，解決銷售過(guò)程中的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求;

　　3、維護(hù)廣告客戶關(guān)系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;

　　4、負(fù)責(zé)實(shí)施公司安排的銷售計(jì)劃與目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo);

　　任職要求：

　　1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，具備3年及以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、有較強(qiáng)的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問(wèn)題的能力;

　　3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關(guān)系;

　　4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇5

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)湖北省高校客戶的拓展、維護(hù)和管理，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

　　2.制定高校渠道年度工作計(jì)劃、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、及團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃;

　　3.根據(jù)銷售目標(biāo)要求，積極開拓新的銷售模式及高校客戶資源，優(yōu)化銷售流程，提高業(yè)績(jī)產(chǎn)出效率及質(zhì)量，不斷提升業(yè)績(jī)變革能力;

　　4.結(jié)合公司教育產(chǎn)品，通過(guò)顧問(wèn)式服務(wù)深度挖掘客戶需求，建立項(xiàng)目銷售漏斗并主動(dòng)跟蹤、提供銷售預(yù)測(cè)，為客戶提供針對(duì)性的建議和方案，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;

　　5.收集行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并有獨(dú)特見解、綜合分析跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)信息，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議;

　　6.培訓(xùn)及指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理能力，做好區(qū)域人才梯隊(duì)建設(shè)。

　　任職要求：

　　1.40歲以下，本科以上學(xué)歷，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)及形象;

　　2.具有高校渠道(包括大學(xué)、大專、高職、中專)或教育系統(tǒng)人脈資源，有相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理崗位從業(yè)5年以上經(jīng)歷;

　　3.熟悉并了解教育領(lǐng)域，具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及銷售項(xiàng)目管理能力，有大客戶TO B銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4.根據(jù)公司發(fā)展周期對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要求，提供切實(shí)有效的解決方案并達(dá)成目標(biāo);

　　5.具有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、運(yùn)營(yíng)管控能力，組織協(xié)調(diào)能力，以人性為基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)管理能力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷序列大客戶跟進(jìn)，包括售前、售中過(guò)程中的關(guān)鍵階段;

　　2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，協(xié)助進(jìn)行大客戶售后服務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)銷售方案的策劃制作，組織完成企業(yè)招投標(biāo)流程，能夠獨(dú)立分析招標(biāo)文件、制作標(biāo)書并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)大客戶客情維系，不斷挖掘客戶的潛在價(jià)值，以達(dá)成客戶與公司間最大價(jià)值的合作方式;

　　5、關(guān)注與收集行業(yè)及市場(chǎng)信息，從銷售和客戶需求的角度，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷提出相關(guān)建議;

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)和矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派和工作范圍內(nèi)的各種事項(xiàng)。

　　任職要求：

　　1、男女不限，全日制大專以上學(xué)歷，5年以上新風(fēng)、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、有較強(qiáng)的信息敏感性，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效篩選，能夠準(zhǔn)確抓住客戶的需求點(diǎn)，并迅速反應(yīng);

　　3、有較強(qiáng)的銷售規(guī)劃能力、關(guān)系維護(hù)能力、應(yīng)變能力和市場(chǎng)開拓能力，具備優(yōu)秀的銷售技能和商務(wù)談判能力;

　　4、有較強(qiáng)的事業(yè)心，心態(tài)積極主動(dòng)，具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇7

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施銷售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　2、分解銷售任務(wù)指標(biāo), 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　3、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　4、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo)，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應(yīng)收款項(xiàng);

　　5、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)跟蹤客戶項(xiàng)目及項(xiàng)目投標(biāo)。

　　6、監(jiān)控和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、項(xiàng)目需求信息，完成有關(guān)銷售報(bào)表。

　　任職資格：

　　1、本科學(xué)歷，管理類，市場(chǎng)營(yíng)銷類、計(jì)算機(jī)類、通信類相關(guān)專業(yè);

　　2、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉并認(rèn)可SD-WAN發(fā)展方向，有獨(dú)立跟蹤并完成大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);

　　3、掌握先進(jìn)的營(yíng)銷方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)市場(chǎng)信息有獨(dú)到的分析判斷能力;

　　5、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心，身體健康，精力充沛，能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適能力;

　　6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);

　　7、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和演講能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;

　　8、有客戶資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇8

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù);

　　2、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶投訴等事宜;

　　3、負(fù)責(zé)客戶訂單達(dá)成，配合公司完成業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　4、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等，并定期或不定期地為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見;及時(shí)反饋市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷進(jìn)展的情況;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，形象好，5年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

　　2、有高端圈層客戶群體資源優(yōu)先;

　　3、性格開朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇9

　　職責(zé)：

　　1.分公司大客戶部的業(yè)務(wù)開發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù)，大客戶的營(yíng)銷與市場(chǎng)開發(fā)工作;

　　2.負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目進(jìn)行渠道開拓及維護(hù)，促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成;

　　3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的安排，對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā)跟進(jìn);

　　4.政府相關(guān)部門公共關(guān)系拓展與維護(hù);

　　任職條件：

　　1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

　　2.5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項(xiàng)目工作及管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3.熟悉工程項(xiàng)目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書擬定實(shí)操經(jīng)驗(yàn);

　　4.具備較強(qiáng)的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;

　　5.有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先;

　　6.能接受蘇錫常內(nèi)出差。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇10

　　職責(zé):

　　1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場(chǎng)開拓;

　　2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開拓;

　　3、市場(chǎng)信息收集與客戶跟進(jìn);

　　4、相關(guān)文案的策劃與撰寫;

　　5、崗位覆蓋全國(guó)7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

　　任職資格:

　　1、 本科以上學(xué)歷，熟悉醫(yī)療或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　2、 敏銳的市場(chǎng)挖掘與行業(yè)分析能力，扎實(shí)的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場(chǎng)跟進(jìn)能力;

　　3、 具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、調(diào)整的能力;

　　4、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，極強(qiáng)的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨(dú)擋一面;

　　5、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇11

　　職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和管理分團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，合理分配資源;

　　3.負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行公司制定的績(jī)效管理體系，對(duì)下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;

　　4.執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，做好日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理，監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

　　5.負(fù)責(zé)開發(fā)市場(chǎng)、開拓創(chuàng)新的市場(chǎng)渠道;

　　6.確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;

　　7.負(fù)責(zé)內(nèi)部及對(duì)外單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作等。

　　任職資格:

　　1..6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，金融知識(shí)背景豐富;

　　2.六年以上團(tuán)隊(duì)(十人以上)帶領(lǐng)、管理經(jīng)驗(yàn)，銀行、保險(xiǎn)、信托及第三方理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以及有高端客戶資源者優(yōu)先考慮;

　　3.有立志于從事財(cái)富管理行業(yè)意愿;

　　4.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;

　　5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;

　　6.具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇12

　　職責(zé)：

　　1、帶領(lǐng)大客戶團(tuán)隊(duì)，根據(jù)公司業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù);

　　2、針對(duì)全國(guó)區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)學(xué)校(目前主要針對(duì)K12教育領(lǐng)域)中的重要客戶，了解客戶需求，提供顧問(wèn)型方案型銷售服務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)商務(wù)洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前、售中及部分售后問(wèn)題，提高客戶滿意度;

　　4、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和客戶信息，分別制定有效的銷售策略并予以實(shí)施;

　　5、樹立并保持良好的企業(yè)品牌形象，強(qiáng)化客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力;

　　6、管理團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)類、理工類相關(guān)專業(yè);

　　2、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、有教育行業(yè)大客戶資源，對(duì)教育行業(yè)前沿有獨(dú)到見解，可以將互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)軟件系統(tǒng)和教育業(yè)需求有機(jī)結(jié)合;

　　4、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)，客戶溝通與談判的能力良好，語(yǔ)言表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力良好，積極負(fù)責(zé)，踏實(shí)有韌性;

　　5、有SaaS銷售、教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或豐富的教育領(lǐng)域資源優(yōu)先;

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇13

　　職責(zé)：

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織實(shí)施大客戶開發(fā)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)果、完成大客戶開發(fā)任務(wù)及營(yíng)銷指標(biāo);

　　2.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及達(dá)成客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　3..制定合理的客戶維護(hù)計(jì)劃，通過(guò)日常溝通等促成長(zhǎng)期合作，持續(xù)跟進(jìn)客戶滿意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機(jī)，保持長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　4.關(guān)注客戶特色功能需求，確定項(xiàng)目機(jī)會(huì)，聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產(chǎn)品部為客戶提供針對(duì)性解決方案;

　　5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　6.負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷 ，化學(xué)化工、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)，年齡30-40歲;

　　2.了解PCB行業(yè)，熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)先;

　　3.有成功的客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護(hù)、跟進(jìn)能力，敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)能力;

　　4.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員提升的領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)及溝通能力強(qiáng)，善于組織協(xié)調(diào)，運(yùn)用資源，目標(biāo)感強(qiáng);

　　5.具有較好的市場(chǎng)拓展、談判能力、人際能力及危機(jī)處理能力;

　　6.有服務(wù)過(guò)華為、中興的相關(guān)聯(lián)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇14

　　職責(zé)：

　　1、開拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務(wù)渠道，開發(fā)潛在客戶，鞏固及維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);

　　2、及時(shí)掌握及評(píng)估客戶需求，為目標(biāo)客戶量身設(shè)定應(yīng)對(duì)方案;

　　3、獨(dú)立跟進(jìn)客戶招投標(biāo)及商務(wù)談判。

　　4、關(guān)注合作客戶要求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提高成績(jī)，創(chuàng)造效益;

　　5、跟進(jìn)應(yīng)收賬款，并促使及時(shí)回款。

　　【崗位要求】

　　1、30歲以上，大專或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、金融、管理相關(guān)專業(yè);

　　2、擁有至少三年以上相關(guān)金融、銀行、風(fēng)控、不良資產(chǎn)管理等營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，掌握較強(qiáng)的營(yíng)銷技巧;

　　3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系、善于與相關(guān)高層管理人員打交道，市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，有廣泛的社會(huì)關(guān)系和人脈;

　　4、嫻熟的計(jì)算機(jī)操作能力，對(duì)數(shù)字敏感，分析和歸納能力強(qiáng)，能夠獨(dú)立高效的完成客戶需求計(jì)劃書;

　　5、高度的工作責(zé)任心、進(jìn)取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩(wěn)重。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇15

　　職責(zé)：

　　1、大客戶銷售渠道開拓，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶，完成銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)開拓商業(yè)綜合體、寫字樓、批發(fā)市場(chǎng)、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)�客戶需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

　　3、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù);

　　4、客戶管理、客戶痛點(diǎn)分析、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場(chǎng)景;

　　5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo)。

　　崗位要求：

　　1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有成功的客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護(hù)、跟進(jìn)能力，敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力;

　　3、具備優(yōu)秀的表達(dá)及溝通能力強(qiáng)，善于組織協(xié)調(diào)，運(yùn)用資源，目標(biāo)感強(qiáng);

　　4、具有較好的市場(chǎng)拓展、談判能力、人際能力及危機(jī)處理能力;

　　5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇16

　　職責(zé)：

　　1、 開拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源;

　　2、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報(bào)公司方案，洽談合作;

　　3、向汽車主機(jī)廠提報(bào)公司方案，影響廠商區(qū)域客戶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略層面的思路，創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì);

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶提供營(yíng)銷解決方案;

　　5、 維護(hù)良好的客戶關(guān)系，保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

　　【任職要求】：

　　1、 擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談經(jīng)驗(yàn)及資源者優(yōu)先;

　　2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí);

　　3、 具有敏銳的商業(yè)觸覺和數(shù)據(jù)分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶提供營(yíng)銷解決方案;

　　4、善于提煉和總結(jié)，善于表達(dá)和分享、善于跨部門溝通協(xié)作。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇17

　　1.對(duì)所屬城市業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)，參與制定所屬城市業(yè)績(jī)目標(biāo)，并確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的全面完成

　　2. 按照組織架構(gòu)原則，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的組織建設(shè);

　　3.按照組織編制要求、招聘管理雙責(zé)任制原則，負(fù)責(zé)招聘的監(jiān)督管理;

　　4.按照公司的經(jīng)營(yíng)和管理目標(biāo)，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的人員日常管理;

　　5.按照組織績(jī)效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對(duì)人員業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行定量考核，按月進(jìn)行定性考核;

　　6.每月挑選10個(gè)或以上大客戶，親自管理，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成市場(chǎng)調(diào)研，并通過(guò)大客戶管理，針對(duì)銷售人員管理中的問(wèn)題，提出解決方案;

　　7、有效通過(guò)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力，建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完善的客戶體系，逐年提高客戶滿意度，不斷提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;

　　8、帶好人，包括選好人、培養(yǎng)人、考核人。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇18

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司團(tuán)購(gòu)銷售政策，制定銷售策略及完成公司團(tuán)購(gòu)任務(wù)目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)政府采購(gòu)、集團(tuán)、企事業(yè)單位購(gòu)買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準(zhǔn)確信息;

　　4、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時(shí)有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度;

　　5、對(duì)大客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對(duì)策和解決方案;

　　任職資格：

　　1、高中及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件;

　　2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，懂得談判技巧，熟悉團(tuán)購(gòu)市場(chǎng);

　　3、有團(tuán)購(gòu)銷售渠道，廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮;

　　4、有酒業(yè)、奢侈品銷售、金融行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇19

　　職責(zé)：

　　1、公司大客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù)，大客戶的營(yíng)銷與市場(chǎng)開發(fā)工作;

　　2、負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目進(jìn)行渠道開拓及維護(hù)，促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成;

　　3、大客戶客戶接待的安排，對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā)跟進(jìn);

　　任職條件：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的,曾經(jīng)做過(guò)或者非常熟悉這個(gè)行業(yè)的銷售精英公關(guān)經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉項(xiàng)目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書擬定實(shí)操經(jīng)驗(yàn);

　　4、具備較強(qiáng)的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;

　　5、有良好的相關(guān)行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先;

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇20

　　1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;

　　2、負(fù)責(zé)和客戶進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成銷售訂單;

　　3、通過(guò)自己的人脈及較強(qiáng)的銷售能力推廣產(chǎn)品;

　　4、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護(hù)高端客戶的合作關(guān)系;

　　5、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價(jià)值;

　　6、推動(dòng)解決合作中存在的問(wèn)題。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇21

　　職責(zé)：

　　1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;

　　2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織部署大客戶管理團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃目標(biāo)推進(jìn)工作;

　　3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，確定市場(chǎng)定位，對(duì)市場(chǎng)反饋?zhàn)龀鰬?yīng)對(duì)措施;

　　4.大客戶管理團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　5.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;

　　6.幫助銷售團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;

　　7.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　8.對(duì)部門團(tuán)隊(duì)人員績(jī)效目標(biāo)確定、績(jī)效指導(dǎo)和考評(píng)及結(jié)果反饋的面談，幫助團(tuán)隊(duì)人員提升綜合素質(zhì);

　　要求：

　　1.管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷。

　　2.五年以上同行業(yè)營(yíng)銷、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上營(yíng)銷總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　3.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的資源;

　　4.具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力;

　　5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力;

　　6.熟練操作辦公軟件;

　　7.優(yōu)秀的英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀、寫能力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇22

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售工作，制定個(gè)性化營(yíng)銷方案，獨(dú)立完成銷售指標(biāo)，并能主動(dòng)獨(dú)立解決工作中遇到的疑難;

　　2、負(fù)責(zé)拓展銀行、小額貸款公司、商協(xié)會(huì)、民生行業(yè)(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數(shù)碼)等渠道商務(wù)合作。

　　3、負(fù)責(zé)開拓軟件產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，挖掘潛在客戶完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　4、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

　　5、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系，收集潛在客戶資料，對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)回款，維護(hù)客戶等。

　　7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營(yíng)銷信息、用戶意見、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，對(duì)公司提出參考意見，并樹立企業(yè)形象。

　　8、完成上級(jí)規(guī)定的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，對(duì)工作有激情，有上進(jìn)心，熱愛銷售工作，有強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心;

　　2、兩年以上BD銷售經(jīng)驗(yàn)，其中有面對(duì)面銷售、會(huì)議營(yíng)銷、招商、電商行業(yè)銷售、互聯(lián)網(wǎng)軟件銷售、支付、金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　3、精力充沛，具備在較強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力;

　　4、具備較強(qiáng)的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

　　5、形象較好，具備較強(qiáng)的親和力;

　　6、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有相應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者、有客戶資源優(yōu)先;

　　7、只要你有拼勁，想賺錢，善交流溝通，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。你就是微客巴巴想要的人才。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇23

　　職責(zé)：

　　1. 組建和培養(yǎng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)，開拓品牌數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)及企業(yè)綜合信息化業(yè)務(wù)，沉淀客戶及伙伴資源;

　　2. 結(jié)合公司戰(zhàn)略和目標(biāo)，制定年度銷售計(jì)劃，及團(tuán)隊(duì)計(jì)劃和執(zhí)行分解;并保障完成

　　3. 結(jié)合市場(chǎng)情況，為公司產(chǎn)品市場(chǎng)化包裝提供有效建議;

　　4. 完成每月、每季度對(duì)所屬商務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考評(píng)及工作指導(dǎo);

　　5. 隨時(shí)協(xié)助和執(zhí)行上級(jí)分配的工作。

　　任職資格

　　1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)先;

　　2、3年以上管理帶隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，整合營(yíng)銷、數(shù)字廣告公司、軟件服務(wù)公司等行業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先考慮;

　　3、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組建及管理能力;

　　4、敏銳的商務(wù)意識(shí)、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

　　5、具備高度的責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、獨(dú)立工作能力;

　　6、普通話標(biāo)準(zhǔn)，邏輯清晰，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇24

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開拓，管理合作模式，總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;

　　2、持續(xù)跟蹤客戶，維護(hù)客情關(guān)系，敏銳抓取、深入挖掘客戶需求并進(jìn)行有效引導(dǎo)，從而進(jìn)行深度開發(fā);

　　3、有效精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵人要求及偏好，建立客戶項(xiàng)目檔案;

　　4、搜集并分析競(jìng)對(duì)信息，形成有效反饋并制定策略;

　　5、深度參與客戶招投標(biāo)工作，指導(dǎo)項(xiàng)目標(biāo)書的制作和編寫。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，35歲以下，性別不限;

　　2、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有豐富的物流或城配行業(yè)的社會(huì)資源，了解城配場(chǎng)景及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

　　3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，具備主導(dǎo)重大商業(yè)合作的視野與能力，物流行業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營(yíng)者更佳;

　　4、具備搭建公司級(jí)合作伙伴管理體系的經(jīng)驗(yàn)與能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門和關(guān)鍵人員的管理管理;

　　5、豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn)，具有成熟的商務(wù)方法，具備挖掘客戶需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇25

　　職責(zé)：

　　1、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導(dǎo)下，完成整合營(yíng)銷季度/年度的銷售任務(wù);

　　2、 開拓與維護(hù)以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹立行業(yè)標(biāo)桿客戶實(shí)踐案例;

　　3、 統(tǒng)籌管理整個(gè)項(xiàng)目，與運(yùn)營(yíng)、策劃、設(shè)計(jì)部門保持溝通，確保工作效果與進(jìn)度;

　　4、 深入挖掘客戶的潛在需求，準(zhǔn)確理解客戶的廣告訴求，協(xié)同策略、運(yùn)營(yíng)同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　任職資格：

　　1、 專科及以上學(xué)歷，5年以上品牌營(yíng)銷銷售經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　3、 良好的客戶溝通、商務(wù)談判能力，分析和解決問(wèn)題能力;

　　4、 工作能動(dòng)性強(qiáng)，坦誠(chéng)正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)，具有前瞻性思維;

　　5、 具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇26

　　職責(zé)：

　　1、 對(duì)行業(yè)發(fā)展有清晰的認(rèn)識(shí)，制定并及時(shí)調(diào)整銷售及市場(chǎng)策略;

　　2、 負(fù)責(zé)政府、大型企業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧農(nóng)業(yè)方向)等客戶的開發(fā)，進(jìn)行商務(wù)談判、應(yīng)標(biāo)、項(xiàng)目跟進(jìn)、驗(yàn)收、回款等;

　　3、 負(fù)責(zé)工作計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控、總結(jié)，指導(dǎo)部門成員開發(fā)與管理客戶、推動(dòng)成交;

　　4、 收集市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司提供可行性建議;

　　5、 維護(hù)與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關(guān)系，保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作。

　　任職資格 :

　　1、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有政府項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、判斷力、執(zhí)行力，具有良好的項(xiàng)目管理能力、溝通能力和市場(chǎng)開拓能力;

　　4、熟悉銷售漏斗管理，對(duì)工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn)，能適應(yīng)出差。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇27

　　職責(zé)

　　維護(hù)大客戶關(guān)系，及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)，根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)

　　與相關(guān)部門溝通協(xié)作，跟進(jìn)產(chǎn)品打樣、生產(chǎn)及出貨流程，減少失誤，讓客戶滿意

　　快速回復(fù)處理客戶需求，及時(shí)妥善處理客戶投訴和意見，不斷提升客戶滿意度

　　收集并反饋市場(chǎng)資訊，及時(shí)處理上級(jí)分配的各項(xiàng)工作

　　崗位要求

　　大專以上學(xué)歷，大專以上學(xué)歷，思維清晰有邏輯，做事高效

　　有4年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)或銷售經(jīng)驗(yàn)，有優(yōu)質(zhì)客戶資源，能不斷深化客戶關(guān)系

　　熱愛化妝品，熟悉化妝品市場(chǎng)需求，能發(fā)掘客戶需求，并主動(dòng)為客戶提供適合的方案

　　熟練操作辦公軟件、有良好的產(chǎn)品企劃能力和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力

　　個(gè)人形象良好，目標(biāo)感強(qiáng)、能適應(yīng)出差，具備抗壓能力強(qiáng)和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力